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文檔簡(jiǎn)介

1、秦帝集成環(huán)保灶2011年度營(yíng)銷計(jì)劃草案第一章 背景 勢(shì)所趨,當(dāng)厚積薄發(fā)泗水縣是工貿(mào)重縣,位于山東省中南部。東臨沂蒙與大海相連,西鄰孔子故里曲阜,南峙孟子家鄉(xiāng)鄒城,北依五岳之尊泰山。是泗河文化的發(fā)祥地,歷史悠久,素有海岱明珠之稱。泗水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)是經(jīng)濟(jì)寧市人民政府批準(zhǔn)成立的市級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。區(qū)位優(yōu)越,園區(qū)緊鄰327國(guó)道,西接京福、京滬高速公路,東連日照海港,南鄰兗石鐵路、西安至日照高速公路,交通十分便利。同時(shí),園區(qū)政策非常靈活,入園項(xiàng)目除享受國(guó)家規(guī)定的優(yōu)惠外,還享受園區(qū)內(nèi)“一事一議”的優(yōu)惠政策。園區(qū)內(nèi)實(shí)行扎口管理,全力為投資客商提供高效、廉潔、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)雅、安定的環(huán)境。泗水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)正呈現(xiàn)全面開(kāi)

2、發(fā)之勢(shì)。已有44個(gè)工業(yè)項(xiàng)目先后建成投產(chǎn)。真所謂勢(shì)所趨,當(dāng)厚積薄發(fā)。秦帝集成廚衛(wèi)有限公司作為山東省唯一一家長(zhǎng)江以北綠色環(huán)保灶制造型企業(yè),在多方考察研究后最終把投資目光鎖定在了泗水,泗水不僅有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和良好的招商政策,其縣政府誠(chéng)懇的招商態(tài)度也讓我們秦帝人為之動(dòng)容,“有朋自遠(yuǎn)方來(lái),不亦樂(lè)乎!” 是誠(chéng)信樸實(shí)的泗水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)人民竭誠(chéng)歡迎投資者前來(lái)共謀發(fā)展,同創(chuàng)偉業(yè)的積極態(tài)度!縣委、縣政府多次招開(kāi)招商引資大會(huì),如引用馮沖同志在全縣招商引資推進(jìn)大會(huì)上的講話中所說(shuō)“招商引資仍是全縣的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略任務(wù),要?jiǎng)訂T全縣上下進(jìn)一步堅(jiān)定信心,乘勢(shì)而上,明確目標(biāo),凝聚力量,推動(dòng)泗水縣招商引資向更高層次、更寬領(lǐng)域

3、、更廣范圍發(fā)展”。在這種大趨勢(shì)下,秦帝集成廚衛(wèi)有限公司作為新興環(huán)保高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),落戶泗水,其產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)勢(shì)必拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度,在實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身效益的同時(shí)也為泗水的經(jīng)濟(jì)騰飛做出秦帝人應(yīng)有的貢獻(xiàn)!第二章 關(guān)于秦帝秦帝謀大局,遠(yuǎn)見(jiàn)贏天下濟(jì)南秦帝集成廚衛(wèi)有限公司,坐落于著名的山東省省會(huì)泉城濟(jì)南。是長(zhǎng)江以北唯一一家及研發(fā)、制造、銷售為一體的集成環(huán)保灶制造型企業(yè)。1、 行業(yè)背景廚房是住宅中使用最頻繁的地方,也是我們的食物制造加工基地,餐桌上的款款美食來(lái)自于這里,而對(duì)于使用傳統(tǒng)抽煙機(jī)的中國(guó)人來(lái)說(shuō),飲食習(xí)慣做菜是煎炒烹炸,猛火旺油,時(shí)常油煙四起,據(jù)研究者報(bào)告指出,一般的廚房使用一年后約產(chǎn)生200磅油膩的蒸汽

