關(guān)于專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集九篇

1、關(guān)于專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集九篇 在我們平凡的日常里，我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，報(bào)告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫(xiě)報(bào)告很是頭疼的，以下是為大家收集的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，歡迎大家分享。 專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 一、實(shí)習(xí)目的成都，曾被新周刊雜志譽(yù)為繼北京、上海、廣州之后的“中國(guó)第四城”。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化中的地位可見(jiàn)一斑?，F(xiàn)又正值中國(guó)入世，深化西部大開(kāi)發(fā)的雙重歷史機(jī)遇，如何招商引資，打造城市競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，做好西部城市的表率。稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)企

2、業(yè)三者之間的關(guān)系，我來(lái)到了成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月(7月8月)的掛職實(shí)習(xí)。二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所有限責(zé)任公司是經(jīng)四川省國(guó)家稅務(wù)局和四川省地方稅務(wù)局注冊(cè)稅務(wù)師事務(wù)管理中心批準(zhǔn)成立，為企業(yè)提供稅務(wù)代理，稅務(wù)咨詢(xún)和稅務(wù)策劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司主要分為兩個(gè)部門(mén)：綜合部與代理部，此次實(shí)習(xí)我主要在代理部工作。三、實(shí)習(xí)成果代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1、稅務(wù)登記；2、稅款計(jì)算和納稅審核；3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅；4、申請(qǐng)減、免稅；5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)；6、制作涉稅文書(shū)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)

3、。首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，對(duì)客戶(hù)體貼備至，只要客戶(hù)有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng)，最大限度為客戶(hù)著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶(hù)的稅控專(zhuān)用發(fā)票快用完了，需要馬上補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必須當(dāng)天下午之前買(mǎi)到，同事對(duì)這額外的工作并沒(méi)不悅，并承諾17點(diǎn)前一定送到。面對(duì)某些客戶(hù)的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對(duì)耐心的解開(kāi)他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會(huì)主義國(guó)家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企

4、業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對(duì)企業(yè)的刁難，并不是一問(wèn)三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋?zhuān)瑢?duì)企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號(hào)到10號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對(duì)寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識(shí)，尤其是成都稅務(wù)公報(bào)這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開(kāi)展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知“

5、依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過(guò)一些具體實(shí)例，來(lái)告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對(duì)一些特例也有說(shuō)明。比如，我對(duì)個(gè)人所得稅的征管，原來(lái)就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計(jì)算，對(duì)不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實(shí)際操作中按1000元月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)適用稅率-

6、速算扣除數(shù)四、評(píng)價(jià)小結(jié)在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)稅務(wù)機(jī)關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門(mén)就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷(xiāo)售資料，并記錄在稅務(wù)部門(mén)的電腦中，供稅務(wù)部門(mén)實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門(mén)的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)

7、主不必親自守在前臺(tái)，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺(tái)監(jiān)督經(jīng)營(yíng)的作用，幫助納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生 這次實(shí)習(xí)是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。 專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2 光陰似箭，時(shí)間如梭。轉(zhuǎn)眼間已來(lái)沖壓物流班組三個(gè)月了，回首過(guò)去的三個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，以及和同事的共同奮斗，和經(jīng)過(guò)了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。還記得在我剛來(lái)沖壓班組的時(shí)候，眼里到處都充滿(mǎn)著好奇、陌生、甚至還有一絲的無(wú)助。而我們沖壓物流班組的班組長(zhǎng)呂作敬也早已覺(jué)察了這一點(diǎn)，安排了我們這里資格較老，各方

8、面成績(jī)都表現(xiàn)優(yōu)異的老員工于德良同仁來(lái)做我的帶教師傅，并且再三叮囑我！安全乃所有工作中的重中之重！也是工作進(jìn)行下去一個(gè)必要的先決條件！所以三級(jí)安全教育培訓(xùn)也成了眼下的當(dāng)務(wù)之急，而做為我的帶教師傅于德良對(duì)我也是盡心盡力、言傳身教！并將自己所學(xué)到的知識(shí)和多年積累的豐富的寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給了我！比如教我進(jìn)入車(chē)間必須正確穿戴ppe勞防用品，過(guò)卷簾門(mén)時(shí)要等卷簾門(mén)升至指定高度后，并按地面“停”“慢”標(biāo)識(shí)及引導(dǎo)線(xiàn)通過(guò)，禁止邊開(kāi)車(chē)邊使用對(duì)講機(jī)或手機(jī)等等，我也是如饑似渴的吸收著和學(xué)習(xí)著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和豐富的知識(shí)！為在沖壓以后的工作順利的進(jìn)行奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！在沖壓物流班組的實(shí)習(xí)工作中，帶教師傅嚴(yán)格要求我，貫徹“安全與

9、健康第一”的原則，認(rèn)真落實(shí)“安全與質(zhì)量的三不原則”“gms五大原則”和“八種浪費(fèi)”等各項(xiàng)基本方針，并將所學(xué)到的知識(shí)積極的應(yīng)用到了工作中！工作中我也是虛心向師傅請(qǐng)教，多問(wèn)、多看、立足于工作崗位，不怕不會(huì)，就怕不學(xué)不問(wèn)，由于我的勤奮好學(xué)和帶教師傅的指導(dǎo)有方，很快我就對(duì)沖壓班組就有了一定的了解，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和師傅的支持與幫助下，可以快速高效的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)！三個(gè)月轉(zhuǎn)瞬即逝，對(duì)于過(guò)去，我會(huì)吸取有利因素強(qiáng)化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作讓我在成為一名合格員工道路上不斷前進(jìn)，我相信通過(guò)我努力和同事合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我個(gè)人能力。也感謝

10、領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)合適工作位置，讓我能為公司做出自己該有貢獻(xiàn)。實(shí)習(xí)期間我做得雖然還不夠最好，但我相信在今后工作中，我還會(huì)繼續(xù)不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會(huì)做出自己最大努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好！在以后的工作中也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服缺點(diǎn)，努力讓自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平不斷提高，勤奮工作，在工作中鍛煉成長(zhǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力！ 專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3 xxxx年初，我們的實(shí)習(xí)生活開(kāi)始了。在歷時(shí)半年的工作中我漸漸認(rèn)識(shí)到了旅游的各項(xiàng)工作，并且親身體驗(yàn)了旅游業(yè)及其旅游工作者應(yīng)該把自己定位為社會(huì)中的哪一個(gè)角色，通過(guò)我的學(xué)習(xí)不僅認(rèn)識(shí)到旅游業(yè)在人們

11、日常生活中的重要性，并且也看到了他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中的不足，這些不足影響了他們的經(jīng)濟(jì)效益，還對(duì)他們以后的發(fā)展產(chǎn)生了阻礙作用 。實(shí)習(xí)時(shí)間是短暫的，但以后工作的時(shí)間是漫長(zhǎng)的，實(shí)習(xí)只是為以后的工作打響了第一槍?zhuān)嘈艜?huì)為我們以后的工作提供珍貴的歷史資料與經(jīng)驗(yàn)。下面我獎(jiǎng)將詳細(xì)的 ，系統(tǒng)的介紹我的具體工作和學(xué)習(xí)心得 。一 所在旅行社簡(jiǎn)介xx旅行社成立于xxxx年x月，曾隸屬于xxxxxxxxxxx。法人：xxx，總經(jīng)理：xx，注冊(cè)資本：150萬(wàn)。地址：xxxxxxxxxxx。電話(huà)：xxxxxxx，xxxxxxx，。傳真：xxxxxxxx。xx旅行社是xx知名企業(yè)的xx分支機(jī)構(gòu)，主要經(jīng)營(yíng)范圍是：國(guó)內(nèi)旅游，旅游咨詢(xún)，

