英語(yǔ)教學(xué)招商策劃方案

1、古一徵英語(yǔ)招商策劃 1招商框架說(shuō)明招商框架說(shuō)明 2分公司體系分公司體系 3招商細(xì)則招商細(xì)則 4加盟商管理體系加盟商管理體系 5種子基金計(jì)劃種子基金計(jì)劃1招商框架說(shuō)明招商框架說(shuō)明1招商框架說(shuō)明招商框架說(shuō)明a全國(guó)英語(yǔ)市場(chǎng)的市場(chǎng)贏利空間說(shuō)明b公司簡(jiǎn)介，解碼英語(yǔ)介紹，古一徵老師介紹c加盟核心價(jià)值的說(shuō)明 英語(yǔ)培訓(xùn)（主推解碼英語(yǔ)），潛能培訓(xùn)，管理提升d整體招商目標(biāo)（公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)）1招商框架說(shuō)明 a全國(guó)英語(yǔ)市場(chǎng)的市場(chǎng)贏利空間說(shuō)明 據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)我國(guó)每年英語(yǔ)服務(wù)市場(chǎng)空間有據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)我國(guó)每年英語(yǔ)服務(wù)市場(chǎng)空間有150億億面對(duì)當(dāng)今全國(guó)上下的英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱潮，生意人不自然地就會(huì)瞄上這一投資市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有大大小小的英

2、語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)5萬(wàn)多家，僅北京就有兩千多家。面對(duì)如此眾多的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，人們不禁要問(wèn)，現(xiàn)在的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)空間到底有多大？競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀如何？有什么更好的機(jī)會(huì)介入這個(gè)市場(chǎng)？后來(lái)者能夠居上嗎？前景誘人：前景誘人：150億的市場(chǎng)空間億的市場(chǎng)空間據(jù)行業(yè)推測(cè)，目前在60億的世界人口中，有三分之一的人使用英語(yǔ)或者多多少少同英語(yǔ)有關(guān)，而在中國(guó)，每年有150多億元的英語(yǔ)服務(wù)市場(chǎng)空間，2008年的奧運(yùn)會(huì)和2010年世博會(huì)都將分別在中國(guó)的北京和上海舉辦，這兩個(gè)國(guó)際性的大型活動(dòng)，使兩大地方政府投入到倒計(jì)時(shí)的前期籌備工作中，并把創(chuàng)造良好的英語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境列到了日程表里。同時(shí)，外資企業(yè)的大量涌入，在不久的將來(lái)使中國(guó)有望成為“世界工廠

3、”，加之國(guó)際性活動(dòng)頻繁，國(guó)際性語(yǔ)言英語(yǔ)在交流溝通中發(fā)揮著很重要的作用，同時(shí)，對(duì)翻譯的服務(wù)需求也出現(xiàn)了很大的市場(chǎng)空間，行業(yè)預(yù)測(cè)在2010年英語(yǔ)服務(wù)市場(chǎng)將達(dá)到300億元的市場(chǎng)空間。1招商框架說(shuō)明 a全國(guó)英語(yǔ)市場(chǎng)的市場(chǎng)贏利空間說(shuō)明 國(guó)內(nèi)的英語(yǔ)服務(wù)市場(chǎng)如此巨大，有服務(wù)市場(chǎng)就要有服務(wù)人才，而人才是需要培訓(xùn)培養(yǎng)的。那么，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)到底有多大？據(jù)北京市教委有關(guān)人士估計(jì)，北京每年至少有30萬(wàn)人自費(fèi)參加各種英語(yǔ)培訓(xùn)班，北京市場(chǎng)每年的外語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)值高達(dá)20億元到30億元人民幣。全國(guó)則有100億元的培訓(xùn)產(chǎn)值。 另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)居民儲(chǔ)蓄已經(jīng)超過(guò)6萬(wàn)億元，有關(guān)部門調(diào)查顯示，居民儲(chǔ)蓄中準(zhǔn)備用于教育支出的比重大約占10%

