[工作]突破創(chuàng)造奇跡

1、突破創(chuàng)造奇跡satisfy德信誠經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司1989年以前的“天磁”還是一家名不見經(jīng)傳的磁性材料專業(yè)配套廠。囿于舊有的體制， 傳統(tǒng)產(chǎn)品大量積壓無人問津，只得停工；工資發(fā)不岀，只能拖欠；福利無法兌現(xiàn)，只冇取消。 廠了一度處在了瀕臨倒閉的境地。誰來收拾這個(gè)爛攤子?干部們左躲右藏，600多名工人們翹首以待。終于，36歲的林永寧挺身而出：我來！1989年，他擔(dān)任了己停產(chǎn)半年的天津磁性材料廠廠長(zhǎng)。上任伊始，就面臨著兩難選擇： 一是延續(xù)企業(yè)發(fā)展的老路子，在生產(chǎn)改進(jìn)磁性材料配套產(chǎn)品上作文章；二是打破現(xiàn)冇生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)格局，在開發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)上下功夫。前者穩(wěn)妥無風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閲覄倓偼顿Y1000力 元。引進(jìn)兩

2、條軟、碩磁生產(chǎn)線。后者風(fēng)險(xiǎn)大，沒資金，沒項(xiàng)目，沒產(chǎn)品，一切都要靠自己去 闖。敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的林永寧，突破重重障礙，勇敢地選擇了后者。林永寧發(fā)現(xiàn)，就在天磁廠被迫停產(chǎn)的同時(shí)，南方一些企業(yè)用零散的磁材生產(chǎn)保健用品卻 風(fēng)行市場(chǎng)。一個(gè)念頭如電光一般照亮了林永寧腦海深處的記憶：中國自古就有磁能健身的理 論，本廠冇數(shù)十年生產(chǎn)磁材的科技優(yōu)勢(shì)，何不用來生產(chǎn)磁保健系列產(chǎn)品呢？騰籠換鳥，生產(chǎn)磁化杯！林永寧作出了大膽決策。猶如一石擊水，激起陣陣漣漪。職工不同意，外界不理解，廠里掀起了風(fēng)波：“你林永寧 是不是在拿全廠600號(hào)人的飯碗當(dāng)兒戲廠林永寧迎著風(fēng)險(xiǎn)拍板定奪：“企業(yè)沒有一成不變的經(jīng)營(yíng)，只有市場(chǎng)是企業(yè)唯一的取向?！?他和

3、大家用兩個(gè)月時(shí)間就完成了市場(chǎng)分析和可行性論證，壓縮了老式磁材的生產(chǎn)，騰出資金 和廠房轉(zhuǎn)產(chǎn)磁化杯。開發(fā)新產(chǎn)品，人才最關(guān)鍵。林永寧千辛萬苦，終于請(qǐng)來了北京一位搞磁保健的老專家。磁化杯面市了，很快風(fēng)靡市場(chǎng)，而且在全國掀起了一股用磁杯喝水的熱潮?！皷|方魔杯” 的雅譽(yù)不脛而走。天磁廠也從一個(gè)磁化杯引出了一系列磁保健產(chǎn)品。從1990年至1993年的 4年中，僅犬磁杯就銷售3000萬只，實(shí)現(xiàn)利稅達(dá)4000萬元。林永寧也當(dāng)之無愧地被譽(yù)為“磁王”。決策者經(jīng)營(yíng)思維固守傳統(tǒng)、不思進(jìn)取，導(dǎo)致了許多企業(yè)喪失了發(fā)展良機(jī)，甚至走向窮途 末路。企業(yè)要發(fā)展，必須有創(chuàng)新思維。突破才能創(chuàng)造奇跡！經(jīng)營(yíng)佐料之三十四暢銷三十年案例背景臺(tái)

4、灣市面上保健飲料品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈?！氨Ａ_(dá)b”是以人參為主要原料，最初的市場(chǎng)定位是針對(duì)孕婦和身休特別虛弱者的營(yíng) 養(yǎng)補(bǔ)品，然而銷售形勢(shì)并不理想。深圳dfmea設(shè)計(jì)潛在失效模式分析培訓(xùn)班b dfmea設(shè)計(jì)潛在失效模式分析培訓(xùn)班 下載報(bào)名表>3內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表【課程描述】dfmea (design eai lure mode and effects analysis)設(shè)計(jì)潛在失效模式及后果分析是汽車行業(yè)ts16949認(rèn)證所引用的五 大核心工具z-o是一種系統(tǒng)化z.工程設(shè)計(jì)輔助工具，主要是利用表格方式協(xié)助工程師進(jìn)行工程分析。其日的在于改善產(chǎn) 品和制造的可旅性，指出在設(shè)計(jì)階段就可捉升設(shè)計(jì)的可旅性，