12、預(yù)定火車(chē)票，以及國(guó)際旅游代辦業(yè)務(wù)等。是一家國(guó)有企業(yè)控股的國(guó)內(nèi)旅行社。xxxxxxxxxxxxxxxx二 旅行社計(jì)調(diào)工作旅行社的中樞機(jī)構(gòu)是計(jì)調(diào)部，他的主要職責(zé)是聯(lián)系游客的旅游目的地，找到優(yōu)秀的地接旅行社，聯(lián)系旅游目的地的賓館，飯店，提前安排好食宿，聯(lián)系車(chē)隊(duì)，定好汽車(chē)出發(fā)以及回來(lái)的時(shí)間，費(fèi)用，并將所有費(fèi)用相加算出25人成團(tuán)的平均價(jià)格，然后做出報(bào)價(jià)與行程。提供給前來(lái)咨詢(xún)的游客使用。旅游報(bào)價(jià)非常復(fù)雜，計(jì)調(diào)人員要預(yù)見(jiàn)到各種消費(fèi)項(xiàng)目的價(jià)位起伏。尤其是油費(fèi)。通常旅行社的汽車(chē)采用租賃方式。一般一天的價(jià)格是500-800左右。租賃的方式分為兩種第一種：“大包”主要操作是汽車(chē)的使用權(quán)歸旅行社所有，旅行社負(fù)責(zé)旅游車(chē)

13、在旅游過(guò)程中的各項(xiàng)費(fèi)用，主要包括：油費(fèi)，過(guò)路費(fèi)，過(guò)橋費(fèi)，停車(chē)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等。第二種：“小包”主要操作是旅行社只負(fù)責(zé)用車(chē)，而在旅游過(guò)程中產(chǎn)生的各種費(fèi)用由旅游車(chē)的所有者承擔(dān)。目前第二種方法的風(fēng)險(xiǎn)性大，不方便操作。而且費(fèi)用較高，所以旅行社基本上采用“大包”的方式來(lái)租賃旅游車(chē)。旅游地接旅行社的選擇主要通過(guò)以下的幾種方式來(lái)確定。第一：查找資料，旅行社會(huì)到旅行社內(nèi)部的資料，以及參考書(shū)。書(shū)中基本上含蓋了河北以及周邊省份的旅行社最新報(bào)價(jià)和信息，計(jì)調(diào)部可以在接到旅游業(yè)務(wù)后與資料中的相應(yīng)的適合的旅行社聯(lián)系，以最小的成本達(dá)到最大的效益。第二：業(yè)務(wù)員操作，每到旅游旺季來(lái)臨之前，各個(gè)地接社的業(yè)務(wù)人員都會(huì)前往各個(gè)組團(tuán)社聯(lián)系

14、業(yè)務(wù)。最近幾年開(kāi)始流行統(tǒng)一業(yè)務(wù)。例如：內(nèi)蒙古的旅行社。在今年有旅游局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，組成一個(gè)大的宣傳團(tuán)隊(duì)，一地一地的做宣傳。從張家口一直南下帶邯鄲。這樣做的好處是宣傳力度大，節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用，并且也加強(qiáng)了省際旅游的全方位發(fā)展。第三：網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，全國(guó)各地的旅行社都會(huì)使用這種簡(jiǎn)單，方便，快捷，價(jià)格低廉的操作方式。旅行會(huì)采用電子信箱，oicq，msn的方法 。信箱是用來(lái)接受大的文件和廣告。oicq是面對(duì)面的進(jìn)行時(shí)時(shí)交流，msn是正式的辦公系統(tǒng)可以交流行程報(bào)價(jià)。這樣做減少了不少人力，物力，財(cái)力。正漸漸被旅游從業(yè)者大量采用，并成為旅游業(yè)不可缺少的重要工具之一。第四：信箋聯(lián)系，這種方式雖然古老，但是確有著簡(jiǎn)單，安全

15、的特點(diǎn)。方便雙方確定權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，由于有書(shū)面上的文字，所以解決起來(lái)相對(duì)來(lái)說(shuō)要方便。通過(guò)以上四種方式，旅行社就可以及時(shí)，有效的聯(lián)系到各地的旅行社，為游客制定出適合與某個(gè)團(tuán)隊(duì)的旅游計(jì)劃。三 旅游團(tuán)分類(lèi)旅游的組團(tuán)按照業(yè)內(nèi)人士的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分，可分為3種第一種：豪華團(tuán)，這種團(tuán)的費(fèi)用較高，服務(wù)非常優(yōu)秀!所住賓館為4星以上，用餐標(biāo)準(zhǔn)為旅游目的地的特色菜或招牌菜?；静缓?gòu)物景點(diǎn)。所含景點(diǎn)豐富。第二種：標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)，這種團(tuán)的費(fèi)用適中，服務(wù)優(yōu)秀，所住賓館為2至3星的雙人標(biāo)準(zhǔn)間。用餐為十人一桌，八菜一湯或十菜一湯。有適當(dāng)?shù)馁?gòu)物景點(diǎn)。旅游景點(diǎn)豐富。2 看來(lái) 大家需要實(shí)習(xí)報(bào)告。那看我的吧 旅游專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告第

16、三種：經(jīng)濟(jì)團(tuán)，這種團(tuán)的費(fèi)用較低，服務(wù)一般，所住賓館為2星以下的4人間。用餐自理，夠物點(diǎn)較多。旅游景點(diǎn)相對(duì)較少。三種旅游團(tuán)適合三類(lèi)人群，高。中，低擋消費(fèi)均可。能使各類(lèi)人群都能享受到旅游給他們自身以及家庭帶來(lái)的樂(lè)趣。四 旅游接待工作旅游接待是旅行社的門(mén)面。主要面對(duì)的是來(lái)咨詢(xún)的散客。這樣的客人分布不均，分別處在不同的社會(huì)階層，所以說(shuō)一個(gè)優(yōu)秀的接待人員要應(yīng)付各種各樣人的咨詢(xún)甚至是刁難。旅游接待也包括兩個(gè)部分第一：電話(huà)咨詢(xún)。面對(duì)打電話(huà)的客人首先要告訴客人所打電話(huà)的旅行社，得知客人的旅游要求后要馬上告訴客人旅游報(bào)價(jià)，并詢(xún)問(wèn)客人有幾個(gè)人參加旅游，幾個(gè)成人幾個(gè)兒童，選擇哪種檔次的團(tuán)隊(duì)，如果客人確定報(bào)名，要馬上

