國際貿(mào)易實務練習題(共19頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上實務部分思考題和案例案例分析1有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人出售一批貨物給中國香港某進口商，貨運目的地是中國香港。但是雙方在合同的執(zhí)行過程中，發(fā)生了爭議。那么，此項合同的糾紛適用于哪個國家的法律？為什么？22008年6月，中國深圳空港檢驗檢疫局在對一批進口的藍濕牛二層皮檢驗檢疫中發(fā)現(xiàn)：貨物厚度嚴重不均，薄處如紙，皮面多虻、叮和孔洞，幾乎無使用價值。但是，由于買賣雙方是憑樣品簽訂的購買協(xié)議，合同中除約定每張皮革重量外，既無品質(zhì)要求，也未提及樣品情況，更沒有雙方簽字的封樣。因此，這批實貨與樣品嚴重不符的貨物，由于重量達到了合同規(guī)定而無法對外索賠，買方5萬美元貨款付

2、諸東流。試結(jié)合相關(guān)知識，分析本案例中進口商在簽訂品質(zhì)條款時應吸取的教訓？3某出口公司對日本出口電風扇1000臺，信用證規(guī)定不允許分批裝運。但在裝船時，發(fā)現(xiàn)有40臺嚴重損壞，臨時更換又來不及。為保證質(zhì)量起見，發(fā)貨人員認為根據(jù)UCP600的規(guī)定，即使合同未規(guī)定溢短裝條款，數(shù)量上仍允許有5%的增減，故決定少交40臺風扇，即少交4%。結(jié)果，遭銀行拒付。為什么？4菲律賓某公司與上海某自行車廠洽談進口業(yè)務，打算從我國進口“永久”自行車1000輛。但要求我方改用“劍”牌商標，并在包裝上不得注明“Made in China”字樣。請問：我方是否可以接受？在處理此項業(yè)務時，應注意什么問題？術(shù)語思考題1貿(mào)易術(shù)語規(guī)

3、定了買賣雙方在哪些方面的義務？2有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例有哪些？分別是由哪些機構(gòu)頒布的？3對通則2000中的13中貿(mào)易術(shù)語，指出各術(shù)語的英文縮寫及全稱、交貨地點、風險和費用的劃分、運輸責任的負擔。4FOB、CFR、CIF三種術(shù)語有哪些相同和不同之處？5FCA、CPT、CIP三種術(shù)語有哪些相同和不同之處？6解釋FOB、CFR、CIF三種常用貿(mào)易術(shù)語與FCA、CPT、CIP的不同之處。7通則2000中的13中貿(mào)易術(shù)語在清關(guān)的義務方面有什么規(guī)律？8通則2000中貿(mào)易術(shù)語分為哪幾組？各組術(shù)語有什么共同點？案例分析1我某出口公司按CIF倫敦條件向歐洲某國進口商出口一批草編制品，向中國人民保險公司投保了

4、一切險，并規(guī)定用信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國某港口裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后去中國銀行議付貨款。第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，客戶要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問：對客戶的要求我公司該如何處理？為什么？2我某進口公司按每噸242美元FOB VESSEL NEW YORK進口200噸鋼材。我方如期開出48400美元的信用證，但美國出口商來電要求增加信用證金額至50000美元，否則有關(guān)出口稅捐以及簽證費用應由我方另行電匯。美方這樣要求是否有道理?為什么?3有一份CIF合同，日本公司出售4

5、50噸洋蔥給澳大利亞公司，洋蔥在日本港口裝船時經(jīng)公證行驗明完全符合商銷品質(zhì)，并出具了合格證明。但該批貨物運抵澳大利亞公司時，洋蔥已全部腐爛變質(zhì)，不適合人類食用。買方因此拒絕收貨，并要求賣方退回已付清的貨款。在上述情況下，買方有無拒絕收貨和要求賣方退回貨款的權(quán)利?為什么？3我按CFR價格條件與客戶簽約成交某出口商品一批，合同規(guī)定保險由買方自理。我于10月1日凌晨2點裝船完畢，受載貨輪于當日下午啟航。因10月1口為我國法定國慶假日，2日又適逢星期例假，未及時向買方發(fā)出裝船通知，3日上班時收到買方急電稱；該輪于2日下午4時遇難沉沒，貨物滅失，要求我賠償全部損失。我方是否該承擔責任?4（吳BF）印度孟

