宣傳推廣工作方案

1、宣傳推廣工作方案一. 總體方向根據(jù)中心的實際情況，戶外宣傳推廣工作由開發(fā)部統(tǒng)籌，各教學點自主開展宣傳。二. 宣傳推廣的目標1、通過有效的宣傳推廣工作，提高我中心對外的形象與聲譽。2、整體提高我中心的各培訓項目的報名率。3、擴大中心培訓收入，順利完成年培訓計劃。三. 市場宣傳方案采取組合直傳策略：網絡直傳+報紙直傳+戶外直傳（一）網絡言傳隨著網絡信息的迅速發(fā)展，人們習慣從網絡搜索自己所需要的信息，為了增加中心網站被檢索的機會，從以下幾個方面進行網絡宣傳推廣：1、中心網站:網站是對外宣傳形象的窗口，是學員了解我們的培訓業(yè)務的重要途 徑，網站建設的好壞，直接影響中心的形象，跟中心的培訓收入直接掛鉤。

2、為 了讓中心網站能發(fā)揮其職能，從以下幾點加強：對網站進行及時更新，第一時間把最新開班信息、中心動態(tài)及對中心培訓 業(yè)務有幫助的資訊更新在網站，保證網站的更新頻率。對未完成的網站模塊,抓緊時間完善其功能，爭取在十一月底實現(xiàn)網站各模 塊功能。以每季度的頻率對網站的關鍵字進行優(yōu)化及更新，加大搜索機會。網站維護人員做到每天都登錄網站后臺，把學員留言及時轉貼給相應項目負責人，增大有效信息的報名轉化率。按一年一個周期，對網站進行一次改版升級。讓在讀學員多上我們的網站。為了達到這一點，開初我們可以把平時的 新班課表直接貼在網上，讓學員自已上中心網去下載打印，既省去了打印 課表的麻煩也宣傳了我們網站，久而久之，

3、學員就會習慣上中心網獲取 相應的信息。2、搜索引拿:繼續(xù)加大對百度搜索廣告的投放，可適當參與競價排名,優(yōu)化網 站關鍵字，增大被搜索的機會。另外可以在一些行業(yè)網站內投放相招生 廣告，比如在深圳教育在線等行業(yè)網內適當投放。3、短信平臺:有效利用短信平臺，對在讀學員進行分別分類，以短信的形式 告知相關開班計劃或優(yōu)惠政策，増加生源的二次轉化率，讓短信平臺能夠 很好的起到輔助招生的作用。（二）報紙宣傳報紙宣傳一直以來是我中心對外宣傳的主要投放渠道，經過幾年的投入， 基本上做到了每周投放一次的頻率，與深圳五大報社建立了較好的合作關系， 在各報社舉辦的有關教育類的大型的活動中，我中心都應邀參加且得到了相 應

4、獎項，獲得了大眾的好評，眼球效應較為明顯，著實對我中心整體形象的提 升有較大的幫助，對我中心的整體招生也起到了至關重要的作用，在實現(xiàn)了 社會效益的同時也帶來了相應經濟效益。結合中心的實際情況，下半年報紙廣 告基本上做到每月2-3次的頻率，同時加強對保持報紙廣告的統(tǒng)一風格，以保 證眼球效應的延續(xù)性?？菚r間：9月4次,10月3次，"月3次，12月2次報紙名稱:南方都市報、晶報、深圳特區(qū)報、深圳商報、深圳晚報版面:7*16CM,8*1 1.5CM發(fā)布周次：月均3次（4個月）內容:軟文+廣告。有規(guī)律地投放7T6CM, 8*1 1.5CM新項目推介及項 目開班信息廣告，適時配以軟文。主要集中

5、在南方都市報（周二）.晶報（周四）、 深圳特區(qū)報（周三）、深圳晚報（周二）.深圳商報（周四）的相關欄目內。（三）戶外宣傳戶外宣傳活動主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關廣告資源為媒介進行宣 傳推廣，通過組織開展主題市場活動派發(fā)D M單頁宣傳中心相關培訓項目，進 行增大中心的項目報讀率。主要從以下幾個方面進行戶外宣傳推廣工作。一、守好“大本營”，A、加強對各教學點報名咨詢處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、 及時更新，易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對于校本部還應注重LED、 宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳，以最好的形象展現(xiàn)在學員面前。由于校本部報名大廳是職業(yè)技能鑒定考試報考點，還應重點把握每

6、次報名 截止前一周的報名高峰期,安排專人向前來報名的學員派發(fā)中心宣傳單頁, 以達到宣傳中心項目的效果。另外，為做到資源共享最大化，各教學點咨 詢處可放一些其它點專有的項目宣傳單頁，一起協(xié)助招生。如八卦嶺的服裝 類項目資料就可在其它三個點存放。B、加強對在讀學員的宣傳。對于已經在我中心培訓的學員，應充分利用資 源做好生源的二次轉化率。主要宣傳體現(xiàn)在：嚴格把好教學質量關。只有當學員認可我們的教學質量才有可能選擇繼續(xù)在我們中心報讀更高級別的工種培訓，同時也才有可能介紹朋友或同 事報名培訓。對學員進行人性化關懷。項目負責人應經常下班跟學員交流，了解學員 動態(tài)，讓學員感受到中心的關懷，并在結班前舉行一次

7、散學班會，增進項目 負責人與學員的感情，促成續(xù)讀的機率。加強實訓室資料管理。實訓室應適時更新宣傳資料，讓學員能第一時間了 解中心最新的項目信息、開班信息等。二、搶占外圍市場戶外廣告宣傳。戶外廣告是宣傳品牌必不可少的宣傳渠道，中心現(xiàn)主要在 公車移動看板廣告、公路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶外廣告。 基本上保證了受眾的覆蓋率及晉遍率，達到了宣傳品牌的目標。工業(yè)園合作宣傳。與相關工業(yè)園區(qū)物業(yè)進行宣傳欄、公告欄的合作宣傳, 把培訓信息直接帶到工業(yè)園區(qū)。市場活動宣傳。與各大報社聯(lián)合開展的相關教育展主題活動，重點抓好市 技能鑒定考試宣傳推廣活動等。 DM單頁宣傳。堅持以宣傳手冊為主，DM單頁為輔的原則，對一些新項 目，熱推項目印制一些宣傳單頁