17、給客人安排坐位號(hào)，并詢(xún)問(wèn)客人的基本資料辦理報(bào)名業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。告知客人出團(tuán)時(shí)間，地點(diǎn)，要求把團(tuán)款在出團(tuán)前交齊如果客人只是咨詢(xún)，可以在交談中獲得客人的基本信息。作好記錄，方便以后聯(lián)系。為客人提供適合他們?nèi)说穆糜斡?jì)劃第二：當(dāng)面咨詢(xún)，有時(shí)客人會(huì)來(lái)旅行社當(dāng)面咨詢(xún)情況。所以要求接待人員對(duì)旅游報(bào)價(jià)以及行程充分熟悉，并且準(zhǔn)確無(wú)誤的回答客人的問(wèn)題。向客人描述報(bào)名參加本社組織的團(tuán)隊(duì)將會(huì)與其他旅行社有何不同，使客人相信選擇了正確的旅行社，并且會(huì)得到物超所值的享受。那么他可能會(huì)考慮報(bào)名，可能會(huì)有他的家人，朋友參加。這樣不僅提高了業(yè)務(wù)量，還提高了旅行社的知名度五 導(dǎo)游工作導(dǎo)游工作是旅行社的重要工作，是旅行社為客人提供

18、的一種隱行商品。通過(guò)導(dǎo)游工作我認(rèn)識(shí)到知識(shí)是成為導(dǎo)游的必要條件，有了豐富的知識(shí)，客人的各種古怪問(wèn)題都會(huì)化解，客人也會(huì)對(duì)導(dǎo)游刮目相看。而熱心的服務(wù)也是一名導(dǎo)游比不可少的義務(wù)，通過(guò)客人的接觸，會(huì)發(fā)現(xiàn)世界上還是好人多，他們會(huì)因?yàn)閷?dǎo)游的熱情服務(wù)而接受餐飲口味的不舒服，會(huì)放棄住房上的投訴。還會(huì)努力配合你在車(chē)上的各種活動(dòng)，順利完成一項(xiàng)非?？蓯?ài)的工作。六 財(cái)務(wù)工作作為旅行社的唯一經(jīng)濟(jì)來(lái)源團(tuán)款。如何運(yùn)用和管理是一項(xiàng)非常系統(tǒng)復(fù)雜的，獨(dú)立的財(cái)務(wù)工作來(lái)支持首先，收取團(tuán)款要細(xì)致，要分清所收?qǐng)F(tuán)款的具體人數(shù)，其中包括幾個(gè)成人，幾個(gè)兒童。避免把兒童款收成成人款。而引起不必要的麻煩。其次，收取團(tuán)款要及時(shí)，由于客人在旅途中的所有

19、花費(fèi)都來(lái)源于團(tuán)款，所以團(tuán)款要在出團(tuán)前收齊。從而避免因團(tuán)款不齊而延誤出團(tuán)時(shí)間。第三，收取團(tuán)款要記錄，只有把任何花費(fèi)都精確到書(shū)面上才能是所在企業(yè)有良好的憑證來(lái)計(jì)算當(dāng)月收入情況。七 投訴處理團(tuán)中投訴出理，首先充分理解客人的亢奮情緒，不與之爭(zhēng)辯，耐心解釋?zhuān)瑹崆榉?wù)，積極安慰客人盡快聯(lián)系有關(guān)單位解決客人的困難團(tuán)后投訴處理，了解客人投訴的原因，盡快查明客人所說(shuō)是否屬實(shí)，如果客人提出賠償要求，應(yīng)視其多少予以充分考慮，作出可以讓雙方都滿(mǎn)意的方案。以上是我對(duì)旅行社工作的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)，旅行社是一個(gè)龐大而且精細(xì)的機(jī)構(gòu)，在這里不能進(jìn)行充分的分析。通過(guò)實(shí)習(xí)，我知道要學(xué)習(xí)的東西還很多，而且我們處理人際關(guān)系和社會(huì)關(guān)系的能力還不

20、夠，所以我們要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，為將來(lái)的正式工作打下基礎(chǔ)，為以后的生活積累經(jīng)驗(yàn)。成為一個(gè)真正自立的人! 專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4 中國(guó)的企業(yè)總是面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望和恐慌同在。區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)是使自己的地位優(yōu)勢(shì)常在，基業(yè)常青，而挑戰(zhàn)者時(shí)刻準(zhǔn)備著向區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)猛攻，予取而代之，完成企業(yè)的由優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變。在不同的市場(chǎng)目標(biāo)下的企業(yè)時(shí)刻面臨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)抉擇。一、營(yíng)銷(xiāo)抉擇不以公司為中心許多企業(yè)有非常明確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要求一切營(yíng)銷(xiāo)抉擇要符合這一戰(zhàn)略，這種至上而下的以公司為中心的營(yíng)銷(xiāo)抉擇是極其錯(cuò)誤的。湖北的一家赫赫有名的生產(chǎn)洗衣粉的日化企業(yè)，曾經(jīng)降自己的品牌h賣(mài)給了德國(guó)的一家公司，而又想借用該品牌的知名度，延

21、伸出一個(gè)純凈水產(chǎn)品，而這個(gè)非常不英名的營(yíng)銷(xiāo)抉擇，卻是建立在發(fā)揚(yáng)光大h品牌的戰(zhàn)略上。姑且不論一個(gè)洗衣粉廠(chǎng)生產(chǎn)出的純凈水會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)什么樣的印象，單就當(dāng)時(shí)火遍大江南北的娃哈哈純凈水，樂(lè)百事純凈水而言，h品牌延伸的純凈水成功的可能性也不大。許多企業(yè)推出新產(chǎn)品，十之八九是為了填補(bǔ)公司的空白或延伸產(chǎn)品系列，而不是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的一個(gè)重要原因。以公司為中心的營(yíng)銷(xiāo)抉擇，在公司內(nèi)部可能大獲贊揚(yáng)，但在市場(chǎng)實(shí)踐中可能導(dǎo)致災(zāi)難性的結(jié)果。二、營(yíng)銷(xiāo)抉擇不以顧客為中心營(yíng)銷(xiāo)決策人員也生活在一個(gè)夢(mèng)幻般的理想境界里，它們的腦海里一直執(zhí)著的認(rèn)為，產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的，只有我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好

22、，顧客就會(huì)選擇我們。這又是極大的錯(cuò)誤，因?yàn)樗J(rèn)為市場(chǎng)僅是它與它的顧客在做游戲。這種幻想中的營(yíng)銷(xiāo)抉擇總是想設(shè)計(jì)出一種更好的產(chǎn)品或服務(wù)，給會(huì)吸引廣大的顧客，就會(huì)大獲成功。例如，銥星通訊就是一個(gè)典型的失敗的例子。其實(shí)，真正的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是由消費(fèi)者和眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同組成的。我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)抉擇的時(shí)候，即要考慮顧客的需求，又要考慮其他企業(yè)在滿(mǎn)足這一需求時(shí)的反應(yīng)，否則只能以失敗而告終，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)抉擇就是這么殘酷。例如，在充分的分析了顧客的需求之后，在充分地吸取各地自辦了電視機(jī)廠(chǎng)，規(guī)模小、資源分散、檔次低、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的教訓(xùn)后，在大連組建全國(guó)統(tǒng)一的極具規(guī)模的錄像機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)“華錄”。這是一個(gè)典型的以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)抉擇