5、從而捉升產(chǎn)品質(zhì)屋，降低成本損失。徳信誠顧問講帥使企業(yè) 了解和拿握dfmea的根本粘神和用意，了解可靠性工程是在設(shè)計(jì)規(guī)劃階段就可以加以控制和改善的，并輔以實(shí)例練習(xí)，使 學(xué)員在實(shí)際練習(xí)中莫正學(xué)握dfmea的耕髓，協(xié)助企業(yè)確定對(duì)客戶最具跨響力的業(yè)務(wù)過程，確定業(yè)務(wù)過程最可能的失效方式, 找出過程失效中最難察覺的因素?！菊n程幫助】如杲你想對(duì)木課程有更深入的了解，請(qǐng)參考 >>> 德信誠fmea手冊(cè)【課程對(duì)象】工程技術(shù)、品管、生產(chǎn)、研發(fā)、采購、業(yè)務(wù)市場(chǎng)、企劃、生產(chǎn)制造、工藝、管理部門主管及工程帥等?！菊n程大綱】一、失效模式影響分析(fmea)的描述1. fmea的目的、起源、分類和實(shí)施原則

6、2. 設(shè)計(jì)fmea (dfmea)的簡(jiǎn)介、顧客的定義、執(zhí)行時(shí)機(jī)3. fmea的要素4. 實(shí)施fmea的順序二、dfmea實(shí)施準(zhǔn)備1. dfmea核心小組-跨功能小組的成立2. pdca cycle循環(huán)-團(tuán)隊(duì)運(yùn)作3. dfmea的開發(fā)(功能框圖)三、dfmea的實(shí)施1) dfmea顧客的定義說明2) dfmea屮失效模式與影響的對(duì)應(yīng)關(guān)系3) dfmea小組的實(shí)施步驟4) 設(shè)計(jì)框圖的制定和分析5) dfmea嚴(yán)重度、發(fā)生率、偵測(cè)度評(píng)價(jià)準(zhǔn)則6) rpn風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估7) dfmea技術(shù)分析法則與應(yīng)用實(shí)例解析四、采取后續(xù)改進(jìn)措施的時(shí)機(jī)五、企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)fmea現(xiàn)場(chǎng)分組演練、分析與總結(jié) 六、dfmea的跟蹤成功

7、突破為改善銷售狀況，企業(yè)高層苦苦思索，最終決定訴求以下三個(gè)“賣點(diǎn)3除了強(qiáng)身保健的補(bǔ)品訴求外，并強(qiáng)調(diào)消除疲勞、享受人生。此一再定位策略，不但 提升商品形象，更擴(kuò)大功能性的訴求；以季節(jié)區(qū)分，教育飲用者夏天飲用“保力達(dá)b加冰塊”，冬天飲用“保力達(dá)b加米 酒”，為產(chǎn)品賦予新用途、新飲法，使產(chǎn)品銷量不受氣候或淡、旺季的影響；在密集廣告的支援下，開拓新的銷售渠道，派出推銷突擊隊(duì)至臺(tái)灣全省各地夜市、 路邊攤位指導(dǎo)顧客飲用。在上述三管齊下的攻勢(shì)策略下，保力達(dá)b的銷售量有了突破性進(jìn)展。后來，廣告上又 加一句“保力達(dá)b加米酒強(qiáng)身又強(qiáng)肝”，不但使銷售量節(jié)節(jié)上升，更為其囊括了 50%以上的 市場(chǎng)占有率。當(dāng)市場(chǎng)占有率超過50%以后，廣告策略即改變?yōu)槿嵝月肪€，以騎馬、滑雪等感性的畫面, 強(qiáng)調(diào)幸福、美滿、美麗、健康的人生，目的在于讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存有高級(jí)感，并非僅是曲中 下層人士所飲用。一枝獨(dú)秀“保力達(dá)產(chǎn)品在臺(tái)灣暢銷30多年，始終冠壓群芳、一枝獨(dú)秀，市場(chǎng)占有率最高。而且 不受產(chǎn)品壽命周期及競(jìng)爭(zhēng)者的影響，成為保健品行業(yè)的“常青樹