4、左右，教育成為儲(chǔ)蓄的主要?jiǎng)訖C(jī)之一，若這部分儲(chǔ)蓄有一半用于教育的話，全國(guó)居民潛在的教育支出每年約為2500億元，也就是說(shuō)我國(guó)存在著一個(gè)2500億元的教育市場(chǎng)，而這其中又以英語(yǔ)與it培訓(xùn)市場(chǎng)尤為突出。 無(wú)論從英語(yǔ)服務(wù)市場(chǎng)，還是從人們參加英語(yǔ)培訓(xùn)的熱情及教育儲(chǔ)蓄來(lái)看，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)前景誘人。1 1招商框架說(shuō)明 b公司簡(jiǎn)介 北京聚英華文化發(fā)展有限公司北京聚英華文化發(fā)展有限公司是一家專注為文教行業(yè)提供從策略咨詢到全程實(shí)施的公關(guān)活動(dòng)和商務(wù)推廣的企業(yè)。我們對(duì)文化教育行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)有著深刻的見(jiàn)解，我們與國(guó)內(nèi)及國(guó)際媒介傳播機(jī)構(gòu)有著全面緊密的合作，我們的團(tuán)隊(duì)整合了業(yè)內(nèi)資深的營(yíng)銷策劃、商務(wù)推廣、顧問(wèn)人員等精

5、英人士。我們希望通過(guò)與客戶的密切合作，成為客戶在商業(yè)運(yùn)作中的伙伴，并在長(zhǎng)期的合作過(guò)程中與客戶增進(jìn)彼此的友誼。 聚英華主要為文教企業(yè)提供活動(dòng)策劃、商務(wù)推廣、渠道建設(shè)和公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)全國(guó)或區(qū)域銷售渠道設(shè)計(jì)的公關(guān)活動(dòng)以及銷售、理貨、促銷等各種零售終端服務(wù)，以協(xié)同營(yíng)銷模式使不同的客戶得以在統(tǒng)一服務(wù)模式下共同分?jǐn)偝杀?，從而獲得最經(jīng)濟(jì)的渠道解決方案。我們的目標(biāo)：我們的目標(biāo)：通過(guò)提供務(wù)實(shí)的商務(wù)推廣與市場(chǎng)傳播策略以及高效的業(yè)務(wù)實(shí)施，協(xié)助客戶在中國(guó)市場(chǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和成功。我們的使命：我們的使命：提供最佳解決方案，提升服務(wù)核心價(jià)值。培訓(xùn)，改變著人與產(chǎn)品、人與企業(yè)的溝通與對(duì)話。我們相信客戶的問(wèn)題所在，是我們存在的價(jià)

6、值。我們的愿望：我們的愿望：領(lǐng)航業(yè)界，放眼世界。以人才為基奠，以服務(wù)為根本，持續(xù)打造團(tuán)隊(duì)價(jià)值，同心同力，為客戶提供最專業(yè)、最有效的服務(wù)。我們的理念：聚一流人才，做一流企業(yè)，創(chuàng)一流品牌。人才是一個(gè)企業(yè)的核心動(dòng)力，中視始終相信，只有我們成為巨人才能幫助客戶做得更多。1 1招商框架說(shuō)明 b古一徵先生簡(jiǎn)介古一徵先生簡(jiǎn)介 任職情況：任職情況： 甘肅中華職業(yè)學(xué)校校長(zhǎng)、高級(jí)英語(yǔ)教師；甘肅教育科學(xué)研究所（兼職）英語(yǔ)研究員，廣東信孚教育集團(tuán)兼職教授，西南大學(xué)邏輯與智能研究中心兼職教授。 研究過(guò)程：研究過(guò)程： 自自1998年起，專職從事中國(guó)英語(yǔ)第二自然語(yǔ)言解碼英語(yǔ)教學(xué)理論及課堂教學(xué)試驗(yàn)活動(dòng)。主持并領(lǐng)導(dǎo)了一項(xiàng)甘肅省