23、，隨著人們生活水平的提高，電視機(jī)的普及，人們對(duì)錄象的需求會(huì)急增長(zhǎng)，這時(shí)組建大的錄像機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)是一個(gè)英名的抉擇，但事與愿違，這個(gè)絕頂科學(xué)的抉擇是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤，隨著vcd影碟機(jī)的崛起，錄像機(jī)很快成為了昨天的奢求。華錄的錯(cuò)誤就在于它以顧客為中心，得出的英名抉擇，而忽視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與，最終以失敗而告終。三、營(yíng)銷(xiāo)抉擇應(yīng)以市場(chǎng)為中心營(yíng)銷(xiāo)抉擇應(yīng)以市場(chǎng)為中心，要求營(yíng)銷(xiāo)抉擇即要考慮顧客的需求，又要考慮具體市場(chǎng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。最近，河北省的一個(gè)啤酒企業(yè)在本縣的占有率比較高，銷(xiāo)量穩(wěn)定，但一直沒(méi)有增長(zhǎng)，而其他品牌的啤酒不斷涌入。說(shuō)啤酒企業(yè)為了打破僵局，搞了一個(gè)“買(mǎi)三贈(zèng)一”活動(dòng)。隨著啤酒營(yíng)銷(xiāo)旺季的來(lái)臨，活動(dòng)奏效

24、，銷(xiāo)量大幅上升。而這時(shí)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌眼看自己的銷(xiāo)量下滑，也紛紛推出了類(lèi)似的“買(mǎi)三贈(zèng)一”、“買(mǎi)二贈(zèng)一”活動(dòng)，很快大家又回到了原來(lái)的份額水平上。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)抉擇未來(lái)的結(jié)果并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)益處，相反卻帶來(lái)了費(fèi)用的增加，因?yàn)樗苁茴櫩偷臍g迎，卻被競(jìng)爭(zhēng)者很快地模仿。又如，廣東的一個(gè)啤酒企業(yè)在大規(guī)模地推廣純生啤酒時(shí)就充分地考慮了其它競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有能力在短期內(nèi)模仿該產(chǎn)品，這里競(jìng)爭(zhēng)者模仿的抉擇的實(shí)施時(shí)間是一個(gè)重要的指標(biāo)，所以它大獲成功，成為最大的受益者。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)抉擇既要?jiǎng)?chuàng)造顧客的需求，又要充分地考慮競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，既要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追隨公拓市場(chǎng)，又要留有一個(gè)充足的時(shí)間使你的營(yíng)銷(xiāo)抉擇成功并脫穎而出。四、營(yíng)銷(xiāo)抉擇要簡(jiǎn)單現(xiàn)在真

25、是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人類(lèi)在近30年里所制造的信息量比過(guò)去5000年都多。我們的營(yíng)銷(xiāo)抉擇是接受人員很難也不愿意處理過(guò)分復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)抉擇，這樣就會(huì)產(chǎn)生效率遞減，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)抉擇要簡(jiǎn)單，思路清晰，見(jiàn)解獨(dú)特，讓人便于接受。但現(xiàn)實(shí)生活中卻不是這樣，當(dāng)安海斯不希啤酒公司向公眾承諾說(shuō)“這瓶海威啤酒是專(zhuān)門(mén)為你而造的”時(shí)，消費(fèi)者非常們，明確這說(shuō)的是什么。而現(xiàn)在，這個(gè)令人尊敬的百威啤酒大豪門(mén)下擺上太多的新面孔。這時(shí)再向公眾承諾“這瓶百威啤酒是專(zhuān)門(mén)為你而造的”時(shí)，人們會(huì)莫名其妙的問(wèn)：你說(shuō)的是那一瓶呢？同樣的情形也發(fā)生在中國(guó)啤酒的同行的身上。這樣的營(yíng)銷(xiāo)抉擇就違反了簡(jiǎn)單的原則。從前的“諾基亞”是一個(gè)大而全的企業(yè)，業(yè)務(wù)

26、領(lǐng)域涵蓋電腦、造紙、橡膠，當(dāng)然還有手機(jī)。沒(méi)人能說(shuō)清它到底要干什么，直到新一屆總裁上任，選擇了簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)抉擇，只做移動(dòng)電話(huà)。只用了10年的時(shí)間就成了歐洲第一世界第六的大品牌，一舉超過(guò)了歐洲老品牌西門(mén)子和bp石油。這就是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)抉擇的威力。五、營(yíng)銷(xiāo)抉擇要出位重大的營(yíng)銷(xiāo)抉擇有時(shí)要出位，這時(shí)要遵守從賢非從重的原則。才能使?fàn)I銷(xiāo)抉擇在企業(yè)生死攸關(guān)之際力挽狂讕。當(dāng)20xx年9月4日惠普“女強(qiáng)人”卡莉。菲奧里納向全世界宣布惠普計(jì)劃與康柏合并時(shí)，全世界都驚呆了！因?yàn)檫@將是全球it產(chǎn)業(yè)有史以來(lái)規(guī)模最大的一場(chǎng)合并：涉及的資金規(guī)模達(dá)到800億美元，人員多達(dá)十幾萬(wàn)人，合并項(xiàng)目?jī)H中國(guó)區(qū)域就多達(dá)1000多個(gè)！于是，世紀(jì)合

27、并的驚呼聲響徹華爾街。問(wèn)題的關(guān)鍵還不僅僅時(shí)空前的規(guī)模。眾所周知，企業(yè)并購(gòu)最令人撓頭的是內(nèi)部整合。而在人們看來(lái)最難的文化整合、知識(shí)整合和人員整合，在這次惠普康柏的世紀(jì)合并中，恰恰又都令人擔(dān)憂(yōu)。對(duì)于文化整合，我們有知道文化的力量是最強(qiáng)大、最持久的，文化整合成功與否將是整個(gè)整合成敗的關(guān)鍵。而溫和持重的惠普之道與康柏新銳文化之間的差異，以及管理結(jié)構(gòu)的差異，都是顯而易見(jiàn)的。如何降雙方的文化無(wú)縫結(jié)合到一起。對(duì)于知識(shí)整合，it業(yè)對(duì)于制造業(yè)一個(gè)很大的不同就在于，當(dāng)前的核心價(jià)值幾乎全在人的腦子里，設(shè)備、廠(chǎng)房的價(jià)值微乎其微。對(duì)于人員的整合惠普康柏的最大特點(diǎn)是彼此間高度的重合，這就意味著許多人員被裁掉。如何順利的裁

28、員？留誰(shuí)裁誰(shuí)？如何交接一時(shí)間，質(zhì)疑聲、辯解聲、討伐聲，互相交織在一起。很多it業(yè)人士擔(dān)心這兩個(gè)it巨頭的合并將帶來(lái)一場(chǎng)混亂甚至是災(zāi)難。甚至惠普創(chuàng)始人家族予訴諸法律以阻止這一瘋狂舉動(dòng)。直到惠普股東投票通過(guò)才使這場(chǎng)世紀(jì)合并得以正式啟動(dòng)。但冷眼旁觀(guān)者仍有人在，然而一年后的結(jié)果完全出人意料。整合后的新惠普不僅順利的完成了整合，而且還在恐怖襲擊戰(zhàn)爭(zhēng)陰云的籠罩下拿出了漂亮的成績(jī)單，截至4月30日，第二季度運(yùn)營(yíng)收入與第一季度179億美元相比增加了以?xún)|美元利潤(rùn)，為11.4億美元，比第一財(cái)季增長(zhǎng)4%，凈收入達(dá)到6.59億美元，每股盈余0.22美元。這一結(jié)果甚至超出了華爾街分析師最樂(lè)觀(guān)的預(yù)計(jì)，也高于所有觀(guān)望者的預(yù)