4、。有很多80后、90后甚至2000后為了不被油煙熏成黃臉婆而拒絕進(jìn)廚房,而常年戰(zhàn)斗在廚房的媽媽們談到油煙時(shí)更是深惡痛絕。這個(gè)問(wèn)題不是傳統(tǒng)歐式淺罩型煙機(jī)所能解決的。 隨著“低碳經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的到來(lái),節(jié)能、環(huán)保、低碳成為燃?xì)饩咝袠I(yè)可持續(xù)發(fā)展主題,“低碳經(jīng)濟(jì)”將成為燃?xì)饩咝袠I(yè)新一輪的增長(zhǎng)點(diǎn)。為提倡“低碳科技、節(jié)能科技”的綠色環(huán)保理念, 改善傳統(tǒng)油煙機(jī)帶來(lái)的諸多難題,濟(jì)南秦帝集成廚衛(wèi)有限公司在這種背景下研制開(kāi)發(fā)的集成環(huán)保灶一經(jīng)面市,就贏得眾多消費(fèi)者青睞。也讓一些經(jīng)銷商和一些商人意識(shí)到集成灶這個(gè)行業(yè)即是一個(gè)有潛力的市場(chǎng),也是一個(gè)生金的行業(yè)。2、秦帝優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)2010年年初,秦帝集成廚衛(wèi)

5、有限公司為解決現(xiàn)有傳統(tǒng)吸油煙機(jī)無(wú)法徹底根除油煙的難題,改善廚房和家居環(huán)境而研制開(kāi)發(fā)的國(guó)際領(lǐng)先的集成環(huán)保灶應(yīng)運(yùn)而生了,該產(chǎn)品將油煙機(jī)、燃?xì)庠罹?、消毒柜、?chǔ)藏柜等有機(jī)的結(jié)合在一起,首創(chuàng)”深井環(huán)吸、側(cè)吸下排風(fēng)”等多項(xiàng)專利技術(shù),瞬間把油煙吸走,油煙吸凈率達(dá)99%,徹底根除了廚房油煙的侵?jǐn)_,它的問(wèn)世將給以旺油大火為特征的中餐廚房帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)秦帝集成廚衛(wèi)定位:專業(yè)制造廚房和衛(wèi)浴的高端產(chǎn)品。秦帝加盟店遍布全國(guó)各地大中城市,是廚衛(wèi)一站式4s店,在全國(guó)的任一店都能買到廚房和衛(wèi)浴的全部用品。在公司立項(xiàng)之前,通過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的市場(chǎng)終端和對(duì)浙江、廣東等同行業(yè)的調(diào)研,最終確定將集成環(huán)保灶作為秦帝公司進(jìn)入廚衛(wèi)行業(yè)高

6、端市場(chǎng)的切入點(diǎn);利用行業(yè)的區(qū)域優(yōu)勢(shì),立足山東,放眼全國(guó),走向世界,做大環(huán)保灶市場(chǎng),成就秦帝品牌,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。目前長(zhǎng)江以北環(huán)保灶制造企業(yè),秦帝屬首家,且在山東省是唯一一家。在研發(fā)方面,我們與上海某家電研發(fā)機(jī)構(gòu)合作,設(shè)計(jì)、研發(fā)數(shù)款更適合北方人使用的產(chǎn)品,以賦予其很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。由于自主研發(fā)制造,成本較南方企業(yè)更低,況且環(huán)保灶正處于推廣期,易招商。國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)在南方,地域優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)無(wú)可替代。當(dāng)前,此行業(yè)制造企業(yè)主要集中在浙江和廣東,山東企業(yè)開(kāi)拓北方市場(chǎng)較南方企業(yè)有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì),僅物流成本一項(xiàng),優(yōu)勢(shì)就顯而易見(jiàn)。操作空間更大,拓展市場(chǎng)更快。同時(shí),秦帝公司在全國(guó)多個(gè)大中城市建立銷售處和全國(guó)性的營(yíng)銷.服務(wù)網(wǎng)

7、絡(luò),追求百分百滿意的宗旨,時(shí)時(shí)刻刻為顧客考慮周到,以安全.貼心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)贏得顧客的一致信賴。 秦帝品牌發(fā)展一方面基于態(tài)勢(shì),另一方面彰顯其態(tài)度。品牌自誕生之日起,就確立了“以人為本,綠色.科技.環(huán)?!睘槠淦放坪诵膬r(jià)值訴求,以創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新消費(fèi)為前導(dǎo),以卓著品質(zhì)表現(xiàn)契和人本生活,創(chuàng)造優(yōu)品生活的功能區(qū)間和品牌體驗(yàn)氛圍。人才優(yōu)勢(shì)公司憑借優(yōu)秀的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、獨(dú)有的科技創(chuàng)新實(shí)力、強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷攻勢(shì)、雄厚的資本運(yùn)作支持、完善的售后服務(wù)體系,迅速發(fā)展成為集成環(huán)保灶行業(yè)標(biāo)志型企業(yè)。公司前身是與山東大學(xué)技術(shù)合作的集成電器研究所,現(xiàn)為公司研發(fā)中心,現(xiàn)有高級(jí)工程師10人,技術(shù)人員32人,專業(yè)生產(chǎn)人員140人,多項(xiàng)產(chǎn)品榮