7、教育科學(xué)“十五”規(guī)劃課題漢英雙語(yǔ)英語(yǔ)第二語(yǔ)言教學(xué)理論框架的探討與研究；兩項(xiàng)甘肅省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題中國(guó)英語(yǔ)解碼識(shí)字教學(xué)法課堂教學(xué)模式的開(kāi)發(fā)與研究、中國(guó)幼少兒解碼英語(yǔ)課堂教學(xué)模式的探討與研究的課題研究，一項(xiàng)重慶市教育委員會(huì)人文社會(huì)科學(xué)研究課題解碼英語(yǔ)教學(xué)法與邏輯思維與智力開(kāi)發(fā)的實(shí)驗(yàn)研究；一項(xiàng)中國(guó)教育學(xué)會(huì)“十一五”科研規(guī)劃重點(diǎn)課題素質(zhì)教育與科學(xué)考試研究之子課題英語(yǔ)素質(zhì)教育與科學(xué)考試研究等課題的研究工作。在英語(yǔ)基礎(chǔ)教育理論和研究方面積累了豐富的研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 著作：著作： 先后出版了英語(yǔ)解碼學(xué)(甘肅文化出版社)；be an english talker(甘肅文化出版社)；古一徵斯瑞英語(yǔ)（甘

8、肅音像出版社，21*dvd）；古一徵解碼英語(yǔ)（甘肅音像出版社，20*dvd）；英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法的革命（甘肅音像出版社，vcd）等出版物。 古一徵，古一徵，中國(guó)解碼英語(yǔ)理論研究及教學(xué)法創(chuàng)始人，中國(guó)解碼英語(yǔ)職業(yè)教育創(chuàng)業(yè)型行業(yè)的創(chuàng)辦人。先后研發(fā)了解碼英語(yǔ)教學(xué)理論；英語(yǔ)第二自然語(yǔ)言教學(xué)法；英語(yǔ)素質(zhì)教育與科學(xué)考試標(biāo)準(zhǔn)；全腦智能邏輯解碼英語(yǔ)教育系統(tǒng)，簡(jiǎn)稱第二代英語(yǔ)自然語(yǔ)言第二語(yǔ)言教學(xué)法；解碼英語(yǔ)字母正音法；解碼英語(yǔ)手語(yǔ)教學(xué)系統(tǒng)，解碼英語(yǔ)牌；解碼英語(yǔ)字母拳等系列原創(chuàng)教育產(chǎn)品體系。招商框架說(shuō)明 甘肅中華職業(yè)學(xué)校簡(jiǎn)介u行政隸屬于甘肅省教育廳和蘭州市教育局雙重管理，職業(yè)中專（英語(yǔ)）培訓(xùn)學(xué)校；u全國(guó)學(xué)習(xí)科學(xué)研究會(huì)雙語(yǔ)學(xué)

9、習(xí)研究中心常務(wù)理事單位；u古一徵解碼英語(yǔ)的全國(guó)教學(xué)基地、教研基地和師范教育基地，擁有“古一徵成人解碼英語(yǔ)”和“古一徵兒童解碼英語(yǔ)”兩大系列專利英語(yǔ)教學(xué)產(chǎn)品；u致力成為全球最大的英語(yǔ)職業(yè)教育類學(xué)?！肮乓会缃獯a英語(yǔ)巨型語(yǔ)言職業(yè)教育的專業(yè)學(xué)校”。2008年預(yù)計(jì)出版物：年預(yù)計(jì)出版物： 古一徵atoz解碼英語(yǔ) 一句話語(yǔ)法（甘肅音像出版社，20*vcd） 古一徵atoz解碼英語(yǔ) 源聲語(yǔ)音（甘肅音像出版社，15*vcd） 古一徵atoz解碼英語(yǔ) 第二代英語(yǔ)（創(chuàng)新）教學(xué)法（甘肅音像出版社，10*vcd） 古一徵atoz解碼英語(yǔ) 字母正音法（甘肅音像出版社，2*vcd） 古一徵atoz解碼英語(yǔ) 英語(yǔ)手語(yǔ)教學(xué)法（

