貸款保證保險

1、.關于省公司授權直屬業(yè)務部開展貸款保證保險業(yè)務的請 示省公司：2011年11月9日總公司下發(fā)的關于開展貸款保證保險的文件與我部正在開展的信用保險產品開發(fā)工作不謀而合。為了積極配合總公司做好貸款保證保險的業(yè)務發(fā)展工作，我部進行了專題研究，并做好了隨時開展貸款保證保險業(yè)務的準備。有關情況如下：新產品、新領域的業(yè)務往往競爭相對較小，往往是很好的展業(yè)工具，總公司的新產品貸款保證保險給海南省分公司的業(yè)務發(fā)展帶來了機遇。我部結合工程機械行業(yè)的客戶資源，正在進行與融資相關的信用保證保險產品的研究與開發(fā)，信用保證保險將在提升工程機械行業(yè)的融資信用等級，提高融資信用規(guī)模，推動工程機械市場做大做強方面起到重要的作

2、用。一、我部為什么要開展貸款保證保險1、積極響應政府和總公司的號召根據政府和總公司支持和改善小微企業(yè)融資環(huán)境的精神，我部積極響應號召，愿意勇當先鋒，開展貸款保證保險。2、對貸款保證保險有深入的研究我部一直堅持對信用保證保險的研究，對重點行業(yè)進行調研，研究市場需求規(guī)模、風險管控的辦法、信用保險替代產品的定價策略、實務操作可行性分析、信用保險產品怎樣滿足差異化的市場需求等。為開展信用保證保險創(chuàng)造了有利的條件。3、有相對應的基礎性客戶資源我部在工程機械領域有深厚的客戶資源，設立了工程機械專項保險業(yè)務部門，與中國融資租賃協會、北京租賃協會建立了合作意向關系，與主要設備廠商為三一重工股份有限公司。4、能

3、夠快速推動工程機械行業(yè)傳統保險的發(fā)展我部在發(fā)展信用保險業(yè)務的同時，對工程機械領域傳統保險的控制力度將大大增強，會快速推動工程機械傳統業(yè)務（包括但不限于抵押物財產保險/車險、其他信用保險、工程機械綜合保險、借款人意外保險、貨物運輸保險、責任保險等險種）的發(fā)展，業(yè)績增長潛力巨大。二、我部開展貸款保證保險的思路1、以工程機械行業(yè)為突破口，快速發(fā)展業(yè)務工程機械行業(yè)保險市場規(guī)模大，采用融資方式進行銷售的比例較高，融資需求量大。通過我們的長期研究與探索，找到了風險管控的方法。因此，在工程機械行業(yè)率先開展貸款保證保險具有示范意義。2、協助公司建立信用風險評估體系貸款保證保險為高風險、難管控的產品，總公司非常

4、謹慎，省分公司更應謹慎，一定做到風險可控，不能出任何差錯。我部有必要協助公司建立完善的信用風險評估體系。3、對現有專項服務團隊進行改造，加強與融資信用有關的專業(yè)知識培訓。三、我部開展貸款保證保險的實施方法1、立即與銀行開展合作，盡量獲得基準貸款利率。積極與多家銀行開展談判，必要時可以要求政府金融主管部門出面，以響應中央的號召，支持小微企業(yè)的發(fā)展。公司以獲取銀行基準貸款利率為合作目標，可以為貸款保證保險費率預留操作空間。2、承保的對象 主要針對的對象是工程機械設備行業(yè)，保的期限2年，針對企業(yè)單位最高額度為500萬，還款第一年以每季度還款一次第二年每月 2、要求工程機械廠商提供反擔保，大規(guī)模釋放信

5、用風險。已與主要工程機械設備廠商有過溝通與交流，各省的銷售公司同意為其客戶提供反擔保，以推動其業(yè)務的發(fā)展。工程機械廠商銷售公司提供反擔保以后，被保險人違約風險趨進于零，風險得到大規(guī)模的釋放。3、資料的收集及資信調查 貸款方的資料收集主要由設備廠商完成，資信調查由銷售商協助保險公司完成。4、吸取總公司的專業(yè)經驗，組織省公司的各級人員培訓。開展此項業(yè)務時，專業(yè)是第一硬性要求，必須學習借鑒總公司經驗、其他分公司經驗、同行經驗，吸取教訓。需要組織專業(yè)人員開展融資租賃、資信調查、核保、營銷、管理、核賠人員的培訓。5、根據省公司貸款保證保險業(yè)務規(guī)模和賠付情況，謹慎開展無反擔保的貸款保證保險業(yè)務組織營銷力量，積極探索與政府開展合作，由政府牽頭，組織行業(yè)協會力量，開展高科技行業(yè)、文化行業(yè)或其他行業(yè)的小微企業(yè)貸款保證保險業(yè)務。綜上分析，我部有條件、有