SIYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書資料

1、精品文檔精品文檔創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書姓名：學(xué)號：班級：精品文檔精品文檔創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書企 業(yè) 名 稱：墨香書屋創(chuàng)業(yè)者姓名：日期： 2016/5/10 通 訊 地 址： *大學(xué)郵 政 編 碼： 8000000 聯(lián) 系 電 話： 12345678 傳真：電 子 郵 箱： 目錄創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)中國項(xiàng)目精品文檔精品文檔一、 企業(yè)概況二、 企業(yè)計(jì)劃作者的個人情況三、 市場評估四、 市場營銷計(jì)劃五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、 固定資產(chǎn)七、 流動資金（月）八、 銷售收入預(yù)測（12 個月）九、 銷售和成本計(jì)劃十、 現(xiàn)金流量計(jì)劃一、企業(yè)概況精品文檔精品文檔主要經(jīng)營范圍：主營：出售各種書報(bào)刊物兼營：二手書籍的收購以及出售企業(yè)類

2、型：生產(chǎn)制造服務(wù)批發(fā)零售農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) （包括時(shí)間）：合伙人都為學(xué)生，了解學(xué)生群體的對于不同種類的書報(bào)刊物的需求，了解學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)心理。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：2016 年 5 月參加了 syb 創(chuàng)業(yè)師資班的培訓(xùn)。這些課程讓我學(xué)會了如何管理企業(yè)，如何用科學(xué)的方法去領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)員工，如何去宣傳、營銷產(chǎn)品， 怎樣去與其他企業(yè)進(jìn)行交流溝通，及如何利用創(chuàng)業(yè)理念三、市場評估目標(biāo)顧客描述： 1.主要顧客是學(xué)校的老師、學(xué)生。 2.到淘寶網(wǎng)上購物的網(wǎng)民。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：精品文檔精品文檔大學(xué)校園內(nèi)教師以及學(xué)生主體，對于書籍的需求

3、不存在飽和問題。身處校園的學(xué)生需要教科書以及各種輔導(dǎo)用書，但是大部分學(xué)生對于部分書籍的使用是短時(shí)間需求， 這就產(chǎn)生了書籍的閑置。 閑置書籍的出售以及二手書的購買提高資源利用率，降低學(xué)生的書籍使用成本，市場容量不存在飽和問題。市場容量的變化趨勢：網(wǎng)店的商品與同行相比， 因存在各方面的因素， 所以相互激烈競爭，主要從技術(shù)、商品價(jià)格分析競爭因素，然后制定競爭策略。競爭對手的主要優(yōu)勢： 1 消費(fèi)群體比較熟悉 ； 2. 經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)較豐富；競爭對手的主要劣勢： 1.對手的人員很多，日常開支很大； 2. 書籍種類不甚齊全 ； 3. 對顧客的服務(wù)態(tài)度一般。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.二手書籍直接從學(xué)

4、生手中收購，成本較小； 2深知學(xué)生群體的消費(fèi)需求，服務(wù)態(tài)度良好； 3.根據(jù)學(xué)期和顧客需要的實(shí)際需要作靈活調(diào)整；4. 淘寶網(wǎng)實(shí)名注冊店鋪，加入消費(fèi)者保障協(xié)議，7 天無條件退貨。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1. 因初開辦，客源相對較少； 2. 經(jīng)營場所的租金較貴； 3. 管理經(jīng)驗(yàn)不足。 4. 物流費(fèi)用較高5店鋪的信譽(yù)值低，很難吸引新手買家精品文檔精品文檔四、市場營銷計(jì)劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征各類書籍讀物質(zhì)量優(yōu)越，價(jià)格適宜，發(fā)貨效率高。期刊雜志質(zhì)量優(yōu)越，價(jià)格適宜，發(fā)貨效率高。二手書籍價(jià)格低廉，質(zhì)量有保證。2. 價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格青春文學(xué)7 22 25 人文社科10