29、期。現(xiàn)在新惠普可以自豪的宣布這場(chǎng)世紀(jì)合并已經(jīng)取得了成功。六、人無(wú)我有的抉擇企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)抉擇應(yīng)該與眾不同，不要模仿成功者的成功抉擇。必須找到另外一種特質(zhì)，降其鎖定，并且做到確實(shí)是人無(wú)我有的。這種營(yíng)銷(xiāo)抉擇就可能脫穎而出，就象當(dāng)年的“重慶奧尼”首烏植物洗發(fā)水一樣，曾對(duì)寶潔、聯(lián)合利華產(chǎn)生很大沖擊。奧尼挑戰(zhàn)寶潔、聯(lián)合利華這樣是跨國(guó)公司的潛力到底在那里？就在奧尼品牌的“植物一派”。奧尼從做首烏洗發(fā)露開(kāi)始，就選擇了植物一派的營(yíng)銷(xiāo)理念，并以此人無(wú)我又的概念統(tǒng)領(lǐng)奧尼的系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。這樣就在根本上將包括寶潔、聯(lián)合利華在內(nèi)的洗發(fā)產(chǎn)品劃歸到化學(xué)洗發(fā)的陣營(yíng)，而為自己開(kāi)辟出一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)。這比當(dāng)年七喜上市之初劃分可樂(lè)

30、市場(chǎng)和非可樂(lè)市場(chǎng)的攻擊力還可怕，因?yàn)閵W尼對(duì)植物洗發(fā)市場(chǎng)的占領(lǐng)也就意味著寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)際巨頭在中國(guó)洗發(fā)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的徹底動(dòng)搖。所以當(dāng)年的重慶奧尼的植物一派的人無(wú)我有的抉擇是非常正確而成功的。最近，聞?dòng)嵵貞c奧尼又力推植物一派的“黃連洗液劑”等產(chǎn)品。祝愿它在人無(wú)我有的營(yíng)銷(xiāo)抉擇的道路上一路走好。 專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5 基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂(lè)昌市造廠(chǎng)總結(jié)報(bào)告：為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知

31、識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠(chǎng)。該廠(chǎng)位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠(chǎng)產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶(hù)青睞。自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠(chǎng)的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠(chǎng)的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把

32、植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有

33、些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠(chǎng)聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀(guān)察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠(chǎng)瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北

34、地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是

35、把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠(chǎng)也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠(chǎng)存在一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠(chǎng)生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細(xì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必

36、須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：if you can dream it,you can make it!最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠(chǎng)給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！ 專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6 1、實(shí)習(xí)目的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的

37、團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。2、入廠(chǎng)以來(lái)的工作內(nèi)容自從xxxx年6月份我被錄取到xx電信設(shè)備制造公司實(shí)習(xí)工作至今。工作的主要內(nèi)容是組裝、接線(xiàn)

38、、制線(xiàn)和調(diào)試。組裝、接線(xiàn)和布線(xiàn)主要涉及pr20xxch-6s高阻直流配電屏、pr20xxch-6m高阻直流配電屏、prd100ac交流配電箱、prs3004綜合機(jī)架、prte500 機(jī)架等;調(diào)試主要進(jìn)行了smps1000、smps20xx 、smps3000、smps6300、smps0500、smps0704等系列模塊的靜態(tài)調(diào)試和高壓測(cè)試 等等。調(diào)試過(guò)程要嚴(yán)格按照電氣調(diào)試步驟手冊(cè)進(jìn)行，一步步地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。此外，還做了焊接電路板，制作電線(xiàn)，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板、整流板、控制板、溫度顯示電路板和晶升限位等等。3、我對(duì)技術(shù)工作的理解我想在公司的企業(yè)文化中有一句話(huà)很好地

39、概括了技術(shù)工作的全部?jī)?nèi)容“研究、試驗(yàn)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、使用、維修，七件大事技術(shù)人員要一竿子到底!”。我認(rèn)為這里所說(shuō)的“七件大事”就是技術(shù)工作。有些人認(rèn)為只有研究和設(shè)計(jì)一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認(rèn)為技術(shù)含量低甚至沒(méi)有技術(shù)含量。這種看法是片面的、錯(cuò)誤的，從哲學(xué)的觀(guān)點(diǎn)看，是一種唯心主義的觀(guān)點(diǎn)。實(shí)踐是理論的基礎(chǔ)，理論都是在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)造出來(lái)的，用于指導(dǎo)實(shí)踐。而試驗(yàn)、制造、安裝、使用、維修就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺(tái)計(jì)算機(jī)，要想使其正常運(yùn)行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎(chǔ)，軟件是硬件的靈魂。毫無(wú)疑問(wèn)，我作為一名剛剛走出校門(mén)參加

40、工作的新員工，實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論知識(shí)。因此，很榮幸上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給了我這次車(chē)間實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作，彌補(bǔ)在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的不足。4、我對(duì)公司工作的理解很榮幸成為公司的一員。xx電信設(shè)備制造有限公司公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體，每一個(gè)員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結(jié)合個(gè)人的情況來(lái)安排工作崗位。有做技術(shù)工作的，有做市場(chǎng)工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都是不允許的。因此，我認(rèn)為每一個(gè)工作崗位都很重要。作為一名未來(lái)電氣控制方面的技術(shù)員工，我會(huì)始終堅(jiān)持公司提出的“七事一貫制” 原則。技術(shù)員工不能只會(huì)配線(xiàn)、

41、接線(xiàn)、調(diào)試和裝配，而不懂研發(fā)、設(shè)計(jì)和編程等工作。我對(duì)公司發(fā)展的理解,xx電信設(shè)備制造公司自進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)后，最近幾年一直處于一個(gè)快速的發(fā)展時(shí)期。從李總的工作報(bào)告出站報(bào)告中可以看出，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際上對(duì)半導(dǎo)體硅鍺材料的需求同目前的市場(chǎng)供應(yīng)相比，都存在著巨大的差距。因此，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)作為一種無(wú)污染的清潔能源，具有巨大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)也為公司的發(fā)展提供了廣闊的空間。同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)公司管理和技術(shù)上的某些問(wèn)題。從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才能解決問(wèn)題。下面主要匯報(bào)一下我在調(diào)試過(guò)程中遇到的某些問(wèn)題及其解決的辦法。對(duì)于一般性的問(wèn)題，如配電箱開(kāi)關(guān)是否接錯(cuò)或安裝是否到位等，通過(guò)觀(guān)察可以通過(guò)目測(cè)容易地解決;對(duì)于

42、一些偶然的、特殊的問(wèn)題，在調(diào)試過(guò)程中要花費(fèi)更多的時(shí)間。需要積極地思考，向有經(jīng)驗(yàn)的員工請(qǐng)教，親自動(dòng)手進(jìn)行各種檢測(cè)和試驗(yàn)，問(wèn)題解決后須做認(rèn)真的總結(jié)，使自己能夠知其然并知其所以然。此外，我認(rèn)為整流主板的電路接線(xiàn)原理對(duì)于掌握維修的過(guò)程是很重要的，可是很多維修工根本都不懂。最后，在公司技術(shù)和管理上提幾點(diǎn)建議：1)目前，公司自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的電氣控制柜設(shè)備比較陳舊。從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利益考慮，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對(duì)電氣控制部分的產(chǎn)品在控制方案上加以改進(jìn)，推出自己的新產(chǎn)品。2)在機(jī)柜的接線(xiàn)、布線(xiàn)、調(diào)試、安裝過(guò)程中，我認(rèn)為機(jī)械人員與電氣人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流，互相配合才能更快更好地完成工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率。 專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)

