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1、精選目標(biāo)提供優(yōu)質(zhì)的正確的非定制文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售原則(一)目的性(二)專業(yè)性(三)準(zhǔn)確性產(chǎn)品生產(chǎn)流程(一)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃制訂1. 工作內(nèi)容:產(chǎn)品經(jīng)理分析公司市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品體系、過(guò)往產(chǎn)品銷售數(shù) 據(jù)等,制訂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃2. 工作目標(biāo):產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃應(yīng)符合品牌定位、符合市場(chǎng)要求、符合公司發(fā) 展戰(zhàn)略,以達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)品體系的目的3. 周期:應(yīng)于每個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)季前兩周內(nèi)提出并確認(rèn)4. 負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)的工作1)產(chǎn)品經(jīng)理:制訂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃, 交研發(fā)總監(jiān)處審批, 通過(guò)后發(fā)送至產(chǎn) 品經(jīng)理助理處開(kāi)展工作。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃應(yīng)分為公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、 開(kāi)發(fā)季 場(chǎng)景分析、開(kāi)發(fā)季產(chǎn)品策略、單個(gè)產(chǎn)品列表、成本及收益測(cè)算等內(nèi)容。2)銷售部對(duì)
2、接部門負(fù)責(zé)人:提供對(duì)應(yīng)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)階段的全渠道銷售數(shù)據(jù) 以支持產(chǎn)品經(jīng)理的計(jì)劃制定工作。5. 涉及規(guī)范化流程1) 單季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本及收益測(cè)算表 (參見(jiàn)表 1 )(二)產(chǎn)品立項(xiàng)1. 工作內(nèi)容:產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃進(jìn)行單個(gè)產(chǎn)品立項(xiàng)工作2. 工作目標(biāo):明確單個(gè)產(chǎn)品需求,確保充分指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及設(shè)計(jì)工作3. 周期:應(yīng)于每個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)季前一周內(nèi)提出并確認(rèn)4. 負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)的工作1) 產(chǎn)品經(jīng)理: 完成產(chǎn)品立項(xiàng)工作,交研發(fā)總監(jiān)處審批,通過(guò)后發(fā)送至 產(chǎn)品經(jīng)理助理處開(kāi)展單個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作,同時(shí)發(fā)送設(shè)計(jì)主管處開(kāi)展設(shè)計(jì) 工作。單個(gè)產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)應(yīng)明確名稱、 銷售對(duì)象、 使用場(chǎng)景、分類、價(jià)格、 成本范圍(僅提供指導(dǎo)性成本,具體視
3、情況而定) 、上架日期、設(shè)計(jì)定稿 日期、設(shè)計(jì)要素等內(nèi)容。5. 涉及規(guī)范化流程1) 產(chǎn)品立項(xiàng)表 (參見(jiàn)表 2 )(三)設(shè)計(jì)1. 工作內(nèi)容:根據(jù)產(chǎn)品立項(xiàng)表內(nèi)產(chǎn)品需求,由設(shè)計(jì)主管安排設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè) 計(jì)工作2. 工作目標(biāo):符合設(shè)計(jì)需求,專業(yè)高效完成3. 周期:設(shè)計(jì)工作于產(chǎn)品立項(xiàng)工作完成后開(kāi)展,于產(chǎn)品立項(xiàng)表中設(shè)計(jì)定稿 日期前結(jié)束4. 負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)的工作1) 設(shè)計(jì)主管: 根據(jù)不同產(chǎn)品立項(xiàng)表的需求安排設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)工作, 設(shè)計(jì)工作中時(shí)刻關(guān)注設(shè)計(jì)進(jìn)度,確保設(shè)計(jì)任務(wù)按時(shí)、優(yōu)質(zhì)、準(zhǔn)確完成。2) 視覺(jué)設(shè)計(jì)師:依據(jù)設(shè)計(jì)主管安排的設(shè)計(jì)工作配合產(chǎn)品經(jīng)理助理專業(yè) 高效完成設(shè)計(jì)任務(wù),交設(shè)計(jì)主管審批,通過(guò)后發(fā)送至產(chǎn)品經(jīng)理助理處。
