電子商務(wù)企業(yè)組織架構(gòu)與流程

1、艾瑞咨詢集團(tuán)艾瑞咨詢集團(tuán)電子商務(wù)企業(yè)組織架構(gòu)與流程張女青苑Alli艾瑞電商運(yùn)營(yíng)顧問前言為什么互聯(lián)網(wǎng)的銷售世界里，寶潔賣不過檸檬綠茶？飛利浦賣不過小熊電器？奧康皮鞋賣不過Mr.ing ?很多傳統(tǒng)企業(yè)做不好電子商務(wù),一個(gè)主要原因是傳統(tǒng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、 企業(yè)文化不合適電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，沒有建立合適電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的新的團(tuán)隊(duì) 文化,那么該如何建立、優(yōu)化并調(diào)整在電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)人力資源 與組織運(yùn)營(yíng)管理？2業(yè)組織結(jié)構(gòu)的類型傳統(tǒng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)-古典型- U型- H型一 M型網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)艾瑞咨詢集團(tuán)適合電子商務(wù)的組織結(jié)構(gòu)人力資源管理業(yè)務(wù)流程管理艾瑞咨詢集團(tuán)艾瑞咨詢集團(tuán)新舊組織結(jié)構(gòu)的比較傳統(tǒng)卿的網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)

2、只有企'|/一個(gè)中心般有多個(gè)中心自我控制知識(shí)與技能至上獨(dú)立、分散的活動(dòng)相互依存的單兀垂直集成多種形式的聯(lián)盟單一的結(jié)構(gòu)多種結(jié)構(gòu)狹隘的思想全球化經(jīng)營(yíng)的思想強(qiáng)調(diào)效益強(qiáng)調(diào)效率和效益的統(tǒng)一決策權(quán)高度集中決策權(quán)高度分散依靠層次管理、計(jì)劃和程序進(jìn)行協(xié)調(diào)依靠各種交叉職能團(tuán)隊(duì)組織進(jìn)行協(xié)調(diào)以職位作為權(quán)威基礎(chǔ)以知識(shí)和資源作為權(quán)威基礎(chǔ)時(shí)間效率低時(shí)間效率高適應(yīng)能力差適應(yīng)能力強(qiáng)最適宜穩(wěn)定不變的環(huán)境最適宜復(fù)雜且多變的環(huán)境子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的演進(jìn)趨勢(shì)E如侖艾瑞咨詢集團(tuán)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的虛擬化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的扁平化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的柔性化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的無邊界化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的多元化5電子商務(wù)企業(yè)組織架構(gòu)f

3、一0 劃艾瑞咨詢集團(tuán)總薛壬昔養(yǎng)隹圧技犬王左疑諾feS人力恭1LLHrI-否人力垂去-產(chǎn)三自b-大客戶-產(chǎn)卻2-求采-產(chǎn)三乏3H產(chǎn)三至4HC2C會(huì)計(jì)&S-MKT/PR-BD/ir-訂耒尋眾快孑尋眾扛包es-耐頁農(nóng)二吿亙司氧言臺(tái)7艾瑞咨詢集團(tuán)子商務(wù)企業(yè)組織架構(gòu)信息部：主要包含網(wǎng)站或其他軟件系統(tǒng)策劃、需求、開發(fā)和測(cè)試，以及 些公司硬件、網(wǎng)絡(luò)方面的工作，技術(shù)部將策劃、需求、開發(fā)和測(cè)試都 集中到一起管理后，同樣也可以提高效率，減少一些無謂的溝通，對(duì)于 這點(diǎn)我在以前工作的企業(yè)也感觸頗深。財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)規(guī)劃、會(huì)計(jì)、出納工作，財(cái)務(wù)部門有個(gè)很重要的工作是預(yù) 算，但預(yù)算不和績(jī)效掛鉤,也不能起到太大的作用。人

