建材商業(yè)計劃書

1、建材商業(yè)方案書 第一篇：珠海寶麗杜邦建材商業(yè)方案書(摘要) 第二篇：建材裝修類網(wǎng)站商業(yè)方案書工程書 第三篇：xx年建材企業(yè)管理方案書 第四篇：創(chuàng)業(yè)方案書(建材方面) 第五篇：開建材店方案書 更多相關(guān)范文 珠海寶麗杜邦建材商業(yè)方案書（摘要） 摘 要 一公司概況 珠海寶麗杜邦建材（以下稱“寶麗杜邦”）位于珠海市洪灣保稅區(qū)28號，于1998年8月注冊成立，注冊資本人民幣伍佰萬元，專業(yè)從事人造實心面材系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售。公司現(xiàn)有員工150余人，其中專兼職技術(shù)研發(fā)人員6人，高中級管理人員15人，工程施工技術(shù)人員45人，生產(chǎn)工人50余人。 現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)為：廣東遠大經(jīng)濟開展公司，持股60% 美

2、國杜邦工業(yè)，持股40% 截止xx年7月，公司總資產(chǎn)約1,500萬元，凈資產(chǎn)約800萬元； 寶麗杜邦自投產(chǎn)以來，銷售收入逐年增長。1999年銷售額580萬元，xx年達1,980萬元， xx年截止到10月底累計實現(xiàn)本年度銷售額1,800萬元，預計全年銷售額將到達2,200萬元。三年來， 寶麗杜邦還獲得了國內(nèi)外同行和市場的諸多認同，尤其是： 通過瑞士sgs“iso9001國際質(zhì)量體系”認證，并獲得美國rab證書； 成為國際實心面材協(xié)會issfa會員和國際復合材料協(xié)會icpa會員； 產(chǎn)品獲廣東省質(zhì)檢所認證及 廠商會檢驗中心認證通過； 獲廣東省科學技術(shù)廳的“高新技術(shù)企業(yè)”認定； 獲評廣東省重點新產(chǎn)品；

3、寶麗杜邦近中期開展目標：（1）xx年前，建設覆蓋全國主要經(jīng)濟興旺地區(qū)和大中城市的市場營銷網(wǎng)絡和效勞體系，將“polystone（寶麗石）”開展成為國內(nèi)市場同類產(chǎn)品聲譽最高的知名國產(chǎn)品牌；（2）銷售額年遞增100%，xx年到達3.8億元，市場份額占20% 以上；（3）在此期間,通過資本運作,實現(xiàn)在國內(nèi)外二板或國內(nèi)主板市場上市的目標。 二核心管理團隊 董事長：彭衛(wèi)中，男，45歲，畢業(yè)于中山大學，曾任珠海永發(fā)集團副總經(jīng)理、中國保利集團南方公司副總經(jīng)理、廣東遠大經(jīng)濟開展公司董事長等職。多年從事企業(yè)高層管理工作，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營和管理經(jīng)驗； 執(zhí)行董事：肖明，男，33歲，畢業(yè)于西南財經(jīng)大學國際經(jīng)濟系，曾

4、主持珠海海灣大酒店的投資、籌建、經(jīng)營及管理，成功地將逾五億元的投資在五年內(nèi)收回；在主持海灣華庭房地產(chǎn)工程期間，一年內(nèi)全部售磬，總收入逾億元。擅長管理，知人善任，思維敏捷， 作風穩(wěn)健，是寶麗杜邦的創(chuàng)始人。 總經(jīng)理：鄧偉，男， 32歲，畢業(yè)于云南理工大學，鄧先生作為寶麗杜邦的創(chuàng)始人之一，參與了公司開展的經(jīng)營決策全過程，對公司的管理和長期開展戰(zhàn)略具有清晰的思路和設想，鄧先生具有親和力的管理方式和理念凝聚了一支優(yōu)秀的管理團隊。鄧先生此前還曾 擔任過關(guān)聯(lián)公司工程技術(shù)部門的負責人，在技術(shù)研發(fā)方面也學有專長。 技術(shù)總監(jiān)：王大澤，男，37歲，畢業(yè)于成都科技大學高分子化學專業(yè),高級工程師.王 先生先后任職于四川

5、東方絕緣材料研究所等部門，專門從事產(chǎn)品開發(fā)工作特別是不飽和聚酯樹脂、玻璃鋼復合材料等高分子復合材料的研發(fā)工作，1998年8月寶麗杜邦籌建時加盟。王先生對不飽和樹脂的生成、改性、加工具有豐富的理論和實踐經(jīng)驗，對有機、無機化合物接口理論有獨到認識，具有較強的人造石材技術(shù)開發(fā)能力，是企業(yè)產(chǎn)品標準實心面材的主要起草人。 三產(chǎn)品與技術(shù) 實心面材（solid surface material）作為新型高分子復合材料，主要以丙烯酸酯或不飽和聚酯樹脂等高性能樹脂為基體，填充一定的無機填料和必要的輔助材料如顏料、催化劑和其它助劑經(jīng)真空成型制成。根據(jù)基體樹脂的不同，實心面材分為聚酯型（up）和丙烯酸（pmma）

6、型兩種類型產(chǎn)品。 實心面材兼具天然石材的外觀、木材的輕質(zhì)易加工性能、玻璃的抗污和易清潔性于一身，表里如一，粘接無縫，平安無毒、無輻射，一定程度上和一定范圍內(nèi)替代了天然石材、木材和陶瓷這些傳統(tǒng)裝飾材料，已廣泛應用于廚房臺面、快餐臺面、洗手間臺面和裝飾立面等。與其它傳統(tǒng)裝飾材料相比，實心面材性能優(yōu)點在于：（1）結(jié)構(gòu)緊密，無毛細孔，吸水率小于0.05%； （2）拼接無縫、易于加工；（3）易于打理；（4）持久耐用，歷久常新，產(chǎn)品的使用期限通?？蛇_15年以上；（5）環(huán)保。實心面材從制造、使用到廢棄都不會造成資源的浪費和環(huán)境的影響，無輻射源，廢舊品可回收利用。 在應用領(lǐng)域方面，除用于廚房臺面和洗手臺領(lǐng)域外

7、，在商業(yè)、零售、餐飲、公共接待臺等領(lǐng)域也已延伸擴展。在美國，接待臺面和柜臺面使用的數(shù)量已經(jīng)超過廚房臺面，以下是目前實心面材的成熟應用范圍： l 廚房的臺面、水槽、腳線 l 浴室的梳理臺連盆、洗臉臺、沐浴底座、浴缸周圍墻面 l 櫥柜臺面、電視柜臺面、餐桌、茶幾，窗臺、門套 l 營業(yè)柜臺（銀行、酒店等）、接待臺、酒吧臺、快餐桌 l 裝飾用墻板、圓柱、招牌、樓梯扶手、墻腳線 l 醫(yī)院或化驗室工作臺 寶麗杜邦面材（下稱“寶麗石”）特點： （1）接口加工、抗沖擊抗開裂性能優(yōu)于國內(nèi)同行?！皩汒愂痹诩庸ず蟮倪吔橇鲜浅善?、成塊的，而國內(nèi)同行產(chǎn)品大多是粉末狀的； （2）產(chǎn)品耐磨性能。用氫氧化鋁做填料明顯改善