6、買一家電視機進口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機交易。從京都（內(nèi)陸城市）至孟買，有集裝箱多式運輸服務，京都當?shù)刎涍\商以contracting carrier 的身份可簽發(fā)MTD。貨物在京都距制造商5公里的CY裝入集裝箱后，由貨運商用卡車經(jīng)公路運至橫濱，然后裝上海輪運到孟買。京都制造商不愿承擔公路和海洋運輸?shù)娘L險；孟買進口商則不愿承擔貨物交運前的風險。你認為京都制造商應采用何種貿(mào)易術(shù)語？運輸思考題1.國際運輸方式有哪些？在選用運輸方式時應考慮哪些因素？2.何謂班輪運輸？班輪運輸?shù)奶攸c是什么？3.租船運輸有哪幾種方式？如何計算費用？4.提單的性質(zhì)和作用如何？國際上有關(guān)提單的國際公約有哪些？5.

7、國際鐵路貨物聯(lián)運單的性質(zhì)和作用如何？6.提單分為哪些種類，其各自含義如何？案例分析1（類似吳BF）信用證規(guī)定某貨物計100公噸，不許分批裝運。我方公司于9月8日在大連港裝“紅旗”輪50噸，又于9月15日在秦皇島港裝同一航次的“紅旗”輪50公噸，分別出具上述不同日期、不同裝運港和不同出具地點的兩套提單，問是否可以議付？2我方公司與法國公司訂立一份出口300公噸凍品合同，規(guī)定2007年4月至9月，每月平均交貨50公噸，即期信用證支付，來證規(guī)定貨物裝運前由出口口岸商品檢驗局出具船邊測溫證書作為議付的不可缺少的單證之一。4月至6月交貨正常，并順利結(jié)匯，7月份因船期延誤，拖延至8月5日才實際裝運出口，海

8、運提單倒簽為7月31日，但送銀行議付的商檢證中填寫船邊測溫日期為8月5日。8月7日出口人在同船又裝運50公噸，開證行收到單據(jù)后，來電表示對這兩批貨拒付貨款。試分析開證行拒付是否有道理？我方有何失誤？3國外開來的一份信用證，證內(nèi)規(guī)定：“全套、清潔、已裝船的海洋提單，僅由紐約芝加哥第一銀行收”。問：提單上的收貨人應如何填寫？提單上的收貨人能否將提單再背書轉(zhuǎn)讓？這種提單叫什么提單？4. 我國某外貿(mào)公司以FOB中國港口條件與新加坡某商達成一筆出口交易，新商開來信用證的金額和單價均按FOB中國港口計，要求貨運日本橫濱港，并在提單上表明“運費已付”（Freight Prepaid）字樣，試分析新商為什么要

9、這樣做？我方應如何處理？ 保險思考題1列舉國際貨物運輸保險的基本原則。2在海運貨物保險中，保險公司承擔哪些風險、損失和費用？3實際全損與推定全損各自的判定方法是什么？4共同海損和單獨海損有什么區(qū)別？5中國的海運保險有哪幾種基本險別和附加險別？各險別的區(qū)別是什么？6什么是“倉至倉條款”？7現(xiàn)行的倫敦協(xié)會貨物保險條款有哪些險別？其與我國的保險條款主要有哪些異同？8除了海運保險之外，還有哪些主要的貨運保險險別？9國際貨物買賣合同中的保險條款主要包括哪些內(nèi)容？訂立保險條款時應注意哪些問題？10在操作國際貨物運輸保險實務時，主要有哪些程序及注意事項？案例分析1一批貨物共6000箱從上海港運往美國某港口。

