xx項(xiàng)目進(jìn)場計劃

1、XX項(xiàng)目進(jìn)場計劃五經(jīng)山水大觀項(xiàng)目進(jìn)場前計劃一、市場調(diào)查（1）原則上以市區(qū)范圍為主，重點(diǎn)為項(xiàng)目周邊各類樓 盤。（2）各個樓盤資料調(diào)查力求詳盡，除基本數(shù)據(jù)外，對 周邊環(huán)境、配套設(shè)施等資料作詳細(xì)調(diào)查。（3）和項(xiàng)目有競爭性的樓盤須作重點(diǎn)調(diào)查。（4）制作惠州市各個項(xiàng)目的基礎(chǔ)資料表，整理各個項(xiàng) 目優(yōu)缺點(diǎn)，并做出分析。（5）整理市場上具有可比性的樓盤銷售情況，分析本 案預(yù)期目標(biāo)。二、團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及考核（1）本案預(yù)計投放10名置業(yè)顧問，一名銷售經(jīng)理，一名策劃師，一名策劃助理。預(yù)計在7月中完成此項(xiàng)計劃。（2）培訓(xùn)內(nèi)容：1）置業(yè)顧問崗位職責(zé)及行為規(guī)范培訓(xùn)。2）公司規(guī)章制度培訓(xùn)（考勤制度、辦公用品管理制度， 會議

2、制度，樣板房管理制度，現(xiàn)場管理制度，工作日報制度，客戶登記及 確認(rèn)制度）。3）國家房地產(chǎn)銷售政策培訓(xùn)。4）銷售流程培訓(xùn)（a.禮儀，b.接電標(biāo)準(zhǔn)流程與接訪標(biāo)準(zhǔn) 流程，C.保留房號流程，d.認(rèn)購流程，e.簽約流程，f.按揭流程，g.各類表 格）。5 ）市場調(diào)查培訓(xùn)包括周邊的環(huán)境，交通狀況，競爭項(xiàng) 目等。6）項(xiàng)目情況培訓(xùn)：百問及各類說辭。7）房地產(chǎn)銷售專業(yè)知識培訓(xùn)。8）合同培訓(xùn)。9）銀行按揭及技巧培訓(xùn)。10 ）銷售心理及技巧培訓(xùn)。11）銷售中常見問題及解決方法的培訓(xùn)。三、案場物料整理（1）售樓處包裝設(shè)計（項(xiàng)目logo、vi系統(tǒng)設(shè)計），咨詢案場相關(guān)材料準(zhǔn)備進(jìn)度（售樓處地址選定、沙盤等）。（2）建立樓盤

3、銷售資料（銷售統(tǒng)一說辭、項(xiàng)目百問等）（3）銷售表格整理（考勤登記本、來訪客戶登記本、來電客戶登記本、客戶流量統(tǒng)計表、工作績效評估表等）。（4）項(xiàng)目整體節(jié)奏安排（策劃推廣，營銷方案，預(yù)計蓄客時間段，預(yù)計簽訂購時間，預(yù)計開盤時間），以便根據(jù)公司節(jié)奏進(jìn)行現(xiàn)場安排。（5）銷售案場管理制度擬定。四、現(xiàn)場工作安排（1）執(zhí)行公司規(guī)章制度，案場管理規(guī)則。（2）根據(jù)工作計劃表安排執(zhí)行工作。（3）主持案場晨會、夕會工作。（4）銷售人員工作排班，輪休安排。五、項(xiàng)目前期廣告投放方案制定六、現(xiàn)場跟進(jìn)事項(xiàng)（1）銷售處選址，裝修。（2）收集與本案相關(guān)的政府規(guī)劃，行業(yè)政策，市場數(shù) 據(jù)等銷售資料。（3）及時向上級反饋市場動態(tài)情