4、力資源部：人力規(guī)劃、招聘、薪資、培訓(xùn)、績(jī)效等各方面的工作。行政部：辦公設(shè)備、用品采購(gòu)和管理、活動(dòng)組織、車輛管理、前臺(tái)，反 正公司各種雜事找行政基本都沒錯(cuò)。9艾瑞咨詢集團(tuán)子商務(wù)企業(yè)組織架構(gòu)客服部：負(fù)責(zé)后臺(tái)的訂單審批、到帳確認(rèn)、訂單完結(jié)、積分處理、退貨 處理、退款處理，以及前臺(tái)的客戶投訴和咨詢的處理。商品部：負(fù)責(zé)商品的規(guī)劃、銷售預(yù)測(cè)、招商、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)處理的工作，商 品部更多關(guān)注商品、商品供應(yīng)商以及銷售前端的工作。供應(yīng)鏈部：負(fù)責(zé)商品的供應(yīng)鏈策略、商品采購(gòu)、倉(cāng)存和物流的管理，供 應(yīng)鏈部門主要負(fù)責(zé)銷售后端的采購(gòu)、物流方面的工作，由于把供應(yīng)鏈管 理集中到一個(gè)部門之后，能加快決策的過程，并提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率

5、， 最終達(dá)到提升客戶體驗(yàn)，增加客戶滿意度的目的。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)的營(yíng)銷、推廣的工作，包括以各種方式或途徑提高網(wǎng) 站的聲譽(yù)、提升網(wǎng)站訪問的流量、并確保一走的訂單轉(zhuǎn)化率。#艾瑞咨詢集團(tuán)電子商務(wù)企業(yè)組織架構(gòu)f一經(jīng)對(duì)多家從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)企業(yè)的深度訪談,艾瑞市場(chǎng)咨詢對(duì)從 事電子商務(wù)業(yè)務(wù)企業(yè)內(nèi)部的崗位分類給出以下參考：職能重要性電子商務(wù)類崗位- 電子商務(wù)助理/專員、電子商勢(shì)主管、電子 商務(wù)經(jīng)理.電子商務(wù)銷售、電子商務(wù)工程師；網(wǎng)絡(luò)銷售類崗位一 銷售專員.銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)； 商品類崗位- 招商經(jīng)理、招商總監(jiān)； 網(wǎng)站類崗位- 平面設(shè)計(jì)、制圖.美工.攝影專員；物流類崗位生產(chǎn)專員.生產(chǎn)主管、生產(chǎn)經(jīng)理、生

6、產(chǎn)總監(jiān);物流專員、物流主管、物流經(jīng)理、物流總監(jiān)；C2C賣家及人員職能發(fā)展情況采購(gòu)類崗位- 采購(gòu)專員、采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)；客服類崗位- 咨詢客服、投訴客服、客服主管。案例展示艾瑞咨詢集團(tuán)網(wǎng)店型企業(yè)的組織架構(gòu)阿卡案例展示艾瑞咨詢集團(tuán)#案例展示艾瑞咨詢集團(tuán)電子商務(wù)企業(yè)的組織架構(gòu)麥包包媒體公關(guān)部推廣類總經(jīng)理副總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)類技術(shù)部產(chǎn)品類硏發(fā)部-采購(gòu)部一生產(chǎn)部產(chǎn)品制作部行政部人力資源部財(cái)務(wù)控制部13案例展示艾瑞咨詢集團(tuán)#案例展示艾瑞咨詢集團(tuán)企業(yè)電子商務(wù)的組織架構(gòu)李寧1 1運(yùn)肓部業(yè)務(wù)部客服部渠道部理貨部市場(chǎng)部總經(jīng)理1 1產(chǎn)品部物流部編輯部配送部采購(gòu)部倉(cāng)儲(chǔ)部IT部數(shù)據(jù)分析技術(shù)整合流程梳理財(cái)務(wù)部15艾瑞

