東方太陽(yáng)城別墅形象廣告策略提案

1、四、視目錄一、前言二、東方太陽(yáng)城整體項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 三、別墅的包裝思考 覺(jué)傳達(dá)前言 此次提案1、是建立一個(gè)如何在臺(tái)州重新定義高端地產(chǎn)品牌的策略。2、以 怎樣的高度整合資源出發(fā)，為別墅產(chǎn)品以最人的形象傳播力。3、怎樣釋放力量， 給予東?太陽(yáng)城最為有力的市場(chǎng)引爆。面臨的問(wèn)題 東方太陽(yáng)城整體形象尚未建立1、臺(tái)州并沒(méi)有標(biāo)桿性高端品牌項(xiàng)目2、東?太陽(yáng)城在臺(tái)州的俏售周期已經(jīng)很長(zhǎng)，廣告受眾對(duì)二項(xiàng)目已經(jīng)建立了品牌印象。3、東?太陽(yáng)城是集團(tuán)開(kāi)發(fā)的第事個(gè)項(xiàng)目，并且是在臺(tái)州開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，l'|j場(chǎng)認(rèn)知 度開(kāi)高。產(chǎn)品價(jià)值,廣告推廣任務(wù) 完成項(xiàng)目的角色轉(zhuǎn)換：高端產(chǎn)品，進(jìn)步到生活品質(zhì); 進(jìn)步到品牌價(jià)值；樹(shù)立項(xiàng)目

2、品牌，使之不企業(yè)品牌產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。so我們的廣告推廣、形象包裝不僅要在復(fù)雜的廣告市場(chǎng)中成功出位，同時(shí)需要 在目標(biāo)客群中重新樹(shù)立項(xiàng)目品牌認(rèn)知。創(chuàng)立具有鮮明識(shí)別力的品牌形象在東方太陽(yáng)城整體推廣吭動(dòng)之際我們面臨的首 要任務(wù)是：找到項(xiàng)目的核心價(jià)値這就需要我們從現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)值體系中，構(gòu)建和提煉一個(gè)全新的、超越現(xiàn)有價(jià)值的品 牌形象，這是一種區(qū)別二現(xiàn)有價(jià)值的新標(biāo)準(zhǔn)。第一章東方太陽(yáng)城整體項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉知己知彼百戰(zhàn)丿殆 讀對(duì)手 新明半島 項(xiàng)目位置開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃 社 區(qū)配套 椒江區(qū)口云山西路 開(kāi)發(fā)商：新明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司占地：24萬(wàn)?；總建： 43萬(wàn)?；容積率:1.79；綠化率：34%；社區(qū)規(guī)劃10幢16層的小

3、高層和18幢26層的 高層。會(huì)所、購(gòu)物中心、游泳池、幼兒園等配套齊全住宅3200多套，分兩期開(kāi)發(fā), 一期推出885套 二房：88?,占20% 三房：112?、130-170?,占73% 四房：233、260?,占8%起價(jià)5700元/?,均介6800元/? 一期2008年10月開(kāi)盤，冃前銷售完畢。冃 前均價(jià)10000元/?左右 區(qū)域來(lái)源：以椒江本地及周邊地區(qū)在椒江工作人群為主。購(gòu) 房動(dòng)機(jī)：自住為主，其中小 屯蹲飾 螫?職業(yè)特征：開(kāi)發(fā)區(qū)公務(wù)員、金融工作者等 高素質(zhì)人群。 戶型配比配套銷售情況客群特征 new visual angle玉蘭廣場(chǎng) 項(xiàng)目位置 開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目規(guī)模 及規(guī)劃 社區(qū)配套臺(tái)州西商務(wù)區(qū)

