豪門夜宴市場(chǎng)推廣方案

1、“豪豪門夜宴門夜宴”市場(chǎng)推廣方案市場(chǎng)推廣方案北京國(guó)文正信廣告公司北京國(guó)文正信廣告公司20022002年年4 4月月目錄目錄我們對(duì)本案的認(rèn)識(shí)我們對(duì)本案的認(rèn)識(shí)目標(biāo)受眾的界定目標(biāo)受眾的界定產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃推廣策略推廣策略品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃傳播工具傳播工具廣告策略廣告策略我們對(duì)本案的認(rèn)識(shí)我們對(duì)本案的認(rèn)識(shí)1、有效利用物業(yè)資源，可以實(shí)現(xiàn)資源的良性配置和利用，增加日常營(yíng)業(yè)有效利用物業(yè)資源，可以實(shí)現(xiàn)資源的良性配置和利用，增加日常營(yíng)業(yè) 收入；收入；2 2、在沒(méi)有增加傳播成本的前提下，可以提升炎黃國(guó)醫(yī)館在目標(biāo)人群中的、在沒(méi)有增加傳播成本的前提下，可以提升炎黃國(guó)醫(yī)館在目標(biāo)人群中的 影響力和認(rèn)知度，可以間接帶動(dòng)會(huì)員卡的

2、銷售；影響力和認(rèn)知度，可以間接帶動(dòng)會(huì)員卡的銷售；3 3、高檔的物業(yè)、高尚人群的目標(biāo)定位與炎黃國(guó)醫(yī)的主業(yè)定位相得益彰，、高檔的物業(yè)、高尚人群的目標(biāo)定位與炎黃國(guó)醫(yī)的主業(yè)定位相得益彰， 可以形成良性的業(yè)務(wù)可以形成良性的業(yè)務(wù)互動(dòng)，互動(dòng)，有利于提升整體的品牌形象。有利于提升整體的品牌形象。豪門夜宴豪門夜宴豪門夜宴的推出是一個(gè)富有創(chuàng)新意義和具有巨大潛在商業(yè)價(jià)值的業(yè)務(wù)，對(duì)于炎黃國(guó)醫(yī)館至少具有以下三方面的價(jià)值： 目標(biāo)受眾的界定目標(biāo)受眾的界定根據(jù)我們的業(yè)務(wù)特征和物業(yè)現(xiàn)狀，我們的目標(biāo)群體總體可以劃分為兩大根據(jù)我們的業(yè)務(wù)特征和物業(yè)現(xiàn)狀，我們的目標(biāo)群體總體可以劃分為兩大類：一類是個(gè)人客戶，一類是企業(yè)客戶。類：一類是個(gè)

3、人客戶，一類是企業(yè)客戶。個(gè)人目標(biāo)群體：個(gè)人目標(biāo)群體： 北京地區(qū)的高收入群體北京地區(qū)的高收入群體 包括：外資企業(yè)高級(jí)管包括：外資企業(yè)高級(jí)管 理人員、社會(huì)名流、外理人員、社會(huì)名流、外 資機(jī)構(gòu)駐華人員、私營(yíng)資機(jī)構(gòu)駐華人員、私營(yíng) 企業(yè)主、政府官員親屬企業(yè)主、政府官員親屬群體特征群體特征 具有很高的收入和很強(qiáng)的消費(fèi)能力具有很高的收入和很強(qiáng)的消費(fèi)能力； 社會(huì)關(guān)系廣泛，經(jīng)常需要聚會(huì)和聯(lián)社會(huì)關(guān)系廣泛，經(jīng)常需要聚會(huì)和聯(lián) 絡(luò)感情、溝通業(yè)務(wù)；絡(luò)感情、溝通業(yè)務(wù)； 追求品位，對(duì)于新的時(shí)尚和潮流比追求品位，對(duì)于新的時(shí)尚和潮流比 較敏感，愿意刺激一下；較敏感，愿意刺激一下； 也追求身份感，重視自身的社會(huì)地也追求身份感，重視