8、獲國(guó)家專利,公司以節(jié)能環(huán)保.科學(xué)發(fā)展為目標(biāo),開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以集成環(huán)保灶等廚衛(wèi)集成產(chǎn)品,符合國(guó)家扶持發(fā)展政策規(guī)劃,且通過(guò)ISO9000認(rèn)證,是濟(jì)南市高新技術(shù)企業(yè)和重點(diǎn)扶持企業(yè),被銀行評(píng)為“AA”級(jí)信譽(yù)企業(yè)。3、行業(yè)前景秦帝產(chǎn)品實(shí)用性強(qiáng),品質(zhì)上乘,產(chǎn)品為廣大客戶看好,突顯了秦帝強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。其在功能上不僅要解決油煙、噪音對(duì)人體健康造成的傷害。美觀上還要解決簡(jiǎn)約、實(shí)用、時(shí)尚,以及增加廚房空間的利用。倡導(dǎo)快樂(lè)廚房新生活是秦帝一種和諧的生活態(tài)度,讓原本枯燥的烹飪變得樂(lè)趣、輕松是秦帝人欣起的現(xiàn)代廚房文化。據(jù)統(tǒng)計(jì),2010年集成環(huán)保灶的全國(guó)市場(chǎng)容量約為30萬(wàn)臺(tái),市場(chǎng)占有率約為1%,10年主流廠家環(huán)保灶的市場(chǎng)零售

9、價(jià)集中在60009000元之間。預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi),市場(chǎng)容量將擴(kuò)大數(shù)倍,因?yàn)槲磥?lái)五年國(guó)內(nèi)將有9000萬(wàn)個(gè)廚房裝修的市場(chǎng)容量,平均每年1800萬(wàn)個(gè),隨著人們生活水平的不斷提高和對(duì)健康生活的不斷追求,生活理念上也更加注重品位和品質(zhì)。而廚房裝修又是最講究功能與審美兩大因素,秦帝集成環(huán)保灶的誕生必將成為未來(lái)廚房裝修的主流,并帶動(dòng)集成環(huán)保灶的銷售份額,廣闊的產(chǎn)業(yè)前景毋庸置疑。4、秦帝近期目標(biāo)秦帝品牌的近期發(fā)展戰(zhàn)略:公司聘請(qǐng)了北京資深營(yíng)銷專家,為秦帝品牌量身打造了整套全國(guó)性營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。確定今明兩年以發(fā)展全國(guó)一線城市和省內(nèi)地級(jí)城市為主。力爭(zhēng)兩年內(nèi)發(fā)展30家大經(jīng)銷商,300家分銷商,年銷售能力達(dá)到3萬(wàn)臺(tái),產(chǎn)值達(dá)

10、到1-2億,其中2011年實(shí)現(xiàn)銷售收入3000萬(wàn)以上(銷售機(jī)器一萬(wàn)臺(tái)以上),3-5年內(nèi)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)代,全國(guó)經(jīng)銷商發(fā)展到1000家以上,產(chǎn)值將達(dá)到10個(gè)億。第三章 秦帝集成環(huán)保灶2011年廠部品牌營(yíng)銷傳播方案1)、廣告媒體版塊 開(kāi)發(fā)行業(yè)媒體、大眾媒體、經(jīng)管類、生活時(shí)尚類等媒體資源,在硬廣和軟文的基礎(chǔ)上,采用資源置換等多種合作方式。包括:參加媒體組織的論壇、對(duì)話、評(píng)選等活動(dòng)。 在媒介關(guān)系方面建立對(duì)等的關(guān)系,增加行業(yè)性媒體的曝光率,即能夠建立公司高層對(duì)媒介高層、中層對(duì)中層的聯(lián)系和對(duì)接。 廣告的投放:在廣告投放方面分為兩類即以“公司整體形象”為主的品牌形象廣告和以“銷售為目的”銷售型廣告。公司整體形

