XX瑜伽創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)名稱 :XX 瑜伽會館 行業(yè)領(lǐng)域 : 健身、娛樂活動 創(chuàng)業(yè)者姓名 :地址:電話:傳真: 電子郵箱: 聯(lián)系人: 撰寫日期:目錄保密承諾 3I .實施概要4n .企業(yè)描述5一、簡介 5二、歷史 5三、使命 5四、宣傳語 5五、產(chǎn)品 5六、現(xiàn)狀 6七、資金需求 6皿.創(chuàng)業(yè)者團隊6一、創(chuàng)業(yè)者團隊關(guān)鍵成員履歷 6二、會館所有權(quán)及分配情況 7IV .產(chǎn)業(yè)分析7產(chǎn)業(yè)規(guī)模及增長率 7二、銷售預(yù)測 7三、產(chǎn)業(yè)特征 7V .市場分析9一、市場細分 9二、目標市場選擇 9三、目標市場規(guī)模 9四、購買者行為 9五、競爭者分析 10W .營銷計劃10一 總體營銷計劃 10二、 定位策略 10三、定價策略

2、 11四銷售戰(zhàn)術(shù) 11五促銷活動 11VD .生產(chǎn)和運營計劃 12一運營的基本方法 12二、運營選址 12三、運營策略和計劃 12四、開發(fā)狀況和任務(wù) 13五、挑戰(zhàn)風險 13六、運行成本預(yù)算 13W .財務(wù)計劃13一 今后三年發(fā)展預(yù)測 13二 融資需求 13三 融資計劃 13區(qū)關(guān)鍵風險14保密承諾本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。收到 本創(chuàng)業(yè)計劃書的承諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)本人同意，不得向第三 方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書涉及的本公司商業(yè)秘密。. 實施概要擬建企業(yè)基本情況企業(yè)名稱XX瑜伽會館法定代表人XX注冊資本80萬項目總投資 40萬對外籌資 行業(yè)領(lǐng)域人靈感 休閑健身娛樂

3、活動（） 尋周第幾輪資金 （V）種子資本（）第一輪（）第二輪（）第三輪（）其他 企業(yè)主營業(yè)務(wù) 瑜伽器材、瑜伽教程與活動、女性養(yǎng)生美容課程、按摩理療 地址XX郵編電話XXE-mailXX傳真 XX簡介自 2000年來，我國休閑保健服務(wù)產(chǎn)業(yè)成長迅猛，目前全國已有休閑保健企業(yè) 60 余萬家，相關(guān)鏈接產(chǎn)品企業(yè) 300余萬家，年產(chǎn)值超過 2000億元， 休閑保健產(chǎn)業(yè)已日漸成為中國服務(wù)業(yè)的重要支柱。休閑保健產(chǎn)業(yè)可謂利國、利民、利他、利己，是一種完全健康的具有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。而且，隨 著時代的發(fā)展和生活水平的提高，女性越來越注重個人健康和保養(yǎng)。 企業(yè)描述導。XX瑜伽會館現(xiàn)有 5 人董事會、 3人顧問委員會和

4、 2名創(chuàng)業(yè)導師，管理團隊均為行業(yè)精英。 創(chuàng)業(yè)者團隊健康鍛煉。該產(chǎn)業(yè)最大的挑戰(zhàn)是爭奪消費者的閑暇時間。該產(chǎn)業(yè)為競爭性產(chǎn)業(yè)，其平均利潤在百分之十五左右。成功關(guān)鍵因素包 括：地址、公司管理、合理的課程與活動組合、會員制、人才等。產(chǎn)業(yè)分析XX瑜伽會館位于武漢江漢路地區(qū)。市場分析表明該地區(qū)屬于武漢最繁華的步行街之一，每天的人流量超過千人，特別以女性居多。且江漢路及周圍年新營銷計劃選場地區(qū)缺乏瑜伽會館等健身場所，XX瑜伽會館將填補這一空白。預(yù)計每增會員 5000 人，按每人 1000 元盈利目標計算，可實現(xiàn)萬元收益。XX瑜伽會館營銷戰(zhàn)略的總體目標是：讓 18 55歲的女性意識到瑜伽鍛煉的 益處，并使他們認

5、為“ XX瑜伽”將會是他們修身養(yǎng)性，保養(yǎng)身體的首第5頁共15所。XX會館差異化競爭要點是：目標市場廣闊；強調(diào)瑜伽的社交沙龍功能；會館高素質(zhì)的專業(yè)工作人員將密切關(guān)注廣大女性的需求及生活。會館采取傳統(tǒng)營銷與草根營銷相結(jié)合的促銷措施，并積極拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售平 臺。營運計劃XX 瑜伽會館現(xiàn)已租賃1000平方米的場所，租期為5年，已付定金，合同約 定到租期截止時，承租方已買下該租賃場地。裝修方案將按照目標客戶群 的喜好由專業(yè)人士設(shè)計，需裝修費15萬元。融資計劃預(yù)計20XX年會館虧損經(jīng)營，之后穩(wěn)步盈利。預(yù)計年、年的投資 收益率分別為11%和16%。創(chuàng)業(yè)初期起將保證正現(xiàn)金流量。所需資金會館尋找40萬元投資II

