市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)試題及答案6頁

1、 綜合練習(xí)題（五） 一、填空題（每空 1 分 , 共 14 分） 1 市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的所有        和        所組成的群體。 2 產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品的總和，它包括       和         。 3 影響生產(chǎn)者購買行為的因素主要有環(huán)境因素、   

2、;     、        和個(gè)人因素。 4 對(duì)新產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行篩選時(shí)，應(yīng)當(dāng)努力避免         和         這兩種偏差。 5 現(xiàn)代營銷觀念的“ 4C”原則，包括消費(fèi)者、成本、         和   

3、60;      。 6. 現(xiàn)代營銷觀念的 "4C" 原則，包括消費(fèi)者、成本、 _ 和 _ 。 7 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括無差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、         和        。   二、單選 1 、企業(yè)通過一定的手段使現(xiàn)有市場(chǎng)的顧客增加購買量，從而尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法是（    ） A. 市場(chǎng)開發(fā)   

4、;   B. 產(chǎn)品開發(fā)      C. 市場(chǎng)滲透      D. 多種經(jīng)營 2 、產(chǎn)品大類、產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品生命周期的差別，稱為產(chǎn)品生命周期的（     ） A. 變異性      B. 層次性      C. 差別性      D. 特殊性 3 、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時(shí)，較適合使用

5、（    ）的技巧 A. 原產(chǎn)地訂價(jià)      B. 區(qū)域訂價(jià)      C. 統(tǒng)一交貨訂價(jià)      D. 任何方法都可以 4 、消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對(duì)某種牌號(hào)產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時(shí)間和精力去購買的商品，通常將其稱為（     ） A. 便利品      B. 選購品   &#

6、160;  C. 特殊品      D. 日用品 5 、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的情況是環(huán)境威脅的（     ） A. 出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大             B. 出現(xiàn)率大，嚴(yán)重性小     C. 出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小          

7、   D. 出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大 6 、在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營重點(diǎn)是（      ） A. 產(chǎn)品      B. 生產(chǎn)      C. 顧客需要      D. 社會(huì)利益 7 、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時(shí)獲得買主反應(yīng)的方式是（      ） A. 廣告   

8、   B. 營業(yè)推廣      C. 人員推銷      D. 公共關(guān)系 8 、在新產(chǎn)品試銷期間，通過對(duì)試用率和再購 率資料 的分析，認(rèn)為需對(duì)營銷策略進(jìn)行重新制定后再投放市場(chǎng)的情況是（      ） A. 試用率低，再購率高                 B. 試用率

9、高 再購率高       C. 試用率低，再購率低                 D. 試用率高，再購率低 9 、企業(yè)對(duì)經(jīng)營多少個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所 作出 的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（     ） A. 廣度決策      B. 長度決策      C. 深

10、度決策      D. 關(guān)聯(lián)性決策 10 、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們?cè)谀成虉?chǎng)進(jìn)行時(shí)裝表演，以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，這種方式是（      ） A. 廣告      B. 人員推銷      C. 營業(yè)推廣      D. 公共關(guān)系   三、多項(xiàng)選擇 1 、 社會(huì)文化群可分為（    

11、0; ） A 民族亞文化群      B 地理亞文化群      C 宗教亞文化群      D 種族亞文化群 2 、 企業(yè)按地區(qū)分配推銷人員的優(yōu)點(diǎn)在于（    ） A 有利于調(diào)動(dòng)其積極性                    B

12、 有利于提高推銷效率 C 有利于熟悉顧客                        D 有利于節(jié)省費(fèi)用 3 、 完全壟斷性的市場(chǎng)具有（      ）等幾個(gè)方面的特點(diǎn) A 企業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)者    B 企業(yè)可以訂高價(jià)   C 其它企業(yè)無法進(jìn)入市場(chǎng)  

13、D 少數(shù)企業(yè)可參與競(jìng)爭(zhēng) 4 、 投入期的特點(diǎn)通常表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面（    ） A 生產(chǎn)成本較高      B 產(chǎn)品質(zhì)量較好      C 企業(yè)獲利較少      D 顧客認(rèn)同度較低 5 、 企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合決策時(shí)，縮減產(chǎn)品組合長度的優(yōu)點(diǎn)在于（    ） A 能夠更好地滿足需求    B 降低生產(chǎn)費(fèi)用     C 擴(kuò)

