項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排

1、威遠財富城項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排第 2 頁 共 7 頁項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排一、項目各階段各節(jié)點工作劃分籌備期（ 6 月 10 日 6 月 30 日）工作內(nèi)容完成時間責(zé)任方項目商鋪相關(guān)資料打包發(fā)送我司6 月 22 日錦星銀行按揭相關(guān)事宜的落地6 月 25 日錦星銷售隊伍組建6 月 30 日馬良銷售物料設(shè)計6 月 30 日馬良售樓部包裝設(shè)計方案6 月 30 日馬良銷售手冊撰寫6 月 30 日馬良現(xiàn)場管理制度6 月 30 日馬良國美合作協(xié)議簽訂6 月 30 日錦星備案用合作協(xié)議6 月 30 日馬良預(yù)熱期（ 7 月 1 日 7 月 15 日）工作內(nèi)容完成時間責(zé)任方銷售隊伍進場7 月 1 日馬

2、良辦公用品的采購7 月 2 日馬良第 3 頁 共 7 頁制作公司確定7 月 2 日馬良國美活動方案的定稿7 月 3 號馬良代理公司備案7 月 4 日馬良銷售物料制作落地7 月 7 日馬良銷售現(xiàn)場包裝落地7 月 8 日馬良大幅戶外畫面制作落地7 月 9 日馬良案場人員銷售手冊考核7 與 10 日馬良認籌方案的確定7 月 11 日馬良地推全面鋪開7 月 12 日馬良活動開展（以國美號召力帶動商鋪認籌）7 月 14 日馬良、錦星認籌期（ 7 月 16 日 7 月 31 日）工作內(nèi)容完成時間責(zé)任方蓄客與梳理每天馬良認籌政策釋放每天馬良商鋪認購書到位7 月 16 日馬良熱銷期（ 8 月 1 日 8 月

3、31 日）工作內(nèi)容完成時間責(zé)任方系列暖場活動方案的確定8 月 1 日馬良第 4 頁 共 7 頁進一步擴大地推范圍每天馬良暖場活動開展8 月 11 日馬良暖場活動開展8 月 18 日馬良更新部分銷售物料，設(shè)計并制作8 月 20 日馬良暖場活動開展8 月 25 日馬良日常銷售工作持續(xù)開展每天馬良持續(xù)熱銷期（ 9 月 1 日 9 月 30 日）工作內(nèi)容完成時間責(zé)任方根據(jù)市場及項目情況更新營銷策略9 月 1 日馬良累積客戶跟蹤消化每天馬良日常銷售工作持續(xù)開展每天馬良二、各階段的工作鋪排（具體執(zhí)行人及協(xié)助人待人員組織完成后再行擬定）工作類別工作內(nèi)容工作深度負責(zé)人( 部門 ) 責(zé)任執(zhí)行人( 部門 ) 協(xié)助

4、人銷售方面人員確定確定本項目案場主管公司下文確定營銷經(jīng)理銷售人員組織招聘、按揭人員、銷售文員確定等完成銷售現(xiàn)場人員配置及確定營銷經(jīng)理銷售隊伍培訓(xùn)銷售手冊初稿/ 修改/ 確定營銷經(jīng)理全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核計劃/ 安排培訓(xùn)營銷經(jīng)理第 5 頁 共 7 頁人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示 / 進場營銷經(jīng)理銷售隊伍組織管理營銷中心管理制度審定/ 執(zhí)行營銷經(jīng)理案場全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件（各類管理報表、客戶來訪來電登記本等等）整理/ 審定/ 執(zhí)行營銷經(jīng)理各類銷售文件全套（認籌書、合同、置業(yè)計劃、購房流程與須知等等）整理/ 審定/ 執(zhí)行營銷經(jīng)理例會制度確立每日開晨會，每周開周會營銷經(jīng)理銷售人員服裝 / 工牌/ 名片統(tǒng)一管理統(tǒng)一購買

5、/ 按公司標(biāo)準(zhǔn)制作營銷經(jīng)理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行營銷經(jīng)理銷售執(zhí)行銷售現(xiàn)場物資、物料準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場辦公用品（電腦，文件柜等）營銷經(jīng)理客戶接待、積累、追蹤、維護按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷售蓄勢營銷經(jīng)理各類促銷活動前培訓(xùn)與執(zhí)行根據(jù)各活動方案執(zhí)行營銷經(jīng)理各階段銷售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作 , 安排開展下階段工作營銷經(jīng)理策劃方面制作公司選定聯(lián)系組織會議國美入駐活動執(zhí)行方案方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進在售樓盤監(jiān)測每月提交市場分析報告每月監(jiān)測樓盤，季度匯總項目銷售策略總體執(zhí)行方案方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進認籌實施方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行第 6 頁 共 7 頁根據(jù)項目及市場情況對營銷推廣方案

6、調(diào)整初稿、修改、定稿、執(zhí)行項目 vi 識別系統(tǒng)設(shè)計完成logo 、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、 vi 延展導(dǎo)示系統(tǒng)推廣、包裝設(shè)計方案設(shè)計完成、執(zhí)行把控戶外廣告 (選定、設(shè)計、制作 ) 海報、置業(yè)計劃書（設(shè)計制作）戶型單張、戶型手冊（設(shè)計制作）各類促銷禮品設(shè)計視情況而定售樓中心的包裝按包裝方案、裝修設(shè)計方案進行施工、裝修完成 , 策劃部人員跟進展板及效果圖文案、設(shè)計、初稿、修改定稿、發(fā)布氛圍布置方案、列清單、購買、擺放銷售手續(xù)與法律文件建設(shè)用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件綜合管理部建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件綜合管理部建設(shè)工程施工許可證現(xiàn)場提供彩色影印件綜合管理部建設(shè)用地批準(zhǔn)書現(xiàn)場提供彩色影印件綜合管理部商鋪預(yù)銷售售許可證的取得現(xiàn)場提供彩色影印件綜合管