6、.企業(yè)描述一、簡介XX瑜伽會館位于武漢江漢路地區(qū)。會館將會發(fā)展成為女性修身養(yǎng)性、健身美容 的首選場所。公司創(chuàng)辦者為XX（女，20歲）和歲）。公司地址：XX,電話號碼：，電子郵箱：。二、歷史20XX 年秋季，在武漢上學的，多次在武漢江漢路逛街后，意識到繁華的步行街 缺少了一個可以讓熱愛購物的女性在逛街疲勞后放松身體以及日常修身養(yǎng)性的場所。 一個大膽的想法開始在她的腦海里慢慢形成。20XX年8月，進行了廣泛的市場調(diào)查，完成了可行性分析，證明該創(chuàng)業(yè)想法可行。 20XX年月，根據(jù)瑜伽帶給人空靈優(yōu)雅的 視覺感受將公司取名為“ XX'。自此，瑜伽會館正式組建。三、使命健身儲蓄力量，瑜伽煥發(fā)優(yōu)雅。四

7、、宣傳語修身養(yǎng)性，祛病養(yǎng)顏；XX瑜伽，優(yōu)雅女人。練之日彌，煉之月雅！愛她，就帶她去XX瑜伽吧！五、產(chǎn)品XX瑜伽會館所提供的產(chǎn)品類型都是通過可行性評估分得出的。為明確廣大女性的第6頁共15愛好與興趣，20XX年6月專門對500名女性進行了電話及紙質(zhì)調(diào)查。瑜伽器械：瑜伽球、瑜伽磚、瑜伽帶、瑜伽墊等 瑜伽課程與活動：基礎(chǔ)類課程基礎(chǔ)瑜伽、舒緩瑜伽哈達瑜伽 塑形類課程纖體瑜伽、高溫瑜伽形體瑜伽能量流理療類課程脊柱修護瑜伽、肩背釋放瑜伽陰瑜伽 提升類課程艾揚格瑜伽、流瑜伽阿斯湯加瑜伽按摩與理療：專業(yè)推拿技師、針灸師為廣大女性提供按摩與理療服務(wù)，緩解各 種疲勞。午后茶點：為會員提供一個溫馨、舒緩、愉悅的聊天

8、會客場所。六、現(xiàn)狀XX 瑜伽會館擬定于20XX年月日進行“優(yōu)雅女人”活動，舉行盛大的開業(yè)迎 賓活動。1. 已完成的事項可行性評估分析、市場發(fā)展前景調(diào)查；創(chuàng)業(yè)計劃；5人管理團隊已組建； 董事會、顧問委員會、創(chuàng)業(yè)導師已組建；已簽約租賃1000平方米的場所，租期5年，待交租金；創(chuàng)業(yè)者團隊成員已投資40萬元。2. 待完成的事項獲取更多的資金；運營場地的裝修；瑜伽器材招標、安排課程、選聘員工；開業(yè)典禮的準備。七、資金需求40 萬元的注資皿.創(chuàng)業(yè)者團隊一、創(chuàng)業(yè)者團隊關(guān)鍵成員履歷姓名崗位/隸屬職責XX創(chuàng)始人兼總經(jīng)理行政領(lǐng)導第 7 頁共 15XX 創(chuàng)始人兼營運總監(jiān)營銷推廣XX 財務(wù)總監(jiān)會館收入、工資發(fā)放XX

9、美容顧問會館課程安排、娛樂活動安排XX 人事總監(jiān)招募員工及相應(yīng)管理二、會館所有權(quán)及分配情況 姓名崗位所有權(quán)比例（）個人投資萬元）XX總經(jīng)理 3012XX營運總監(jiān) 25 9XX財務(wù)總監(jiān) 18XX美容顧問 15 6XX人事總監(jiān) 12 5產(chǎn)業(yè)分析隨著經(jīng)濟條件的改善和對健康程度的不斷加深，女性朋友們對身體好、形體美的 追求越來越強烈，紛紛報名參加各種形式的體育鍛煉，特別是對瑜伽的需求越來越高， 有力地推動了瑜伽事業(yè)的發(fā)展。一、產(chǎn)業(yè)規(guī)模及增長率 年份 產(chǎn)業(yè)規(guī)模1501170018501975200054563057566608986367068900502345514564534523547862580

10、67477.54.63.665.515.794.558.212.12.433.882,55.99個） 個） ） ） ）20XX 產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值（億元） 產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量 產(chǎn)業(yè)內(nèi)就業(yè)人數(shù) 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長率 產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)增量 產(chǎn)業(yè)內(nèi)就業(yè)增量二、銷售預(yù)測 隨著人們對美的認識、健康認識、休閑意識的提高，未來十年健身產(chǎn)業(yè)將更具有 發(fā)展?jié)摿?。三、產(chǎn)業(yè)特征1. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)該產(chǎn)業(yè)細分市場情況如下：英派斯健身、帕菲克健身、舒華健身、澳瑞特健身占行業(yè)銷售額的 20，各種健身訓練過度集中。專注于瑜伽訓練的健身中心比較少。高第8頁共15端市場的進入壁壘主要是房地產(chǎn)和設(shè)備設(shè)施的高額成本，因而不易進入，低端市場場 地租用便捷、便宜，