8、了寶麗石的耐磨性能； （3）綠色環(huán)保性能。寶麗石中參加了特殊的殺菌劑，經(jīng)中國科學院國家工程塑料研究中心檢測，殺菌率到達99%。 主要技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)： （1）填料的制作工藝以及填料與樹脂的外表處理技術(shù)，解決了有機樹脂和無機填料 之間的接口結(jié)合問題。 （2）大顆粒板材生產(chǎn)技術(shù)。寶麗杜邦采用既有親填料基團又有親樹脂基團的特殊助劑，改善了大顆粒色粒比普通色粒易下沉以及與樹脂的接口結(jié)合力較差、易出現(xiàn)分布不均勻狀況。目前國內(nèi)只有寶麗杜邦根本解決了此問題 （3）工藝創(chuàng)新：采用澆注塊破碎篩分，把色粒與氫氧化鋁、色粉混合制成填料，并作外表處理、澆注，不需膠衣層，產(chǎn)品可直接加工；用不飽和樹脂代替國外普遍使用的聚甲

9、基丙烯酸甲脂，同時引入真空工藝和消泡助劑，保證產(chǎn)品綜合性能；在不飽和聚酯中引入色 粒做膠粘劑，較國外聚甲基丙烯酸甲脂膠粘劑價廉且易于推廣。 寶麗杜邦擁有專兼職研發(fā)人員6人，并與中科院工程塑料國家工程研究中心、華南理工大學高分子材料科學工程系、浙江納米材料應用工程技術(shù)應用中心、中山大學中科院化學所建立了長期研發(fā)合作關(guān)系。 公司獨立開發(fā)了包括彩色色粒的制造、實心面材填料及外表處理澆注工藝、消泡處理、膠粘劑制造方法、實心面材耐磨性能的改善、抗菌殺菌抗污染性能的改善在內(nèi)的工藝技術(shù)和方法，并形成擁有完全獨立知識產(chǎn)權(quán)的5項創(chuàng)造專利和3項外觀設計專利； 本著“生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，儲藏一代”的研發(fā)戰(zhàn)略，公司近

10、三年新產(chǎn)品研發(fā)方案是： 1、納米材料復合實心面材的產(chǎn)業(yè)化 通過添加納米材料，從而實現(xiàn)對實心面材進行改性，公司在這一方面的技術(shù)已經(jīng)根本取得突破，目前需要進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的后期研發(fā)工作。 2、澆注型丙烯酸酯實心面材 公司對澆注型丙烯酸酯實心面材的研發(fā)已取得階段性成果，正進行最后的攻關(guān)。 四市場與營銷 實心面材產(chǎn)業(yè)目前正處于快速成長時期。在最早開發(fā)實心面材產(chǎn)品并產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的美國，已逐步開展成為相對獨立的新材料產(chǎn)業(yè)，行業(yè)規(guī)模在30億美元以上。在國內(nèi)，實心面材產(chǎn)品還屬于起步擴張階段。據(jù)業(yè)內(nèi)初略統(tǒng)計，xx年的市場銷售總額僅為5億元人民幣左右，但年增長速度保持在至少50%以上。隨著住宅等行業(yè)的穩(wěn)步開展和人民生

11、活條件的改善及觀念的變化，實心面材作為一種新型環(huán)保裝飾建材，其開展呈加速度狀態(tài)，xx年預計達1825億元人民幣。 目前國內(nèi)實心面材產(chǎn)品主要有進口產(chǎn)品和國產(chǎn)產(chǎn)品，進口產(chǎn)品市場定位于高檔裝飾和某些專用領(lǐng)域，普通板材價格大致xx-3000元/標板，為國內(nèi)同類產(chǎn)品價格的3-4倍；局限于消費者對實心面材產(chǎn)品的認知度和消費能力，進口產(chǎn)品自九十年代中期進入中國市場以來始終在狹小的高端市場里徘徊。還未與國內(nèi)生產(chǎn)廠商發(fā)生明顯的競爭關(guān)系。 國內(nèi)廠家主要有寶麗杜邦、蒙特利、雅麗耐、廣州生美等，其市場規(guī)模、價格及優(yōu)劣勢等情況比照方下： 廠 商 年銷售額（萬元） 目標市場 價 格（元） 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 寶麗杜邦 3

12、,000 中高端 700-800 市場定位合理,特許加盟 營銷模式優(yōu),品牌形象佳,較強研發(fā)實力,加工技術(shù)實力強，性價比高。進入行業(yè)時間短,營銷網(wǎng)絡建設未完成,擴張資金缺乏 蒙特利 13,000 中低端 500-700 市場占有率領(lǐng)先,品牌知名度高,生產(chǎn)能力大, 技術(shù)研發(fā)實力較強。 代理經(jīng)銷形成大量壞帳,假冒產(chǎn)品多, 市場形象滑入低檔次, 加工能力較弱 雅麗耐 3,500 低端 450-600 產(chǎn)能較大;具一定品牌度 低價傾銷 ,技術(shù)研發(fā)能力弱,管理較 ,管理層不和, 產(chǎn)品質(zhì)量低, 加工能力弱,無持續(xù)開展方案 生 美 4,000 中低端 450-600 在珠三角具品牌度,產(chǎn)銷 量較大, 低價傾銷

13、技術(shù)研發(fā)能力弱,無產(chǎn)業(yè)升級能力, 加工能力弱,無持續(xù)開展方案 廣州蒙特利在國產(chǎn)品中市場份額領(lǐng)先，約占國產(chǎn)產(chǎn)品市場的30%，是最早介入實心面材行業(yè)的國內(nèi)公司，是寶麗杜邦主要的競爭對手。但由于其代理經(jīng)銷管理模式的固有缺陷，以及加工工藝較差，售后效勞不到位，品牌聲譽正在下滑，有邁進低端市場的勢頭。又由于寶麗杜邦與蒙特利營銷方式上的不同，使得寶麗杜邦在市場上具有后發(fā)優(yōu)勢；我們相信，寶麗杜邦在未來的市場上會是蒙特利最有實力的競爭對手。 寶麗杜邦競爭優(yōu)勢在于：1，營銷模式：寶麗杜邦是國內(nèi)同行唯一采用特許連鎖加盟經(jīng)營模式進行市場營銷的廠商。標準統(tǒng)一的市場形象和價格，有利于在消費者中樹立品牌形象和迅速建立起全