10、在航行途中，貨船遭遇海上颶風，海水灌入貨艙，其中100箱貨物被海水浸泡而受損。后來貨船又與流水相撞，部分貨物計200箱因受擠壓而破碎，此時船舶也發(fā)生側(cè)翻，船長下令將部分貨物拋入水中以保持船舶平衡，拋棄貨物共計50箱，船舶得以解除風險，正常航行至目的地。問在最經(jīng)濟的情況下，投保人投保中國海洋運輸貨物保險條款的哪種險別時，貨主的全部損失都可以獲得賠償？2一批貨物已經(jīng)按照發(fā)票總值的110%投保了平安險。貨輪在航行途中于6月1日遭遇風雨襲擊，部分貨物遭到水漬，損失貨值2000美元；該輪在繼續(xù)航行中又于6月6日觸礁，貨物再次發(fā)生部分損失，損失額為2500美元。問在這種情況下，保險公司應賠償多少錢？為什么

11、？3某公司出口一批貨物，已投保一切險和戰(zhàn)爭險，該船抵達目的港開始卸貨時，當?shù)赝蝗话l(fā)生武裝沖突，部分船上貨物及部分已卸到岸上的貨物被毀。問保險公司應如何賠償?4. 某公司出口白紙500令，按中國人民保險公司海洋運輸貨物保險條款投保水漬險，貨到目的港時，發(fā)現(xiàn)有200令白紙被淡水水浸泡過，有水漬。問保險公司是否予以賠償？價格思考題1出口報價如何核算？2出口總成本中為什么要減去出口退稅收入？3出口國內(nèi)總費用包括哪幾個方面的內(nèi)容？如何計算？4進口總成本是如何計算的？為什么要計算進口總成本？5進口稅費包括那些？6核算進出口經(jīng)濟效益時，有哪些指標？如何計算？7折扣和傭金有何不同？它們分別是如何表示的？8出口

12、方在選擇貨幣時，如何防范匯率變動的風險？9企業(yè)出口時，在FOB、CFR、CIF三種術(shù)語中，你認為采用哪一術(shù)語較好，說明理由。10非固定作價有哪些做法？計算題1某公司向香港客戶報水果罐頭200箱，每箱132.6港元CIF香港，客戶要求改報CFR香港含5%傭金價。假定保險費相當于CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：（1）CFRC 5%香港價應報每箱多少港幣? （2）出口200箱應付給客戶多少港幣傭金? （3）某公司出口200箱可收回多少港幣外匯?2我某公司對外出口某商品，每件100美元CFRC3%紐約，每件保險費2美元。如國外買方要求我方改報CIFC5%的價格，我方應如何報價?3某商

13、品出口總成本為人民幣6200元，出口后的FOB收入為1000美元，人民幣市場匯價為1美元=6.2739一6.2758。求該商品的出口商品盈虧率和出口商品換匯成本。4我某外貿(mào)公司出售一批貨物至日本，出口總價為10萬美元CIFC5%橫濱，其中從中國口岸至橫濱的運費和保險費占12%。這批貨物的國內(nèi)購進價為人民幣692,000元（含增值稅17%），該外貿(mào)公司的費用定額率為5%，退稅率為9%。結(jié)匯時銀行外匯買入價為1美元折合人民幣7.27元。試計算這筆出口的換匯成本和盈虧額。5甲公司向乙公司購買一批非彩色投影機，進口合同總價為30萬美元，價格條款為CIF上海。丙外貿(mào)公司的進口代理費為1%，海關(guān)關(guān)稅稅率為

14、20%，增值稅稅率為17%，港口港雜費為500元人民幣，內(nèi)陸運費需要1000元人民幣，當日外匯匯率為8.28。請計算該批貨物的進口總成本。案例分析11981年1月，中國某造船廠與德國一家航運公司簽署了一項合同，規(guī)定由中方出口一批貨輪。并約定于1982年開始交貨。在報價時，對方要求以馬克報價，中方在以人民幣估價以后，先換算成美元，然后再以當時美元與馬克的匯價折算成馬克。在付款時，由于馬克下浮，中方僅匯率損失即高達1千萬美元。請分析中方的教訓在哪里，應如何防止類似損失的發(fā)生。 220世紀70年代，美國西屋公司為了推銷其生產(chǎn)的核反應堆，向客戶保證：1975年1988年，以每磅810美元的價格提供60

