理財(cái)行商業(yè)計(jì)劃書

1、理財(cái)行商業(yè)計(jì)劃書理財(cái)行1 理財(cái)行 app商業(yè)計(jì)劃書負(fù)責(zé)人： xx日期： 2017年 06 月 02 日目錄一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 .2 二、團(tuán)隊(duì)信息 .2 三、項(xiàng)目分析 .2 四、市場(chǎng)調(diào)研 .3 五、產(chǎn)品與服務(wù) .4 六、商業(yè)模式 .5 七、營(yíng)銷策劃 .6 八、財(cái)務(wù)預(yù)算 .7 九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制 .8 十、附件 .10 理財(cái)行2 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介大學(xué)生理財(cái)行是一個(gè)方便于大學(xué)生去合理管理每個(gè)月的生活費(fèi)的一個(gè)軟件。在這個(gè) app 上，有合理規(guī)劃月生活費(fèi)， 以及每一筆花銷，通貨綁定手機(jī)號(hào)碼的形式來(lái)實(shí)行規(guī)劃。還設(shè)有理財(cái)顧問， 零錢詳細(xì)等等，總的來(lái)說(shuō)這個(gè)app 就是為了讓大家合理性花費(fèi)。二、團(tuán)隊(duì)信息團(tuán)隊(duì)成員三、項(xiàng)目分

2、析3.1 環(huán)境分析政治要素：國(guó)家支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)濟(jì)要素：通過(guò)合理的理財(cái)計(jì)劃， 可以養(yǎng)成好的消費(fèi)習(xí)慣。 同時(shí)也可以學(xué)到一些投資理財(cái)?shù)姆绞?。科技要素：我們正處于互?lián)網(wǎng)時(shí)代， 信息的獲取更加方便快捷， 智能手機(jī) app的出現(xiàn)為我們的生活提供便利。3.2 swot 分析優(yōu)勢(shì)：能夠?yàn)榇髮W(xué)生規(guī)劃合理的消費(fèi)計(jì)劃和推薦一些有一定保障的理財(cái)產(chǎn)品，使大學(xué)生在生活上能夠有一些理財(cái)收入。理財(cái)行3 劣勢(shì)：進(jìn)入門檻不高，推廣不易，知名度不高，前期很難迅速提高信服度。機(jī)會(huì)：市面上還沒有一款專門針對(duì)大學(xué)生理財(cái)?shù)钠脚_(tái)或者app ，先入為主較容易獲得市場(chǎng)。威脅：產(chǎn)品可復(fù)制性強(qiáng)， 與其他成熟的兼職類平臺(tái)相比，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。四、

3、市場(chǎng)調(diào)研4.1 調(diào)研問卷設(shè)計(jì)4.1.1 調(diào)研背景大學(xué)生的生活豐富多彩，這樣也就造成了大學(xué)生的非理性的消費(fèi)，讓大學(xué)生每月總是覺得錢不夠花，或者是每月的最后沒有錢花。4.1.2 調(diào)研內(nèi)容市場(chǎng)前景及顧客需求，確定理財(cái)行app是否有市場(chǎng)。4.1.3 調(diào)研對(duì)象大學(xué)生，理財(cái)產(chǎn)品商家4.1.4 抽樣方法隨機(jī)抽樣4.1.5 調(diào)研方式問卷調(diào)查4.1.5 發(fā)布途徑理財(cái)行4 通訊軟件問卷4.2 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果調(diào)查顯示，十之八九的大學(xué)生都是覺得錢不夠花，沒有消費(fèi)理念。這反映出當(dāng)代大學(xué)生在豐富的大學(xué)生活中對(duì)于理財(cái)觀念的嚴(yán)重欠缺。理財(cái)商家也欠缺大學(xué)生的市場(chǎng)，4.3 市場(chǎng)調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研結(jié)果， 我們理財(cái)行 app具有很好的市

4、場(chǎng)前景， 可以為大學(xué)生提供理財(cái)規(guī)劃和理財(cái)服務(wù)，也為理財(cái)產(chǎn)品商家打開大學(xué)生的市場(chǎng)。五、產(chǎn)品與服務(wù)5.1 產(chǎn)品/ 服務(wù)名稱及圖示5.1.1 產(chǎn)品/ 服務(wù)名稱理財(cái)行 app 5.1.2 產(chǎn)品/ 服務(wù)理念及 愿景為大學(xué)生提供理財(cái)計(jì)劃，提高大學(xué)生的理財(cái)能力。5.2 市場(chǎng)規(guī)模及前景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及教育程度的不斷提高，大學(xué)生可花費(fèi)的金錢和可以做的活動(dòng)增多， 大學(xué)生的理財(cái)將會(huì)成為大學(xué)生活中一個(gè)不理財(cái)行5 可或缺的部分。 大量的的高校學(xué)子為我們提供了龐大的市場(chǎng)，隨著大學(xué)生和消費(fèi)的增加，我們的理財(cái)行app將會(huì)獲得巨大的發(fā)展。5.3 功能模塊 / 服務(wù)內(nèi)容自我模擬規(guī)劃板塊，理財(cái)專家咨詢板塊，理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買板