14、國市場營銷網(wǎng)絡和效勞體系，也有效防止了困擾其它同行產(chǎn)品的假冒侵權(quán)現(xiàn)象。2，研發(fā)實力：擁有專業(yè)技術(shù)團隊，擁有自主核心技術(shù)。 在市場發(fā)育的擴張期，寶麗杜邦的市場營銷策略是： 以特許連鎖加盟方式建立全國性的市場營銷網(wǎng)絡效勞體系； 致力于樹立公司品牌形象、提高品牌的知名度和信譽度； 在確保合理利潤前提下，使市場占有率達20%以上。 寶麗杜邦不單純追求市場份額，我們的策略是在細分市場上占據(jù)國產(chǎn)品的中高檔市場，通過建立、提高寶麗石的品牌形象，發(fā)揮特許加盟營銷效勞體系優(yōu)勢來實現(xiàn)市場份額的擴大和利潤的最大化。寶麗石的目標市場是成片新開發(fā)的商品住宅小區(qū)、銀行、電信、快餐廳及家庭裝修市場。目標客戶那么主要是地產(chǎn)開

15、發(fā)商、櫥柜專賣店、家具公司、裝飾工程公司以及具有對外營業(yè)場所的效勞機構(gòu)這些特定用戶群。 特許加盟營銷模式： 由寶麗杜邦授權(quán)，在各地開展加盟商設立特許營銷機構(gòu)。寶麗杜邦不參與營銷中心（也 稱加盟店）的投資，其資本由加盟者自行投入，在當?shù)刈圆㈩I(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，各營銷中心自 主經(jīng)營，獨立核算，自負盈虧。該模式視區(qū)域和功能的不同將加盟營銷中心分為a、b、c三類： 各類加盟營銷中心必須遵守加盟規(guī)定，統(tǒng)一由寶麗杜邦總部劃分各級營銷中心的銷售區(qū)域并制訂市場指導價格。各級加盟營銷中心將得到公司總部提供的管理、銷售、技術(shù)和設計等方面的配套效勞與支持。 特許加盟開展方案 第一步、xx年底之前，完成在*、貴陽、太原、

16、哈爾濱、溫州、澳門及珠海本地等重點區(qū)域城市建立a級加盟營銷中心-a類店的工作。 第二步，xx年上半年完成在北京、上海、廣州、深圳四家直營店建設。xxxx年上半年，在全國市場完成設立約30家a類加盟店的工作； 第三步，xx年，完成建立300家b類加盟店；xx年底前，實現(xiàn)3000家c類加盟店覆蓋大局部目標消費群。 國際市場：采用代理商制度和提供委托生產(chǎn)業(yè)務（oem）方式開拓國際市場，力爭到xx年，使出口銷售份額占全部銷售的20%以上。 五銷售目標 年 度 xx年 xx年 xx年 xx年 xx年 銷售額（萬元） 2,200 6,000 12,000 24,000 38,000 市場份額 45% 10

17、% 13% 17% 21% 六、財務分析 寶麗杜邦1999年投產(chǎn)，當年實現(xiàn)銷售收入577.94萬元，凈利潤-123.16萬元，xx年實現(xiàn)銷售收入1,980.70萬元，凈利潤216.17萬元，公司無有息負債，xx年底的資產(chǎn)負債率為39.21%。 如公司融資成功，工程按方案投產(chǎn)；特許連鎖加盟營銷網(wǎng)絡的開展按進度進行，預計xx年，公司銷售收入將到達3.8億元，稅后凈利潤6,159萬元。 七投資方案 2. 新廠和連續(xù)澆注生產(chǎn)線建設，投資1,300萬元 八融資說明及投資退出機制 融資安排 對外融資1,000萬元人民幣; 理想投資者: 風險投資、相關(guān)產(chǎn)業(yè)上市公司、相關(guān)科研院所、相關(guān)產(chǎn)業(yè)個人創(chuàng)業(yè)家； 投資方

18、式：現(xiàn)金投入。 權(quán)益形式：可選擇股權(quán)投資（普通股、優(yōu)先股）或可轉(zhuǎn)換債； 股權(quán)比例：以增資形式入股，增資后約占總股本45%。 投資權(quán)利 無論選擇何種權(quán)益形式，投資方都將作為公司的股東和董事，行使公司法及相關(guān)法律賦予的一切權(quán)利和享有公司現(xiàn)有既存權(quán)益， 退出機制 1寶麗杜邦方案在xxxx年實現(xiàn)在 創(chuàng)業(yè)板或國內(nèi)主板上市。投資方可以按創(chuàng)業(yè)板和主板關(guān)于發(fā)起人股份轉(zhuǎn)讓有關(guān)規(guī)定實施投資退出； 2 投資人與創(chuàng)始股東簽訂投資協(xié)議中規(guī)定股權(quán)回購的前提和條件；如寶麗杜邦因故未能在預期的時期內(nèi)實現(xiàn)上市方案，創(chuàng)始股東按投資協(xié)議規(guī)定要求無條件回購； 3 投資人自主尋求并購等轉(zhuǎn)讓方式和途徑實現(xiàn)退出。 九、潛在風險及防范對策

19、寶麗杜邦面臨的風險主要是：（1）市場競爭風險；（2）特許經(jīng)營管理風險；（3）關(guān)鍵雇員 流失風險；（4）參加wto風險。對于這些風險，寶麗杜邦均已進行客觀的評估分析，并研究了相應的防范措施。 目錄 1. 工程概述.2 1.1工程名稱.2 1.2工程背景.2 1.3網(wǎng)站實現(xiàn)目標.2 1.4啟動時間.2 1.5工程進展.2 1.6效勞工程.2 1.7盈利模式.2 2. 業(yè)務展望.3 2.1針對用戶開展的業(yè)務.3 2.2針對設計師開展的業(yè)務.3 2.3針對商家開展業(yè)務.3 3. 風險分析.4 3.1風險.4 3.2對策.4 4. 投資回報與退出策略.5 2.1投資回報分析.5 2.2退出策略.5 5.