11、象廣告在行業(yè)性媒體、經(jīng)管類、生活時(shí)尚類等媒體上出現(xiàn),“銷售為目的”的廣告在大眾媒體、生活時(shí)尚類等媒體上出現(xiàn)為主。 在一定的前提下可以在媒體的牽頭下聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)。 媒介逐步向地方性媒體、行業(yè)性媒體、電視類媒體進(jìn)行深入拓展。項(xiàng) 目策 略備注說(shuō)明傳統(tǒng)媒體傳統(tǒng)媒體報(bào)刊雜志對(duì)于專業(yè)報(bào)刊及大眾報(bào)刊的版面,投放的把握點(diǎn)是硬廣告“少而精”、軟廣告求質(zhì)求量。因此專業(yè)報(bào)刊及大眾報(bào)刊主要鎖定折頁(yè)、跨版、通欄等。1、 軟文的投放2、 專訪3、 參與專題評(píng)論4、 資源交換5、 針對(duì)目標(biāo)群有的放矢1、報(bào)刊的操作比之電視簡(jiǎn)單,且保存效果持久,對(duì)企業(yè)文化的沉淀具有重要的影響。其特色就是對(duì)客戶群體的區(qū)分比較明顯。其缺點(diǎn)是地

12、域限制。報(bào)刊的選擇區(qū)分為專業(yè)報(bào)刊及大眾報(bào)刊兩種。濟(jì)南、北京、上海、廣州、成都四地的報(bào)媒陣容形成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的合圍之勢(shì)。2、家居之類的媒體,目標(biāo)人群精準(zhǔn),適于品牌推廣。3、大眾媒體中,齊魯晚報(bào)中國(guó)青年報(bào)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、商界、新周刊、鳳凰周刊、南方周末及中國(guó)之翼、中航、南航、北航、廈航、東航等的航空類等報(bào)刊的讀者群層面比較高,值得關(guān)注。電視媒體導(dǎo)入期目前電視媒體的硬廣暫不投入,對(duì)于軟性廣告(如專題、新聞采訪),由于目的不同,則會(huì)選擇部分頻道組合使用。1、電視是目前普及率最廣、傳播表現(xiàn)力最強(qiáng)的媒體。缺點(diǎn)是頻道太多太分散,收視率高的欄目受眾面素質(zhì)參差不齊。2、基于目前規(guī)劃中的銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在濟(jì)南、北京、天

13、津及華北地區(qū),故公司投放的廣告載體必須是全國(guó)覆蓋率及總收視率最高的媒體并且定位欄目;下一步各省代理商必須選擇當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暶襟w投放。由于頻道眾多,因此創(chuàng)意制作成為很關(guān)鍵的要素。廣播打冠名廣告或者選擇欄目插播時(shí)段或者與聽(tīng)眾的專題互動(dòng)。傳播范圍廣,成本較低,目標(biāo)受眾針對(duì)性強(qiáng),互動(dòng)性強(qiáng)。大眾媒體1、硬廣考慮一年各上兩次的半版廣告。方式最好通過(guò)硬廣手段介入,進(jìn)行軟硬結(jié)合和資源置換的宣傳方式。2、資源交換:多建立和開(kāi)拓可以用于廣告頁(yè)面與銷售的媒體廣告交換。在中國(guó)企業(yè)報(bào)、品質(zhì)、新智囊等媒體繼續(xù)開(kāi)拓新用于硬廣交換的媒體。3、地方媒體的拓展:華東地區(qū)、 華南地區(qū)、華中地區(qū)、華北地區(qū)(含北京)、西南地區(qū)、

14、西北地區(qū)用于公司品牌及產(chǎn)品在各地的宣傳。戶外路牌導(dǎo)入期目前戶外路牌的硬廣暫不投入路牌的優(yōu)點(diǎn)是視覺(jué)重復(fù)效果好,缺點(diǎn)是地域限制。原則是:1、 中心城市的廣場(chǎng)或商業(yè)中心2、 機(jī)場(chǎng)內(nèi)外或重要高速公路出入口。車體廣告1、 秦帝系列大型公益活動(dòng)2、 車廂內(nèi)背椅看板多選擇公益性作為切入口網(wǎng)絡(luò)媒體1、搜索引擎(通過(guò)對(duì)多個(gè)網(wǎng)站的綜合統(tǒng)計(jì),搜索引擎是網(wǎng)站被點(diǎn)擊來(lái)源的重要部分,大約占70%-80%)百度:關(guān)鍵詞的維護(hù),調(diào)整關(guān)鍵詞的排名名次;SOHU、163、SINA:固定排名,保留在前五位。Google:優(yōu)化公司網(wǎng)站,力爭(zhēng)“集成廚衛(wèi)”等關(guān)鍵詞搜索時(shí),出現(xiàn)在首頁(yè)。2、友情鏈接(與不同類型的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接會(huì)帶來(lái)不同領(lǐng)域的