15、000公噸以上鈾（核反應堆燃料）。西屋公司有60007000公噸存貨，簽訂了14000公噸的遠期合同。1975年1月鈾的市場價上升為每磅30美元，要履行合同，西屋公司要承擔近20億美元的損失，會導致公司破產(chǎn)。西屋公司拒絕履行合同，其客戶向法院起訴。后該案經(jīng)雙方協(xié)商獲庭外解決。 試問：從上述案例中，可以總結(jié)出哪些經(jīng)驗教訓？結(jié)算思考題1匯票的種類有哪些？2匯票的出票日期和出票地點有什么作用？3本票的要件有哪些？4支票能不能作為信用工具？為什么？5匯票和本票、支票的主要區(qū)別有哪些？6試比較匯款結(jié)算方式下三種方式的優(yōu)缺點。7在國際貿(mào)易中哪些情況適合采用匯款的方式？8托收方式有哪些種類？9簡述托收方式的

16、業(yè)務流程。10簡述信用證方式的業(yè)務流程。11信用證的主要分類方法是什么？12簡述信用證的主要內(nèi)容。13選擇結(jié)算方式時進出口商應主要考慮哪些因素？14多種結(jié)算方式相結(jié)合有什么好處？15綜合比較匯款、托收、信用證三種結(jié)算方式。16訂立匯款支付條款時應注意什么問題？17試述信用證方式的支付條款應該包括的主要內(nèi)容。18使用托收方式時應如何注意防范風險？19我國對外貿(mào)易活動中的結(jié)算方式有何特點？20買賣合同中支付條款的訂立應注意哪些問題？案例分析1甲持有一張金額為1000元的銀行即期匯票，被乙偷走了。乙將偷來的匯票作為禮物送給了丙。丙欠丁800元。丙冒充甲在匯票后簽名背書，將匯票轉(zhuǎn)讓給丁，丁另外付給丙2

17、00元現(xiàn)金。丁在匯票有效期內(nèi)持該匯票到付款銀行要求付款。此時，警方已經(jīng)調(diào)查出乙的偷盜行為，并向銀行證實丁所持有的匯票系乙偷盜的那張。請問銀行是否可以拒付丁所持有的匯票？為什么？2（吳BF）出口合同規(guī)定的支付條款為裝運月前15天電匯付款，買方延至裝運月中始從郵局寄來銀行匯票一紙，為保證按期交貨，出口企業(yè)于收到該匯票次日即將貨物托運，同時委托銀行代收票款。1個月后，接銀行通知，因該匯票系偽造，已被退票。此時，貨已抵達目的港，并已被買方憑出口企業(yè)自行寄去的單據(jù)提走。事后追償，對方早已人去樓空。對此損失，我方的主要教訓是什么？3我某出口企業(yè)收到國外開來的不可撤銷信用證1份，由設在我國境內(nèi)的某外資銀行通

18、知并加具了保兌。我出口企業(yè)在貨物裝運后，正擬將有關(guān)單據(jù)交銀行議付時，接到該外資銀行的通知，聲稱開證銀行已宣布破產(chǎn)，該外資銀行不承擔對該信用證的議付或付款的責任。但是可以接受我出口公司的委托，向國外買方直接收取貨款。對此，你認為我方應該如何處理為好?簡述理由。4我國某外貿(mào)公司出口貨物一批，數(shù)量為1000公噸，價格條件為每公噸USD65 CIF ROTTERDAM，國外買方通過開證行按時開來信用證，該信用證規(guī)定：信用證總金額不得超過USD65000，有效期為7月31日，外貿(mào)公司于7月4日將貨物裝船完畢，取得提單，簽發(fā)日期為7月4日。試問：（1）外貿(mào)公司最遲應該在什么時候?qū)螕?jù)送交銀行議付？為什么?

