企業(yè)電子商務(wù)論文范文-研討電子商務(wù)快速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的影響word版下載

1、企業(yè)電子商務(wù)論文范文:研討電子商務(wù)快速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的影響word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于電子商務(wù)快速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的影響的 優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫有關(guān)于企業(yè)論文的寫作者有一定的參考和指 導(dǎo)作用，論文片段：摘要電子商務(wù)技術(shù)作為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)用中的重要營(yíng)銷手段，將 企業(yè)的一切商業(yè)交易活動(dòng)有效地融入到信息化與數(shù)字化信息技術(shù)之 中，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與營(yíng)銷手段。因此，本文針對(duì)快速發(fā) 展的電了商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響進(jìn)行了初步分析。關(guān)鍵詞電子商務(wù)營(yíng)銷策略營(yíng)銷方式營(yíng)銷理念市場(chǎng)研究隨著經(jīng)濟(jì)全球化和internet網(wǎng)絡(luò)的興起，電子商務(wù)技術(shù)逐漸成 為現(xiàn)代企業(yè)在信息社會(huì)中存活與經(jīng)營(yíng)中必不可少的營(yíng)銷

2、手段。它以因 特網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，利用計(jì)算機(jī)通信技術(shù)和數(shù)字化互式媒體，有效地轉(zhuǎn) 變了企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，具有傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷手段無(wú)法比擬的優(yōu) 勢(shì)。在現(xiàn)代信息社會(huì)中，企業(yè)要想獲得足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要有 效地利用電子商務(wù)營(yíng)銷手段來(lái)創(chuàng)造。那么電子商務(wù)的快速發(fā)展究竟為 傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)怎樣的影響呢？本文將進(jìn)行初步分析。一、電子商務(wù)在營(yíng)銷觀念方面的影響從營(yíng)銷觀念角度考慮，傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷相關(guān)售 觀念等過(guò)多地強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷者的積極性，大多認(rèn)為消費(fèi)者的購(gòu)買行為是一 種被動(dòng)的消費(fèi)行為。然而在internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，消費(fèi)者能 夠?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品的所有信息或購(gòu)買意愿完全掌握在自己手中，成為消費(fèi) 行為的主

3、導(dǎo)者。因此，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)企業(yè)那種“推銷”的銷售方式，變 成了以“消費(fèi)者需求”為中心的主動(dòng)營(yíng)銷方式，營(yíng)銷理念也隨之轉(zhuǎn) 變。二、電子商務(wù)在營(yíng)銷策略方面的影響在傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷策略中，產(chǎn)品(product) 價(jià)格(price) 渠道 (place)和促銷(promotion)是其四大營(yíng)銷戰(zhàn)略組合。產(chǎn)品及其價(jià)格、 銷售的渠道及營(yíng)銷方式是企業(yè)在制定營(yíng)銷策略所必須考慮的重要內(nèi) 容。隨著internet網(wǎng)絡(luò)的興起與快速發(fā)展，時(shí)間和空間概念有了比 較巨大的轉(zhuǎn)變與拓展，促使企業(yè)營(yíng)銷策略的四大組合不得不進(jìn)行調(diào)整 與創(chuàng)新。因此，1990年美國(guó)學(xué)者羅伯特勞朋特教授提出了與傳統(tǒng) 營(yíng)銷的4p相對(duì)應(yīng)的4c營(yíng)銷理論，即顧客(cus

4、tomer)成本(cost ) 便利(convenience)、溝通(communication)。這種現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷理 論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素， 完全適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所構(gòu)建岀來(lái)的營(yíng)銷環(huán)境，正是電了 商務(wù)營(yíng)銷方式能夠得到快速發(fā)展的重要理由之一。現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù) 現(xiàn)代的營(yíng)銷理論，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷策略的調(diào)整，以適應(yīng)信息化營(yíng)銷環(huán) 境。三、電子商務(wù)在營(yíng)銷方式方面的影響在電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷方式發(fā)生了巨大的變化。 不再是以“推銷”為主進(jìn)行面對(duì)面銷售，而是以“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”為主， 創(chuàng)新與發(fā)展了多種營(yíng)銷方式。包括搜索引擎營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng) 銷、微博營(yíng)銷、視