7、咨詢集團(tuán)力資源管理企業(yè)電子商務(wù)的人力資源管理是指在企業(yè)電子商務(wù)動(dòng)作中對(duì)人力資源的取得、開發(fā)、利用和保持等方面進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮和控制，直接目標(biāo)是保證人本管理思想在企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)，終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。影響：-人力資源的爭(zhēng)奪將更激烈-人才的自主權(quán)將顯著上升-人力資源管理的重心向"知識(shí)型員工“轉(zhuǎn)移一學(xué)習(xí)與培訓(xùn)是基本任務(wù)-留住人才：有效的激勵(lì)與溝通 -人力資源管理人員的地位與素質(zhì)要求提高17艾瑞咨詢集團(tuán)力資源管理企業(yè)電子商務(wù)與其人力資源管理之間是相互影響的,企業(yè)電子商 務(wù)環(huán)境下人力資源管理的實(shí)施有其特定要求：-適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)要求的職務(wù)分析-適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的電子化招聘-適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)

8、濟(jì)的電子化培訓(xùn)和在線學(xué)習(xí)-適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的電子化溝通-適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的電子化考評(píng)企業(yè)電子商務(wù)人力資源管理的相關(guān)制度：以聘任制為主的用工制 度；虛擬員工行為規(guī)范；團(tuán)隊(duì)評(píng)估為主的評(píng)估制度；薪酬制度（報(bào)酬類型多樣化、付酬方案高級(jí)化、公平化）隊(duì)建設(shè)是個(gè)難題嗎?0 劃艾瑞咨詢集團(tuán)項(xiàng)目傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)電子商務(wù)回隊(duì)公司股權(quán)集中分散到更多成員層級(jí)級(jí)別觀念強(qiáng)扁平組織創(chuàng)新性較弱強(qiáng)成長(zhǎng)速度相對(duì)平穩(wěn)追求高速成長(zhǎng)浮躁氣息較弱強(qiáng)工作時(shí)間穩(wěn)定8氣工作時(shí)間時(shí)間不確定,有時(shí)超負(fù)荷跳槽相對(duì)穩(wěn)定不穩(wěn)定,甚至小組一起跳槽激勵(lì)舸空制控制大于激勵(lì)激勵(lì)大于控制尊重需求普通工作人員尊重需求較低每位成員需求的尊重程度都較咼工作興趣與責(zé)任責(zé)任驅(qū)動(dòng)成分大興趣

9、驅(qū)動(dòng)成分較多使命感為了生存更好的生活實(shí)現(xiàn)自我并創(chuàng)造歷時(shí)的使命感學(xué)習(xí)型組織學(xué)習(xí)力較差必須是學(xué)習(xí)型組織套用一句老話：難者不會(huì)，會(huì)者不難！如果您是一位資深的企業(yè)家，那么，請(qǐng)嘗試去理解80后以及90后 的思維方式，他們?cè)谙鄬?duì)優(yōu)越的生活環(huán)境中長(zhǎng)大，很早就接受到 網(wǎng)絡(luò)文化的自由氣息，思維活躍、創(chuàng)造性強(qiáng)，喜歡按自己的意愿 做事。如果我們能夠與團(tuán)隊(duì)成員建立在充分相互理解、共同創(chuàng)建未來的 思維基礎(chǔ)，并掌握好B2C團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)與規(guī)律，那么，您的電子商 務(wù)團(tuán)隊(duì)就可能是戰(zhàn)無不勝的堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理有本質(zhì)不同，團(tuán)隊(duì)管理意味著 多數(shù)人是受管理者，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)則倡導(dǎo)每個(gè)人都是建設(shè)者和 創(chuàng)造者。21艾瑞咨詢集團(tuán)?心