43、報(bào)告 篇7 一、實(shí)習(xí)基本情況實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年9月24日至11月9日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：南寧市師范學(xué)校附屬小學(xué)學(xué)校基本情況：學(xué)校地處南寧市北湖南路1號(hào)，已有30年歷史，這學(xué)期將舉行盛大的30周年校慶。在校生1400多人，教職工56人，是一所校風(fēng)正、校園美、質(zhì)量高、辦學(xué)效益好的特色學(xué)校。學(xué)校尤為重視美育，培養(yǎng)學(xué)生高尚的審美情趣，每年一次藝術(shù)節(jié)和校運(yùn)會(huì)讓學(xué)生充分展現(xiàn)自己的才能。心育研究則是該校的重點(diǎn)課題。實(shí)習(xí)班級(jí)及基本情況：五年級(jí)4班，男生28人女生23人。這是一個(gè)活躍向上、接受能力強(qiáng)、善于發(fā)現(xiàn)思考的整體素質(zhì)較高的班級(jí)。班主任潘春華老師和副班主任韋紅艷老師分任語(yǔ)文、數(shù)學(xué)，她們教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，各具特色，對(duì)實(shí)習(xí)

44、生指導(dǎo)熱心細(xì)致、負(fù)責(zé)到位。二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容（1）思想和紀(jì)律表現(xiàn)情況。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育實(shí)習(xí)的有關(guān)文件和各項(xiàng)規(guī)定，明確教育實(shí)習(xí)的目的，態(tài)度端正，自覺(jué)遵守實(shí)習(xí)的各項(xiàng)規(guī)定和實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，不遲到、不早退、不缺席，積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作，服從安排，樹(shù)立了良好的大學(xué)生形象。（2）教學(xué)工作。實(shí)習(xí)期間我的教學(xué)任務(wù)原計(jì)劃是，語(yǔ)文2個(gè)星期上第三單元，數(shù)學(xué)一個(gè)星期以及副科信息、科學(xué)和綜合一個(gè)星期共21節(jié)課。下到實(shí)習(xí)班級(jí)后，根據(jù)指導(dǎo)老師的意見(jiàn)，調(diào)整為語(yǔ)文2星期，數(shù)學(xué)同時(shí)上五（3）班和五（4）班4節(jié)課，以及副科4節(jié)課，包括匯報(bào)課的試講及錄像課共28節(jié)課。上課前，我能按照實(shí)習(xí)大綱要求，與同教案同學(xué)研討共同備課、試講。廣泛

45、搜集資料，認(rèn)真鉆研新課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，根據(jù)已有知識(shí)和技能在院內(nèi)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下精心設(shè)計(jì)并熟悉教案。教案全部是詳案，書(shū)寫(xiě)規(guī)范整齊，環(huán)節(jié)清晰流暢。多媒體課件精心制作，力求在輔助教學(xué)的同時(shí)給學(xué)生美的熏陶。教具準(zhǔn)備充分，對(duì)突出教學(xué)重難點(diǎn)起到強(qiáng)調(diào)作用。教學(xué)過(guò)程中，遵循教學(xué)規(guī)律，聯(lián)系生活實(shí)際，以學(xué)生為主體運(yùn)用啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)，注意課堂調(diào)控和評(píng)價(jià)，注重挖掘教材的思想性。教學(xué)目的明確，重難點(diǎn)突出，方法得當(dāng)，內(nèi)容充實(shí)，教具使用恰當(dāng)，板書(shū)設(shè)計(jì)圖文并茂新穎美觀(guān)，將所學(xué)理論聯(lián)系實(shí)際教學(xué)，并借個(gè)自身特長(zhǎng)及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新。上課結(jié)束后，即使找老師和聽(tīng)課同學(xué)評(píng)課，認(rèn)真撰寫(xiě)教學(xué)反思進(jìn)行總結(jié)，并根據(jù)指導(dǎo)老師的意見(jiàn)修改整理再次抄寫(xiě)教

46、案。（3）班主任工作。課余時(shí)間主動(dòng)向原班主任了解班主任具體職責(zé)，掌握班主任工作的基本內(nèi)容和特點(diǎn)，學(xué)習(xí)運(yùn)用教育理論指導(dǎo)班主任工作的科學(xué)方法，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生。培養(yǎng)獨(dú)立從事班主任工作的能力。與學(xué)生談話(huà)掌握班級(jí)情況，制定班主任工作計(jì)劃，對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行個(gè)別教育，組織班級(jí)間籃球友誼賽，聯(lián)系教學(xué)內(nèi)容開(kāi)展了一次思想性深刻的辯論會(huì)并取得實(shí)效。（3）教育調(diào)查開(kāi)展的情況。我的調(diào)查報(bào)告題目為“關(guān)于小學(xué)教師課堂語(yǔ)言藝術(shù)作用的調(diào)查”，主要以觀(guān)察法、談話(huà)法、文獻(xiàn)法和對(duì)比法為主。因此，在聽(tīng)示范課和原任科目老師上課時(shí)，針對(duì)教師語(yǔ)言藝術(shù)中教師口語(yǔ)、體態(tài)語(yǔ)言和板書(shū)語(yǔ)言進(jìn)行了深入細(xì)致的觀(guān)察、記錄，并將于老師談話(huà)的收獲進(jìn)行系統(tǒng)的整理

47、、分析，并針對(duì)實(shí)習(xí)生如何提高教師語(yǔ)言藝術(shù)提出了建議。（4）實(shí)習(xí)效果和主要收獲。通過(guò)全身心地投入、深入細(xì)致地準(zhǔn)備、同學(xué)的交流互助、指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，我的實(shí)習(xí)以一節(jié)數(shù)學(xué)匯報(bào)課順利結(jié)束。教學(xué)任務(wù)超額完成，教學(xué)質(zhì)量顯著提高，與學(xué)生建立了良好的友誼，得到指導(dǎo)老師一致好評(píng)。為期6個(gè)星期的實(shí)習(xí)讓我直面學(xué)生，全面客觀(guān)地了解小學(xué)日常教學(xué)教育，認(rèn)識(shí)到新課改在常規(guī)教學(xué)中的實(shí)施，體會(huì)到新時(shí)期的小學(xué)教師不僅需要“一專(zhuān)多能”，還要具有一定的科學(xué)研究能力。三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)1、備課。備課時(shí)廣泛收集材料，集眾家所長(zhǎng)根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要設(shè)計(jì)出符合自身能力和學(xué)生實(shí)際的教學(xué)方法。挖掘教材到位，抓得準(zhǔn)，挖得深。對(duì)課文的講授除傳達(dá)本以之

