吉安市和濟(jì)春天的營(yíng)銷策劃案

1、和濟(jì)春天6月份的營(yíng)銷策劃案【確定稿】2008年的房地產(chǎn)市場(chǎng)是否回溫？業(yè)內(nèi)人士及許多開發(fā)商都把5-6月份看作房地產(chǎn)回轉(zhuǎn)的拐點(diǎn)。5月份的和濟(jì)春天，雖然完成了住宅月銷售任務(wù)，但是商鋪的月銷售任務(wù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成。如何造成這樣的銷售狀況呢？主要是售樓部/招商部的客戶上訪量嚴(yán)重減少，造成這樣的現(xiàn)象只要原因就是市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)本案商業(yè)街的關(guān)注度不高。造成關(guān)注度不高有主、客觀雙方面原因，主觀就是5月份的營(yíng)銷宣傳力度減少；客觀即自“5·12汶川地震”的發(fā)生，全市人民的關(guān)注不由得轉(zhuǎn)向救災(zāi)捐款上，以及吉安商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣等?！緺I(yíng)銷推廣策略】營(yíng)銷思路此營(yíng)銷推廣主題著重從商業(yè)價(jià)值點(diǎn)來全面訴求商業(yè)街的投資創(chuàng)富

2、主題，通過對(duì)商業(yè)街的全面分析，我們得出和濟(jì)·商世界家飾建材商業(yè)街的6大商業(yè)價(jià)值點(diǎn)。以及結(jié)合目前的市場(chǎng)現(xiàn)象，我們建議6月份乃至7、8月份的營(yíng)銷推廣最核心的思想就是：造勢(shì)。1期商業(yè)街自4月8日開張營(yíng)業(yè)以來，在商業(yè)街的造勢(shì)上，就缺少一定的力度和宣傳，故6月份的營(yíng)銷核心思路就是：以商業(yè)街造勢(shì)為主線、商鋪促銷與招商促進(jìn)為輔線，打響6月營(yíng)銷戰(zhàn)針對(duì)商業(yè)街6月份（乃至7-8月份）的宣傳推廣，最重要的就落實(shí)如何給商業(yè)街造勢(shì)？通過什么途徑來給商業(yè)街造勢(shì)？以及6月份該如何促進(jìn)商鋪的銷售？營(yíng)銷主題08年的6月，不同于往年的6月。今年的6月，是需要愛心奉獻(xiàn)、需要感恩回報(bào)的6月，也是需要和濟(jì)春天給予它全新全愛的

3、色彩。故我們建議和濟(jì)春天6月份的營(yíng)銷策略應(yīng)該是情感營(yíng)銷，即全月推廣用特大優(yōu)惠回饋社會(huì)、用建材采購(gòu)節(jié)中的贈(zèng)送購(gòu)物現(xiàn)金券來感謝購(gòu)買建材者（業(yè)主），促進(jìn)商戶銷售業(yè)績(jī)等方式來感動(dòng)他們：一是達(dá)到商戶間的口碑宣傳，促進(jìn)招商；二是期間的特價(jià)優(yōu)惠及周末下鄉(xiāng)巡回展，兩者相結(jié)合，來推動(dòng)商鋪的銷售。據(jù)此推廣策略分析得出，6月份的營(yíng)銷推廣主題：創(chuàng)富錢潮6月真情回報(bào)營(yíng)銷策略【每周推薦特大優(yōu)惠商鋪】即每周拿出2間商鋪?zhàn)鳛樵撝芴卮髢?yōu)惠商鋪，如購(gòu)買周推薦的商鋪，享受86/88折優(yōu)惠；【商業(yè)街形象包裝】是2期贛江大道街鋪門頭招牌的到位；是建議在商業(yè)兩端（贛江大道售樓部和東井岡路1#樓前兩處）均安裝霓虹燈的精神堡壘；亮化和綠化2