15、受眾,提高各自的訪問(wèn)量)中國(guó)國(guó)家企業(yè)網(wǎng)、中國(guó)管理傳播網(wǎng)、中國(guó)品牌管理傳播網(wǎng)、商道中國(guó)、暢想網(wǎng)等。3、“灌水”灌水的論壇大概有90家,根據(jù)現(xiàn)有的灌水網(wǎng)站名錄,定期加大灌水力度;對(duì)灌水后的效果、反饋的意見(jiàn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì);對(duì)灌水的網(wǎng)站進(jìn)行增補(bǔ)、調(diào)整;對(duì)灌水內(nèi)容進(jìn)行篩選;4、秦帝博客、微博新浪博客、新浪微博、AMT博客、庫(kù)融網(wǎng)博客、廚衛(wèi)行業(yè)博客做為重點(diǎn),內(nèi)容上風(fēng)格上保持一致,數(shù)量上盡量做到日日更新,周周有話題,進(jìn)行有計(jì)劃發(fā)放。5、電子期刊根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展定期制作電子期刊,并予以版式的優(yōu)化;電子期刊名址的數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù);每期發(fā)布行業(yè)新信息6、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài);定期對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì),并做出相應(yīng)

16、對(duì)策調(diào)整及優(yōu)化組合7、網(wǎng)絡(luò)媒體:AMT(暢想網(wǎng))、慧聰網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)、博銳等媒體平均每月普通文章投放保持3篇左右,公司新聞稿的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布。8、公司企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司主網(wǎng)站:每月出一份網(wǎng)站頁(yè)面的優(yōu)化調(diào)整建議,有利于各種搜索引擎9、行業(yè)商務(wù)平臺(tái)及公司電子商城1798國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)、萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、自由貿(mào)易、貨比三家網(wǎng)、自助貿(mào)易網(wǎng)、環(huán)球廚衛(wèi)網(wǎng)等有機(jī)鏈接及融合媒體組合??癉M發(fā)布上半年計(jì)劃在10家的專賣點(diǎn)推出;下半年計(jì)劃推廣到100個(gè)網(wǎng)點(diǎn),每季一期,每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)300份/月。(郵遞廣告)以精美整潔、內(nèi)容實(shí)在的報(bào)刊形式出現(xiàn),檔次明顯高于一般宣傳單和畫(huà)冊(cè)。內(nèi)容完全為銷售量的提升設(shè)計(jì),派專人負(fù)責(zé)版面整合及

17、創(chuàng)意。宣傳容量大于電視、報(bào)紙;單位成本較低。派送對(duì)象為已經(jīng)成交的顧客或準(zhǔn)顧客,對(duì)象明確,容易操作,傳播力強(qiáng)。電視專題片1、“廣告專題”新品上市專題2部,各10分鐘,條件允許力爭(zhēng)購(gòu)買央視頻道播放;同樣主題可以在濟(jì)南及東北、等主力臺(tái)播放,形成強(qiáng)大的沖擊波。2、“新聞專題”新聞采訪專題。邀請(qǐng)精英媒體對(duì)我公司的人物、新品、事件進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠袃攬?bào)道,包括應(yīng)用公司或代言人的魅力資源制作人物新聞專題或焦點(diǎn)事件資源制作的事件新聞專題。電視專題被國(guó)外品牌作為進(jìn)軍中國(guó)的敲門磚的首選方式之一。企業(yè)領(lǐng)悟并運(yùn)用,效果顯著。根據(jù)付費(fèi)性質(zhì),專題的表現(xiàn)方式分為“廣告專題”和“新聞專題”。專題的長(zhǎng)度一般在3分鐘以上、40分鐘以內(nèi)