4、開(kāi)發(fā)商： 浙能綠城置業(yè)有限公司；建筑設(shè)計(jì)：浙江綠城建筑設(shè) 計(jì)有限公司；全案策劃：和聲 機(jī)構(gòu)。 占地：14萬(wàn)?；總建：28.8萬(wàn)?；容積率：2.0；綠化率：40%o 一期規(guī) 劃2幢1012層小高層和1幢22層高層 會(huì)所、游泳池、一站式購(gòu)物中心、五星級(jí)酒店 等一期住宅300多套（12萬(wàn)？）三房：165?,占 10% 四房：170-180?> 228-280?, 占80%躍層：3007-455?,占10% 期2009年5月開(kāi)盤，剩余樓王10兒套，均價(jià)在25000 左右，二期待售，均價(jià)17000起，裝修標(biāo)準(zhǔn)3500元/平米 區(qū)域來(lái)源：臺(tái)州各地高端 客群。購(gòu)房動(dòng)機(jī)：終極置業(yè)客群特征：髙收入群體，基

5、本為私營(yíng)業(yè)主。 戶型 配比地段、開(kāi)發(fā)商品牌銷售情況客群特征曲錦御園 項(xiàng)目位置開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃社區(qū)配套戶型配比俏售悄況 客群特征低層、多層、小高層、高層、獨(dú)立式、聯(lián)排式、點(diǎn)式、板式2009年11月 15日開(kāi)盤區(qū)域來(lái)源：臺(tái)州各地高端客群。購(gòu)房動(dòng)機(jī)：終極置業(yè) 客群特征：高收入 群體，基本為私營(yíng)業(yè)主。綠心生態(tài)區(qū)，緊靠東方太陽(yáng)城南側(cè)開(kāi)發(fā)商：浙江新大眾 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 總建筑面積近20萬(wàn)平方米 形成競(jìng)爭(zhēng)知己知彼百戰(zhàn)丿殆 讀自己 東方太陽(yáng)城 項(xiàng)目位置 開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃 社區(qū)配套戶型配比市府人道西延伸段南側(cè)，綠心生態(tài)區(qū) 開(kāi)發(fā)商：東方太陽(yáng)城房地 產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷售代理:喬克代理機(jī)構(gòu)物業(yè)管理:東教

6、 肪鍬糜慰（15）邢薰？ 占地：24.5萬(wàn)?；總建：36.6萬(wàn)?;容積率:1.49；社區(qū)規(guī)劃9幢2532層的高層,其 中12層為商鋪。底層商業(yè)多種物業(yè)銷售情況 就待開(kāi)獨(dú)幢別璽和4幢己建成的180平米的公寓，價(jià)格待定區(qū)域來(lái)源：臺(tái)州各地均有，椒江以外居多。購(gòu)房動(dòng)機(jī): 以自住為主，看重總價(jià)優(yōu)勢(shì)?？腿禾卣鳎涸诮方ぷ髂贻p一族占據(jù)較大比重。 客群特征由此我們丿難看出體量、規(guī)模最人產(chǎn)品最豐富更能性最完備是全國(guó)最人 的旅游度假區(qū)之一無(wú)法比擬的人盤氣度項(xiàng)目核心價(jià)值 雖然項(xiàng)目前期由二執(zhí)行丿力，項(xiàng)目品牌沒(méi)有充分詮釋，產(chǎn)品價(jià)值也 沒(méi)有完全體現(xiàn)，但通過(guò)中譽(yù)集團(tuán)的重新打造，東?太陽(yáng)城必將成為 臺(tái)州甚至 浙江高端項(xiàng)目的標(biāo)