20、 組織管理.6 1.1行政部.6 1.2技術(shù)部.6 1.3部. .6 1.4運營部.7 1.5財務部.7 1.6總經(jīng)理.7 1. 工程概述 1.1 工程名稱：巴州裝修之家 1.2 工程背景： 住宅規(guī)模擴大推動裝修業(yè)開展。按照 均住房的開展規(guī)劃的要求，xx年城鎮(zhèn)人均占有住宅應該是到達32平方米。也就是說xx-xx的城鎮(zhèn)住宅竣工面積將到達140億平方米。加上目前存量住宅110億平方米將進入維修期，住宅裝飾裝修市場規(guī)模將繼續(xù)擴大。除了新建住宅規(guī)模越來越大外，二手房市場將進一步推動住宅裝修業(yè)的開展。 互聯(lián)網(wǎng)、電子商務蓬勃開展，裝修建材行業(yè)擁有最廣泛的消費群體、巨大的消費經(jīng)濟投入、最多最廣泛的商家群體，

21、從而奠定了“裝修”行業(yè)網(wǎng)站絕對盈利的堅實根底！ 裝修行業(yè)門戶網(wǎng)站不會被市場所淘汰，實實在在的存在的傳統(tǒng)型市場需求，而遠不像一些概念性的網(wǎng)站類型，經(jīng)不起時間的考驗。 裝修、建材的暴利、商家的劇烈競爭，網(wǎng)絡的全面普及，使得商家不得不參加網(wǎng)絡市場擴大影響力、知名度、拓展業(yè)務渠道。 1.3 網(wǎng)站實現(xiàn)目標： 裝修行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，實現(xiàn)： 1、業(yè)主發(fā)招標，裝修公司來投標模式； 2、c2c網(wǎng)上家居交易平臺，建立本地網(wǎng)絡化建材家具市場； 3、為廣闊對裝修有需求的客戶提供效勞，并與家具商、裝修公司、裝修設計師、家政公司合作，根據(jù)顧客的實際需要提供各種效勞。 4、裝修之家網(wǎng)效勞覆蓋整個，效勞各地區(qū)業(yè)主和商家。 1

22、.4 啟動時間：xx年2月 1.5 工程進展：xx年12月網(wǎng)站正式上線 1.6 效勞工程： 業(yè)主裝修招標、商家注冊發(fā)布商品信息、家裝設計師注冊發(fā)布作品、裝修公司在線效勞業(yè)主、家裝新聞、裝修圖庫、家裝論壇、裝修知識、裝修日記、建材團購等。 1.7 贏利模式： 提供c2c和b2c電子商務交易平臺。收取家具商加盟費用及產(chǎn)品信息發(fā)布費用（基于一段期間商品信息量收費）。 2. 業(yè)務與展望 本工程的業(yè)務主要針對裝修需求者（用戶）、設計師、商家而展開，下面將分別針對用戶開展業(yè)務闡述。 2.1 針對用戶開展業(yè)務 裝修招標 網(wǎng)站提供業(yè)主保障方案，業(yè)主發(fā)布招標，在家等待裝修公司投標。對某個裝修公司做的預算滿意后，

23、該裝修公司才能看到業(yè)主聯(lián)系方式。進一步溝通，雙方簽訂合同后，裝修公司將保證金委托網(wǎng)站保管，期間如出現(xiàn)糾紛，裝修公司不能妥善解決，網(wǎng)站給業(yè)主先行賠付。 用戶個人空間管理 網(wǎng)站為每個注冊用戶提供了個人空間，用戶可在其中管理自己的個人信息和作品，修改相關(guān)資料，展示自己的裝修作品，征求意見和評價，等等。也可以建立好友群，進行共同交流和探討。每個用戶可以參觀其他用戶的空間，吸收經(jīng)驗和收藏喜歡作品。 咨詢和交流 用戶假設想獲得更專業(yè)的意見或設計幫助等，可以查詢符合自己要求的設計師，為自己量身定做。也可以在好友群中進行交流。 家裝信息 網(wǎng)站提供用戶最為關(guān)心的關(guān)于裝修和家居的最新動態(tài)，以及專業(yè)設計師發(fā)布的珍貴

24、經(jīng)驗和建議。用戶可以很方便的了解到行業(yè)新聞、業(yè)內(nèi)動態(tài)等等。在裝修時可以獲取相關(guān)產(chǎn)品的具體信息，做到貨比三家，更可以直接和商家進行聯(lián)系，進一步減少費用 2.2 針對設計師開展的業(yè)務 設計師個人空間管理和展示作品 網(wǎng)站為每個注冊設計師提供個人空間，設計師可發(fā)布自己的個人信息及聯(lián)系方式，展示和管理自己出色的作品，以打響自己的知名度，吸引網(wǎng)站越來越多的用戶成為設計師的客戶，向設計師尋求咨詢，或者聘請其為用戶設計作品以至現(xiàn)實生活中的設計裝修工作，設計師可從此收取傭金，且得到越來越多客戶認可。 設計師與設計師的交流平臺 網(wǎng)站上有許多很專業(yè)的設計師，設計師新手可以從他們的作品和經(jīng)驗中不斷吸取靈感提升自己的設

25、計水平，也可以和設計師新手交流，互相學習，共同進步。這是一個設計師練手、學習、提升的最正確平臺。 2.3 針對商家開展的業(yè)務 發(fā)布信息 網(wǎng)站提供商家發(fā)布信息的窗口，商家可以把自己最新動態(tài)在最短時間內(nèi)傳達給顧客，包括推出新產(chǎn)品、優(yōu)惠消息等，吸引顧客的關(guān)注。 產(chǎn)品管理和展示 商家擁有網(wǎng)站提供的產(chǎn)品管理后臺和展示頁面。商家注冊登陸后可在后臺自主管理自己的產(chǎn)品信息，更新產(chǎn)品，在商家頁面上展示自己的特色產(chǎn)品，打造自己的品牌。而且用戶可直接和商家在線聯(lián)系，直接向用戶推銷自己的產(chǎn)品 市場動態(tài)反響 商家可從網(wǎng)站中實時了解同行業(yè)的動態(tài)、預測開展，了解消費者的需求，以調(diào)整自己的開展戰(zhàn)略，壯大自身產(chǎn)業(yè)。 此外，網(wǎng)站

26、實現(xiàn)了管理人員通過網(wǎng)站后臺對網(wǎng)站進行更新、管理。 3. 風險分析 3.1 風險 工程與風險總是聯(lián)系在一起的。工程組成員經(jīng)過對市場的全面分析，認為本工程主要存在的風險有： 市場能力風險（網(wǎng)站的推廣） 互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚的裝修企業(yè)也紛紛建立自己的門戶網(wǎng)站，業(yè)內(nèi)競爭將異常劇烈。如何在眾多的家裝網(wǎng)站中脫穎而出，使得本網(wǎng)站能吸引用戶（目標人群：裝修愛好者和新家一族）、裝修業(yè)商家、設計師駐足是本工程的重大威脅。 運作能力風險 網(wǎng)站成功建立后，網(wǎng)站的主要亮色是用戶可以進行在線招標。只有用戶積極發(fā)布招標，裝修公司才能投標、接單。吸引眾多的巴州業(yè)主發(fā)布招標信息是本工程的存在的一個難題。