4、自身的社會(huì)地 位和形象。位和形象。目標(biāo)受眾的界定目標(biāo)受眾的界定活動(dòng)類型活動(dòng)類型 大型婚宴活動(dòng)大型婚宴活動(dòng) 金婚紀(jì)念宴會(huì)金婚紀(jì)念宴會(huì) 生日紀(jì)念活動(dòng)生日紀(jì)念活動(dòng) 個(gè)人重要紀(jì)念個(gè)人重要紀(jì)念 個(gè)人答謝宴會(huì)個(gè)人答謝宴會(huì)節(jié)日家庭聚會(huì)節(jié)日家庭聚會(huì)家庭重大慶典家庭重大慶典業(yè)務(wù)交際活動(dòng)業(yè)務(wù)交際活動(dòng)接風(fēng)洗塵宴會(huì)接風(fēng)洗塵宴會(huì)目標(biāo)受眾的界定目標(biāo)受眾的界定企業(yè)目標(biāo)客戶：企業(yè)目標(biāo)客戶： 北京地區(qū)的外資企業(yè)和北京地區(qū)的外資企業(yè)和 國(guó)內(nèi)大型企業(yè)等機(jī)構(gòu)：國(guó)內(nèi)大型企業(yè)等機(jī)構(gòu)： 包括：國(guó)際跨國(guó)公司駐包括：國(guó)際跨國(guó)公司駐 京機(jī)構(gòu)、大型媒體、國(guó)京機(jī)構(gòu)、大型媒體、國(guó) 內(nèi)知名企業(yè)、公關(guān)公司內(nèi)知名企業(yè)、公關(guān)公司 會(huì)務(wù)公司、政府駐京機(jī)構(gòu)會(huì)務(wù)公

5、司、政府駐京機(jī)構(gòu)活動(dòng)類型活動(dòng)類型 企業(yè)答謝客戶的酒會(huì)或儀式；企業(yè)答謝客戶的酒會(huì)或儀式； 企業(yè)內(nèi)部高層參加的重大慶典活動(dòng)；企業(yè)內(nèi)部高層參加的重大慶典活動(dòng)； 媒體舉行的招商推廣活動(dòng)的宴會(huì)；媒體舉行的招商推廣活動(dòng)的宴會(huì)； 企業(yè)發(fā)布重要消息的新聞發(fā)布會(huì)；企業(yè)發(fā)布重要消息的新聞發(fā)布會(huì)； 企業(yè)定期舉行的內(nèi)外部的溝通交流企業(yè)定期舉行的內(nèi)外部的溝通交流 活動(dòng)；活動(dòng)；產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)產(chǎn) 品品主推的項(xiàng)目包括大型的主推的項(xiàng)目包括大型的“豪門夜宴豪門夜宴”，定位為豪華的西式冷餐，定位為豪華的西式冷餐宴會(huì)；中小型的宴會(huì)；中小型的“十二養(yǎng)生宴十二養(yǎng)生宴”，定位為中式的傳統(tǒng)藥膳養(yǎng)生，定位為中式的傳統(tǒng)藥膳養(yǎng)生價(jià)價(jià) 格格按照

6、價(jià)格梯度，從一萬(wàn)元到八萬(wàn)元制定出每個(gè)等級(jí)的宴會(huì)都按照價(jià)格梯度，從一萬(wàn)元到八萬(wàn)元制定出每個(gè)等級(jí)的宴會(huì)都提供哪些相應(yīng)的餐飲內(nèi)容和服務(wù)項(xiàng)目，形成規(guī)范的文字；提供哪些相應(yīng)的餐飲內(nèi)容和服務(wù)項(xiàng)目，形成規(guī)范的文字；包包 裝裝對(duì)豪門夜宴進(jìn)行整體的包裝，從菜品、硬件設(shè)施服務(wù)內(nèi)容對(duì)豪門夜宴進(jìn)行整體的包裝，從菜品、硬件設(shè)施服務(wù)內(nèi)容接接待流程進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，減少其中的浪費(fèi)和資源的損失；待流程進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，減少其中的浪費(fèi)和資源的損失；我們將在市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分和客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品和提供的服務(wù)進(jìn)我們將在市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分和客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品和提供的服務(wù)進(jìn)行前期規(guī)劃和包裝，力求達(dá)到為客戶量身訂做，提供個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容