5、28 30 成功勵志11 32 35 期刊雜志4 12 15 二手教材6 18 20 輔導(dǎo)資料12 28 30 折扣銷售店慶時(shí)，推出買書包郵費(fèi)促銷活動贈送銷售9 月開學(xué)季，買書送文具3. 地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本30 1000元/ 月（2）選擇該地址的主要原因：房租便宜，不遠(yuǎn)處就有快遞服務(wù)站，ems、順豐等物流點(diǎn)精品文檔精品文檔位于大學(xué)校園內(nèi)，有固定客源（3）銷售方式 （選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：選擇服務(wù)對象直接為最終消費(fèi)者的方式，可減少不必要的中間環(huán)節(jié)， 降低成本，使服務(wù)工作更到位，更能保證服務(wù)的

6、質(zhì)量，容易打響自己的品牌，提升企業(yè)的信譽(yù)和知名度。4促銷廣告在 qq 空間， qq 群各類論壇的灌水區(qū)發(fā)廣告貼成本預(yù)測朋友關(guān)系向同學(xué)，朋友推薦書店商品成本預(yù)測無營業(yè)推廣買家的推薦成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成合伙企業(yè)有限責(zé)任公司個人獨(dú)資企業(yè)其他擬議的企業(yè)名稱：墨香書屋企業(yè)的員工 （請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)預(yù)計(jì)費(fèi)用業(yè)主或經(jīng)理月薪金經(jīng)理 1 1 人經(jīng)理 2 1人精品文檔精品文檔企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用淘寶網(wǎng)實(shí)名注冊100 元企業(yè)的法律責(zé)任 （保險(xiǎn)、員工薪酬、納稅） ：種類預(yù)計(jì)費(fèi)用無無合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙人容條款合伙人 1 暫無合伙人

7、暫無合伙人暫無合伙人出資方式直接現(xiàn)金出資數(shù)額與期限20000 利潤分配和虧損分?jǐn)?0% 經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任同等精品文檔精品文檔合伙人個人負(fù)債的責(zé)任同等協(xié)議變更和終止協(xié)商其他條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100% 的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 （元）電腦及相關(guān)配件1 3500 3500 數(shù)碼相機(jī)1 1500 1500 合計(jì)5000 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 （元）合計(jì)3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦桌（張）1 150 150 電話

8、機(jī)1 80 80 單面書架3 400 1200 精品文檔精品文檔報(bào)刊架1 150 150 合計(jì)1580 4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值年折舊（元）工具和設(shè)備5000 1000 辦公家具和設(shè)備1580 316 合計(jì)1316 七、流動資金 （月）1. 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 （元）定制塑料袋1000 0.05 50 合計(jì)50 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2、其他經(jīng)營費(fèi)用 （不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注辦公費(fèi)200 此為寬帶（電話費(fèi)） 90、水費(fèi) 50、電費(fèi) 60等其他3000 淘寶網(wǎng)保證金 3000元精品文檔精品文檔合計(jì)3200 精品文檔精品文檔八、銷售收入預(yù)測（12 個月）銷

9、售月份銷售的產(chǎn)品情況或服務(wù)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì)（1）青春文學(xué)銷售數(shù)量168 20 180 158 162 150 152 16 164 159 155 152 1636 平均單價(jià)22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 月銷售額3696 440 3960 3476 3564 3300 3344 352 3608 3498 3410 3344 35992 （2）人文社科銷售數(shù)量65 11 72 82 60 75 58 20 110 96 85 72 806 平均單價(jià)28 28 28 28 28 28 28 28 28 28 28

10、 28 月銷售額1820 308 2016 2298 1680 2100 1624 560 3080 2688 2380 2016 22570 （3）成功勵志銷售數(shù)量32 8 48 36 50 36 33 6 52 35 34 33 403 平均單價(jià)32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 月銷售額1024 258 1536 1152 1600 1152 1058 192 1664 1120 1088 1058 12902 （4）期刊雜志銷售數(shù)量64 12 100 68 72 58 63 13 103 66 71 72 762 平均單價(jià)12 12 12 12 12