48、外，還加入自己的理解，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)多方位、深層次地思考，使課堂更加飽滿(mǎn)富有深度。教學(xué)設(shè)計(jì)詳細(xì)規(guī)范，既有院內(nèi)指導(dǎo)老師表格式的教案，也能根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)老師的意見(jiàn)撰寫(xiě)傳統(tǒng)式教案。不管哪種教案都按照規(guī)范寫(xiě)詳案。教學(xué)環(huán)節(jié)清晰，書(shū)寫(xiě)認(rèn)真整潔?？梢钥闯鰬B(tài)度十分謹(jǐn)慎認(rèn)真。教學(xué)過(guò)程中，教具的使用頻繁，對(duì)輔助教學(xué)起到實(shí)效。教具的準(zhǔn)備精心，卡片、圖片、圖畫(huà)、小黑板以及課件制作都體現(xiàn)出個(gè)人做事細(xì)致認(rèn)真，態(tài)度積極。所謂“一分耕耘一份收獲”，每一節(jié)課的精心準(zhǔn)備鍛煉了備課能力?；仡檶?shí)習(xí)前的備課與實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)的備課，已經(jīng)沒(méi)有那么吃力費(fèi)神。懂得如何分析課文，如何抓住和突出重難點(diǎn)，如何備學(xué)生，如何以教學(xué)語(yǔ)言表達(dá)意思等。2、調(diào)控。

49、從上學(xué)期見(jiàn)習(xí)到實(shí)習(xí)前試講再到實(shí)習(xí)結(jié)束，課堂調(diào)控能力進(jìn)步十分明顯。不僅細(xì)心觀(guān)察科任老師的方法，虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師，自己也敢于以主人翁的姿態(tài)參與到課堂當(dāng)中，為達(dá)到最好的教學(xué)效果運(yùn)用各種手段調(diào)控課堂。如在組織學(xué)生進(jìn)行小組合作探究時(shí)，學(xué)生往往會(huì)放松對(duì)自己的要求說(shuō)得不亦樂(lè)乎甚至注意力轉(zhuǎn)移，在匯報(bào)時(shí)如何迅速吸引學(xué)生的注意力是十分關(guān)鍵的問(wèn)題。有的實(shí)習(xí)生往往只是在講臺(tái)上大喊，這種方式效果甚微。我根據(jù)學(xué)生的習(xí)慣，語(yǔ)文課先擊掌3聲吸引一部分學(xué)生注意后一手高舉倒數(shù)5秒，這時(shí)那些已經(jīng)有反映的學(xué)生便會(huì)提醒還在講話(huà)的學(xué)生注意老師的指令，此時(shí)老師要及時(shí)表?yè)P(yáng)那些做得好的學(xué)生以起到示范性的作用?？释焕蠋煴?yè)P(yáng)是學(xué)生的心理特點(diǎn)

50、，因此那些還沒(méi)集中注意力的學(xué)生便會(huì)迅速做出讓老師滿(mǎn)意的反應(yīng)。當(dāng)學(xué)生有反應(yīng)以后老師要毫不吝嗇地表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，如此一來(lái)整個(gè)課堂右邊的井然有序并且精神煥發(fā)，主動(dòng)權(quán)又回到老師手上。作為課堂的組織者和引導(dǎo)著，我的組織協(xié)調(diào)能力使我能從容自如地應(yīng)對(duì)課堂生成。在短短的一個(gè)多月內(nèi)有這么大的進(jìn)步，得益于指導(dǎo)老師的精心指導(dǎo)，也與自身謙虛好學(xué)、細(xì)心觀(guān)察、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)有很大關(guān)系。3、教學(xué)。實(shí)習(xí)的最大任務(wù)就是教學(xué)。我的課時(shí)相對(duì)較多，加上要準(zhǔn)備匯報(bào)課，整個(gè)實(shí)習(xí)期間都有教學(xué)任務(wù)。但我并沒(méi)有因此而放松對(duì)自己的要求，無(wú)論語(yǔ)文數(shù)學(xué)還是信息科學(xué)，都能順利完成教學(xué)任務(wù)，教學(xué)質(zhì)量較高。課后也能及時(shí)批改作業(yè)，對(duì)掌握不扎實(shí)的后進(jìn)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。實(shí)

51、習(xí)讓我直接接觸到最真實(shí)的小學(xué)教育，將課本所學(xué)的理論和平常的積累運(yùn)用到教學(xué)中。既解開(kāi)了小學(xué)教育神秘高深的面紗，不再是霧里看花水中望月，也清醒地認(rèn)識(shí)到小學(xué)教育的復(fù)雜性和艱巨性，并非社會(huì)上一班人所認(rèn)為的那樣簡(jiǎn)單輕率，而是一項(xiàng)基礎(chǔ)性、理論性和實(shí)踐性非常強(qiáng)、注重習(xí)慣養(yǎng)成的長(zhǎng)期細(xì)致的浩大的工程。通過(guò)與原科任老師的對(duì)比，明確了自身所存在的不足就是經(jīng)驗(yàn)的缺乏，許多細(xì)節(jié)處理不當(dāng)就是因?yàn)椴恢涝鯓幼霾抛钸m合學(xué)生的學(xué)習(xí)與發(fā)展。教學(xué)實(shí)踐也反映出自身所存在的缺陷，如聲音沒(méi)有穿透力，激情不夠，親和力不強(qiáng)，兒童化不明顯，但是也在有意識(shí)地彌補(bǔ)。4、反思總結(jié)。經(jīng)驗(yàn)是總結(jié)出來(lái)的，想要在教學(xué)上得到提高就要堅(jiān)持及時(shí)的教學(xué)反思。這是院

52、內(nèi)指導(dǎo)老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，也是實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的經(jīng)驗(yàn)之談，更是自身的切身體會(huì)。每一節(jié)課從不用角度不同標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)，都會(huì)存在缺憾。所以實(shí)習(xí)生不應(yīng)該為上課時(shí)的缺漏或錯(cuò)誤而耿耿于懷，而應(yīng)請(qǐng)教指導(dǎo)老師尋找解決的辦法及時(shí)彌補(bǔ)，也為下次出現(xiàn)類(lèi)似的情況提供經(jīng)驗(yàn)。5、教育。學(xué)生是有明顯的個(gè)體差異的，因此在教育過(guò)程中不應(yīng)以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求。孔子“因材施教”樸素的教育理論至今廣為提倡。如實(shí)習(xí)班里有一些接受能力比較差的學(xué)生，無(wú)論怎樣啟發(fā)講解都不能接受理解，對(duì)于這類(lèi)學(xué)生不能以?xún)?yōu)等生的標(biāo)準(zhǔn)要求他們。當(dāng)他們有一點(diǎn)點(diǎn)哪怕只是一分的進(jìn)步時(shí)都應(yīng)該加以鼓勵(lì)。教育的方式是變化多樣的，最高的境界就是“潤(rùn)物無(wú)聲”。一次，英語(yǔ)實(shí)習(xí)老師為獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生

53、而在準(zhǔn)備下課時(shí)向?qū)W生分發(fā)棒棒糖。結(jié)果學(xué)生一擁而上，整個(gè)場(chǎng)面十分混亂，為此而耽誤了下節(jié)課的正常上課。碰巧班主任不在，副班主任非常巧妙地處理了這件事情。她不動(dòng)聲色地提問(wèn)學(xué)生了解情況，接著讓學(xué)生思考這樣的行為對(duì)本班有什么影響，最后應(yīng)該如何彌補(bǔ)自己的行為給班級(jí)名譽(yù)的損害，最后布置將這件事情寫(xiě)成作文。將近一節(jié)課的教育，沒(méi)有一句苛責(zé)，沒(méi)有一聲嚴(yán)厲的質(zhì)問(wèn)，更沒(méi)有長(zhǎng)篇大論的說(shuō)教。而是拋出問(wèn)題讓學(xué)生自己冷靜地思考自己的過(guò)失的性質(zhì)及影響，并全班共同商討解決的辦法。如此一來(lái)，不僅使這件事情得到圓滿(mǎn)解決，也讓學(xué)生在反思中得到深刻的教育。6、匯報(bào)課。實(shí)習(xí)匯報(bào)課是對(duì)實(shí)習(xí)生教學(xué)水平的認(rèn)定與展示，能作為6個(gè)代表之一我倍感榮幸