4、期商業(yè)街的形象；【家裝建材采購(gòu)節(jié)】即建議在6月1120日期間，舉辦和濟(jì)·商世界首屆家裝建材采購(gòu)節(jié)，凡活動(dòng)期間前到和濟(jì)·商世界購(gòu)買家飾建材者，贈(zèng)送建材現(xiàn)金券。其具體操作如下：一次性購(gòu)買建材滿500元，贈(zèng)送面值100元的現(xiàn)金券；滿1000元贈(zèng)送200元的現(xiàn)金券；滿1500元贈(zèng)送300元的現(xiàn)金券；依次推理下去最高贈(zèng)送500元的現(xiàn)金券【周末商鋪巡回展】即6月的每周末，安排銷售員前到周邊縣、鄉(xiāng)及鎮(zhèn)擺商鋪宣傳巡回展?fàn)I銷計(jì)劃投放日期投放主體投放形式投放主題06月04日電視游字至06月15日周特價(jià)房及家裝建材采購(gòu)節(jié)宣傳電視畫面廣告至06月10日周特價(jià)房及家裝建材采購(gòu)節(jié)宣傳06月05日吉安晚

5、報(bào)及軟文半版周特價(jià)房及家裝建材采購(gòu)節(jié)宣傳售樓部西側(cè)布幔周特價(jià)房及家裝建材采購(gòu)節(jié)宣傳06月06日手機(jī)短信5萬(wàn)條網(wǎng)站通欄廣告說明：1.吉安晚報(bào)每周四系列報(bào)紙廣告及軟文，分別從創(chuàng)富6大100%熱點(diǎn)、商鋪投資寶典訴求、特價(jià)商鋪、家裝建材采購(gòu)節(jié)等方面加以系列宣傳（05日/12日/19日/26日）；2.根據(jù)端午節(jié)的時(shí)段，建議在06月06日/07日/13日/20日/27日共5天均發(fā)5萬(wàn)條短信宣傳。宣傳策劃文案【電視游字】【06月04日-06月15日】創(chuàng)富錢潮，和濟(jì)春天100%的熱點(diǎn)。東城濱江商圈核心、首個(gè)“一站式”家飾建材商業(yè)街，6月1120日家裝飾建材采購(gòu)節(jié)，優(yōu)惠驚喜不斷，同時(shí)每周僅推出2間86/88折特

6、大優(yōu)惠旺鋪，詳情請(qǐng)致電8112666【手機(jī)短信】【06月06日/07日/13日/20日/27日】創(chuàng)富錢潮，和濟(jì)春天100%的熱點(diǎn)。6月家裝飾建材采購(gòu)節(jié)，優(yōu)惠驚喜不斷，同時(shí)每周僅推出2間86/88折特大優(yōu)惠旺鋪，詳情請(qǐng)致電8112666【售樓部西側(cè)布?！抠I建材，到和濟(jì)·商世界好!和濟(jì)春天LOGO創(chuàng)富錢潮6月特價(jià)回報(bào)【每周推出2間86/88折特大優(yōu)惠旺鋪】2008投資商鋪創(chuàng)富年青原區(qū)首個(gè)“一站式”家飾建材商業(yè)街和濟(jì)·商世界1期100%招商90%開業(yè)率90%銷售率和濟(jì)·商世界2期贛江大道家飾建材綜合街全城火爆招商中6月1120日家裝飾建材采購(gòu)節(jié)，優(yōu)惠驚喜不斷期間一次性購(gòu)

7、買建材滿500元，贈(zèng)送面值100元的現(xiàn)金券滿1000元贈(zèng)送200元的現(xiàn)金券滿1500元贈(zèng)送300元的現(xiàn)金券；依次推理下去最高贈(zèng)送500元的現(xiàn)金券【售樓部門頭橫幅】六月特價(jià)回報(bào)每周僅推出2套86/88折特價(jià)房【吉安信息港通欄廣告】【說明】以下3個(gè)畫面中，右上角均要“買建材，到和濟(jì)·商世界！”及中下邊打上電話號(hào)碼Part.1和濟(jì)春天標(biāo)志2008投資商鋪創(chuàng)富年創(chuàng)富錢潮6月特價(jià)回報(bào)掘金熱線：8112666/招商熱線：8203333Part.2和濟(jì)春天標(biāo)志贛江大道鉆石旺鋪帶租約銷售，選擇就是財(cái)富！六月每周僅推出2套86/88折特價(jià)商鋪掘金熱線：8112666/招商熱線：8203333Part.

