廣州大世界鞋業(yè)策劃案--中國十大營銷策劃方案

1、我們今天的話題：我們今天的話題：一、市場綜述二、競品分析三、受眾分析四、傳播定位與廣告策略中國是世界鞋業(yè)的生產大國和加工中心，占世界生產量的中國是世界鞋業(yè)的生產大國和加工中心，占世界生產量的60%60%以上，以上， 年產量年產量6060億雙，世界人均一雙。億雙，世界人均一雙。廣東省又是全國的重要生產和出口基地，占廣東省又是全國的重要生產和出口基地，占33%33%，出口國外，出口國外160160個國個國 家和地區(qū)。家和地區(qū)。據有關資料顯示，去年，中國鞋類出口占世界第一，而廣東鞋類出據有關資料顯示，去年，中國鞋類出口占世界第一，而廣東鞋類出 口量又接近全國的一半左右，有口量又接近全國的一半左右，有

2、“全球十雙鞋，廣東有其三全球十雙鞋，廣東有其三”之說，之說， 可以說目前廣州已成為海外知名鞋商進駐中國市場的橋頭堡，是可以說目前廣州已成為海外知名鞋商進駐中國市場的橋頭堡，是 全球鞋業(yè)專業(yè)市場最活躍的地區(qū)之一全球鞋業(yè)專業(yè)市場最活躍的地區(qū)之一 1-1 廣州鞋業(yè)廣州鞋業(yè)/皮具商貿板塊皮具商貿板塊站西路板塊，站西路板塊，廣州國際鞋業(yè)城、環(huán)球國際貿易中心、歐陸鞋業(yè)城、 新大陸鞋業(yè)城，雅寶路鞋業(yè)城、天和鞋業(yè)城等構成， 歷史悠久，成行成市，商圈效應明顯。解放北路板塊，解放北路板塊，白云世界皮具城、中澳皮具城等專業(yè)的皮具產品 市場，業(yè)態(tài)完善，產品豐富，交通便捷，業(yè)內認知率 高1-1 廣州鞋業(yè)廣州鞋業(yè)/皮具商

3、貿板塊皮具商貿板塊廣園西板塊，廣園西板塊，金龍盤國際鞋業(yè)廣場等為主，規(guī)模龐大，功能完善， 雙地鐵口，優(yōu)勢明顯，廣園西路、環(huán)市西 路一帶依托廣州火車站、白云機場、貨運站及地鐵， 交通網絡完善，成為專業(yè)市場的首選之地。解放南板塊，解放南板塊，廣州大都市鞋業(yè)城等為主的老城區(qū)鞋市。廣州大道南板塊，廣州大道南板塊，新華南鞋城，交通便利，品種齊全，配套完善， 毗鄰琶洲會展中心，交易活躍廣州的鞋業(yè)市場呈現出五大趨勢: 一 、是完善的交通成為新興專業(yè)市場首選。二 、是鞋材市場重心移至站西路一帶。三 、是高進駐率體現鞋業(yè)市場繁榮。四、 是鞋業(yè)市場有專業(yè)細化的趨勢。五 、是鞋城商鋪面積區(qū)別大。1-1 廣州鞋業(yè)廣州

4、鞋業(yè)/皮具商貿板塊皮具商貿板塊1-2 國內其他鞋業(yè)國內其他鞋業(yè)/皮具商貿板塊皮具商貿板塊東莞厚街、虎門臺資、三資企業(yè)等以原材料、加工為主的鞋城佛山、南海、順德香港為主的鞋城潮汕、粵東等以工藝鞋為主的鞋城。以 泉 州 為 中 心 的 晉 江、石 獅、蒲 田 一 帶 的 生 產 基 地，運動鞋以 溫 州 為 中 心 的 溫 州 地 區(qū) 一 帶 的 生 產 基 地，主要是皮鞋 以成 都 制 鞋 基 地，生 產 女 鞋 為 主 的 。 1-3 國外鞋業(yè)國外鞋業(yè)/皮具商貿板塊皮具商貿板塊意大利、法國、西班牙等歐美領導世界鞋業(yè)風潮的著名品牌、高檔板塊韓國、日本、臺灣、香港、新加坡時尚代表的著名板塊2-1