10、甘肅音像出版社，1*vcd） 古一徵atoz解碼英語(yǔ) atoz兒童英語(yǔ)（甘肅音像出版社，20*vcd） 古一徵atoz解碼英語(yǔ) 英語(yǔ)字母拳（甘肅音像出版社，4*vcd）甘肅中華職業(yè)學(xué)校簡(jiǎn)介招商框架說(shuō)明 加盟核心價(jià)值的說(shuō)明1英語(yǔ)培訓(xùn)（主推解碼英語(yǔ)）英語(yǔ)培訓(xùn)（主推解碼英語(yǔ)） 全部系統(tǒng)培訓(xùn)解碼英語(yǔ)系統(tǒng)英語(yǔ)，部分學(xué)員送往蘭州總部由古一徵老師親自面授總部對(duì)加盟商業(yè)給予終生培訓(xùn)支持2潛能培訓(xùn)潛能培訓(xùn)總部聘請(qǐng)專業(yè)潛能培訓(xùn)教授，傳授潛力知識(shí)，配合完成培訓(xùn)成效3管理提升管理提升全面加盟及合作系統(tǒng)的管理，提升加盟商綜合管理知識(shí)和整齊運(yùn)營(yíng)方案招商框架說(shuō)明 2008年加盟目標(biāo)1實(shí)現(xiàn)15-20個(gè)省級(jí)城市加盟商2實(shí)現(xiàn)5-

11、10個(gè)合作辦學(xué)分公司，與當(dāng)?shù)睾献髡叱晒ν瓿煞止景l(fā)展3培訓(xùn)100位以上專業(yè)加盟商的解碼英語(yǔ)教師總公司及分公司體系甘肅中華職業(yè)學(xué)校甘肅中華職業(yè)學(xué)校英語(yǔ)培訓(xùn)潛能培訓(xùn) 聚英華文化發(fā)展有限公司聚英華文化發(fā)展有限公司管理培訓(xùn)營(yíng)運(yùn)中心各地分公司經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)師資培訓(xùn)基地（聚英華）合作伙伴加盟店培訓(xùn)分基地教育指導(dǎo)部客服中心公關(guān)企劃部物流部財(cái)務(wù)部代理商經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)項(xiàng)目合作代理商地區(qū)加盟商合作伙伴合作伙伴加盟店加盟店加盟事業(yè)部人力資源部招商細(xì)則1加盟條件加盟條件2加盟流程加盟流程3加盟商享受的權(quán)利加盟商享受的權(quán)利4加盟商贏利分析加盟商贏利分析招商細(xì)則1加盟條件加盟條件加盟商必須是有獨(dú)立民事責(zé)任行為的企事業(yè)組織或公民個(gè)

12、體。*加盟商具備一定的投資能力，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。* 加盟商對(duì)教育行業(yè)具有一定的認(rèn)知度。* 加盟商認(rèn)同解碼英語(yǔ)系統(tǒng)理念，熱愛(ài)腦潛能開(kāi)發(fā)教育事業(yè)，認(rèn)同并維護(hù)解碼英語(yǔ)品牌。*加盟商具有一定的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、溝通協(xié)調(diào)能力、經(jīng)營(yíng)管理能力。*加盟商有興趣、有毅力、有信心、有能力，具有誠(chéng)信、自律、合作、共贏意識(shí)。*加盟商有吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的精神和較強(qiáng)的自我成就意識(shí)。*加盟商擁有所加盟區(qū)域的市場(chǎng)啟動(dòng)及經(jīng)營(yíng)資金。*加盟商必須遵守總部的管理。*加盟商任何時(shí)候、任何地方，不損害總部及同盟者的利益。* 加盟商具備一定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及授課或培訓(xùn)相關(guān)設(shè)施與設(shè)備。招商細(xì)則2加盟流程加盟流程（1）全面了解解碼英語(yǔ)系統(tǒng)的情況（2）

