房地產(chǎn)銷售基礎知識培訓資料全

1、房地產(chǎn)銷售基礎知識培訓資料(一)1, 什么是房地產(chǎn)市場?狹義概念：房地產(chǎn)商品進行交易的地方或場所。廣義概念：包括土地的出讓、轉讓、抵押、開發(fā)、房地產(chǎn)買賣、租憑、轉讓、 互換、抵押以及一些與房地產(chǎn)有關的開發(fā)、建筑、修繕、裝飾等勞務活動。2, 房地產(chǎn)市場包括哪些種類？(1) 房地產(chǎn)一級市場：是土地交易市場，是土地所有者與使用者間的縱向交 流市場,由政府直接控制和壟斷經(jīng)營。(2 )房地產(chǎn)二級市場：是増量房地產(chǎn)交易市場,指房地產(chǎn)經(jīng)營者與房地產(chǎn)使 用者的縱向流通市場。(3 )房地產(chǎn)三級市場：即有量房地產(chǎn)交易市場,是房地產(chǎn)所有者將房地產(chǎn)使 用權或所有權再轉讓的市場，是消費者間的橫向交易，屬于消費市場的 重

2、新配置。3 , 房地產(chǎn)市場有什么特點?(1)經(jīng)營對象的非流動性：房地產(chǎn)主要經(jīng)營對象是房產(chǎn)和土地的使用權,而 房屋和土地都是不動產(chǎn),具有不能作空間位移的物理屬性。(2 )流通形式的多樣性:指房地產(chǎn)流通的具體形態(tài)和方法,城市房屋流通形 式主要有買賣、抵押、典當、信托等，城市土地使用權的流通形式主要 有出讓、轉讓、出租等。(3 )市場的統(tǒng)一性:指房地產(chǎn)市場和地產(chǎn)市場的融合性,在房地產(chǎn)交易中, 任何一筆房產(chǎn)商品交易都必然是房地合一的交易。(4 )市場的區(qū)域性:此區(qū)域性是由房地產(chǎn)商品的差異性決定的。由于其性質(zhì) 和其所處的城市區(qū)域不同，其市場供求狀況和價格水平也往往會有大的 落差。(5 )供給的稀缺性：至

3、房地產(chǎn)市場是一個供給稀缺的市場，一方面是人口的 不斷增加,需要也相應的增長,另一方面是土地作為不可再生資源，基 于需求其數(shù)量基本上是恒定的。(6 )不完全開發(fā)性：由于土地使用權和房屋所有權兩種不同權益在同一市場 流通,為保證市場的有效供給。國家需要采取強有力的措施抑制不合理 的市場需求來干預市場,因此，房地產(chǎn)市場活動在某些環(huán)節(jié)受到政府嚴 格限制,具有不完全開放性。(7 )市場的不充分性：由于房地產(chǎn)市場與完全自由競爭市場四個條件相差甚 遠,因而房地產(chǎn)市場只是一個不充分市場。(8 )房地產(chǎn)市場投機的巨大不可能性:房地產(chǎn)市場與其他市場相上匕具有更大 的投機性,房地產(chǎn)商品供給的有限性和需求的無限性,由

4、于對房地產(chǎn)的 不斷投資，城市基礎設施建設和社會設施投資引起的相鄰效益以及房地 產(chǎn)的保值和增值特性都決定看房地產(chǎn)投機的巨大可能性。4、什么是居住面積？居住面積是指住宅中供日常生活起居用的臥室、起居室等凈面積的總和。5、什么是使用面積？使用面積是指住宅中分戶全部可供使用的凈面積的總和，包括臥室、起居室、 客廳、廚房、衛(wèi)生間、壁柜、陽臺和室走道，室樓梯等。6、什么是建筑面積？對一棟樓來講建筑面積是指房屋各層面積的總和，而每層建筑面積則是建筑物 勒腳以上外墻的水平截面積。對一單套單元講，每套建筑面積包括室的建筑面 積與分攤的公用建筑面積。7、什么是套面積？套面積包括套使用面積,套墻面積和陽臺建筑面積。