19、（2）本批貨物最多、最少能交多少公噸？為什么？5我某公司出口一批貨物，付款方式為D/P見票后20天付款。匯票及貨運單據(jù)通過托收銀行寄交國外代收行后，買方進行了承兌。貨到目的地后，行市上漲，付款人急于取得貨物，于是出具信托收據(jù)（T/R）向代收行借得單證，提取貨物并出售。后買方因自身經(jīng)營不善而倒閉。代收行以付款人拒付為由通知托收行，并建議我方直接向買方索取貨款。問我方應該如何處理?6我方某公司從外國某商人處進口一批鋼材，貨物分兩批裝運，支付方式為不可撤銷即期信用證，每批分別由中國銀行開立一份信用證。第一批貨物裝運后，賣方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，即向該商人議付貨款，隨后中國銀行對議付

20、行作了償付。我方在收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與合同不符，于是要求開證行對第二份信用證項下的單據(jù)拒絕付款，遭到開證行的拒絕。你認為開證行是否有理由這樣做？為什么？7以下是“牟其中信用證詐騙案”的審訊記錄和一審起訴書的部分內(nèi)容: 1995年7月，被告人牟其中虛構(gòu)進口貨物的事實，以天津開發(fā)區(qū)南德經(jīng)濟集團法定代表人的身份與湖北省輕工業(yè)品進出口公司簽訂總金額1.5億美元的外貿(mào)代理進口貨物協(xié)議。由香港東澤科技有限公司作為信用證的受益人。湖北省輕工業(yè)品進出口公司王某為使本公司獲取外貿(mào)代理費，與南德集團代理人何某簽訂了以上虛假進口合同。南德經(jīng)濟集團通過湖北省輕工業(yè)品進出口公司為本集團從中國銀行湖北省分行對

21、外開立遠期信用證；牟其中指使下屬職員聯(lián)系交通銀行貴陽分行為其提供具有擔保內(nèi)容的見證意見書，作為開證的擔保文件。南德經(jīng)濟集團付給香港東澤公司“總貨款”5的貼現(xiàn)手續(xù)費（后為10%）。從1995年9月至1996年8月，東澤公司將騙取的香港某船務公司已注銷的備運提單，連同編造的裝箱單、發(fā)票各29份通過中介銀行轉(zhuǎn)給中行湖北省分行。中行收到這些“單據(jù)”后，同意匯票承兌。東澤公司將已承兌的匯票在境外貼現(xiàn)，扣除手續(xù)費后，余款均按牟其中指令轉(zhuǎn)款至南德集團。從1995年8月至1996年7月，天津開發(fā)區(qū)南德經(jīng)濟集團通過湖北省輕工業(yè)品進出口公司在中國銀行湖北省分行共開出180天遠期信用證33份，開證總金額美元，實際承

22、兌信用證31份，承兌總金額 .10美元。南德經(jīng)濟集團從中支取.58美元和.19元人民幣，用于返還債務及集團業(yè)務；余款用于循環(huán)開立信用證、支付利息及手續(xù)費，造成實際損失.12美元?！?. 在該案中南德公司“融資”的手法是什么？2. 該信用證案例中的當事人之間是什么關(guān)系？他們分別應該承擔哪些責任？ 爭議思考題1在國際貨物買賣合同中，對于貨物檢驗的時間和地點規(guī)定的方法有哪幾種？哪一種方法較容易為買賣雙方都能接受？2何謂法定檢驗，法定檢驗與鑒定業(yè)務的基本內(nèi)容及其區(qū)別是什么？3簡述我國出入境檢驗檢疫機構(gòu)在進出口商品檢驗方面的基本任務？4為什么在國際貨物買賣合同中要訂立商品檢驗條款？合同中的檢驗條款一般包