13、選擇確定合作加盟方式（3）提供在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)情況和自身資源優(yōu)勢(shì)，填寫合作申請(qǐng)表（4）總部審核考察申請(qǐng)方的條件（5）經(jīng)過(guò)洽談雙方認(rèn)同后，簽訂正式的合作合同，支付有關(guān)費(fèi)用，頒發(fā)授權(quán)書（6）加盟者（或合作伙伴）選派老師或本人到總部接受各項(xiàng)目師資培訓(xùn)，由總部考核合格后方可上崗。（7）根據(jù)需要開(kāi)展課程展示會(huì)以及形象宣傳活動(dòng)（8）招生、培訓(xùn),組織講課,銷售產(chǎn)品（9）督導(dǎo)、提高、規(guī)范招商細(xì)則2加盟商享受的權(quán)利加盟商享受的權(quán)利（1）古一徵解碼英語(yǔ)系統(tǒng)的品牌使用權(quán)（2）古一徵解碼英語(yǔ)系統(tǒng)的項(xiàng)目推廣權(quán)（3）區(qū)域代理市場(chǎng)獨(dú)享權(quán)（非地區(qū)代理的加盟商除外）（4）收取下級(jí)代理商、加盟商加盟費(fèi)、產(chǎn)品差價(jià)、年管理費(fèi)的權(quán)利;（5）

14、邀請(qǐng)總部老師講課、作報(bào)告的權(quán)利（6）安全退出訴求權(quán)招商細(xì)則2加盟商贏利分析加盟商贏利分析贏利途徑贏利途徑(1) 獨(dú)立開(kāi)辦古一徵英語(yǔ)詞匯訓(xùn)練班(2) 獨(dú)立開(kāi)辦古一徵英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練班(3) 獨(dú)立開(kāi)辦古一徵語(yǔ)言邏輯訓(xùn)練班(4) 網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)卡銷售收入(5) 教材、培訓(xùn)資料及深層開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)資料銷售收入(6) 演講利潤(rùn)-總部支持,開(kāi)展專家學(xué)者巡回演講和講課活動(dòng)(7) 上級(jí)加盟商賺取下級(jí)加盟商加盟費(fèi); 如上級(jí)代理商-可能收回全部的加盟費(fèi),甚至還會(huì)有更大的回報(bào);(8)與總部合辦高級(jí)學(xué)習(xí)班的利潤(rùn)分成招商細(xì)則2加盟商贏利分析加盟商贏利分析招商細(xì)則2加盟商贏利分析加盟商贏利分析1市級(jí)總代理市級(jí)總代理(1) 獨(dú)立開(kāi)辦解碼英

15、語(yǔ)訓(xùn)練培訓(xùn)班。 一個(gè)地級(jí)市城區(qū),人口若18萬(wàn),學(xué)生約為4萬(wàn)人,每期若200學(xué)生中有1人參加,即有200人，每人收300元/科，即可收入200人300元=6萬(wàn)元。一個(gè)科目的培訓(xùn)周期是一個(gè)月。一年收益6萬(wàn)12月72萬(wàn)。這還不算暑期和其他假期培訓(xùn)的班。如果是二個(gè)科目同時(shí)開(kāi)的話，那么一共應(yīng)該獲利722144萬(wàn)。 (2)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)卡銷售收入。 單卡利潤(rùn)在400元以上，按照400元計(jì)算，每期培訓(xùn)的學(xué)生若有30%的學(xué)生購(gòu)買,即有200人30%400元2.4萬(wàn)。一年收益.萬(wàn)(3) 教材、培訓(xùn)資料及深層開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)資料銷售收入。每套教材的利潤(rùn)在100元以上，按照100元計(jì)算，每期人，即可收入人*00元=萬(wàn)元,，一個(gè)周