18、,偶爾見(jiàn)到有的新聞企業(yè)專題達(dá)到60分鐘的。因此,專題的特點(diǎn)是能夠用最豐富卻最精練的剪輯將一個(gè)主題或多個(gè)主題淋漓盡致表達(dá)出來(lái),讓觀眾記憶深刻。樓宇廣告考慮購(gòu)買一定時(shí)段的廣告廣告創(chuàng)意制作、多媒體設(shè)計(jì)、品牌策劃推廣等多種形式組合2)、地產(chǎn)聯(lián)盟板塊公司應(yīng)成立公關(guān)營(yíng)銷小組積極與萬(wàn)科集團(tuán)、綠地集團(tuán)、復(fù)地集團(tuán)、富力地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)等中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)開(kāi)展前期合作。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)房產(chǎn)煙道排煙口預(yù)留位置改在下面。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議,在開(kāi)發(fā)商前期銷售房產(chǎn)時(shí)以開(kāi)發(fā)商品牌和秦帝集成環(huán)保灶品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:以“萬(wàn)科、秦帝集成環(huán)保灶與您攜手共創(chuàng)美好新生活”為噱頭開(kāi)展一系列的營(yíng)

19、銷活動(dòng)。積極將秦帝集成環(huán)保灶做進(jìn)開(kāi)發(fā)商預(yù)售前期樣板房。3)、裝飾公司合作板塊裝飾公司是直接面向終端客戶最大的平臺(tái),輻射當(dāng)?shù)剌^大份額的市場(chǎng)。市場(chǎng)初期,及時(shí)與東易日盛、業(yè)之峰、城市人家等全國(guó)性裝飾企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,互惠互利,以集成環(huán)保灶合作唯一性為目的達(dá)成親密的伙伴關(guān)系。4)、知名家居企業(yè)合作秦帝將不斷致力于渠道拓展,要與百安居、家得寶等國(guó)際建材連鎖巨頭,居然之家、紅星美凱龍、銀座家居等國(guó)內(nèi)家居名企及好美家、九百家居、東方家園、樂(lè)華梅蘭、美頌巴黎、建配龍等國(guó)內(nèi)建材連鎖超市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議或建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。借助知名家居企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)的重點(diǎn)布局與企業(yè)知名度的提升。5)、重點(diǎn)展會(huì)營(yíng)銷實(shí)踐證明參

20、加展會(huì)是提高我們品牌宣傳最快的一種形式,積極引進(jìn)招商引資是萵苣改造企業(yè)的手段,力爭(zhēng)通過(guò)合資、合作等形勢(shì)引進(jìn)資金,積累管理經(jīng)驗(yàn),壯大企業(yè)。精挑全國(guó)各地重點(diǎn)城市廚衛(wèi)建材類展會(huì)參加,以招商與品牌推廣為目的。攜手各省級(jí)市地區(qū),各大商場(chǎng)家居市場(chǎng)。并在每個(gè)省、市設(shè)定辦事處覆蓋整個(gè)區(qū)域,協(xié)助代理商開(kāi)展區(qū)域業(yè)務(wù)宣傳和小區(qū)推廣、售后服務(wù)等工作。多接觸各地裝飾、開(kāi)發(fā)商售樓處、建筑工程、廚衛(wèi)經(jīng)銷商等,有利于我們開(kāi)展工作的單位進(jìn)行合作。6)、建設(shè)鷹一樣的個(gè)人,雁一樣的團(tuán)隊(duì)。1. 員工培訓(xùn):新員工、兼職的培訓(xùn)工作,要正式、嚴(yán)格、詳細(xì)、考核。兼職的培訓(xùn)過(guò)程也是一個(gè)品牌宣傳的過(guò)程,無(wú)論是企業(yè)宣傳片的播放還是企業(yè)及產(chǎn)品的介紹

