美樂樂O2O案例分析

1、O2O案例分析O2O 簡介vO2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。 美樂樂簡介v2008年2月，美樂樂正式成立。美樂樂是中國領(lǐng)先的集裝修、建材、家居于一體的O2O網(wǎng)站，率先提出了“家具網(wǎng)購”的概念。2012年9月，美樂樂裝修網(wǎng)上線，至此美樂樂成為集設(shè)計(jì)、建材、家具、家電于一體的一站式綜合性電商平臺。v美樂樂以互聯(lián)網(wǎng)思維 3年實(shí)現(xiàn)2億到20億的顛覆式成長v 美樂樂，一家典型借用互聯(lián)網(wǎng)思維迅速成長起來的家具企業(yè)，

2、憑借獨(dú)特的O2O、大數(shù)據(jù)挖掘和百度推廣營銷平臺，硬是做出了月銷售額1.5億、年銷售額超20億元的驚人業(yè)績。美樂樂如此“粗暴式”的業(yè)績v分析出以下幾點(diǎn)v美樂樂早期模式是美樂樂早期模式是B2C，后來發(fā)現(xiàn)家居行業(yè)，后來發(fā)現(xiàn)家居行業(yè)用用B2C模式必將走向死亡，因?yàn)轶w驗(yàn)環(huán)節(jié)必模式必將走向死亡，因?yàn)轶w驗(yàn)環(huán)節(jié)必不可少，于是美樂樂在不可少，于是美樂樂在2011年，于成都成立年，于成都成立第一家家居體驗(yàn)館，并轉(zhuǎn)向第一家家居體驗(yàn)館，并轉(zhuǎn)向O2O模式模式v2011年美樂樂銷量突破億元，足以見得美樂年美樂樂銷量突破億元，足以見得美樂樂線上流量已經(jīng)不少，而高揚(yáng)管理的幾十人樂線上流量已經(jīng)不少，而高揚(yáng)管理的幾十人團(tuán)隊(duì)所分析

3、的數(shù)據(jù)中會顯示哪些地方的流量團(tuán)隊(duì)所分析的數(shù)據(jù)中會顯示哪些地方的流量高，那么美樂樂的線下店就開在哪些地方。高，那么美樂樂的線下店就開在哪些地方。1.從從B2C到到O2O，線上流量轉(zhuǎn)化為線下成交量，線上流量轉(zhuǎn)化為線下成交量2.最大限度降低成本，把控價格優(yōu)勢最大限度降低成本，把控價格優(yōu)勢 美樂樂質(zhì)量、款式、規(guī)格相似的沙發(fā)，其他家居企美樂樂質(zhì)量、款式、規(guī)格相似的沙發(fā)，其他家居企業(yè)可能要賣到上萬，而美樂樂售價則在業(yè)可能要賣到上萬，而美樂樂售價則在4000-5000元，原因是線上流量大，在網(wǎng)站上放出效果圖，接元，原因是線上流量大，在網(wǎng)站上放出效果圖，接受預(yù)定，訂單多了，他直接找到家居廠商進(jìn)行定做，受預(yù)定，

4、訂單多了，他直接找到家居廠商進(jìn)行定做，價錢就很低，訂單多在運(yùn)輸費(fèi)用上也就較優(yōu)惠。價錢就很低，訂單多在運(yùn)輸費(fèi)用上也就較優(yōu)惠。 但但定制量少的話運(yùn)輸費(fèi)用較高，所以線下體驗(yàn)店不選定制量少的話運(yùn)輸費(fèi)用較高，所以線下體驗(yàn)店不選擇商業(yè)核心區(qū)，而是租金較低的地區(qū)，這點(diǎn)也為其擇商業(yè)核心區(qū)，而是租金較低的地區(qū)，這點(diǎn)也為其省下了不少成本。省下了不少成本。 美樂樂模式缺點(diǎn)v盡管美樂樂近幾年的營收一年比一年高，但盡管美樂樂近幾年的營收一年比一年高，但還未實(shí)現(xiàn)盈利，美樂樂線上搜索引擎優(yōu)化、還未實(shí)現(xiàn)盈利，美樂樂線上搜索引擎優(yōu)化、線下店鋪設(shè)都是在燒融資拿到的錢，可見從線下店鋪設(shè)都是在燒融資拿到的錢，可見從線上向線下走的線上向線下走的O2O模式在初期很長一段時模式在初期很長一段時間內(nèi)都是不賺錢的間內(nèi)都是不賺錢的;麗維家v創(chuàng)建于2009年，位于成都麗維家的前身是倍安心商城。2012年轉(zhuǎn)型為麗維家，專注于定制家具O2O平臺作為一個定位于中高端的家具品牌，個性定制是麗維家的一大亮點(diǎn)，而其產(chǎn)品品質(zhì)則具體體現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不僅有頂級設(shè)計(jì)師與工藝結(jié)構(gòu)專家的加盟，也在于對環(huán)保的重視。v麗維家相比較下是v1.為生活品質(zhì)追求者提供高配中價定制家具v2.與