11、 12 12 12 12 12 12 12 月銷售額768 144 1200 816 864 696 756 158 1328 792 852 864 9238 （5）二手教材銷售數(shù)量30 0 54 3 4 2 1 35 42 8 4 3 186 平均單價(jià)18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 月銷售額540 0 972 54 72 36 18 630 758 144 72 54 3350 （6）輔導(dǎo)資料銷售數(shù)量62 0 98 43 65 34 20 53 110 42 56 28 611 平均單價(jià)28 28 28 28 28 28 28 28 28 28 28

12、 28 月銷售額1738 0 2744 1204 1820 952 260 1484 3080 1176 1568 784 16810 合計(jì)銷售總量421 51 552 390 413 355 327 143 581 406 405 360 4404 銷售總收入9586 1150 12428 9000 9600 8236 7060 3376 13518 9418 9370 8120 100862 精品文檔精品文檔九、銷售和成本計(jì)劃金額月份（元）項(xiàng)目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入9586 1150 12428 9000 9600 8236 7060

13、 3376 13518 9418 9370 8120 100862 流轉(zhuǎn)稅（增值稅）銷售凈收入9586 1150 12428 9000 9600 8236 7060 3376 13518 9418 9370 8120 100862 成本業(yè)主工資員工工資租金1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 維修費(fèi)折舊費(fèi)110 110 110 110 110 110 110 110 110 11

14、0 110 110 1320 貸款利息0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保險(xiǎn)費(fèi)0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他登記注冊費(fèi)5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 原材料（1）青春文學(xué)1176 140 1260 1106 1134 1050 1064 112 1148 1113 1085 1064 11452 （2）人文社科650 110 720 820 600 750 580 200 1100 960 850 720 8060 （3）成功勵志352 88 528 396 550 396 363 66 572 385 374 363 4433

15、 （4）期刊雜志256 48 400 272 288 232 252 412 248 264 284 288 3244 （5）二手教材180 0 324 18 24 12 6 210 252 48 24 18 1116 （6）二手輔導(dǎo)資料744 0 1176 516 780 408 240 636 1320 504 672 336 7332 總 成 本4713 1741 5763 3377 4731 4203 3860 2991 5995 4729 4644 4144 50891 利潤（稅前）4873 -591 6665 5623 4869 4033 3200 385 7523 4689 47

16、26 3976 49971 納稅基數(shù)稅企業(yè)所得稅精品文檔精品文檔費(fèi)個人所得稅其他（估稅）凈收入 （稅后）4873 -591 6665 5623 4869 4033 3200 385 7523 4689 4726 3976 49971 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額月份（元）項(xiàng)目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金0 18388 17947 24767 30545 35569 39757 43112 43652 51330 56174 61055 現(xiàn)金銷售收入9586 1150 12428 9000 9600 8236 7060 3376 13518 9418 937

17、0 8120 100862 賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入 （業(yè)主投資）20000 可支配現(xiàn)金（a）29586 19538 30375 33767 40145 43805 46817 46488 57170 60748 65544 69175 現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購（1）青春文學(xué)1176 140 1260 1106 1134 1050 1064 112 1148 1113 1085 1064 11452 （2）人文社科650 110 720 820 600 750 580 200 1100 960 850 720 8060 （3）成功勵志352 88 528 396 550 396 363 66 572 385 374 363 4433 （4）期刊雜志256 48 400 272 288 232 252 412 248 264 284 288 3244 （5）二手教材180 0 324 18 24 12 6 210 252 48 24 18 1116 （6）二手輔導(dǎo)資料744 0 1176 516 780 408 240 636 1320 504 672 336 7332 業(yè)主和員工工資租金1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 10