21、都要詳細(xì)。2. 建立監(jiān)察部:要定期去各代理商進(jìn)行指導(dǎo)、檢查等工作,使其工作規(guī)范化、統(tǒng)一化。3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作:個(gè)人成就團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)造就個(gè)人。個(gè)人與團(tuán)隊(duì),密切聯(lián)系,互相依存,共生共榮。有了團(tuán)隊(duì)的成功,才有個(gè)人的成功?!皥F(tuán)隊(duì)”在于“團(tuán)”,而非“散”; 然而“鷹一樣的個(gè)人,雁一樣的團(tuán)隊(duì)”的團(tuán)隊(duì)理念,描繪了個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的形象。同時(shí)把團(tuán)隊(duì)與個(gè)人融為一體。也只有個(gè)人成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大,團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大、個(gè)人發(fā)展,才會(huì)合理圖強(qiáng),闊步前進(jìn),共同成長(zhǎng),共同發(fā)展。7)、建設(shè)全國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以省為基本單位,成立各省級(jí)辦事處,全面負(fù)責(zé)各省區(qū)域內(nèi)招商與市場(chǎng)管理工作。并以山東市場(chǎng)盈利模式向全國(guó)推廣。因地制宜,根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際市場(chǎng)情況,制定營(yíng)銷方案。

22、 第四章 加盟商扶植政策1.地縣級(jí)市代理商 做平面立體廣告 公司替代理商承擔(dān)50%費(fèi)用 。包括(公交車車身噴繪廣告,店面噴繪門頭,報(bào)紙廣告;電臺(tái)廣告等)2.加盟商做小區(qū)展位促銷 提供部分立體廣告3.各區(qū)域分派區(qū)域經(jīng)理 針對(duì)各地市場(chǎng)為經(jīng)銷商做出因地制宜的營(yíng)銷計(jì)劃4.每年給區(qū)域前三名的總代理給予獎(jiǎng)勵(lì)5. 手把手扶持代理商走上穩(wěn)定贏利的軌道,并且繼續(xù)幫扶到當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)無(wú)法動(dòng)搖其地位的層次,而不像其他同行把產(chǎn)品積壓到代理商處了事6. 區(qū)域內(nèi)獨(dú)家總代理商,合同有效期間內(nèi)的秦帝公司的系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐囊磺猩虡I(yè)推廣活動(dòng)由總代理具體全權(quán)負(fù)責(zé),廠家主要負(fù)責(zé)保護(hù)規(guī)范市場(chǎng),協(xié)助代理商做推廣活動(dòng)7. 公司免費(fèi)培訓(xùn)所有總代理

23、人員,直到總代理滿意為止8. 公司提供完善的企業(yè)形象策劃、營(yíng)銷策劃,并且前四個(gè)月一步一步扶持總代理走向成熟9. 營(yíng)銷支持:本公司產(chǎn)品市場(chǎng)銷售采取在全國(guó)各省份形象生活體驗(yàn)館,如居然之家,銀座,紅星美凱龍,樹(shù)立品牌形象,逐步建立完善的產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。10秦帝宣傳服務(wù)車支持:公司為加盟商統(tǒng)一配備秦帝宣傳服務(wù)車,統(tǒng)一車體形象,以作公司形象宣傳、銷售及售后服務(wù)之用。第五章 企業(yè)展望 2010年是秦帝不平凡的一年,對(duì)于公司每個(gè)人來(lái)講也是意義非凡的一年。我相信2011年是秦帝公司“成長(zhǎng)超越”的一年。2011年我公司的奮斗目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售10000臺(tái),同比增長(zhǎng)80%。實(shí)現(xiàn)總銷售額3000萬(wàn),同比增長(zhǎng)80%。實(shí)

24、現(xiàn)經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)1000萬(wàn)元。同比增長(zhǎng)80%。隨著秦帝公司逐步走向成熟與發(fā)展,公司也必將走上一個(gè)成熟化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,千年古訓(xùn),耳畔猶鳴。從秦帝公司創(chuàng)建伊始,濟(jì)南秦帝集成廚衛(wèi)有限公司以其創(chuàng)新、可靠、協(xié)作的企業(yè)精神在建筑裝飾領(lǐng)域的漫漫求索路上逐漸發(fā)展壯大,讓我們攜手秦帝,共謀大業(yè)。 一流的人才組建一流的團(tuán)隊(duì),一流的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一流的企業(yè),一流的企業(yè)造就一流的品牌,努力爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)。在這個(gè)品牌時(shí)代,我們有信心、有能力,用五年的時(shí)間,把秦帝發(fā)展成一個(gè)大型企業(yè),為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任,為股東創(chuàng)造財(cái)富,為員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值。秦帝集成環(huán)保灶2011年經(jīng)銷商營(yíng)銷傳播方案作為