54、，也經(jīng)歷了一次獨(dú)特的體驗(yàn)，收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。顧名思義，匯報(bào)課是全面展示實(shí)習(xí)成果的一節(jié)課，因此指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)生都十分重視，每一個(gè)細(xì)節(jié)都精碉細(xì)琢。數(shù)學(xué)和語(yǔ)文特點(diǎn)迥異，對(duì)于文科生的我無(wú)論數(shù)學(xué)語(yǔ)言和數(shù)學(xué)思維都比較單薄，上數(shù)學(xué)匯報(bào)課有很大難度，因此這次匯報(bào)課對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次歷練。首先是重點(diǎn)規(guī)范我的數(shù)學(xué)語(yǔ)言，由于平時(shí)上課不注意數(shù)學(xué)語(yǔ)言的運(yùn)用，存在的主要問(wèn)題是：?jiǎn)栴}指向性不夠明確，語(yǔ)言不夠言簡(jiǎn)意賅，教學(xué)過(guò)程中老師說(shuō)話(huà)比較多、學(xué)生的主動(dòng)思考機(jī)會(huì)較少。為此，指導(dǎo)老師將我5頁(yè)的教案精簡(jiǎn)為3頁(yè)，并且仔細(xì)推敲每一個(gè)問(wèn)題的提問(wèn)方式以達(dá)到最精準(zhǔn)的效果。如兒歌導(dǎo)入時(shí)，為了盡量節(jié)約時(shí)間在最短時(shí)間內(nèi)激發(fā)學(xué)生的興趣，激活學(xué)生的思維

55、，第一句話(huà)經(jīng)過(guò)反復(fù)試講酌修改了好幾次，最后以“大家精神真好，連小青蛙都夸獎(jiǎng)你們呢！看到這個(gè)畫(huà)面，你想起了什么兒歌？”一句簡(jiǎn)單的話(huà)，既肯定了學(xué)生的精神面貌又承上啟下不露聲色地引入新課。這樣的例子比比皆是，無(wú)論是講解語(yǔ)、過(guò)渡語(yǔ)還是表?yè)P(yáng)語(yǔ)都精細(xì)到每個(gè)詞的運(yùn)用。在反反復(fù)復(fù)修改、提煉語(yǔ)言的運(yùn)用過(guò)程中，我深深體會(huì)到數(shù)學(xué)語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔精確，并且尤為強(qiáng)調(diào)啟發(fā)性與激勵(lì)性。這也是為什么指導(dǎo)老師的數(shù)學(xué)課看似平淡無(wú)奇卻能讓最調(diào)皮的學(xué)生也爭(zhēng)先恐后地發(fā)言的奧秘所在了。其次，強(qiáng)調(diào)示范課的意識(shí)。示范課不同于常規(guī)課，因此在設(shè)計(jì)時(shí)要考慮全面周到?！坝米帜副硎緮?shù)”是小學(xué)階段形象思維向抽象思維過(guò)渡的關(guān)鍵內(nèi)容并且容納了3節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)，因此

56、在各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接上十分講究。經(jīng)過(guò)多次修改，最終由“尋規(guī)律，用字母表示數(shù)”、“填表格，用字母表示運(yùn)算規(guī)律”和“猜年齡，用字母表示數(shù)量關(guān)系”三大新知構(gòu)成，并以卡片搶答、紙條小練習(xí)、手勢(shì)判斷、口頭列式和合作探究?jī)焊枰?guī)律作為練習(xí)，最后以著名科學(xué)家愛(ài)因斯坦的字母成功公式結(jié)束全課。這樣的設(shè)計(jì)，以輕松活潑的兒歌首尾呼應(yīng)、聯(lián)系舊知和貼近師生實(shí)際的形式探索新知及豐富多樣的練習(xí)方式讓這節(jié)課有別于常規(guī)課。此外，要尤為注重對(duì)學(xué)生有針對(duì)性有價(jià)值的評(píng)價(jià)，起到表?yè)P(yáng)一個(gè)鼓動(dòng)全體以一當(dāng)十的作用。作為展示課，對(duì)老師的形象也有考究，需展示出一個(gè)朝氣蓬勃、從容淡定又老練穩(wěn)重的教師形象。最后，對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)理解深化。在小學(xué)數(shù)學(xué)課程論和教學(xué)

57、設(shè)計(jì)課上學(xué)的理論知識(shí)已經(jīng)潛移默化地滲透進(jìn)入常規(guī)課中，而匯報(bào)課讓我對(duì)這些理念和理論的體會(huì)更加真切、理解進(jìn)一步深化。數(shù)學(xué)是我的弱項(xiàng)，長(zhǎng)此以來(lái)對(duì)數(shù)學(xué)的恐懼讓我對(duì)數(shù)學(xué)課避而遠(yuǎn)之，而這次實(shí)習(xí)的教學(xué)尤其是準(zhǔn)備匯報(bào)課的過(guò)程則很大程度上地轉(zhuǎn)變了我的思想。原來(lái)數(shù)學(xué)不再是冰冷枯燥的數(shù)字與符號(hào)，不再是一成不變的課本里的知識(shí)，不再是高深莫測(cè)的公式定理，原來(lái)數(shù)學(xué)也可以如此活潑生動(dòng)，原來(lái)數(shù)學(xué)也是生活。然而，要成為一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)老師，不僅要積累更多的知識(shí)，還要不斷訓(xùn)練自己的數(shù)學(xué)思維、提高數(shù)學(xué)素養(yǎng)。這次經(jīng)歷我切體會(huì)到特級(jí)教師竇桂梅老師所說(shuō)的，“我是在公開(kāi)課成長(zhǎng)的”這句話(huà)所包含的酸甜苦辣。以上是對(duì)本次實(shí)習(xí)的自我總結(jié)。每個(gè)實(shí)習(xí)生都得到了不同程度的提高，而校方老師對(duì)全體實(shí)習(xí)生則是一致肯定的。帶隊(duì)老師十分負(fù)責(zé)，令實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師欽佩；實(shí)習(xí)生謙虛好學(xué)，整體素質(zhì)高。但是因?yàn)槭窃趯W(xué)校與實(shí)習(xí)學(xué)校之間往返，也存在著一些遺憾。休息時(shí)間不充分，人員精神狀態(tài)受到很大影響。缺少集體相處的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)組內(nèi)組員間團(tuán)隊(duì)合作的精神沒(méi)有得到鍛練。實(shí)習(xí)組內(nèi)研討時(shí)間不多，很多好的'資源不能共享。另外，課時(shí)安排太滿(mǎn)，副科多，疲于應(yīng)付，不能非常細(xì)致地鉆研本方向的教學(xué)。短短的6個(gè)星期的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這段時(shí)間的所見(jiàn)所聞、所得所失、所思所感都將成為日后就業(yè)的寶貴財(cái)富，個(gè)人教學(xué)水平得