23、括哪些內(nèi)容？5各國法律對于違約行為的區(qū)分方法有哪些區(qū)別？對于違約行為的違約責任又是如何規(guī)定的？6在國際貨物買賣中，確定損害賠償金額的基本原則是什么？7在國際貨物買賣合同中規(guī)定違約金條款有何意義?該條款應包括哪些基本內(nèi)容?規(guī)定該條款時應注意哪些事項?8在理賠和索賠工作中應注意的問題有哪些？9何謂不可抗力？不可抗力是如何認定的？發(fā)生不可抗力的處理原則是什么？10何謂不可抗力條款？為什么要在進出口合同中規(guī)定不可抗力條款？11在用不可抗力條款要求免責時，我方應注意哪些問題？12國際貨物買賣中產(chǎn)生爭議的原因是什么？解決爭議的辦法有哪幾種？13何謂仲裁？為什么仲裁成為一種比較常用的解決爭議的方法？案例分析

24、1我向某國出口一批冷凍食品，到貨后買方在合同規(guī)定的索賠有效期內(nèi)向我提出品質(zhì)索賠，索賠額數(shù)達20萬人民幣。買方附來的證件有：（1）法定商品檢驗證，注明該商品有變質(zhì)現(xiàn)象，但未注明貨物的詳細批號，也未注明變質(zhì)貨物的數(shù)量或比例；（2）官方化驗機構(gòu)根據(jù)當?shù)啬呈称妨闶凵痰晁万炇称范龀龅淖冑|(zhì)證明書。我方未經(jīng)詳細研究就函復對方，但是未否認品質(zhì)變質(zhì)問題，只是含糊其詞地要求對方減少索賠金額，對方不應允，雙方函件往來一年沒有結(jié)果，對方遂派代表來京當面交涉，并稱如得不到解決，將提交仲裁。對此索賠案我應不應受理？試問雙方各有什么漏洞？我方應如何本著實事求是精神和公平合理原則來處理此案？2（類似吳BF）我出口公司A向泰

25、國公司B以CIF泰國條件出口一批土特產(chǎn)品，B公司又將該批貨物轉(zhuǎn)賣給新西蘭公司C。貨到泰國后，B公司發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量有問題，但B公司仍將原貨轉(zhuǎn)銷至新西蘭。其后，B公司在合同規(guī)定的索賠期限內(nèi)憑新西蘭商檢機構(gòu)簽發(fā)的檢驗證書，向A公司提出退貨要求。試問：A公司應如何處理？為什么？3香港某公司與珠海拱北某公司簽訂購銷合同，由拱北公司向香港公司訂購日產(chǎn)佳能25復印機100臺，價格為1230美元，交貨日期為4月15日。4月13日，拱北公司收到裝船電報通知，電報稱所有貨物由森榮4號船于4月12日運往珠海九州港，并注明和約號及信用證號。4月19日，拱北公司收到九州碼頭提貨通知，碼頭方面向公司出示隨船提貨單1份。提

26、單上寫明裝船日期為4月13日，到貨是4月16日，拱北公司認為香港公司既未按合同交貨期規(guī)定的4月15日交貨，電報所稱4月12日裝船也不真實，因而沒有提貨。5月2日，拱北公司接到中國銀行珠海分行承付通知，拱北公司即提出拒付，理由是香港公司延期交貨。拱北公司并于當天電告香港公司，宣告解除合同。由于香港公司不同意解除合同并提出異議，從而產(chǎn)生糾紛。香港公司遂根據(jù)合同條款，向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會深圳分會提請仲裁。請問仲裁庭會做如何裁決？ 4某進出口公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期L/C支付，貨物裝運后，憑已裝船清潔提單和已投保一切險的保險單，向銀行收妥貨款。貨到目的港后，經(jīng)進口人復驗發(fā)現(xiàn)下

27、列情況：該批貨物共有10個批號，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個批號涉及200箱內(nèi)含沙門氏細菌超過進口國標準；收貨人只實收998箱，短少2箱；有15箱貨物外表情況良好，但箱內(nèi)貨物共短少60公斤。根據(jù)以上情況，進口人應分別向誰索賠？5某貿(mào)易商從廣州某傘廠取得報價單后，轉(zhuǎn)而向意大利某客戶報價。成交后國外開來信用證并規(guī)定7月底前交貨。哪知在7月初該傘廠倉庫失火，成品、半成品及原料均燒毀，以致無法交貨。請問該貿(mào)易商可否以不可抗力為由要求免交商品？合同思考題1如何選擇交易市場？2對客戶如何進行調(diào)研？3如何制定出口商品和進口商品的經(jīng)營方案？4怎樣制定談判方案？ 5試述組織談判班子應注意的事項？6交易磋商一般要經(jīng)過