16、期是一個(gè)月，共可辦12期，一年收益萬(wàn)。合計(jì)：萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)，,除開(kāi)各種因素,各項(xiàng)只達(dá)到三分之一，也有70萬(wàn)的收益2省會(huì)級(jí)一級(jí)城市總代理省會(huì)級(jí)一級(jí)城市總代理市場(chǎng)容量一般為市級(jí)城市的2-4倍。利潤(rùn)空間保守在200萬(wàn)左右。3省級(jí)總代理省級(jí)總代理市場(chǎng)容量是市級(jí)城市的10倍。利潤(rùn)空間保守估計(jì)在500萬(wàn)以上。部門職能說(shuō)明部門職能說(shuō)明負(fù)責(zé)公司相關(guān)財(cái)務(wù)工作負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷策劃和對(duì)外公關(guān)活動(dòng)負(fù)責(zé)公司物流系統(tǒng)的運(yùn)作職責(zé)職責(zé)負(fù)責(zé)公司服務(wù)的提供過(guò)和售后監(jiān)控負(fù)責(zé)公司相關(guān)人力資源工作財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部客服中心客服中心公關(guān)企劃部公關(guān)企劃部物流中心物流中心人力資源部人力資源部教育指導(dǎo)部教育指導(dǎo)部營(yíng)運(yùn)中心營(yíng)運(yùn)中心加盟事業(yè)部加盟事業(yè)部負(fù)責(zé)相關(guān)特

17、許經(jīng)營(yíng)加盟工作負(fù)責(zé)各加盟店的運(yùn)營(yíng)工作 服務(wù)服務(wù)部部門門負(fù)責(zé)渠道培訓(xùn)和會(huì)議營(yíng)銷工作運(yùn)作部門運(yùn)作部門項(xiàng)目公司對(duì)加盟商方位的品牌、管理輸出和人員支持，項(xiàng)目公司對(duì)加盟商方位的品牌、管理輸出和人員支持，以保證其穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)以保證其穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)品牌管理管理體系人員管理具體內(nèi)容具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)責(zé)激勵(lì)體系標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)控制體系標(biāo)準(zhǔn)的管理手冊(cè)體系管理指導(dǎo)：經(jīng)理、助理人員培訓(xùn)：管理人員、經(jīng)紀(jì)人、師資、銷售統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的ci、統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一的產(chǎn)品 、統(tǒng)一的管理 全方位管理體系全方位管理體系加盟商管理體系加盟商管理體系“三合一三合一”服務(wù)體系服務(wù)體系項(xiàng)目總部通過(guò)統(tǒng)一的、有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣來(lái)開(kāi)展?fàn)I

18、銷活動(dòng)項(xiàng)目總部通過(guò)統(tǒng)一的、有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)各地加盟商業(yè)各地加盟商業(yè) “營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)”模型模型全國(guó)營(yíng)銷推廣全國(guó)營(yíng)銷推廣“一盤棋一盤棋”使品牌建設(shè)統(tǒng)一有效使加盟商管理專業(yè)化加強(qiáng)對(duì)加盟商（加盟店）的控制影影 響響總部每年都對(duì)下一年的營(yíng)銷活動(dòng)做好計(jì)劃地區(qū)管理總部可以有自己相對(duì)獨(dú)立的策劃活動(dòng)，但要報(bào)經(jīng)運(yùn)營(yíng)總部批準(zhǔn)實(shí)施經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)（代理商）按照計(jì)劃實(shí)施主主 要要 特特 征征項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總部項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總部公關(guān)企劃部公關(guān)企劃部地區(qū)管理總部企劃地區(qū)管理總部企劃加盟商加盟商代理商代理商/加盟商加盟商培訓(xùn)分類培訓(xùn)分類相關(guān)內(nèi)容相關(guān)內(nèi)容基本操作技能、常識(shí)及必要的人際關(guān)系和管理技巧經(jīng)理手冊(cè)，公司的高級(jí)知識(shí)技能的

