SimMarketing市場(chǎng)營銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告書

1、學(xué) 生 實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告課程名稱市場(chǎng)營銷實(shí)驗(yàn)成績實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱SimMarketing營銷模擬實(shí)驗(yàn)批閱教師實(shí)驗(yàn)者朱思源學(xué)號(hào)10510614101專業(yè)班級(jí)工商1141實(shí)驗(yàn)日期2015.12.24一、實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)報(bào)告（實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、?nèi)容，主要設(shè)備、儀器，基本原理、實(shí)驗(yàn)步驟等）（可加頁）一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康腟imMarketing結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個(gè)真實(shí)完整有效的營銷環(huán)境，讓參與模擬練習(xí)的學(xué)生有機(jī)會(huì)實(shí)際演練市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略發(fā)展和營銷計(jì)劃制定的全過程，并且在模擬市場(chǎng)運(yùn)作的結(jié)果基礎(chǔ)上完成持續(xù)的營銷管理過程。最終通過這種模擬實(shí)踐的方式，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量。二、實(shí)驗(yàn)主要內(nèi)

2、容1、SimMarketing 的模擬過程分為多個(gè)季度逐次展開。在模擬的開始，營銷小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告、公司經(jīng)營報(bào)告等信息。 2、營銷小組根據(jù)各種信息分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，評(píng)估公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計(jì)劃。 3、小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，SimMarketing 將模擬市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始進(jìn)入下一個(gè)季度。 4、營銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營報(bào)告的方式接收到上個(gè)季度的市場(chǎng)運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場(chǎng)和競爭對(duì)手的詳細(xì)資料。 5、通過對(duì)于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營銷小組在接下來的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理

3、運(yùn)作。三、實(shí)驗(yàn)主要儀器設(shè)備及用品1、實(shí)驗(yàn)儀器及用品：需要有一個(gè)可以容納71名學(xué)生的計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室；2、可以做到學(xué)生人手一臺(tái)電腦進(jìn)行教學(xué)軟件的練習(xí)；3、SimMarketing營銷模擬系統(tǒng)軟件V3.0。四、實(shí)驗(yàn)主要操作步驟1、按照指導(dǎo)老師要求組成營銷小組，指定組長，完成老師安排的模擬練習(xí)。2、所有的系統(tǒng)用戶都有自己的賬號(hào)和密碼。用戶需要通過登錄認(rèn)證過程才可以進(jìn)入 simMarketing，登錄以后系統(tǒng)將根據(jù)不同的用戶類型（管理員、指導(dǎo)老師和學(xué)生）進(jìn)入相應(yīng)的操作畫面。學(xué)生用戶只有被老師安排了有效的模擬練習(xí)之后才可以進(jìn)入系統(tǒng)。3、學(xué)生們將通過各種實(shí)踐中廣泛使用的市場(chǎng)調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場(chǎng)的實(shí)

4、際情況和預(yù)測(cè)報(bào)告，然后根據(jù)這些資料分析市場(chǎng)需求、競爭者動(dòng)態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略。以下是實(shí)驗(yàn)流程圖：模擬市場(chǎng)運(yùn)作查詢決策結(jié)果創(chuàng)建模擬練習(xí)練習(xí)詳細(xì)信息調(diào)整練習(xí)參數(shù)開始模擬練習(xí)等待小組提交決策開始下一階段模擬調(diào)整練習(xí)參數(shù)開始小組內(nèi)部評(píng)分模擬練習(xí)完成 五、預(yù)習(xí)提問1、請(qǐng)簡要描述市場(chǎng)營銷過程。2、市場(chǎng)營銷環(huán)境主要包括那些環(huán)境因素？3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的前提是什么？什么叫做市場(chǎng)定位？4、市場(chǎng)營銷競爭戰(zhàn)略主要包括哪三種？各自的特點(diǎn)和涵義是什么？5、市場(chǎng)營銷組合策略是指什么？6、產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段是什么？每個(gè)階段的特點(diǎn)是什么？7、一般性產(chǎn)品定價(jià)的方法有哪些？相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)策略有哪些

5、？8、渠道成員的類型有哪些？日用消費(fèi)品的渠道結(jié)構(gòu)是越寬越好還是越窄越好？9、企業(yè)有哪幾種促銷模式？各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？二、實(shí)驗(yàn)過程記錄（包括實(shí)驗(yàn)過程、數(shù)據(jù)記錄、實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象等）（可加頁）1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.二、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析（可加頁） 第一季度小結(jié) 第一階段DAK產(chǎn)品其目標(biāo)銷售量，與目標(biāo)市場(chǎng)占有率都合理，市場(chǎng)定位也較明確。在手機(jī)研發(fā)方面，重視個(gè)性化的研制，帶給青年人更好的追求。 在銷售環(huán)節(jié)我們公司加大了銷售力度，根據(jù)消費(fèi)者購買習(xí)慣的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析，增加了家電專營店的雇傭人數(shù)。也相應(yīng)增加渠道支持與折扣。決策預(yù)算合理，投資回報(bào)率也高。 第二季度小結(jié) 發(fā)現(xiàn)的主要問題：

6、收益沒有預(yù)期高 3、 總結(jié)原因 價(jià)格太高，銷售力度跟不上，產(chǎn)品不能完全賣出去。 第三季度小結(jié) 發(fā)現(xiàn)的問題：A、市場(chǎng)占有率提高，處于最高水平。舊產(chǎn)品銷售數(shù)量降低，新產(chǎn)品未能達(dá)到預(yù)期占有率，銷售數(shù)量較低，銷售不利造成了庫存。B、新產(chǎn)品品牌知名度相對(duì)太低，消費(fèi)者采購傾向低，繼而影響銷售量。 第四季度小結(jié) 發(fā)現(xiàn)的問題：A、市場(chǎng)占有率 B、銷售量增加不大，反而所有公司都有所減少 C、新產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額增加 實(shí)驗(yàn)心得：1.通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)，使我受 益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和

7、研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場(chǎng)營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市?chǎng)營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)訓(xùn)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,

8、這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受， 營銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)訓(xùn)是非常必要的。我們要重視對(duì)于任何營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。 2、 準(zhǔn)備充分，目標(biāo)明確：在制定營銷策略之前，一定要有充分的準(zhǔn)備，對(duì)宏觀環(huán)境、市 場(chǎng)分析、公司的各種信息以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、營銷策略要有一個(gè)充分的研究掌握，有效利用市場(chǎng)調(diào)研信息，正確客觀評(píng)估自己的現(xiàn)實(shí)狀況，做到知己知彼。然后再寫提綱計(jì)劃，制定公司總目標(biāo)。 3、 理論應(yīng)用于實(shí)踐：采用虛擬網(wǎng)絡(luò)來了解市場(chǎng)，根據(jù)所學(xué)知識(shí)制定營銷策略的方法很具 有實(shí)踐性。我們?cè)跀?shù)字游戲的娛樂中，掌握了營銷知識(shí)和銷售技巧。該軟件提供了市場(chǎng)分