27、知識產(chǎn)權(quán)風險 知識產(chǎn)權(quán)的風險主要針對設計師，設計師在本網(wǎng)站注冊后發(fā)布自己的作品，如何保護設計師的自己作品的產(chǎn)權(quán)，不被別的網(wǎng)站或個人所剽竊是工程開發(fā)過程中一個不容無視的問題。 3.2 對策 針對上述風險因素，本工程組將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。 針對市場能力（指網(wǎng)站的推廣）風險，工程組采取了如下措施：對設計師提供的所有功能，設計師可以通過自己的作品發(fā)布來提升自己的名氣；對用戶提供的所有功能也， 在本地網(wǎng)站、視頻媒體、平米媒體投放廣告；組織團購活動喜迎業(yè)主；發(fā)布招標送各項效勞等。 針對知識產(chǎn)權(quán)風險，網(wǎng)站采取對設計師實名注冊，對于設計師的每幅作品標注姓名，同時網(wǎng)站采用一定的平安機

28、制提高網(wǎng)站的平安性，制止網(wǎng)絡黑客入侵下載設計師3d作品代碼的行為。把對設計師作品的侵權(quán)行為降低到最小。 4. 投資回報與退出策略 4.1 投資回報分析 資金預測 至目前為止，工程建設所需資金均由小組成員自籌，擬自籌資金10萬，吸引投資萬。 本錢和費用預測 工程研發(fā)階段 ：網(wǎng)站建設：3 萬 購置效勞器：1 萬 工程推廣階段 ：網(wǎng)站推廣、營銷費用：10萬 工程維護階段： 網(wǎng)站維護： 10萬/年 （2人，美工1人，技術(shù)1人） 機器更新： 1萬/年 管理費用： 5萬/年 本錢和費用總計：第一年為30萬 ，之后每年15萬。 收益預測 商家注冊費 3000元/年 第一年商家數(shù)：50家投資回報150000

29、第二年商家數(shù)：100家投資回報率300000 目前國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，也帶動了裝修業(yè)的開展。本工程針對當前新房一族追 求時尚個性，但又講究經(jīng)濟效益的特點，開發(fā)出了供裝修需求者、室內(nèi)設計師、家具商家三 方溝通協(xié)調(diào)的裝修網(wǎng)站。當前主要競爭對手幾乎沒有。本工程在目前仍處空白區(qū)的家具網(wǎng)站中，具較廣闊的市場前景。所以商家數(shù)有很大可能到達預期，實現(xiàn)網(wǎng)站的可行的投資回報率。 4.2 退出策略 調(diào)查分析階段 經(jīng)營調(diào)查。包括工程的利潤和銷售量，用戶、設計師和商家對公司的影響，生產(chǎn)設備的完好程度和利用價值。 法律問題調(diào)查。包括商標、專利權(quán)等對公司的影響。 財務調(diào)查。對公司的現(xiàn)有資產(chǎn)作出全面的調(diào)查，包括應收賬款、

30、存貨、固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)等，同時對已有的負債和或有負債作調(diào)查，摸清擬退出工程的現(xiàn)有財務狀況。 選擇投資退出方式 公開上市是投資退出的最正確途徑，具有本錢低、高增值的特點。 整體出售可以立即收回現(xiàn)金。 關(guān)閉、破產(chǎn)、清算。 5. 組織管理 5.1 行政部 日常接待；辦理各種許可；為技術(shù)、運營等部門提供行政支持。 5.2 技術(shù)部 網(wǎng)頁制作主要職責：根據(jù)網(wǎng)站運營情況設計并制作網(wǎng)頁；完成網(wǎng)站頁面與后臺程序及數(shù)據(jù)庫的整合。 網(wǎng)管主要職責：根據(jù)網(wǎng)站運營情況對網(wǎng)站運行系統(tǒng)、軟件及硬件進行日常維護；根據(jù)網(wǎng)站運營情況對軟、硬件升級、擴容等；日夜輪值，盡力保證網(wǎng)站軟、硬件24×7不間斷正常運行，并對突發(fā)事

31、件（如病毒等）進行處理；對網(wǎng)友發(fā)言等內(nèi)容進行管理。 5.3 部 主編主要職責：根據(jù)網(wǎng)站運營情況制定網(wǎng)站內(nèi)容收集的方向及方案；對網(wǎng)站內(nèi)容進行審核并提出修改意見；處理相關(guān)版權(quán)等法律事宜；與兼職、合作單位等相關(guān)人員進行溝通、協(xié)調(diào) 主要職責：根據(jù)主編提供的方向及方案進行網(wǎng)站內(nèi)容的收集、，并根據(jù)審核意見進行修改；根據(jù)收集內(nèi)容的情況向主編提供需處理版權(quán)事宜內(nèi)容的報告；將已審核通過的內(nèi)容錄入數(shù)據(jù)庫。 兼職：根據(jù)網(wǎng)站運營需要進行文章撰寫、內(nèi)容評審、修改等。 5.4 運營部 運營總監(jiān)主要職責：制定短、中、長期網(wǎng)站開展方案；制定市場調(diào)查方案，對市場調(diào)查的數(shù)據(jù)進行分析并編制報告；制定網(wǎng)站推廣方案，并根據(jù)推廣效果對推

32、廣方案進行調(diào)整；及時向其他部門反響運營情況，并根據(jù)運營情況編制需技術(shù)、等部門做相應調(diào)整、更新、升級的需求；定期對網(wǎng)站運營情況進行總結(jié)。 客戶效勞主要職責：與客戶及相關(guān)各合作方進行溝通聯(lián)絡；接待各類投訴、建議；進行市場調(diào)查；及時向運營總監(jiān)反響與各方面溝通及時常調(diào)查的情況。 市場推廣主要職責：執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案；對推廣效果進行調(diào)查并向運營總監(jiān)反響調(diào)查情況。 5.5 財務部 主要職責：處理財務及相關(guān)事宜。 5.6 總經(jīng)理 主要職責：及時對、運營等部門提供的各類報告、方案等文件進行批復；協(xié)調(diào)組織各部門；把握網(wǎng)站開展的整體方向 巴州裝修之家網(wǎng) xx年2月 xx年企業(yè)管理方案 根據(jù)公司的總體部署和要求，結(jié)合

33、工作實際，新的一年，綜合各個方面將緊緊圍繞公司建設目標，切實發(fā)揮“中心樞紐、參謀助手、橋梁窗口、效勞保障”作用。 （一）充分發(fā)揮職能，提升效勞大局能力 充分發(fā)揮參謀助手作用，更好地為領(lǐng)導決策效勞。緊緊圍繞中心工作，準確站位，超前思考。積極從大局的高度、領(lǐng)導的角度思考、籌劃和處理問題，提出具有較高政策理論水平的建議，增強建言獻策的主動性和預見性。堅持以領(lǐng)導滿意度、工作指導性為原那么，正確傳達上級指示精神，準確表達領(lǐng)導工作意圖，如實反映基層真實情況，不斷增強文稿的指導性、針對性、實效性和可操作性。 充分發(fā)揮催促檢查作用，促進重大決策部署的貫徹落實。圍繞中心和不同時期的重大決策、重要部署、重點問題，