5、&什么是公攤面積？公攤面積包括公共門廳、走道、電梯井、樓梯、設備間面積。9、什么是陽臺？陽臺就是圭t閉的陽臺,按其外圍水平投影面積計算建筑面積。10、什么外陽臺？外陽臺就是不封閉的陽臺，按其水平投影面積的一半計算建筑面積。11、房屋由哪幾部分組成?房屋由地基與基礎墻或柱，樓板與地面、門窗、樓梯、屋頂?shù)冉M成。12、房屋面積分為哪幾類?(1)實用面積(凈面積)：它是建筑面積扣除公攤面積及墻體柱體所占用的 面積后的凈使用面積,俗稱地磚面積。(2 )建筑面積(套面積、軸線面積):包括房屋居住可用的實用面積、墻體 柱體占地面積，樓梯走道面積,其他公攤面積等。(3 )公攤面積：是指建筑物的樓梯、夕

6、卜墻、首層大堂及小區(qū)其他一些配套設 施的公攤面積。13、什么是建筑密度？建筑密度二建筑基地面積三用地面積14、什么是容積率?容積率二總建筑面積三用地面積15、什么是綠化率?綠化率二綠地面積一用地面積16、什么是房地產(chǎn)?又稱不動產(chǎn)，具有整體性,不可分割性，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。17、房地產(chǎn)的產(chǎn)權?是指產(chǎn)權人對房屋的所有權和對該房屋的使用權。18、土地使用權？是指土地使用者對土地使用的權限，拍賣招標的方式出讓給土地使用者，包括 開埶、收益權、處置權。19、什么是七通一平?上下水通、排污通、排水通、路通、電通、煤氣通、通訊通及場地的平整。20、什么是樓面地價?樓面地價又稱單位建筑面積地價，是平均到每單

7、位建筑面積上的土地價格。樓 面地價與土地總價的關系為：樓面地價二土地總價格三建筑總面積由此公司可以找到樓面地價、土地單價、容積率三者的關系，即：樓面地價二土地單價三容積率21、什么是租賃價格？租賃價格常稱租金,在土地場合稱地租，在房地混合場合俗稱房租。中國目前 的房租有市場租金（或稱協(xié)議租金商品租金、成本租金、準成本租金和福 利租金。22、什么是商品房?商品房是指發(fā)展商以市場低價取得土地使用權進行開發(fā)建設，并經(jīng)國土局批準在市場上流通，它是可領獨立房產(chǎn)證并可轉讓、贈予、繼承、出租、抵押。應具備以下條件:(1)向開發(fā)商購買的自己簽訂購房合同，經(jīng)房地產(chǎn)主管部門登記備案；(2)已交清購房款(持有額定購

8、房發(fā)票)；(3)房產(chǎn)未設定抵押，未被司法咅0門限制權利(如查封、凍結I23、什么是開間、進深？開間：框架柱與柱的距離，進深:墻與墻的軸線為準,俗稱長。24、什么是層高?下層樓板面到上層樓板面頂面之間的高度。25、什么是凈高?層高-樓板的厚度二凈高26、公攤系數(shù)二公攤面積三居住面積之和27、建筑咼度：(1) 低層：3層以下，(2) 多層：3層6層(3) 小高層：n層以下(4 )高層:12層30層(5)超高層：30層以上2& 什么融證?五證：(1)國有土地使用證,(2)建設用地規(guī)劃許可證,(3)建設工程規(guī)劃許可證，(4 )建設工程施工許可證,(5)商品房預售許可證。29、什么是契稅?土地、

9、房屋權屬轉移過程中國家按照當事人雙方簽訂合同（契約）以及價格的定比例向取得土地使用權、房屋所有權的單位和個人一次性征收的一種行為 稅。30、房屋所有權：所有人以法占有、使用、收益、處分的權力。31、房屋占有權：對房屋實際控制的權利。32、使用權：根據(jù)房屋的性能有使用的權利。33、房地產(chǎn)開發(fā):以法取得國有土地使用權，在土地上進行基礎建設和房屋建設的 行為。34、土地使用權：國家土地所有權是屬于國家和集體的z取得土地的方式有兩種： 出讓和劃撥即使用權。35、出讓：將國有土地在一定年限出讓給土地使用者，由土地使用者給國家繳納土地使用金的行為。出讓有以下方式：采取拍賣、招標或者雙方協(xié)議的方式。36、土地使用權的年限：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育