8、32期贛江大道家飾建材綜合街全城招商六月家飾建材采購(gòu)節(jié)優(yōu)惠驚喜不斷掘金熱線：8112666/招商熱線：8203333【活動(dòng)告示牌】買建材，到和濟(jì)·商世界！和濟(jì)春天LOGO2008投資商鋪創(chuàng)富年創(chuàng)富錢潮6月特價(jià)回報(bào)【每周推出2間86/88折特大優(yōu)惠旺鋪】6月1120日家裝飾建材采購(gòu)節(jié)，優(yōu)惠驚喜不斷期間一次性購(gòu)買建材滿500元，贈(zèng)送面值100元的現(xiàn)金券滿1000元贈(zèng)送200元的現(xiàn)金券滿1500元贈(zèng)送300元的現(xiàn)金券；依次推理下去最高贈(zèng)送500元的現(xiàn)金券凡8月1日之前份簽約的客戶享受15個(gè)月免租期?；顒?dòng)最終解釋權(quán)歸吉安和濟(jì)置業(yè)所有和濟(jì)春天2008年5月1日【6月每周末邊縣/鄉(xiāng)/鎮(zhèn)巡回展X展

9、架/寬60×高160】3塊A.買建材，到和濟(jì)·商世界！和濟(jì)·商世界LOGO和濟(jì)·商世界家飾建材商業(yè)街1期100%招商90%開業(yè)率90%銷售率2期盛大招商六月每周僅推出2套86/88折特價(jià)商鋪熱烈祝賀1期家飾建材商業(yè)街已4月8日盛大開業(yè)凡8月1日之前份簽約的客戶享受15個(gè)月免租期B.買建材，到和濟(jì)·商世界！和濟(jì)春天LOGO2008投資商鋪創(chuàng)富年創(chuàng)富錢潮6月特價(jià)回報(bào)【每周推出2間86/88折特大優(yōu)惠旺鋪】6月1120日家裝飾建材采購(gòu)節(jié)，優(yōu)惠驚喜不斷期間一次性購(gòu)買建材滿500元，贈(zèng)送面值100元的現(xiàn)金券滿1000元贈(zèng)送200元的現(xiàn)金券滿1500元贈(zèng)送

10、300元的現(xiàn)金券；依次推理下去最高贈(zèng)送500元的現(xiàn)金券凡8月1日之前份簽約的客戶享受15個(gè)月免租期。C.和濟(jì)·商世界的商業(yè)格局及區(qū)域地理交通圖【電視畫面】（分為20秒和30秒兩種）畫面主題切換畫面配音Part.1和濟(jì)春天LOGO2008投資商鋪創(chuàng)富年創(chuàng)富錢潮6月特價(jià)回報(bào)創(chuàng)富錢潮，和濟(jì)春天6月特價(jià)回報(bào)。期間每周僅推出2套86/88折特別優(yōu)惠旺鋪，敬請(qǐng)關(guān)注。同時(shí)1120日舉辦和濟(jì)春天首屆家飾建材采購(gòu)節(jié)，凡在1期商業(yè)街一次性購(gòu)滿500元贈(zèng)送100元現(xiàn)金券，滿1000元贈(zèng)送200元現(xiàn)金券，依次推理下去最高贈(zèng)送500元的現(xiàn)金券。詳情致電8112666Part.2和濟(jì)春天LOGO每周僅2套86/

11、88折特價(jià)旺鋪敬請(qǐng)搶購(gòu)Part.3和濟(jì)春天LOGO8月1日前簽約者免租15個(gè)月【說明】以下3個(gè)畫面中，右上角均要“買建材，到和濟(jì)·商世界！”及中下邊打上電話號(hào)碼【吉安晚報(bào)】半版買建材，到和濟(jì)·商世界！和濟(jì)春天LOGO2008投資商鋪創(chuàng)富年創(chuàng)富錢潮6月特價(jià)回報(bào)【每周推出2間86/88折特大優(yōu)惠旺鋪】6月1120日家裝飾建材采購(gòu)節(jié)，優(yōu)惠驚喜不斷期間一次性購(gòu)買建材滿500元，贈(zèng)送面值100元的現(xiàn)金券滿1000元贈(zèng)送200元的現(xiàn)金券滿1500元贈(zèng)送300元的現(xiàn)金券；依次推理下去最高贈(zèng)送500元的現(xiàn)金券凡8月1日之前份簽約的客戶享受15個(gè)月免租期。附文創(chuàng)富6大100%熱點(diǎn)【100%純金鋪】：與東城青原區(qū)18家行政單位構(gòu)成的新行政核心商圈直線連接，高達(dá)95%的商鋪得房率；【100%純旺鋪】：吉安濱江城市東城未來城市高尚生活片