28、哪些環(huán)節(jié)？哪些磋商環(huán)節(jié)是不可缺少的？為什么？7何謂“一般交易條件”？它的作用何在？8何謂發(fā)盤？構(gòu)成發(fā)盤應具備哪些條件？9如何區(qū)分發(fā)盤和發(fā)盤邀請？10在發(fā)盤生效問題上國際上有哪些不同的規(guī)定？明確發(fā)盤生效的時間有何意義？11發(fā)盤發(fā)出后，如發(fā)生意外情況或發(fā)現(xiàn)內(nèi)容有誤，發(fā)盤人能否撤回或撤銷發(fā)盤？12發(fā)盤在哪些情況下失效？13什么是接受？構(gòu)成一項有效接受應具備哪些條件？14什么是逾期接受？逾期接受在何種情況下仍具有接受效力？15接受通知到達發(fā)盤人后，可否撤銷？為什么？接受在何種情況下可以被撤回？16在法律上構(gòu)成一項有效的合同，必須具備哪些條件？17在國際貿(mào)易中，買賣雙方經(jīng)口頭或書面磋商達成交易后，為什么

29、還需簽訂一份具有一定格式的書面合同？18在我國的對外貿(mào)易業(yè)務中，通常采用的書面合同有哪些形式？其基本內(nèi)容是什么？19簡述簽訂書面合同應注意的問題。案例分析1甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一項發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有“不可撤銷”字樣，規(guī)定在5月17 日前復到有效。但甲公司又于5月10日下午用電報發(fā)出撤回發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤于5月11日上午同時送達乙公司。乙接到發(fā)盤和撤銷通知后，立即用電報發(fā)出接受通知。事后雙方就合同是否有效成立問題發(fā)生爭議。試問甲公司與乙公司之間合同是否成立？為什么？2我方A公司擬進口一批貨物，請國外B公司發(fā)盤。5月1日，B公司發(fā)盤：“5月31日前答復，報價為CFR價，每

30、箱2美元，共200箱罐裝沙丁魚，7月份紐約港裝運?！盇公司則發(fā)出以下還盤：“對你5月1日報價還盤為5月20日前答復，CFR價每箱1.8美元，共200箱罐裝沙丁魚，7月份紐約裝運?！钡?月20日，A公司尚未收到回電。鑒于該貨價看漲，A公司于5月22日去電：“你5月1日電我們接受?！?問：在本例中，B公司的原報價是否繼續(xù)約束B公司至5月31日？B公司能否因貨價看漲而不理A公司？38月18日，我方向美國A商發(fā)盤“可供一級紅棗100公噸，每公噸500美元CIF紐約，適合海運包裝。訂約后即裝船，即期信用證付款，請速復電。”A立即電復：“你18日電我方接受，用麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋?！蔽曳绞盏綇碗姾笾?/p>

31、備貨，數(shù)日后，一級紅棗的國際市場價格猛跌，A商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認合同并未成立?！倍夜緢猿趾贤殉闪?。請按照公約的規(guī)定對此案進行分析。 4. 我出口企業(yè)A對意大利B商發(fā)盤限2002年12月10日復到有效。2002年12月9日意商用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于2002年12月11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應如何處理？ 5我某對外承包公司于5月3日以電傳請法國供應商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計算一項承造一棟大樓的標價和確定是否參與投標之用，我方必須于5月15日向招標人

32、送交投標書，而開標日為5月31日。法供應商于5月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我方據(jù)以計算標價，并于5月15日向招標人遞交投標書。5月20日，法供應商因鋼材價格上漲，發(fā)來電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當即復電不同意撤盤，于是雙方發(fā)生爭議。5月31日開標，我方中標。隨即電傳通知法商我方接受5月5日的發(fā)盤，但法商堅持該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不成立。 問：合同是否成立？為什么？合同履行思考題1出口合同履行一般要經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)？要注意哪些問題？2我國出口結(jié)匯有哪些做法？3進口合同履行一般要經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)？要注意哪些問題？案例分析1（吳BF）我A公司與往來多年的一日本客戶簽訂某暢銷商品合同一份，