4、3)產(chǎn)品經(jīng)理助理:在設(shè)計(jì)過(guò)程中對(duì)接設(shè)計(jì)師, 明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、 工藝、 材料等信息, 時(shí)刻關(guān)注設(shè)計(jì)準(zhǔn)確性、 準(zhǔn)時(shí)性,收到設(shè)計(jì)主管確認(rèn)的設(shè)計(jì)稿 后,交產(chǎn)品經(jīng)理審核,通過(guò)后由產(chǎn)品經(jīng)理交研發(fā)總監(jiān)處審批。5. 涉及規(guī)范化流程1) 暫無(wú)(四)打樣階段1. 工作內(nèi)容:由產(chǎn)品經(jīng)理助理綜合考慮產(chǎn)品的成本、工藝、材料等要求, 選擇合適的兩家及以上供應(yīng)商,根據(jù)設(shè)計(jì)及產(chǎn)品呈現(xiàn)要求安排打樣2. 工作目標(biāo):確保樣品正確呈現(xiàn)3. 周期:由具體情況而定,于產(chǎn)品大貨生產(chǎn)確認(rèn)會(huì)前結(jié)束。4. 負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)的工作1) 產(chǎn)品經(jīng)理助理: 積極溝通供應(yīng)商,推進(jìn)產(chǎn)品打樣工作,確保正確高 效完成。交產(chǎn)品經(jīng)理處審批,通過(guò)后由產(chǎn)品經(jīng)理召集產(chǎn)品大
5、貨生產(chǎn)確認(rèn) 會(huì),確認(rèn)產(chǎn)品打樣工作完成。產(chǎn)品大貨生產(chǎn)確認(rèn)會(huì)應(yīng)準(zhǔn)備最終確定的樣 品、詳盡的產(chǎn)品信息等內(nèi)容。2) 產(chǎn)品經(jīng)理:召集產(chǎn)品大貨生產(chǎn)確認(rèn)會(huì),向研發(fā)總監(jiān)展示產(chǎn)品最終樣 品,介紹產(chǎn)品信息,由研發(fā)總監(jiān)確認(rèn)是否開(kāi)展大貨生產(chǎn)工作。5. 涉及規(guī)范化流程1) 產(chǎn)品大貨生產(chǎn)確認(rèn)表 (參見(jiàn)表 3)(五)大貨生產(chǎn)階段1. 工作內(nèi)容:由產(chǎn)品經(jīng)理助理協(xié)助采購(gòu)專員考慮產(chǎn)品的成本、工藝、材料 等要求,選擇合適的兩家及以上供應(yīng)商,依據(jù)產(chǎn)品樣品安排大貨生產(chǎn)工作2. 工作目標(biāo):確保生產(chǎn)按計(jì)劃進(jìn)行,符合產(chǎn)品需求3. 周期:由具體情況而定,于產(chǎn)品建議上架時(shí)間前完成。4. 負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)的工作1) 產(chǎn)品經(jīng)理助理: 積極溝通供應(yīng)商,推
6、進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)工作,確保正確高 效完成。產(chǎn)品到倉(cāng)后,由產(chǎn)品經(jīng)理助理驗(yàn)貨確認(rèn)后, 確保大貨無(wú)誤, 方可 接收貨物。2) 采購(gòu)專員:對(duì)所選供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)的比價(jià)審核, 選擇合適的供應(yīng)商完 成大貨生產(chǎn)訂單下單工作。5. 涉及規(guī)范化流程1) 產(chǎn)品大貨驗(yàn)貨表 (參見(jiàn)表 4 )(六) 產(chǎn)品銷售階段1. 工作內(nèi)容:由產(chǎn)品經(jīng)理助理綜合考慮產(chǎn)品需求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素、產(chǎn)品宣 傳重點(diǎn)等信息,發(fā)送產(chǎn)品上架通知2. 工作目標(biāo):確保產(chǎn)品信息表達(dá)正確,宣傳內(nèi)容、方式正確3. 周期:由具體情況而定,于產(chǎn)品最終上架時(shí)間前 1 周內(nèi)完成。4. 負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)的工作1) 產(chǎn)品經(jīng)理助理: 充分考慮產(chǎn)品需求,準(zhǔn)備產(chǎn)品上架通知,交產(chǎn)品經(jīng) 理處審核,通過(guò)后發(fā)送至銷售部上架負(fù)
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