“牛尾效應”引發(fā)的“棉災”

1、“牛尾效應”引發(fā)的“棉災”幾乎任何行業(yè)都存在“牛尾效應” ，紡織行業(yè)也不例外。減少這種現象發(fā)生較有效的措施有：企業(yè)要提高需求預測的準確性，要實現銷售信息共享，要建立戰(zhàn)略協(xié)作關系企業(yè)聯盟。歷史總是有驚人的相似之處，先說一個案例：在非典（ SARS ）疫情期間，人們大量購買口罩，個人搶購，單位搶購。這種突發(fā)的需求在零售商那里得到反映。很長一段時間內，零售商從批發(fā)商那里大量購入口罩，批發(fā)商再加大數量給生廠商下訂單。這種來自終端需求的信息沿著供應鏈向上端傳遞，并被每個環(huán)節(jié)的企業(yè)放大，口罩生產企業(yè)也大量購入棉紗和布料等口罩生產原料，買新機器，招工人擴大生產能力。最終，由于國家及時控制了疫情，快速結束了

2、SARS 疫情的蔓延。但當 SARS 疫情接近尾聲時，需求沒有那么大了，或者說突然消失了。但是口罩工廠還在大量地生產，大量棉紗和口罩布料和成品庫存積壓在工廠，導致工廠財務周轉不靈，資金鏈斷裂而破產。20102011 年的棉紗棉花市場與這個案例何其相似。終端市場上某種商品的真實需求經常發(fā)生細微變動，這種細微的波動會沿著供應鏈從零售商、批發(fā)商、分銷商直至制造商逆流而上，并逐級擴大，由于鏈中各節(jié)點企業(yè)之間信息的不對稱以及各個企業(yè)主為了追求自身利益的最大化，在達到最終源頭供應商時，其獲得的需求信息和實際消費市場中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差，需求信息嚴重扭曲或失真，這一現象與我們在揮動鞭子時手腕稍稍

3、用力，鞭梢就會出現大幅度擺動的現象相類似。于是，管理學中就將這種現象稱為“牛尾效應” (Bullwhip Effect) 。這個現象是永遠消除不了的，因為這是人性內心缺乏安全感的體現。幾乎任何行業(yè)都存在“牛尾效應”。紡織行業(yè)也不例外，供應鏈中也存在“牛尾效應”。比如， 2010 年下半年，棉花價格剛開始上漲時，筆者同學的公司，浙江某著名的紡織印染聯合集團原來計劃每月用棉量 1000 噸，由于當時原料價格高漲，成品銷售形勢好，該印染廠就樂觀地估計未來，同時也為了保證優(yōu)質原料不斷貨，該印染廠老板就增加進貨，達到每月1200 噸。坯布廠和紡紗廠也同樣做出采購比以往更多的決策。信息傳遞到棉花軋花廠，再

4、傳遞到棉農手上時，每個環(huán)節(jié)增長了20%的采購量， 1.2×1.2× 1.2×1.2="2.07 ，然后棉花的表面訂單可能就是 2000 噸甚至更多了。 而實際下游訂單增長了不到10%，棉花需求最多不會超過1100 噸，印染廠只增加了200 噸采購量，但是整個產業(yè)鏈上卻多出來800 多噸的庫存， “牛尾效應”也就產生了。在經濟學上，有一個術語叫牛尾效應，指供應鏈上的一種需求變異放大現象，是信息流從最終客戶端向原始供應商端傳遞時，無法有效地實現信息的共享，使得信息扭曲而逐級放大，導致了需求信息出現越來越大的波動。比如說有某種啤酒，因為歌星唱的流行歌曲里提到這種啤酒，年輕人中開始喝，酒吧的老板發(fā)現很好賣，脫銷了，就告訴批發(fā)商這種啤酒很好賣，我下次的進貨量翻一倍。批發(fā)商收到了訂金，發(fā)現很好賣，就向商家多訂了一卡車。經過層層傳遞，層層失真后，到一定的時間匯總到生產廠家，要滿足“需求”可能就要加一條流水線了。這個時候流行歌曲過時了，銷量回到了正常水平。原來生怕脫銷的商家就放大需求，現在積壓了怕處理不掉又紛紛銷價處理。這樣就產生了虧損。這種信息扭曲的放大作用在圖形上很想像一根甩起的牛尾，因此被形象地稱為牛尾效應?？梢詫⑻幱谏嫌蔚墓瘫茸錾也?，下游的用戶比做根部，從牛的尾巴到牛的屁股，