4、況，對未來銷售推廣 提供建議。（5）跟蹤物業(yè)工程進(jìn)度情況。（6）編寫客戶資料檔案，對客戶區(qū)域、消息來源、求 購戶型、客戶階層等信息作定期總結(jié)，作為重要文件存檔， 并反饋于公司策劃部。（7）編制案場周、月工作計劃及工作總結(jié)。（8）考核置業(yè)顧問工作情況。恒信銷售團(tuán)隊(duì) 20XX-6-18第二篇：特色項(xiàng)目工作計劃1000字XXX特色項(xiàng)目工作計劃一指導(dǎo)思想全面貫徹黨的十七大和十七屆三中全會精神，深入落實(shí) 科學(xué)發(fā)展觀，一全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，辦 人民滿意的教育為宗旨，堅(jiān)持一切為了學(xué)生為學(xué)生終身發(fā)展 的辦學(xué)理念，堅(jiān)持人本管理，特色興校。通過激發(fā)興趣，培 養(yǎng)特長，促使學(xué)生快樂成長，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)健

5、康發(fā)展。二組織保障1領(lǐng)導(dǎo)小組組長：XXX副組長：XXX XXX XXX XXX組員：音體美全體教師2相關(guān)制度 研究制度：領(lǐng)導(dǎo)小組每月至少開展學(xué)校特色研究工作 一次，定期召開特色項(xiàng)目負(fù)責(zé)人會議。 責(zé)任制度：特色項(xiàng)目責(zé)任到人，分工明確，確保經(jīng)費(fèi)， 人員，場地，時間，質(zhì)量等的落實(shí)。 考評制度：每月對特色活動情況進(jìn)行檢查，結(jié)果與月 結(jié)構(gòu)工資掛鉤，每學(xué)期對特色發(fā)展工作進(jìn)行考評、總結(jié)、表 彰。 匯報制度：定期舉行特色展示和比賽活動， 展示成果， 彰顯特色。三、具體安排（）、特向項(xiàng)目1、區(qū)級特色項(xiàng)目： 足球。利用櫥窗，走廊展牌等營造校園足球文化，讓 全校學(xué)生了解足球，喜歡足球。吸引學(xué)生參加足球運(yùn)動，定 期組

6、織班級聯(lián)賽。在普及的基礎(chǔ)上組建校足球隊(duì)，男隊(duì)負(fù)責(zé) 人：XXX。隊(duì)員數(shù)：不少于 15人。女生隊(duì)負(fù)責(zé)人：韓建。 隊(duì)員數(shù)：不少于15人。 田徑。通過體育課落實(shí)學(xué)生體育（特別是田徑）雙基 基本知識、基本技能），利用一年兩次的學(xué)校田徑運(yùn)動 會推動田徑運(yùn)動的開展。加強(qiáng)田徑傳統(tǒng)學(xué)校建設(shè)，組建校田 徑隊(duì)，負(fù)責(zé)人：XXX。隊(duì)員數(shù)：不少于 20人。 籃球。開發(fā)籃球校本課程，通過課堂主渠道教會學(xué)生 玩籃球，在玩熟練的基礎(chǔ)上組織班級聯(lián)賽。組建?；@球隊(duì)， 負(fù)責(zé)人：XXX。隊(duì)員數(shù)：不少于 40人。 兒童畫。營造濃厚的美術(shù)文化氛圍，落實(shí)美術(shù)課堂任 務(wù)，激發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生的繪畫興趣，開展校級繪畫比賽，組織 學(xué)生參加國家、省、市、區(qū)各級繪畫比賽。組建校級繪畫小 組負(fù)責(zé)人：韓佳麗。隊(duì)員數(shù)：不少于 20人。2、校級特色項(xiàng)目：三跳。負(fù)責(zé)人：XXX 隊(duì)員數(shù)：不少于 30人。合唱。負(fù)責(zé)人XX隊(duì)員數(shù)：不少于60人跳舞。負(fù)責(zé)人XX隊(duì)員數(shù)：不少于20人朗誦。負(fù)責(zé)人XXX隊(duì)員數(shù)：不少于20人。3、班級特色項(xiàng)目：根據(jù)班主任個人的特長和學(xué)生的興 趣、愛好確定班級特色項(xiàng)目。四、有關(guān)要求1、全校師生要高度重視學(xué)校特色發(fā)展工作，從推進(jìn)素 質(zhì)教育教育發(fā)展和培養(yǎng)全面發(fā)展