25、秦帝品牌的經(jīng)銷代理,大家在人力、物力、財(cái)力上可能都會(huì)有諸多困難,也就是說(shuō)我們必須通過(guò)摸索、銳意創(chuàng)新來(lái)尋找出一條現(xiàn)階段適合秦帝產(chǎn)品快速搶占市場(chǎng)的路線出來(lái)。怎么做?首先我始終認(rèn)為人才永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力!店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)先期至少配備三名,通過(guò)一個(gè)月的試用最終至少留下一人,不要認(rèn)為店內(nèi)消費(fèi)者很少要那么多導(dǎo)購(gòu)有何用?這就大錯(cuò)特錯(cuò)了!試用期用導(dǎo)購(gòu)基本工資投入才需要多少?關(guān)鍵這屬于一個(gè)人才儲(chǔ)備的階段,現(xiàn)在店內(nèi)消費(fèi)者少,是因?yàn)榍氐燮放七€沒(méi)有傳播開(kāi)來(lái),能代表以后店面客源情況嗎?我們的業(yè)務(wù)把市場(chǎng)開(kāi)拓好了,店面服務(wù)反而跟不上了,這不就難堪了?所以店內(nèi)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員一定要盡早培養(yǎng),切不可臨時(shí)抱佛腳。關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)拓渠道:主張?jiān)O(shè)計(jì)師

26、渠道跟重點(diǎn)小區(qū)渠道。設(shè)計(jì)師渠道又分家裝設(shè)計(jì)師渠道跟櫥柜設(shè)計(jì)師渠道;重點(diǎn)小區(qū)渠道又分集資型小區(qū)跟商業(yè)型小區(qū)兩種。關(guān)于設(shè)計(jì)師渠道:在目前集成環(huán)保灶沒(méi)有形成市場(chǎng)規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,設(shè)計(jì)師的推薦就甚為必要。廚房的裝修本身就走在家裝的前列,而由于集成環(huán)保灶的獨(dú)特設(shè)計(jì)(電源接頭在下面),又勢(shì)必要求裝修施工人員在廚房重新做水電布線,也就是說(shuō)業(yè)主在確定了整體裝修方案前必需要確定采用我們的集成灶,我方與其深入溝通(整體結(jié)構(gòu)搭配、電源接口位置等),才可能最終做出完美的無(wú)煙整體廚房效果,否則在廚房貼磚進(jìn)行完畢再安裝就需要櫥柜臺(tái)面打孔了,美觀性就要大打折扣。設(shè)計(jì)師量房與業(yè)主進(jìn)行裝修方案溝通的時(shí)候,如果能順帶著向業(yè)主提出

27、敞開(kāi)式無(wú)煙廚房的概念,那業(yè)主會(huì)不會(huì)感興趣呢?答案是肯定的,在溝通敞開(kāi)式無(wú)煙廚房概念的時(shí)候,如果還能提到我們秦帝的產(chǎn)品,提到我們?cè)跇I(yè)內(nèi)唯一承諾:終身免費(fèi)清洗、終身免費(fèi)維修(包括零配件)的宣傳口號(hào),那我們是不是已經(jīng)間接向客戶銷售了一半產(chǎn)品了?答案也是肯定的!所以希望大家馬上成立設(shè)計(jì)師公關(guān)工作小組:選取本地具有優(yōu)勢(shì)的裝飾公司(數(shù)量不限),拜訪、公關(guān)其有實(shí)力的設(shè)計(jì)師們,深入溝通無(wú)煙整體廚房概念以及合作返點(diǎn)等問(wèn)題,相信大家的努力會(huì)很快見(jiàn)到成果。小區(qū)渠道方面:希望大家著眼于未來(lái),對(duì)本地樓盤情況一定要做到了如指掌。小區(qū)選擇:首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的麻煩。最好可以與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開(kāi)發(fā)商品牌和秦帝集成環(huán)保灶品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“金科、秦帝集成環(huán)保灶與您攜手共創(chuàng)美好新生活。” 可以預(yù)見(jiàn)的重點(diǎn)小區(qū),一定要提早疏通關(guān)系,盡全力將秦帝集成環(huán)保灶打入小區(qū)樣板房,提早讓業(yè)主感受無(wú)煙整體廚房的概念,為將來(lái)的小區(qū)運(yùn)作提供便利。對(duì)開(kāi)發(fā)商房產(chǎn)銷售的同時(shí)也可以展開(kāi)合作:利用房地產(chǎn)

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