7、。行前期規(guī)劃和包裝，力求達(dá)到為客戶量身訂做，提供個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容。推廣策略推廣策略 “豪門夜宴豪門夜宴”作為炎黃國(guó)醫(yī)館的一個(gè)新的作為炎黃國(guó)醫(yī)館的一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，有效的借用了這里獨(dú)特的硬業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，有效的借用了這里獨(dú)特的硬件資源和特殊的背景，但與中醫(yī)養(yǎng)生的概件資源和特殊的背景，但與中醫(yī)養(yǎng)生的概念基本不產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，所以建議以單項(xiàng)業(yè)務(wù)念基本不產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，所以建議以單項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣。進(jìn)行推廣。作為炎黃國(guó)醫(yī)的一個(gè)作為炎黃國(guó)醫(yī)的一個(gè)“錦上添花錦上添花”的業(yè)務(wù)，建議不采用的業(yè)務(wù)，建議不采用“高舉高打高舉高打”的推廣策略，而是以試探性和線的推廣策略，而是以試探性和線下推廣方式為主；下推廣方式為主；樹立品牌推廣

8、的整體思路，力圖把樹立品牌推廣的整體思路，力圖把“豪豪門夜宴門夜宴”打造成京城一個(gè)高尚人士向往打造成京城一個(gè)高尚人士向往的聚會(huì)形式和場(chǎng)所，對(duì)目標(biāo)群體產(chǎn)生強(qiáng)的聚會(huì)形式和場(chǎng)所，對(duì)目標(biāo)群體產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力；大吸引力；品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃整體思路整體思路豪豪門門夜夜 宴宴品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃服務(wù)流程的規(guī)范化服務(wù)流程的規(guī)范化產(chǎn)品規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)化DM直投廣告直投廣告新聞公關(guān)策劃新聞公關(guān)策劃口碑傳播口碑傳播人員推廣人員推廣品牌技術(shù)層面的塑造品牌技術(shù)層面的塑造豪豪形象視覺(jué)化形象視覺(jué)化SLOGAN標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃具有西式貴族風(fēng)格的大型宴會(huì)，考究的環(huán)境與燭光、具有西式貴族風(fēng)格的大型宴會(huì)，

9、考究的環(huán)境與燭光、鋼琴相得益彰，品位、身份、尊貴與生俱來(lái)。鋼琴相得益彰，品位、身份、尊貴與生俱來(lái)。 豪門夜宴的品牌定位豪門夜宴的品牌定位品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃方案一方案一: :名門貴顯名門貴顯 璀璨京城璀璨京城方案二方案二: :尊崇華章尊崇華章 雍容彰顯雍容彰顯方案三方案三: :燈火闌珊處燈火闌珊處 夜上濃妝時(shí)夜上濃妝時(shí) 豪門夜宴的豪門夜宴的Slogan品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃豪門夜宴的視覺(jué)符號(hào)豪門夜宴的視覺(jué)符號(hào)傳播工具傳播工具 對(duì)于目標(biāo)受眾集中或者特定的消費(fèi)群，直郵廣告具有最直接的對(duì)于目標(biāo)受眾集中或者特定的消費(fèi)群，直郵廣告具有最直接的 到達(dá)率和穩(wěn)定性；到達(dá)率和穩(wěn)定性； 直郵廣告具有良好的廣告環(huán)境，沒(méi)有其它