7、桿具有強(qiáng)大由場(chǎng)統(tǒng)領(lǐng)力的人居典范具備王者風(fēng)范的大盤氣度第二章關(guān)于推廣的初步構(gòu)思由于項(xiàng)目物業(yè)產(chǎn)品豐富，推廣包裝原則采取 獨(dú)立包裝連貫推廣1、塑造并樹(shù)立太陽(yáng)城鮮明全新的品牌形象，使太陽(yáng)城從競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中成功出位，并 通過(guò)這一項(xiàng)目品牌形象形成強(qiáng)人的統(tǒng)領(lǐng)能力、統(tǒng)領(lǐng)整盤推廣全程。2、太陽(yáng)城的推 廣是一個(gè)連貫性的戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)的過(guò)程，從“全新打造，站質(zhì)升級(jí)''的信息釋 放，到項(xiàng)目品牌形象樹(shù)立、告知，再到現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值體驗(yàn)帶來(lái)的價(jià)值認(rèn)同，以及客戶群 體對(duì)太陽(yáng)城的價(jià)值認(rèn)同。3、現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值打造、體驗(yàn)式營(yíng)銷的執(zhí)行是推廣的重要基礎(chǔ); 4、營(yíng)銷活動(dòng)具備連續(xù)性、高端性、話題性、關(guān)注度，以實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng)；5、針對(duì)開(kāi)

8、同產(chǎn)品及h標(biāo)客群，從建筑訴求轉(zhuǎn)向情感訴求的推廣？向東方太陽(yáng)城現(xiàn)階段推廣構(gòu)思 項(xiàng)目形象傳播期 主題：項(xiàng)目整體形象入市“全新打 造、品質(zhì)升級(jí)”信息告知 6月 品牌結(jié)合產(chǎn)品推廣期 主題：別墅形象入市、認(rèn) 知 8月 產(chǎn)品熱銷期主題：產(chǎn)品賣點(diǎn)釋放第一階段通過(guò)戶外、報(bào)廣、軟文等形式，釋放“中譽(yù)傾力打造全新太陽(yáng)城"的信息, 在市場(chǎng)上重新奠定信心基礎(chǔ)，提升項(xiàng)目關(guān)注度。同時(shí)項(xiàng)目整體形象入市，樹(shù)立鮮明 的全 新的品牌口碑。 1載譽(yù)歸來(lái)2.立足顛峰 俯瞰天下第事階段通過(guò)之前在市場(chǎng)上建立的新形象和已奠定的信心基礎(chǔ)，推出別墅產(chǎn)品信 息，別墅形象全面入市。1.典藏"只是樣板，更是絕版 2杰境上品活動(dòng)建

9、議 生態(tài)音樂(lè)會(huì) 將打造成為社區(qū)的固定文化品牌，每年定期舉行一次，是 屬于社區(qū)自己的高雅音樂(lè)節(jié)。東方太陽(yáng)城世界建筑裝修設(shè)計(jì)人師賽1、不中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)界的權(quán)威機(jī)構(gòu)戒媒體合 作，以有獎(jiǎng)形式誠(chéng)意邀約國(guó)際、國(guó)內(nèi)室內(nèi)設(shè)計(jì)名家為東?太陽(yáng)城度身打造寫(xiě)意空間。2、邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師做評(píng)委，評(píng)選出各項(xiàng)大獎(jiǎng)。3、以新聞發(fā)布會(huì)的形式面 向全山公開(kāi)征集，邀請(qǐng)?jiān)u委和各知名媒體出席，利用新聞媒體的宣傳，引起注場(chǎng)關(guān) 注，拉開(kāi)活動(dòng)帷幕。 聯(lián)合權(quán)威，擴(kuò)人影響 中國(guó)建筑師協(xié)會(huì)室內(nèi)分會(huì) 杭 州室內(nèi)設(shè)計(jì)師i辦會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)（中美合資，江蘇）室內(nèi)設(shè)計(jì)不裝修（南京） 現(xiàn)代裝飾（深圳）聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)戒媒體，邀請(qǐng)他們以協(xié)辦戒共同主辦的形式 參不組織大賽，擴(kuò)大?件影響。第三章別墅的包裝思考對(duì)于俏售來(lái)講，銷售最開(kāi)始的問(wèn)題，就是產(chǎn)品要賣給誰(shuí)