外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

1、外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容 外貿(mào)經(jīng)理職位要求 1.教育培訓(xùn):本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易等專業(yè);取得全國外貿(mào)經(jīng)理資格證書。 2.工作經(jīng)驗(yàn):熟識(shí)行業(yè)海外市場(chǎng)狀況,有海外市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn);具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力,具有精彩的談判能力、說服力,親和力強(qiáng);具有良好的英語溝通表達(dá)能力,團(tuán)隊(duì)合作精神強(qiáng),責(zé)任心強(qiáng),可承受一定工作壓力。 外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容 首先,作為一個(gè)外貿(mào)經(jīng)理。需要得到的授權(quán),這是你職責(zé)執(zhí)行的一個(gè)保證。而授權(quán)范圍多大,那么你權(quán)力就有多大,那么責(zé)任就有多大。現(xiàn)在一般的企業(yè)許多私營家族企業(yè)的老板都不怎么信任外人,一般外貿(mào)經(jīng)理就是一個(gè)空架子。但是作為一個(gè)正常企業(yè),一個(gè)經(jīng)理需要做的事情如下:

2、 1-提高自身素養(yǎng) 首先作為經(jīng)理,你無論是在業(yè)務(wù)的熟知程度上,還是在心胸寬廣度都要比其他的人要強(qiáng)。 一般做經(jīng)理的人,要么他的業(yè)務(wù)很厲害,要么他在這個(gè)領(lǐng)域干了很久。對(duì)全部流程還是產(chǎn)品都有一個(gè)很清楚的定位和熟悉。所以你首先要在技能上把握有一技之長,那么老板對(duì)你有所依靠,你手下的員工也可以從你這里學(xué)習(xí)到該學(xué)習(xí)的東西,或者是你有東西去教你員工,假如你手下的員工問你什么問題,你都不知道或者請(qǐng)示老板,那么你的權(quán)力會(huì)被架空,而且會(huì)失去威信。 對(duì)于個(gè)人修養(yǎng)和素養(yǎng)問題。一般因人而異,對(duì)于對(duì)待下屬需要一視同仁,假如厚此薄彼,很簡單造成溝通不良,產(chǎn)生分歧和小團(tuán)派。無論出現(xiàn)什么狀況或者是狀況,不要去和下屬爭辯,假如你

3、和他爭,他認(rèn)為你是在利用權(quán)力壓他。要做處處事不驚,心平氣和。即使別人做的不好,也要用暖語多于冷語。 2-負(fù)責(zé)外貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃 首先一點(diǎn),要學(xué)會(huì)swot分析原理,對(duì)自身產(chǎn)品,公司實(shí)力熟悉。找到自己的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)競爭對(duì)手的熟悉,找到對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。 所需要進(jìn)去的市場(chǎng),對(duì)此市場(chǎng)貿(mào)易方式的了解。風(fēng)俗習(xí)慣的了解,進(jìn)出口貿(mào)易壁壘的了解。需要組織哪些資源去做這個(gè)市場(chǎng),具體的步驟和規(guī)劃是怎么樣的。 3-帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 業(yè)務(wù)是考核一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的最終標(biāo)準(zhǔn),而團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)穩(wěn)定和向上精神卻是公司的一種無形財(cái)寶。 努力激勵(lì)和大家一起同舟共濟(jì)。在狀況低迷的時(shí)候,經(jīng)理需要起主要作用給大家打氣,用自己的業(yè)績?nèi)ス奈璐蠹?。同時(shí)也要賜予

4、大家足夠的人文關(guān)懷。 對(duì)待上司老板需要有足夠的擔(dān)當(dāng)責(zé)任。 4-制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算,全面負(fù)責(zé)外貿(mào)部門的日常管理工作; 支配好具體的分工,單證,操作,業(yè)務(wù)。規(guī)定好流程,明確好各自的責(zé)任。 這樣避免辦事效率拖拉,出現(xiàn)問題相互推諉。 對(duì)有能力的人,給他權(quán)力讓他放手去做。 對(duì)于需要學(xué)習(xí)的人,支配他事情做。 而自己只要把握好主體方向,對(duì)于部門的進(jìn)展和狀況,準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)匯報(bào),這樣會(huì)了解你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài),上級(jí)或者老板會(huì)比較放心。 做好年度計(jì)劃;依據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r,與老板商量制定。 做好具體的分解計(jì)劃:依據(jù)市場(chǎng),產(chǎn)品特性,周期確定好每個(gè)季度或者半年應(yīng)當(dāng)完成的目標(biāo),然后分解到每個(gè)月,每個(gè)人手上。根據(jù)這個(gè)目標(biāo)去努力。同時(shí)做好具體的跟進(jìn)和監(jiān)督。計(jì)劃不要任憑變動(dòng),這樣會(huì)打亂你的工作思路和進(jìn)展,一個(gè)季度超額或者是未完成的計(jì)劃不要疊加到下一個(gè)季度上去。這樣不利于統(tǒng)計(jì)和分析原因。 5-管理和支配日常商務(wù)和外貿(mào)談判; 6-建設(shè)和管