19、培訓(xùn)各代理機(jī)構(gòu)人才交流管理技能考核競(jìng)賽基本管理績(jī)效管理項(xiàng)目管理領(lǐng)導(dǎo)技巧培訓(xùn)談判與技巧總部實(shí)習(xí)，分部實(shí)習(xí)傳遞企業(yè)文化的培訓(xùn)市場(chǎng)推廣講師落 一句話語(yǔ)法老師語(yǔ)音專業(yè)老師 墓 解碼專業(yè)老師 聽(tīng)力專業(yè)老師口語(yǔ)專業(yè)老師實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)與演練實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)與演練師資培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)系統(tǒng)師資培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)系統(tǒng)教師培訓(xùn)教師培訓(xùn)古一徵英語(yǔ)古一徵英語(yǔ)創(chuàng)業(yè)教練創(chuàng)業(yè)教練渠道渠道營(yíng)銷營(yíng)銷+ +管理管理經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)代理商代銷商特約合作伙終端終端銷售銷售+ +培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校項(xiàng)目合作售后培訓(xùn)師資平臺(tái)師資平臺(tái)營(yíng)銷平臺(tái)營(yíng)銷平臺(tái)北京聚英華北京聚英華加盟商及各地分公司加盟商及各地分公司推廣教師推廣教師專業(yè)老師專業(yè)老師創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)管

20、理營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理會(huì)議營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷機(jī)構(gòu)股東/經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)部企劃部招商/渠道合作師資招生/其它培訓(xùn)部客服部加盟商管理設(shè)置加盟商管理設(shè)置文化公司合作創(chuàng)業(yè)/資源組合發(fā)展下級(jí)經(jīng)紀(jì)人/代理商，開(kāi)展與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作招收學(xué)員，經(jīng)培訓(xùn)后安全排就業(yè)，成為英語(yǔ)培訓(xùn)師策劃公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，配合總部，協(xié)調(diào)下屬機(jī)構(gòu)組織相關(guān)宣傳和市場(chǎng)推廣活動(dòng)監(jiān)控所屬機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)展，針對(duì)產(chǎn)品銷售提供售后服務(wù)配合市場(chǎng)部開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，與第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展培訓(xùn)渠渠 道道 模模 型型聚英華項(xiàng)目合作分公司機(jī)構(gòu)加盟商 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)投資型投資型營(yíng)銷型營(yíng)銷型技術(shù)型技術(shù)型策劃型策劃型管理型管理型創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)股份股份+合作

21、合作+學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)步驟經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)步驟1、師資招收培訓(xùn)就業(yè)安排（聚英才）2、發(fā)展下屬經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)（營(yíng)銷型機(jī)構(gòu)）3、發(fā)展代理機(jī)構(gòu)（有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)公司）1、注冊(cè)文化公司，成立核心團(tuán)隊(duì)2、劃定公司股份，以股份（現(xiàn)金股、技術(shù)股）吸引精英成員加入核心團(tuán)隊(duì)，共團(tuán)創(chuàng)業(yè)3、參與古一徵英語(yǔ)師資培訓(xùn)4、合作辦校（培訓(xùn)班）：在所屬區(qū)域內(nèi)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，提供師資、技術(shù)和產(chǎn)品，采取分成或股份制形式合建古一徵英語(yǔ)培訓(xùn)班5、發(fā)展合作伙伴（經(jīng)銷商）：為其提供師資和產(chǎn)品第一步公司組建第二步渠道建設(shè)第三步端建設(shè)第四步：管理與服務(wù)第四步：管理與服務(wù)經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)盈利模式經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)盈利模式u定位：定位：項(xiàng)目公司合作