5、頻營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、權(quán)威百科營(yíng)銷、定制服務(wù)和企 業(yè)新聞營(yíng)銷九大營(yíng)銷方式，其中定制服務(wù)是營(yíng)銷方式創(chuàng)新的主要特 色。所謂的定制服務(wù)就是指企業(yè)根據(jù)顧客需求上的差異，將信息和服 務(wù)化整為零，為顧客提供定時(shí)定量的產(chǎn)品信息和服務(wù)，讓顧客根據(jù)自 己的喜好去選擇和組合，進(jìn)而能夠一對(duì)一地滿足顧客的特殊需求。這 種特殊的營(yíng)銷方式，是傳統(tǒng)大眾營(yíng)銷理念所支配不了的，也是其不具 備的優(yōu)勢(shì)，更加突出了以“顧客為導(dǎo)向”的營(yíng)銷理念。四、電子商務(wù)在交易方式方面的影響電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)為架構(gòu)，市場(chǎng)為基礎(chǔ)，交易雙方為主體，銀 行支付和結(jié)算為手段，產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)為依托，為企業(yè)和消費(fèi)者(b2c), 企業(yè)與企業(yè)(b2b)之間提供了一種全新的商業(yè)

6、模式。在電子商務(wù)快速 發(fā)展的影響下，銀行及其網(wǎng)絡(luò)銀行在其中發(fā)揮的作用越來(lái)越大，成為 企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的主要交易方式，并產(chǎn)生了重大影響。金業(yè)通過(guò)網(wǎng)上銀 行，能夠有效地將網(wǎng)上銷售、結(jié)算與銀行轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)連結(jié)到一起，顧客 可以更加便捷地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物，大大提升了企業(yè)與顧客之間交易比 例，使企業(yè)獲得了更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。同時(shí)，電子商務(wù)為現(xiàn)代企業(yè)提供 了信息化的電子采購(gòu)方式，有效降低了企業(yè)的成本投入。五、電子商務(wù)在市場(chǎng)研究方面的影響在傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷中，市場(chǎng)調(diào)研及相關(guān)數(shù)據(jù)分析往往是其研究與 分析市場(chǎng)和客戶需求的主要方式。這種比較老套的市場(chǎng)研究方式不能 及時(shí)、快速地獲得企業(yè)想要的信息。而電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為系統(tǒng) 構(gòu)架，能

7、夠很好地利用互聯(lián)網(wǎng)的快速、信息量大等優(yōu)勢(shì)，及時(shí)、準(zhǔn)確 地獲得市場(chǎng)分析情況。例如，通過(guò)產(chǎn)品銷售與開發(fā)系統(tǒng)，企業(yè)能夠快 速地獲得產(chǎn)品的銷往地域、銷售數(shù)量、銷售時(shí)間及同客戶的購(gòu)買次 數(shù)，為分析市場(chǎng)環(huán)境提供足夠的數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)較為準(zhǔn)確地找出 現(xiàn)有產(chǎn)品或新產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和潛在客戶。六、電了商務(wù)在品牌創(chuàng)建方式方面的影響對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講，品牌已經(jīng)成為企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)。顧客 在理念和品牌的驅(qū)動(dòng)下，能夠產(chǎn)生積極的購(gòu)買意愿，并付之行動(dòng)。在 電子商務(wù)營(yíng)銷的環(huán)境下，企業(yè)品牌已經(jīng)轉(zhuǎn)化為一種網(wǎng)絡(luò)品牌。例如，“淘寶網(wǎng)”三個(gè)字對(duì)于喜愛網(wǎng)上購(gòu)物的朋友來(lái)講，已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡(luò) 品牌。倘若大家想要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為，第一時(shí)間想到的網(wǎng)站大多都 是淘寶網(wǎng)。但是，品牌的構(gòu)建主要還是依靠企業(yè)信譽(yù)、商品質(zhì)量及顧 客的良好的評(píng)價(jià)。因此，企業(yè)在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)品牌的時(shí)候，需要注意這些 關(guān)鍵內(nèi)容。七、