10、團(tuán)隊(duì)的重要意義W俎昏艾瑞咨詢集團(tuán)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是時(shí)刻進(jìn)行的，沒有終結(jié)團(tuán)隊(duì)要有整體性格，區(qū)別于其他團(tuán)隊(duì)，這就是企業(yè)文化團(tuán)隊(duì)需要?dú)v練團(tuán)隊(duì)需要共同面對(duì)挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)也需要磨合作為領(lǐng)導(dǎo)人，要珍惜團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員23嘟嘟魚嘟嘟艾瑞咨詢集團(tuán) 淘寶金冠買家嘟嘟魚酈嘟T旳尚生活購(gòu)物中心信用評(píng)仞關(guān)于我們美客護(hù)快時(shí)尚服血That Girl日韓怖品創(chuàng)意冢居美白無極限排行榜買1送7 :芳草集q輸入關(guān)鍵詞|搜索熱門搜索：面膜防曬歐菜雅bb霜相宜本草隔離芳草隼學(xué)粧檔案嘟啷魚嚓嘟“，和我聯(lián)茶會(huì)員信用朋務(wù)承諾：W已交保證金，加入消費(fèi)者保譚朋芬累計(jì)信用；竊好W： 98.7%店錨動(dòng)態(tài)評(píng)分寶貝與拒述柜符：4.6賣家的服務(wù)態(tài)度：4.7賣寥發(fā)

11、次的速度；4.7寶貝數(shù)里：2425創(chuàng)店時(shí)間:2005-11-07所在地區(qū)：上海收藏入氣：247935付款方式：律初夏必蓄：熱銷排行榜一 _< 夏天的來斬趣為您精選入氣商品，讓你在 加入幫派q¥16.998:00-13:0025例：嘟嘟魚嘟嘟艾瑞咨詢集團(tuán)人力資源管理建議-對(duì)客服人員進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管-注重知識(shí)庫的建設(shè)，提高互動(dòng)營(yíng)銷的有效性,建立銷售手冊(cè)-建立分層次的客戶服務(wù)策略-客服銷售人員加強(qiáng)與其他部門人員的聯(lián)動(dòng)-圍繞客戶體驗(yàn)改進(jìn)銷售流程和產(chǎn)品-成立外部用戶團(tuán)隊(duì)-建立人員儲(chǔ)備機(jī)制績(jī)效激勵(lì)管理建議-進(jìn)行合理的人員流動(dòng)，優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)-設(shè)走以目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向的考核原則-走期進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)的策

12、劃，由客服人員保持執(zhí)行與跟進(jìn)-建立銷售話術(shù)z定期更新-組織內(nèi)外部競(jìng)賽，激發(fā)員工工作熱情27艾瑞咨詢集團(tuán)業(yè)務(wù)流程管理電子商務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)流程重組產(chǎn)生深刻的影響業(yè)務(wù)流程重組是電子商務(wù)發(fā)展的核心環(huán)節(jié)一電子商務(wù)具有降低交易成本、減少庫存、縮短生產(chǎn)周期、減輕對(duì)實(shí)物 基礎(chǔ)設(shè)施的依賴等優(yōu)勢(shì)，但這些優(yōu)勢(shì)的取得并不是網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)的 簡(jiǎn)單體現(xiàn)。事實(shí)證明，只利用網(wǎng)絡(luò)工具實(shí)現(xiàn)了商務(wù)的電子化并不能取 得這些優(yōu)勢(shì)。29艾瑞咨詢集團(tuán)熟悉業(yè)務(wù)流程重組實(shí)施的程序f J谿電子商務(wù)發(fā)展的背景下推行業(yè)務(wù)流程重組的實(shí)施必須在業(yè)務(wù)流程重組一般原則的 指導(dǎo)下有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行，具體可分成以下幾個(gè)步驟：構(gòu)建重組團(tuán)隊(duì)；識(shí)別 現(xiàn)有流程并繪制流程圖；選擇待重組流程；重新設(shè)計(jì)流程；評(píng)估新設(shè)流程；實(shí)施 改進(jìn)流程等。在實(shí)施推進(jìn)的過程中，既要認(rèn)識(shí)到流程重組的艱巨性和復(fù)雜性，又要始終充滿熱 情和信心，要從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，一步一個(gè)腳印逐步地走向成功。艾瑞咨詢集團(tuán)組建實(shí)施業(yè)務(wù)流程重組的團(tuán)隊(duì)