22、伙伴（營(yíng)銷渠道）、駐地辦事機(jī)構(gòu)；u職能：職能：開(kāi)拓“古一徵英語(yǔ)項(xiàng)目”市場(chǎng)、銷售系列產(chǎn)品，管理區(qū)域合作伙伴，協(xié)調(diào)與總部的關(guān)系；u業(yè)務(wù)范圍：業(yè)務(wù)范圍：發(fā)展代理商（加盟店）、項(xiàng)目合作、產(chǎn)品批零、打假維權(quán)培訓(xùn)師資招生代理產(chǎn)品批發(fā)500-1000元元/學(xué)員學(xué)員學(xué)費(fèi)學(xué)費(fèi)10%50-80元元/套套代理費(fèi)代理費(fèi)10%/產(chǎn)品進(jìn)貨額產(chǎn)品進(jìn)貨額5%自辦或與第三方合作辦培訓(xùn)班 與培訓(xùn)基地合作代理招商 發(fā)展加盟店/合作伙伴，批發(fā)產(chǎn)品及教材等 發(fā)展代理商/經(jīng)紀(jì)人所屬代理/經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu) 其它：打假維權(quán)，發(fā)展其它合作伙伴等其它：打假維權(quán)，發(fā)展其它合作伙伴等 經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)成本與盈利經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)成本與盈利項(xiàng)項(xiàng) 目目費(fèi)費(fèi) 用用備備 注注

23、保證金10合約終止退還房租3.680平米固定資產(chǎn)4電腦/辦公桌椅工資/三險(xiǎn)2410人辦公/福利1.2差旅/交通1.2電話/水電0.6市場(chǎng)推廣6廣告/印刷品招待費(fèi)1.2貨款3.8100套,380元/套/周轉(zhuǎn)其它4不可預(yù)見(jiàn)合計(jì)合計(jì)49.649.6項(xiàng)目項(xiàng)目銷售額銷售額備注備注師資代理8100人/年*8000*10%產(chǎn)品銷售40500套代理傭金20一年發(fā)展10家代理機(jī)構(gòu)學(xué)員培訓(xùn)501000人次,500元/人產(chǎn)品提成19010000套*380*5%其它10管理費(fèi)/返點(diǎn)等合計(jì)合計(jì)318318費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算收入預(yù)算收入預(yù)算業(yè)務(wù)提成：318*10%=31.8萬(wàn)元利潤(rùn)利潤(rùn):318-31.8-49.6=236.6萬(wàn)元萬(wàn)元營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃品牌策略：英語(yǔ)之源品牌策略：英語(yǔ)之源推廣主題：讓英語(yǔ)學(xué)習(xí)更有意義推廣主題：讓英語(yǔ)學(xué)習(xí)更有意義 (英語(yǔ)原來(lái)如此有趣英語(yǔ)原來(lái)如此有趣)市場(chǎng)定位：高中以上英語(yǔ)學(xué)習(xí)者；強(qiáng)調(diào)素質(zhì)能力的培養(yǎng)市場(chǎng)定位：高中以上英語(yǔ)學(xué)習(xí)者；強(qiáng)調(diào)素質(zhì)能力的培養(yǎng)推廣要義：推廣要義：解碼英語(yǔ)的定義解碼英語(yǔ)的定義解碼英語(yǔ)的原理解碼英語(yǔ)的原理解碼英語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)解碼英語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)英語(yǔ)原來(lái)如此有趣！英語(yǔ)原來(lái)如此有趣！通過(guò)推廣課、俱樂(lè)部討論、報(bào)刊宣傳、網(wǎng)站論壇等形式，以深入淺出的案通過(guò)推廣課、俱樂(lè)部討論、報(bào)刊宣傳、網(wǎng)站論壇等形式，以深入淺出的案例講述解