34、開展催促檢查工作，通過階段性重點工作的落實，保證中心任務的完成，促進問題的及時解決，推動決策的有效實施和全局工作的順利開展。不斷完善督查工作責任制，對檢查、通報、反響、考核等各個環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)，形成一級抓一級，層層抓落實，齊抓共管的督查工作體系，確保督查效果。 充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用，確保日常工作高效運轉(zhuǎn)。一是充分發(fā)揮日常工作運轉(zhuǎn)中的樞紐作用。通過辦文、辦會、辦事等工作的高效運行，及時向基層和機關(guān)部門傳達公司的工作意圖，使公司的決策部署得以迅速貫徹落實。通過加強與基層和機關(guān)部門的聯(lián)系溝通，不斷了解新情況、發(fā)現(xiàn)新問題、把握新動向，協(xié)助領(lǐng)導深化決策，推開工作。二是充分發(fā)揮在重大會議、重大活動組織中的統(tǒng)

35、籌作用。增強主動性、前瞻性，提前介入，做好預案，周密安排，精心組織，明確責任，狠抓落實，保證各項議程和活動順利進行。 （二）強化自身建設，努力開創(chuàng)辦公室工作新局面 新的一年，綜合辦公室全體成員，將不斷加強自身建設，努力提升效勞質(zhì)量 和工作水平。一是積極建設學習型部門，拓寬學習領(lǐng)域，深入學習和鉆研辦公室各項業(yè)務知識，切實依靠學習更新觀念、啟迪思路、創(chuàng)新工作。增強學習實效，做到學以立德、學以增智、學以致用。二是改進作風，堅持實事求是、嚴謹細致、雷厲風行、高效廉潔的工作作風，努力增強凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力。三是進一步健全完善制度、明確責任，推進辦公室各項工作的標準化、制度化和科學化。爭取將“黃海防腐

36、保溫建材”推向更高的層次。因此從以下幾方面來規(guī)劃該企業(yè)。 （一）辦公室規(guī)章制度 為加強公司管理，維護公司良好形象，特制定本標準，明確要求，標準行為，創(chuàng)造好的企業(yè)文化氣氛。 1、職員工作時間不得吃零食、閑聊、大聲喧嘩，以上每次罰款5元，不聽勸解者給予記過并處于相應的罰款。 2、職員工作時間不得離崗、串崗，需要處理什么事情需征的部門主管同意。離崗時間不得超過20分鐘，第一次給予警告。三次以上給予記過處分，并處于相應的罰款。 3、職員工作時間不得做私活，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元。對于勸解不聽者公司作辭退處理。 4、職員的工作區(qū)間要注意個人衛(wèi)生，上班前及下班后對于工作區(qū)域內(nèi)物品擺放整潔、整齊， 對于不經(jīng)常處

37、理的給予通報批評，并做書面檢討并處于罰款。 5、職員不得打印已工作無關(guān)的圖紙及文件。對于作廢的文件、圖紙，紙張可以循環(huán)利用的一定要循環(huán)利用，注重節(jié)約，杜絕浪費，有上述行為之一的每次罰款5元。 6、職員不得遲到和早退，遲到、早退一次罰款5元。對于一個月累計遲到、早退合計10個小時的，給予記過處分，如特殊情況提前說明。 7、職員每天應提前按時到達工作崗位上，下班應做好充分的下班準備，在此區(qū)間對工作范圍進行必要的清掃、清潔。 8、職員要做到今日事今日畢，杜絕拖沓，對于勸解不聽者給予記過處分并做相應的罰款。 9、職員工作區(qū)間應努力完成自己的工作，也不要打攪其他人的工作。 10、職員上班區(qū)間不得上網(wǎng)聊天

38、、下載文件、看電影、玩游戲，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，對于勸解不聽者給予記過處分并處于相應罰款。 11、職員相互之間溝通要在指定區(qū)域，談話時不得影響他人工作。 12、職員相互間嚴禁打架、語言侮辱，一但發(fā)現(xiàn)給予記過處分，勸解不聽者作辭退處理。 13、職員不得向競爭對手提供公司的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、方案、圖紙及一切影像資料，如有需要需征的直屬領(lǐng)導意見并報總經(jīng)理審批，未得同意私自有上述行為之一的公司做辭退處理。 14、職員不得向其他公司提供公司的采購渠道、原材料價格，如有需要需征的總經(jīng)理同意，未得同意不允許自己擅自決定。 財務管理制度 為了加強管理、提高經(jīng)濟效益，適應企業(yè)開展需要，現(xiàn)根據(jù)本公司具體情況，結(jié)合國家有關(guān)

39、規(guī)定，特制定本制度，以便全體工作人員執(zhí)行。 一、根本規(guī)定 1、本公司在經(jīng)濟活動中所發(fā)生的資金收入和支出，統(tǒng)一由財務部負責辦理，財務部是代表公司對外結(jié)算債權(quán)、債務的唯一機構(gòu)。未經(jīng)授權(quán)和委托，任何人無權(quán)處理有關(guān)資金收支的工作，任何越權(quán)行為都是無效的，并應對其所造成的后果負責任。 2、財務部門工作人員必須廉潔奉公，嚴以律已，不謀私利，如發(fā)現(xiàn)有利用工作之便，進行 ，假公濟私，貪污舞弊，監(jiān)守自盜等行為，一律加倍處分，嚴懲不貸。因此，會計與出納必須明確分工，各施其職，相互制約，即相互合作又相互監(jiān)督。按照會計管帳不管錢，出納管錢不管帳（指除現(xiàn)金、銀行日記帳外的帳）的原那么進行工作。每月終盤點現(xiàn)金，雙方核對現(xiàn)

40、金、存款帳目，并將存在問題向上級報告。 3、但凡支付款項必須取得合法的、有效的單據(jù)，經(jīng)手人應該在單據(jù)上簽名、蓋章、好單據(jù)，經(jīng)有權(quán)審批的領(lǐng)導批準，會計人員核對無誤并符合支付原那么，方可辦理報銷支付款項，如手續(xù)不全，內(nèi)容有錯或可疑，財務人員有權(quán)拒絕付款。 4、為保障公司財產(chǎn)的平安不致流失，但凡公司的資產(chǎn)都應設置帳簿登記，由專人負責管理。會計與管理人員按情況規(guī)定月、季、年終盤點一次，進行財產(chǎn)清查。對于損壞、變質(zhì)或短缺情況，由直接責任人（或使用人）提出報告，經(jīng)批準方可辦理報廢注銷手續(xù)。 第二條 資金的管理 1、本公司所有資財均屬投資者所有，受到國家法律保護。禁止任何人以任何借口，不經(jīng)過正當審批手續(xù)，非

