永耀商貿(mào)城項(xiàng)目周工作報(bào)告14-110

1、永耀商貿(mào)城項(xiàng)目周工作報(bào)告（2015 年 1 月 4 0-2015 年 1 月 10 日）策劃部：高海波本周成交謝居分析項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪認(rèn)籌住宅總認(rèn)籌量認(rèn)籌商業(yè)總認(rèn) 籌量認(rèn)購(gòu) 戶(hù)數(shù)認(rèn)購(gòu)金額簽約 戶(hù)數(shù)簽約金額退房戶(hù)數(shù)退房金額回款 金額庫(kù)存 戶(hù)數(shù)庫(kù)存金額本周020127219000000000上周019226017000000000二.本周來(lái)訪客戶(hù)分析區(qū)域縣城昌明云霧盤(pán)江其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣外a#本周170003020比例85%0%0%0%15%0%100%上周180010019比例95%0%0%5%0%0%100%(1)客戶(hù)居住區(qū)域分析本周來(lái)訪客戶(hù)居住區(qū)域分析附135% _本周來(lái)訪客戶(hù)居住區(qū)域分析14其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)1

2、5%me1.10*«k85%客戶(hù)年齡段20-2930-3940-4950-59>60其他本周187120比例5%42%37%5%11%0%294220比例10%47%21%11%11%0%(2)客戶(hù)年齡段分析>60本周來(lái)訪客戶(hù)年齡段分析12.2&202920295%本周來(lái)訪客戶(hù)年齡段分析141.1011% 505911%21%47%10%6095%客戶(hù)家庭結(jié)構(gòu)兩口之家三口之家四口之家五口及以上其他本周18510比例7%53%33%7%0%上周114400比例5%74%21%0%0%(3 )客戶(hù)家庭結(jié)構(gòu)分析兩 口 之 家 7%i丿1| 口本周來(lái)訪客戶(hù)家庭結(jié)構(gòu)分析z

3、家12.28-1321%口 z家兩11五z家口5%及以上7%本周來(lái)訪客戶(hù)家庭結(jié)構(gòu)分析141.10四口33%三口之家74%53%本周來(lái)訪客戶(hù)物業(yè)類(lèi)型分析12.2813本周來(lái)訪客戶(hù)意向物業(yè)類(lèi)型分析 1.4-1.10(4 )客戶(hù)意向物業(yè)分析客戶(hù)意向物業(yè)住宅商鋪其他本周1180%比例42%58%0%1370比例65%35%0%(5)客戶(hù)所需住宅面積段分析客戶(hù)所需住宅面積段80-100 m2100-120 m2120-140 m2140-160 m2160 hl以上本周34400比例27%37%36%0%0%28300比例15%62%23%0%0%本周來(lái)訪客戶(hù)咨詢(xún)住宅面積段分析 12.28-1.380-

4、100m2本周來(lái)訪客戶(hù)意向住宅面積段分析 1.4-1.10120-15%140 m223%100-120 nv120-140m236%80-100m227%62%100-120m237%本周來(lái)訪客戶(hù)咨詢(xún)門(mén)面面積段分析 12.28-1.3本周來(lái)訪客戶(hù)意向商業(yè)面積段分析 1.4-1.10(6 )客戶(hù)所需門(mén)面面積段分析客戶(hù)所需門(mén)面面積段30-50 m250-70 m270-90 m290-110 m2110 m2-130 m2本周41101比例57%15%14%0%14%±jd32200比例43%28%29%0%0%(7)客戶(hù)認(rèn)知渠道分析渠道路過(guò)項(xiàng)目戶(hù)外廣告朋友介紹老帶新掃街dm派單外拓網(wǎng)

5、絡(luò)其他本周1511000101比例79%5%5%0%0%0%5%0%5%1900000000比例100%0%0%0%0%0%0%0%0%本周來(lái)訪客戶(hù)獲知途徑分析12.284.3外拓5%醐場(chǎng)6%本周來(lái)訪客戶(hù)獲知渠道分析14刖友 介紹 丿5%外廣告79%其伴本周來(lái)訪客戶(hù)置業(yè)用途分析5%12.28-13本周來(lái)訪客戶(hù)置業(yè)用途分析141.10投資(8)客戶(hù)置業(yè)用途分析置業(yè)用途投資自用其他本周1160比例65%35%0%上周1721比例10%85%5%(9 )客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)分析關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格項(xiàng)目環(huán)境優(yōu)惠折扣產(chǎn)品戶(hù)型生活配套教育配套交通條件交樓時(shí)間本周150320011比例47%0%10%6%0%0%3%3%上

6、周162720103比例43%6%19%5%0%3%0%8%關(guān)注點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃開(kāi)發(fā)商品牌升值潛力物業(yè)管理車(chē)位情況營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)其他本周2020210比例6%0%6%0%6%3%0%上周0031200比例0%0%8%3%5%0%0%本周來(lái)訪蓉廬抗性點(diǎn)分析1.4-1.10升值潛鬻本周來(lái)訪寫(xiě)譽(yù)點(diǎn)分析】込3%情況10%情況6%3%6%營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)3%客戶(hù)類(lèi)別a類(lèi)客戶(hù)b類(lèi)客戶(hù)c舞戶(hù)本周2711比例10%35%55%上周388比例16%42%42%(10)客戶(hù)類(lèi)別分析本周來(lái)訪客戶(hù)誠(chéng)意度分析1.4-1.10本周來(lái)訪客戶(hù)誠(chéng)意度分析12281.3三.本周工作完成情況及下周工作計(jì)劃1.本周工作完成情況部門(mén)工作內(nèi)容需配合部門(mén)責(zé)任人備注銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)對(duì)合同的培訓(xùn)策劃部夏修超貴定艮城進(jìn)行拓客宣傳策劃部夏修超未認(rèn)籌客戶(hù)的原因分析及回訪策劃部修超策劃部與甲方溝通開(kāi)盤(pán)的具體方式銷(xiāo)售部高海波項(xiàng)目id擋文案的攥寫(xiě)銷(xiāo)售部高海波項(xiàng)目j周報(bào)的攥寫(xiě)銷(xiāo)售部高海液銷(xiāo)售常規(guī)輔肋工作銷(xiāo)售部高海波2.下周主要工作計(jì)劃部門(mén)工作內(nèi)容需配合部門(mén)貴任人備注置業(yè)顧問(wèn)的簽約的培訓(xùn)策劃部夏修超銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)對(duì)合同的培訓(xùn)策劃部夏修超邀約未認(rèn)籌客戶(hù)