5、廣州環(huán)球國際商貿中心廣州環(huán)球國際商貿中心步云天地：步云天地：建筑面積：建筑面積：50000地地 段：段：站西一路、環(huán)市西路交界口業(yè)態(tài)規(guī)劃：業(yè)態(tài)規(guī)劃：集鞋業(yè)批發(fā)、貿易、洽談、展覽、展示、環(huán)球采購一體的現代商貿中心功能規(guī)劃：功能規(guī)劃：鞋城、寫字樓、展示展覽、停車場、銀行、網吧、咖啡廳、商務中心設施配備：設施配備：超大PDP、閉路電視、寬帶、多功能國際會議展廳、中央監(jiān)視系統(tǒng)物業(yè)管理：物業(yè)管理：信息化管理系統(tǒng)，專業(yè)物業(yè)管理公司開開 發(fā)發(fā) 商：商：鴻達房地產產品定位：產品定位：環(huán)球鞋業(yè)之都環(huán)球鞋業(yè)之都傳播定位：傳播定位：中國鞋業(yè)的國際商業(yè)平臺中國鞋業(yè)的國際商業(yè)平臺結論：比較完善，地勢有利、商圈重疊。2-

6、2 金龍盤國際鞋業(yè)廣場：金龍盤國際鞋業(yè)廣場：營業(yè)面積：營業(yè)面積：大于100000地地 段：段：廣園西路235號業(yè)態(tài)規(guī)劃：業(yè)態(tài)規(guī)劃：集鞋業(yè)批發(fā)、貿易、洽談、展覽、展示、環(huán)球采購一體的現代商貿中心功能規(guī)劃：功能規(guī)劃：鞋城、寫字樓、酒店、展示展覽、停車場、銀行、網吧、美食、商務中心設施配備：設施配備：超大PDP、閉路電視、寬帶、多功能國際會議展廳、中央監(jiān)視系統(tǒng)物業(yè)管理：物業(yè)管理：信息化管理系統(tǒng)，專業(yè)物業(yè)管理公司開開 發(fā)發(fā) 商：商：鴻達房地產產品定位：產品定位：亞洲最大的鞋業(yè)交易市場亞洲最大的鞋業(yè)交易市場結論：毗鄰最近，經營類似，值得關注！2-3 競品分析結論：競品分析結論：忽略的：忽略的：全球一體化

7、的、大型集商務辦公、酒店、鞋業(yè)批發(fā)、貿易、洽談、展覽、展示、環(huán)球采購一體的現代商貿中心3-1 目標消費者定位：目標消費者定位：廣州、珠三角中小鞋業(yè)企業(yè)年齡在2550歲學歷在中學文化以上務實,理性,精明,不沖動,目光犀利國內外著名鞋業(yè)/皮具企業(yè)家庭有一定大量的儲蓄，有的穩(wěn)定收入受眾定位：3-2 目標消費者心理分析：目標消費者心理分析：選擇風險低、易打理的項目投資有炒股的經驗，但對其印象不好，太繁瑣有買保險或置業(yè)的習慣個體投資者生活方式：3-2 目標消費者心理：目標消費者心理：個體投資者態(tài)度分析：相信“細水長流日日有”不冒險對于投資理財尤其慎重，理性投資，開心收獲選擇風險低的項目投資篤信“萬里行船