41、法調(diào)走或挪用資金，財務部門有權(quán)制止這些違法行為，拒絕支付款項。如不加制止，造成事實，財務部負責人應負連帶責任。 2、因公借款，經(jīng)手人必須在事畢后3-5天內(nèi)（如購物出差回來等）辦理報帳手續(xù)。嚴禁私人占用公款。原那么出差借款（現(xiàn)金量）在萬元以上應兩人同行。 3、公司支付任何款項，必須憑合法的有效發(fā)票或有關(guān)收費憑證，并經(jīng)辦人簽名或蓋章確認，注明付款理由，按審批權(quán)限報有關(guān)領(lǐng)導批準后，財務部審核簽字后，方可辦理支付款項業(yè)務。 4、凡屬預付款項，由經(jīng)辦人提出書面申請，按審批權(quán)限報有關(guān)領(lǐng)導批準后，連同合同或有關(guān)文件交財務部審核，總經(jīng)理簽字前方可辦理付款，但在該項業(yè)務完結(jié)，經(jīng)辦人必須取得對方正式發(fā)票合法的收款

42、憑證，交由財務部結(jié)清往來帳目，否那么造成損失由經(jīng)手人負責。 5、工作人員因工作失職，所造成的罰款或其他經(jīng)濟損失，應由責任者本人負責，公司拒絕接受任何解釋。 費用開支管理 一、日常開支3000元以上要有領(lǐng)導的知情或簽字，此筆支出方能生效報銷，1000元至3000元以內(nèi)要有領(lǐng)導知情或簽字，1000元以下要有原始票據(jù)經(jīng)辦人簽字，總經(jīng)理簽字方能報銷。 二、辦公費 1、購置辦公用品、用具等均由行政人事后勤部統(tǒng)一負責報采購部。公司各部門按實際需要列出清單，交行政后勤部統(tǒng)一處理。嚴禁各部門擅自購置，并要嚴格控制其開支金額。 2、凡購置所有的物品，均須辦理驗收入庫，并按審批權(quán)權(quán)限報有關(guān)領(lǐng)導審批方能報銷。行政人

43、事部門要指定專人按部門或個人建立低值易耗品輔助臺帳，及時登記領(lǐng)退情況，職工離開本公司時，必須辦理移交手續(xù)，喪失和損壞的物品，要其本人賠償。 三、借款程序: 1、借款人填寫借款單，部門主管簽字。 2、財務部經(jīng)理按用途、方案、實際開支情況審核。 3、總經(jīng)理或副總經(jīng)理根據(jù)部門主管、財務部意見以實際需要另外審批。 4、會計人員根據(jù)各級主管審批借款單填制記帳憑證。 5、出納員根據(jù)會計憑證給予付款，借款人簽名。 四、報銷程序: 1、報銷人將票據(jù)粘貼好填寫內(nèi)容、金額，送部門經(jīng)理、財務經(jīng)理、總經(jīng)理簽字。 2、財務部經(jīng)理根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，逐一審核，簽署意見。 3、總經(jīng)理或副總經(jīng)理根據(jù)各級主管的聯(lián)簽和公司相關(guān)規(guī)定

44、進行批示。 4、會計人員根據(jù)各級主管批簽的票據(jù)進行核算，填制記帳憑證。 5、出納員要報銷人或收款人簽字，根據(jù)記帳憑證付款或沖帳，實行多退少補。 （三）倉庫管理方案 一、按規(guī)定做好物資設備進出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。 二、隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物料及時供應，充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。 三、定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物料分類排列，存放整齊，數(shù)量準確。 四、熟悉相應物料品種、規(guī)格、型號及性能，填寫清楚。 五、搞好庫房的平安管理工作，檢查庫房的防火、防盜設施，及時堵塞漏洞。 六、制表登記; 分類建帳; 型號不同; 單獨碼放; 進貨需簽認; 出庫有憑據(jù); 缺貨及時申報; 每月進行

45、盤庫; 設計幾種表格; 建立相應制度. 如果倉庫條件允許, 可以把倉庫分成幾個區(qū)域 (或庫位), 每個區(qū)域建一本帳 (用活頁帳本,以便續(xù)頁,但每頁帳頁都要有頁碼).每種配件必有單獨帳頁. （一）倉庫管理 1. 嚴格執(zhí)行入庫手續(xù)，物料或成品進倉時，倉管人員要核實數(shù)量、規(guī)格、種類是否與貨單一致，物料入庫時還要核對是否按采購訂單的數(shù)量和要求的交貨日期交貨。 2. 入庫的物料和成品應分堆放整齊，杜絕不平安因素; 并設物料卡，標識清楚。 3 .存貨入庫后應及時入賬，準確登記。 4 .領(lǐng)用物料部門應開具領(lǐng)料單，假設需配套領(lǐng)料時，應配套領(lǐng)用；倉管人員應按審核無誤的領(lǐng)料單和先進先出的原那么發(fā)料。 5. 成品庫

46、須按發(fā)貨單發(fā)貨，手續(xù)不全不與發(fā)貨；如遇特殊情況，那么須獲得公司領(lǐng)導同意前方可發(fā)貨，事后應補方可發(fā)貨。 6 .車間領(lǐng)用物料或成品發(fā)貨后應及時登記有關(guān)賬卡。 7. 倉管人員應堅持日清月結(jié)，憑單下賬，不跨月記賬，按時上交報表，做到賬、物、卡一致。 8. 為使倉庫存貨賬實相符，必須做好日常盤點和月末盤點工作。 9. 隨時了解倉庫的儲藏情況，有無儲藏缺乏或超儲積壓、呆滯和不需要現(xiàn)象的發(fā)生，并即時上報。 10. 定期上報不合格存貨資料，并根據(jù)有關(guān)規(guī)定即時處理。 11. 做好防火、防盜、防爆工作并保持庫內(nèi)清潔、整齊、空氣流通；定期檢查存貨、防止存貨變質(zhì)。 12. 嚴禁在倉庫內(nèi)吸煙、用火和亂接使用電器。 13

47、. 上下班前應做好門、窗、電、水的開關(guān)工作。 14. 倉管人員要按時上下班，遵守公司各項規(guī)章制度，如遇工作忙，要延長工作時間，倉管人員要無條件服從。 15. 倉管人員要立足本職，堅守崗位，熟練業(yè)務，具備高度責任感，要樂于聽取他人意見或批評，服從領(lǐng)導、以禮待人、熱情效勞、自覺維護本公司的良好形象和聲譽。 16. 倉管人員要妥善保管好原始憑證，賬本以及各類文件，要保守商業(yè)秘密，不得擅自將有關(guān)文件帶出廠外。 17 .倉管人員如不履行自己的職責，對公司的財產(chǎn)造成損失，公司有權(quán)追究其經(jīng)濟責任；對廠情況嚴重的，應追究其法律責任。 18 . 倉管人員調(diào)動或離職前，首先辦理賬目移交手續(xù)，要求逐項核對點收；如有