14、大市場(chǎng)占有率     D 降低產(chǎn)品包裝成本 6 、 企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究主要包括（     ）等 A 居民收入狀況      B 經(jīng)濟(jì)制度      C 居民儲(chǔ)蓄狀況      D 消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀況 7 、 生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)有（     ） A 購買者的地理位置      B

15、 購買者的行業(yè)特點(diǎn)      C 購買行為         D 產(chǎn)品的最終用戶 8 、 市場(chǎng)營銷學(xué)的研究方法主要有（        ）等 A 職能研究法           B 管理研究法      C 社會(huì)研究法   

16、         D 地理研究法 9 、 聲望訂價(jià)通常適合于在（       ）時(shí)采用 A 產(chǎn)品本身價(jià)值較高      B 企業(yè)聲譽(yù)較好      C 產(chǎn)品聲譽(yù)較好     D 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感 10 、 市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（       ） A 消費(fèi)需求的

17、相似性   B 消費(fèi)需求的差異性   C 產(chǎn)品特點(diǎn)的差異性   D 企業(yè)經(jīng)營能力的有限性     四、判斷 1 、當(dāng)企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知，產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降空間較大，且市場(chǎng)容量較大時(shí)，可以采用 快取脂策略 （      ） 2、市場(chǎng)營銷主要發(fā)生在流通領(lǐng)域（     ） 3、當(dāng)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在時(shí)。這一市場(chǎng)就是完全競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)（     ） 4、對(duì)于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該用短渠道銷售；對(duì)

18、于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用 長渠道 銷售。（     ） 5、對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣手段有：鼓勵(lì)老顧客增加購買量、促使新顧客增加購買和尋找新顧客（      ） 6、購買者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的最常用的標(biāo)準(zhǔn)（      ） 7、在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場(chǎng)規(guī)模和容量的大小（    ） 8、企業(yè)為降低新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，必須重視新產(chǎn)品的開發(fā)研制過程管理，因?yàn)檫@一過程的各個(gè)階段是一個(gè)固定的模式（ &

19、#160;   ） 9、 消費(fèi)者往往是在外部刺激下認(rèn)識(shí)到需要的存在（      ） 10、對(duì)于挑戰(zhàn)者來說，側(cè)翼進(jìn)攻是一種最有效和 最 經(jīng)濟(jì)的策略（      ）   五、名詞解釋 1 、市場(chǎng)營銷 2 、市場(chǎng)定位 3 、促銷 4 、包裝 六、簡(jiǎn)答 1 、企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因有哪些？ 2 、簡(jiǎn)述企業(yè)廣告決策的主要內(nèi)容 3 、消費(fèi)者的購買決策過程包括哪些階段？ 4 、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要做好哪些工作？     七、論述 1 、聯(lián)系實(shí)際談?wù)効萍辑h(huán)境的變化對(duì)

20、企業(yè)營銷活動(dòng)的影響 2 、試述產(chǎn)品營銷渠道的主要功能   綜合練習(xí)題（五）答案 一、填空 1 、現(xiàn)實(shí)購買者 潛在購買者 2 、產(chǎn)品線 產(chǎn)品項(xiàng)目 3 、組織因素 人事因素 4 、漏選 誤選 5 、方便 溝通 6 、方便 溝通 7 、差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略   二、單選 1 、 C 2 、 B 3 、 A 4 、 C 5 、 A 6 、 A 7 、 C 8 、 A 9 、 B 10 、 C 三、多選 1 、 ABCD 2 、 ABD 3 、 ABC 4 、 ACD 5 、 BD 6 、 ABCD 7 、 ABD 8 、 ABC 、 9 、 ABC 10 、 AB

21、D 四、判斷題 1 、 2 、 3 、 4 、 5 、 6 、 7 、 8 、 9 、 10 、   五、名詞解釋 1 、 市場(chǎng)營銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。   2 、 市場(chǎng)定位也就是產(chǎn)品定位，是指企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹立一個(gè)明確的、區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的、符合消費(fèi)者需要的地位 3 、 是指企業(yè)通過一定的手段，將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者了解、偏愛和購買本企業(yè)的產(chǎn)品，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的活動(dòng)   4 、 就是采用適當(dāng)?shù)陌b材料或包裝容器，施以一定的科學(xué)技術(shù)手段，將商品包封，并加適當(dāng)?shù)难b潢和標(biāo)