8、風浪高，不如就近收地租”穩(wěn)妥、安全3-3 目標消費者分析：目標消費者分析：結論：結論：企業(yè)投資是作為展示、展覽、貿易的窗口和平臺拓展國內外市場個體投資者作為投資項目，易于打理、期望升值增值周邊居民投資便于打理和4-1 本案特色：本案特色：占地面積：30359建筑面積：40490容 積 率：1.33建筑密度：33.98%項目功能：鞋城、酒店、寫字樓三位一體鞋城、酒店、寫字樓三位一體規(guī)劃功能：集商務辦公、酒店、鞋業(yè)批發(fā)、貿易、洽談、展覽、集商務辦公、酒店、鞋業(yè)批發(fā)、貿易、洽談、展覽、 展示、環(huán)球采購一體的現代商貿中心展示、環(huán)球采購一體的現代商貿中心經濟技術指標：4-1 本案特色：本案特色：業(yè)態(tài)規(guī)劃

9、：業(yè)態(tài)規(guī)劃：集鞋業(yè)批發(fā)、貿易、洽談、展覽、展示、環(huán)球采購一體的現代商貿中心集鞋業(yè)批發(fā)、貿易、洽談、展覽、展示、環(huán)球采購一體的現代商貿中心功能規(guī)劃：功能規(guī)劃：鞋城、寫字樓、酒店、展示展覽、停車場、銀行、網吧、美食、商務中心設施配備：設施配備：超大超大PDP、閉路電視、寬帶、多功能國際會議展廳、中央監(jiān)視系統(tǒng)閉路電視、寬帶、多功能國際會議展廳、中央監(jiān)視系統(tǒng)物業(yè)管理：物業(yè)管理：信息化管理系統(tǒng)，專業(yè)物業(yè)管理公司項目特色：項目特色：集采購、購物、商務、酒店、展覽展示、美食、休閑、觀光、旅游等一體集采購、購物、商務、酒店、展覽展示、美食、休閑、觀光、旅游等一體 的鞋業(yè)超級的鞋業(yè)超級MALL。開開 發(fā)發(fā) 商：

10、商：天健集團房地產開發(fā)公司天健集團房地產開發(fā)公司本案優(yōu)勢：4-2 本案經營模式淺析：本案經營模式淺析：投資者提供場所給經營者經營，獲取價值經營者從投資者手中得到經營權，經過自己的經營，在消費者手中獲得價值。消費者消費越高，經營者取得的利潤越高。經營者經營越有激情。反之亦然！經營者的經營狀況直接影響投資者的收入，經營越好，回報越高，反之亦然1結論：吸引經營者必須先要吸引消費者。結論：吸引經營者必須先要吸引消費者。采購者/消費者經營者投資者本案經營商戶采購者/消費者結論：雙線傳播，雙群體互動。4-3 本案傳播模型：本案傳播模型：傳播階段傳播群體占傳播力度比針對經營投資者的傳播曲線針對采購者的傳播曲

11、線施工段招商段開業(yè)前4-3 本案傳播模型：本案傳播模型：4-3 本案傳播定位：本案傳播定位：產品命名：廣州大世界商貿中心廣州大世界商貿中心項目命名為“大世界”的是因為本案的規(guī)模、規(guī)劃、功能是中國乃至世界屈指可數的；同時又集聚世界著名的鞋業(yè)企業(yè)和品牌，高額的投資也讓同行只能望其項背，不可同日而語；當然也與項目的競爭對手有了明顯的區(qū)隔，容易傳播和記憶。4-3 本案傳播定位：本案傳播定位：鞋城命名：廣州大世界鞋博城廣州大世界鞋博城酒店命名：廣州大世界酒店廣州大世界酒店寫字樓命名：廣州大世界商務港廣州大世界商務港成功的、優(yōu)秀的傳播從一個好名稱開始！廣州大世界商貿中心廣州大世界商貿中心本案本案簡稱4-3

12、 本案傳播定位：本案傳播定位：推廣模式：以點帶面。說 明：以“鞋博城”這個點帶動整體項目的推廣，讓目標受眾記住“鞋博城”=“廣州大世界商貿中心”，并在整體推廣時的項目資訊單純、集中、沖擊力強，傳播就會更加有力度，項目知名度會很快提升，傳播成本也會節(jié)省很多。在說也容易讓人們比附想到“美博城”對面的“鞋博城”這個隱性記憶點。4-3 本案傳播定位：本案傳播定位：備選命名：1、廣州金冠商貿大世界、廣州金冠商貿大世界2、廣州星際鞋業(yè)大世界、廣州星際鞋業(yè)大世界3、廣州盈洲世界貿易中心、廣州盈洲世界貿易中心4、廣州億博世界鞋業(yè)名都、廣州億博世界鞋業(yè)名都5、廣州天宇商貿廣場、廣州天宇商貿廣場4-4 本案傳播定