48、短缺，必須限期查清，方可移交，移交雙方及上級主管人員必須簽字確認。 以上就是該企業(yè)的年度工作方案，希望各個員工都能按要求履行各自的職責，將公司辦的更加完善。 創(chuàng)業(yè)方案書 一、個人根本情況 我叫×××，性別男，現(xiàn)年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專賣，店名為××××開店四年以來一直是由妻子和一個店員經(jīng)營，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年

49、能賺三至五萬元。經(jīng)過多年以來的經(jīng)營與考察自認為建材這個行業(yè)在未來我們縣的開展前景很為廣闊，于是與xx年在縣城東關(guān)冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為紅祥水暖管材今年剛一年時間。 二、企業(yè)概況 我所經(jīng)營的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場四號樓 13號、18號，我的企業(yè)主要以經(jīng)營：上水管（tvc管、附件、管件、配件）下水管（ppr管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程工程主要以：工程建筑、民房建筑、材料設計安裝與維修、工

50、業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。 三、市場評估 我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場四號樓13號、18號，主要是以經(jīng)銷批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務。對于現(xiàn)在的城市、農(nóng)村來說、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農(nóng)村的建 設規(guī)劃都離不開建材，所以建材這個行業(yè)也就有很大的開展空間，例如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽能熱水器、室內(nèi)暖氣等設施都需要購置和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以說商機非常大。我準備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意開展更強更大。 四、優(yōu)勢與劣勢 （一）我的優(yōu)勢 1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的開展也做了詳細的市場調(diào)查與分析，和我們過

51、硬的師傅請教學習過很多水暖安裝應注意的事項，我本人也經(jīng)過很多的專業(yè)培訓。所以技術(shù)精湛。 2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意，效勞質(zhì)量也得到了顧客的信耐。 （二）我的劣勢 自己對經(jīng)營這個方面還沒有到達最精，由于是跨行營業(yè)，商品種類太多，店面經(jīng)營時間不是太長，所銷出的商品質(zhì)量自己沒有很大的自信，對產(chǎn)品顧客效勞還沒有到達盡善盡美，還不能到達所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。 五、市場營銷方案 （一）定價和銷售 擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用，確保合理的價格。 （二）促銷手段 1、價格適宜，以優(yōu)惠的價格占領(lǐng)市場拉住顧

52、客。 2、利用銷售地的氣氛營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。 3、做顧客的參謀和助手，提倡在一定條件下的顧客少購置行為 4、宣傳售后效勞專用車輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。 5面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作那么可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。 六、固定資產(chǎn)和流動資金 我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬元，流動資金有10萬元，可容納就業(yè)人員4人（含自己人員）。 七、總結(jié)和期望 通過創(chuàng)業(yè)培訓，使我學會如何經(jīng)營和管理企業(yè)，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會越來越好，越做越強越大。我決定自

53、己籌備一點再向政府貸款×××萬元，來擴大和改善我的企業(yè)。 創(chuàng)業(yè)人：××× ×××年××月××日 個人能力增長方案 我所經(jīng)營的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場四號樓13號、18號，我的企業(yè)主要以經(jīng)營：上水管（tvc管、附件、管件、配件）下水管（ppr管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程工程主要以：工程建筑、民房建筑、材料設

54、計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。俗話說要想企業(yè)更好的開展首先自己要具備市場分析和判斷能力，只有具備了這個能力才能更好的開展。為了后面企業(yè)更好的開展特制定增長方案如下： 一、能力分析 1、我有經(jīng)營的能力，要想開展自己的企業(yè)站住市場舍得投資，投資社會圈，自己的經(jīng)營圈，建立良好的信譽，為顧客多 著想。 2、對市場分析能力要強，有自己的見解能力，對突發(fā)事件要有預見性，能迅速正確的做出判斷。 二、缺乏分析 1、對產(chǎn)品的售后做得不到位 2、對產(chǎn)品的定位不明確 3、開展慢創(chuàng)造能力慢 三、個人感想 通過這次學習，我學習到了很多知識加深自己的定位： 1、怎樣做人，做一個對家庭，對社會

55、有用的人 2、怎樣孝敬父母，合理的和父母和睦相處 3、怎樣開展壯大我的企業(yè)，誠信經(jīng)營，學習電腦知識 4、善待理性的處理各種事情 5、合理的安排自己的時間，做到有頭有序 6、學習別人的長處，補自己的身上的缺乏 7、把自己的身體養(yǎng)好，只有好的身體才能成就大事業(yè) 四、開展營銷方案 （一）定價和銷售 擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用，確保合理的價格。 （二）促銷手段 1、價格適宜，以優(yōu)惠的價格占領(lǐng)市場拉住顧客。 2、利用銷售地的氣氛營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。 3、做顧客的參謀和助手，提倡在一定條件下的顧客少購置行為 4、宣傳售后效勞專用車輛媒體廣告和軟廣告

56、產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。 5面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作那么可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。 我相信通過我的堅持我的企業(yè)一定會越來越好越做越大越強。 創(chuàng)業(yè)人：××× ×××年×月×日 開店方案書 品類-家裝五金建材店 以前我是不屑于做五金店的，一直覺得那是粗活，曾考慮過做塑料管小廠、餐飲等等其他，經(jīng)過一段時間征求過很多人的意見之后，感覺到由于自己不太熟悉，不可預見的風險性太大。之所以決定還是做家裝建材店，是因為有幾大優(yōu)勢：1、自己熟悉行業(yè)

57、操作，可控性強；2、屬于零售業(yè)，利潤較高，風險低，低價競爭?。?、根本都是現(xiàn)金結(jié)算，后期經(jīng)營資金壓力小。3、建材類貨品款式比較穩(wěn)定，淘汰率低，實在經(jīng)營不下去的話95折退貨絕無問題，可進可退。4、由于這今年房地產(chǎn)開展火爆，且廣西15年類都將保持持續(xù)火爆，因此前景及空間巨大。5、家裝建材類品類繁多，延伸空間大。由此看來，家裝建材店的風險較?。ㄖ饕谟谌斯ぜ皥龅刈饨穑?，只要穩(wěn)打穩(wěn)扎，前景較好。 如普羅旺斯這么個小區(qū)，小型五金店都10來家，這類店的優(yōu)勢是投入少（10萬左右足夠），缺點是都屬于小件商品，其他配套產(chǎn)品少，客戶根本屬于補點貨，因此總體銷量較小。因此，我想做的是包括以五金店為主，另外可包括照明燈具、衛(wèi)浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等，這樣一來可以形成規(guī)模效應，給客戶提供一