33、交貨條件為12月至次年6月，每月等量裝運，憑不可撤銷信用證自提單日后10天付款。該客戶按時開出不可撤銷信用證。信用證規(guī)定的總金額和總數(shù)量與合同相符，最遲裝運期為6月30日，并有“分數(shù)批裝運”條款（to be shipped in several shipments）。A公司除在12月按照原定的數(shù)量裝運外，因見來證未列明“每月等量裝運”條款，為了“早出口，早收匯”，便于次年1月底將一季度應交數(shù)量一并裝出，我中國銀行憑單議付；2月底又將二季度應交數(shù)量一并裝運，中國銀行再憑單議付，并先后向開證行索匯，開證行審單后認為單證無誤。當客戶接到裝船通知后，發(fā)現(xiàn)第二批和第三批貨物裝出的時間和數(shù)量與合同規(guī)定條件

34、不符，隨即提出異議，開證行根據(jù)客戶申請致電中國銀行：“開證申請人要求緩付第二批和第三批貨款，待買賣雙方達成協(xié)議后，再告受益人確認?！币灾挛曳轿茨馨磿r收到第二、三批貨款。試分析此案例。2（吳BF）某外資企業(yè)出口貨物一批，買賣合同與信用證均規(guī)定為CFR條件。貨物裝運后，出口企業(yè)在向輪船公司支付全額運費后，取得了由船公司簽發(fā)的已裝船清潔提單字樣，但制單人員在提單上漏打了“Freight Prepaid”字樣，當時正值市場價格下跌，開證行根據(jù)開證申請人意見，以所交單據(jù)與信用證不符為由拒付貨款。試分析此案。方式思考題1以經(jīng)銷方式出口應該注意哪些問題？2簡述代理的一般做法。3請對國際上通行的三種拍賣方式（

35、出價方式）進行比較。4對銷貿(mào)易與正常進出口貿(mào)易的關(guān)鍵區(qū)別是什么？5來料加工與進料加工的異同點是什么？案例分析1內(nèi)地A公司與香港B公司簽訂一份獨家代理協(xié)議，指定由香港B公司為獨家代理。在訂立協(xié)議時，A公司正在試驗改進現(xiàn)有產(chǎn)品的規(guī)格。不久，A公司的試驗獲得成功，并把這項改進后的同類產(chǎn)品，指定香港另一家C公司作獨家代理。結(jié)果A公司與香港B公司發(fā)生了糾紛。問A公司能簽訂本案中的第二份獨家代理協(xié)議嗎？為什么？2一招標機構(gòu)接受委托，以國際公開招標形式采購一批機電產(chǎn)品。招標文件要求投標人制作規(guī)格標書和價格標書兩份投標文件。開標時，先開規(guī)格標，對符合條件者，再定期開價格標，確定中標者。共有12家企業(yè)投標。到了開標期先開規(guī)格標，經(jīng)慎重篩選，初步選定7家，通知他們對規(guī)格標進行澄清，并要求將投標有效期延長兩個月。7家中有4家送來澄清函并同意延長有效期，另3家提出若延長有效期，將提高報價10%或更多，否則將撤銷投標。招標機構(gòu)拒絕了后3家的要求。到了價格標的開標日期，對僅有的4家開標后，卻發(fā)現(xiàn)4家報價均過高，超過招標機構(gòu)預定標底30%以上。無奈，招標機構(gòu)只得依法宣布此次招標作廢，重新招標。試析此次招標失敗的原因以及應吸取的教訓？3（吳BF）我某公司以寄售方式向法國出口一批倉庫積壓產(chǎn)品，貨物運抵目的地后發(fā)現(xiàn)該商品不適合在當?shù)劁N售，被迫運