5、塊5.4 產(chǎn)品/ 服務(wù)創(chuàng)新點(diǎn)理財(cái)?shù)暮侠硪?guī)劃，理財(cái)產(chǎn)品保障和收入排名。六、商業(yè)模式6.1 價(jià)值主張大學(xué)生：合理規(guī)劃自己的資產(chǎn)，購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品獲得更多資金。商家：占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度6.2 關(guān)鍵業(yè)務(wù)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與管理，市場(chǎng)推廣（獲取客戶），征集商家（產(chǎn)品）6.3 核心資源：技術(shù)平臺(tái)，渠道經(jīng)理，理財(cái)產(chǎn)品商戶6.4 重要伙伴、理財(cái)產(chǎn)品商家和企業(yè)，贊助和投資商，廣告商理財(cái)行6 6.5 客戶關(guān)系客服支持，理財(cái)產(chǎn)品保障度和收益額的評(píng)價(jià)和排名6.6 渠道通路手機(jī) ios版/ 安卓版 app ，其他 app平臺(tái)，電腦端6.7 客戶細(xì)分大學(xué)生：想學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)模胭嶅X的商家：有擴(kuò)大業(yè)務(wù)需求的6.8 收入來(lái)源廣告，

6、中介費(fèi)6.9 成本結(jié)構(gòu)技術(shù)開發(fā)升級(jí)與維護(hù)，渠道經(jīng)理，員工薪資，推廣宣傳費(fèi)用七、營(yíng)銷策劃7.1 服務(wù)宗旨為大學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)钠脚_(tái)7.2 營(yíng)銷方式理財(cái)行7 1 在學(xué)校食堂公寓后營(yíng)等商家學(xué)生密集的地方發(fā)放宣傳海報(bào)2 在學(xué)校官方微博貼吧 微信公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳3 在校園后營(yíng)發(fā)放傳單以及在宿舍進(jìn)行掃樓活動(dòng)4 與學(xué)校溝通，爭(zhēng)取得到學(xué)校的支持5 校園推廣大使7.3 渠道策略與商家建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系7.4 品牌策略建立完善的服務(wù)體系，保證高質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。八、財(cái)務(wù)預(yù)算8.1 成本預(yù)測(cè)成本（元）第一年第二年第三年第四年宣傳推廣8000 8000 8000 8000 app開發(fā)60000 0 0

7、 0 渠道經(jīng)理5000*12 5000*12 5000*12 5000*12 員工薪酬3000*12 4000*12 5000*12 5000*12 總計(jì)164000 116000 128000 128000 理財(cái)行8 8.2 現(xiàn)金流入預(yù)測(cè)收入（元）第一年第二年第三年第四年廣告3000 5000 8000 8000 提成20000 50000 60000 75000 中介20000 50000 60000 75000 總計(jì)43000 105000 126000 158000 8.3 盈利能力預(yù)測(cè)成本164000 116000 128000 128000 收入43000 105000 12800

8、0 158000 盈利-121000 -11000 0 30000 隨著業(yè)務(wù)拓展，總利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越高。九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制9.1 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：若項(xiàng)目盈利且前景好，由于門檻低，會(huì)有模仿者出現(xiàn)搶占市場(chǎng)，且支付寶類的理財(cái)產(chǎn)品平臺(tái)也可能發(fā)展這個(gè)方面。管理經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 在校大學(xué)生這方面經(jīng)驗(yàn)較少， 管理經(jīng)營(yíng)失誤會(huì)造成大量損失9.2 風(fēng)險(xiǎn)控制理財(cái)行9 風(fēng)險(xiǎn)控制：大力宣傳迅速搶占市場(chǎng)，積極開發(fā)新業(yè)務(wù)及延伸服務(wù)，公司人員努力學(xué)習(xí)管理經(jīng)營(yíng)類書籍，提高自己，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。理財(cái)行10 十、附件關(guān)于大學(xué)生是否希望有合理的理財(cái)規(guī)劃的問卷調(diào)查同學(xué)你好， 我們是南寧學(xué)院經(jīng)濟(jì)與金融專業(yè)的學(xué)生，為了了解大學(xué)生是否希望有一個(gè)合理的理財(cái)規(guī)劃，我們做了這次的問卷調(diào)查。 希望你認(rèn)真如實(shí)的填寫這份問卷，給我們提供一份真實(shí)的數(shù)據(jù)。 感謝你的支持與配合。1. 請(qǐng)問你的性別a.男 b.女2. 你每個(gè)月的生活費(fèi)a.800 b.1000 c.1200 d.1200以上3. 你是否覺得自己的錢夠花a.是 b.否4. 你自己每個(gè)月是否會(huì)制定理財(cái)計(jì)劃a.是 b.否5. 你每個(gè)月的消費(fèi)主要是什么（多選題）a.吃飯 b.購(gòu)物 c.聚會(huì) d.給女朋友買東西6. 如果有一個(gè)可以為你提供理財(cái)服務(wù)的app你是否會(huì)使