10、廣告的干擾，只要制作直郵廣告具有良好的廣告環(huán)境，沒(méi)有其它廣告的干擾，只要制作 精美，就會(huì)具有較好的傳播效果；精美，就會(huì)具有較好的傳播效果； 是一種成本較低，針對(duì)性很強(qiáng)的傳播工具，尤其在小眾市場(chǎng)使用是一種成本較低，針對(duì)性很強(qiáng)的傳播工具，尤其在小眾市場(chǎng)使用 普遍；普遍；直郵廣告直郵廣告 豪門夜宴的目標(biāo)受眾的特性決定采用直郵傳播是前期推廣的主要豪門夜宴的目標(biāo)受眾的特性決定采用直郵傳播是前期推廣的主要 工具，以較少的費(fèi)用進(jìn)行嘗試性的傳播推廣；工具，以較少的費(fèi)用進(jìn)行嘗試性的傳播推廣； 豪門夜宴的直郵宣傳品要體現(xiàn)神秘、高貴、有品位的品牌定位，豪門夜宴的直郵宣傳品要體現(xiàn)神秘、高貴、有品位的品牌定位， 對(duì)目標(biāo)

11、受眾具有強(qiáng)大的吸引力；對(duì)目標(biāo)受眾具有強(qiáng)大的吸引力；傳播工具傳播工具 常規(guī)常規(guī)DM：主要介紹豪門夜宴的硬件環(huán)境、舉辦形式、主要菜品主要介紹豪門夜宴的硬件環(huán)境、舉辦形式、主要菜品 和服務(wù)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)講究，富有創(chuàng)意；和服務(wù)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)講究，富有創(chuàng)意； 明信片：針對(duì)特殊場(chǎng)合明信片：針對(duì)特殊場(chǎng)合,例如酒吧例如酒吧會(huì)所等高收入人士經(jīng)常光顧的會(huì)所等高收入人士經(jīng)常光顧的 地方投放設(shè)計(jì)精美的明信片地方投放設(shè)計(jì)精美的明信片DM廣告廣告,對(duì)推廣豪門夜宴的對(duì)推廣豪門夜宴的 品牌形象產(chǎn)生一定的輔助作用品牌形象產(chǎn)生一定的輔助作用.直郵廣告種類直郵廣告種類傳播工具傳播工具直郵使用流程直郵使用流程直郵直郵宣傳宣傳用品用品針對(duì)個(gè)人

12、針對(duì)個(gè)人客戶客戶針對(duì)企業(yè)針對(duì)企業(yè)客戶客戶通過(guò)京城俱樂(lè)部、長(zhǎng)安俱樂(lè)部的會(huì)員名單通過(guò)京城俱樂(lè)部、長(zhǎng)安俱樂(lè)部的會(huì)員名單進(jìn)行郵遞進(jìn)行郵遞；通過(guò)直投雜志遞送給目標(biāo)客戶。通過(guò)直投雜志遞送給目標(biāo)客戶。通過(guò)北京企業(yè)老板名錄資料，郵遞通過(guò)北京企業(yè)老板名錄資料，郵遞DM銷售人員攜帶宣傳品拜訪企業(yè)相關(guān)人員銷售人員攜帶宣傳品拜訪企業(yè)相關(guān)人員傳播工具傳播工具 新聞公關(guān)主要配合直投廣告新聞公關(guān)主要配合直投廣告, ,在媒體上制造出聲音在媒體上制造出聲音, ,產(chǎn)生一產(chǎn)生一 定的社會(huì)影響力定的社會(huì)影響力; ; 利用比較詳實(shí)的文字和聲像展現(xiàn)出豪門夜宴的生動(dòng)場(chǎng)景和利用比較詳實(shí)的文字和聲像展現(xiàn)出豪門夜宴的生動(dòng)場(chǎng)景和 獨(dú)特的文化氛圍獨(dú)特的文化氛圍. . 新聞公關(guān)新聞公關(guān) 新聞公關(guān)主要采用影視公關(guān)新聞公關(guān)主要采用影視公關(guān),與北