13、位：本案傳播定位：產品定位：傳播口號：口號本身巧用一句成語來傳播，既有鞋城的行業(yè)屬性，又能表達對鞋業(yè)企業(yè)的殷切厚望，也向一些投資者表示真正源源不斷的財富是在開始的，也正是本案能給投資者持續(xù)利好的根本承諾所在。千里之行，始于大世界千里之行，始于大世界4-4 本案傳播定位：本案傳播定位：備選傳播口號：1、大世界，大魅力。、大世界，大魅力。2、世界動力，世界步伐。、世界動力，世界步伐。3、由此改變世界。、由此改變世界。4-5 本案整合推廣：本案整合推廣：推廣目的：推廣目的：整合資源，最大化傳播鞋博城的實效資訊，迅速提高知名度整合資源，最大化傳播鞋博城的實效資訊，迅速提高知名度媒介規(guī)劃：媒介規(guī)劃：鞋博

14、城鞋博城電視廣告電視廣告報紙報紙雜志雜志國際互聯網國際互聯網鞋博城網站鞋博城網站公共活動公共活動國際航班國際航班鞋業(yè)皮具鞋業(yè)皮具博覽會博覽會新聞事件新聞事件4-5 本案整合推廣：本案整合推廣：項目基本物料：項目基本物料：1、項目畫冊：、項目畫冊：開發(fā)理念、地段、規(guī)模、規(guī)劃、功能、勢力開發(fā)理念、地段、規(guī)模、規(guī)劃、功能、勢力2、電視形象片：、電視形象片：理念、地段、功能、規(guī)劃理念、地段、功能、規(guī)劃3、電視專題片：、電視專題片：開發(fā)理念、地段、規(guī)模、規(guī)劃、功能、勢力開發(fā)理念、地段、規(guī)模、規(guī)劃、功能、勢力4、招商寶典：、招商寶典： 各類理財投資比較和收益、可操作性各類理財投資比較和收益、可操作性5、售

15、樓部、售樓部POP：海報、單張、吊旗、刀旗、掛幅、易拉寶、展板、各海報、單張、吊旗、刀旗、掛幅、易拉寶、展板、各 類指引、售樓小姐服裝、卡片、樓書、新聞報道、類指引、售樓小姐服裝、卡片、樓書、新聞報道、 行業(yè)雜志行業(yè)雜志6、創(chuàng)意媒體：、創(chuàng)意媒體：廣州地圖（中英文）4-5 本案整合推廣：本案整合推廣：項目畫冊提綱：項目畫冊提綱：1、地段：2、交通：五維（飛機、火車、汽車、地鐵、輪船）八面立體交通3、商圈：鞋業(yè)、皮具、鞋材、物流、酒店、會展、4、規(guī)劃：5、規(guī)模：6、功能：7、管理/經營：8、開發(fā)商：4-5 本案整合推廣：本案整合推廣：招商畫冊提綱：招商畫冊提綱：1、最具升值魅力的投資：2、富豪最多的投資：3、各種投資比較：4、投資回報的比例：5、最適宜的投資人群：6、投資具體案例1（企業(yè)）7、投資具體案例2（相關者）8、投資具體案例3（退休、為孩子）4-6 本案國外推廣：本案國外推廣：國外推廣目的：國外推廣目的：國外推廣方法：國外推廣方法：讓讓更多的世界知名鞋業(yè)皮具企業(yè)和投資商來本項目投資、經營。更多的世界知名鞋業(yè)皮具企業(yè)和投資商