11、因而易進入。2. 其他一些產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)女性亞健康群體數(shù)量不斷增多。許多女性都有穩(wěn)定的收入和寬松自由的閑暇時 間，該產(chǎn)業(yè)正不斷增加對這一群體的特別關(guān)注。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭十分激烈，武漢地區(qū)規(guī)模不等的各種類型的健身俱樂部達130家。成本和選址：高端的健身俱樂部選址在高檔的寫字樓以及豪宅區(qū)內(nèi)，房屋租金 高。低端市場中針對女性的健身所一般在商業(yè)街租用場地。3. 健身平均花費人會費100元，月消費在10015 0之間。4 公司成本分攤比例工資：25%購買設(shè)備：20%折舊15%租金10%廣告5%設(shè)備5%其他5%利潤15%關(guān)鍵成功因素選址和收入：選址在繁華的商業(yè)步行街。配套設(shè)施及娛樂活動豐富。訓練有素、熱情周到的員工

12、。定位準確的目標市場。極大優(yōu)惠的會員制。6.產(chǎn)業(yè)趨勢及前景產(chǎn)業(yè)反展有利趨勢女性越來越意識到身體鍛煉、體重控制、均衡營養(yǎng)的重要性，認識到瑜伽鍛煉的 魅力及其益處。越來越多的女性愛上瑜伽。而相對于其他運動種類繁多的健身中心， 瑜伽會館只專注于女性的修身養(yǎng)性，對女性更有吸引力。產(chǎn)業(yè)發(fā)展不利趨勢生活節(jié)奏快，閑暇時間受限，很難抽身鍛煉身體。第9頁共15其他生活開支攀升，將會降低女性可支配收入。發(fā)展前景女性對身體健康及形體美的認知，將使瑜伽產(chǎn)業(yè)得到進一步的發(fā)展。越來越多的 女性將會花更多的時間和金錢去光顧專業(yè)的瑜伽會所。V .市場分析一、市場細分1. 按年齡可分為：青年女性市場、中年女性市場和老年女性市場

13、。2. 按收入可分為：高收入女性群、中收入女性群和低收入女性群。3. 按消費者心理因素可分為：健身型、健美型、減肥型、時尚型、社交型和休閑 型。二、目標市場選擇XX 瑜伽會館所瞄準的目標市場是：18 55歲的所有女性。做出這樣的選擇是基于 以下的一些原因。不同年齡段的女性都越來越關(guān)注形體訓練，修身養(yǎng)性。大部分女性都喜歡扎堆訓練，結(jié)交朋友?，F(xiàn)有的健身中心太雜，不能滿足女性的許多要求。三、目標市場規(guī)模會館選址在XX是武漢最繁華的地區(qū)之一，每天的人流量數(shù)以千計，且大多為女 性。按照大約1 %的女性愿意加入瑜伽會館估算，預(yù)計每天至少10人成為XX的會員，則每年至少有3000人成為XX瑜伽的會員。初步計

14、算20XX年目標市場的總業(yè)務(wù)。主要有三種收入：會員月費：按市場均價，會員月費為 100元。/月X 3000人X 12個月 =3600000 兀。一次性會費。每年約有20%的流動客戶，新增會員600人，以每人100元會費 計算，可增加60000元收入。額外收入。按摩理療、美容課程、下午茶點、泊車費等，可獲得額外收入 28000000丿兀。四、購買者行為影響消費者購買健身產(chǎn)品的決定因素主要有： 會員積極性。積極性是吸納和維持新會員的關(guān)鍵因素。收入水平。收入越高的人越有可能成為會館的會員。江漢路步行街地區(qū)約有50%的人享有過高的月收入。第10頁共15環(huán)境因素。大多女性更愿意在專門設(shè)計的瑜伽會所內(nèi)進行

15、鍛煉。項目和設(shè)施。專為各種女性設(shè)計的瑜伽課程及美容、按摩理療課程，有利于緩 解疲勞，修身養(yǎng)性。訓練場地。有著相同興趣愛好的女性朋友一起開展運動更有效果。社交活動。午后茶點為廣大女性提供了日常交流、結(jié)交朋友的場所。五、競爭者分析直接競爭對手：在江漢路附近有大約 8家左右的健身中心，但尚未有專門的瑜 伽會館。雖然部分健身中心已發(fā)現(xiàn)這一商機，但XX瑜伽已做好充分準備，通過提供針對女性的個性化服務(wù)，迅速建立瑜伽訓練的品牌優(yōu)勢。間接競爭者：主要包括出售瑜伽訓練器材的公司。未來競爭者：隨著健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，未來幾年一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)會緊隨其后，甚至 會有一些國際品牌的瑜伽會所進入該地區(qū)。XX瑜伽希望在競爭者加入前

16、，建立起強大的品牌優(yōu)勢，采取行之有效的激勵機制，鞏固老會員，吸納新會員，力爭學員人數(shù)穩(wěn) 定在萬人之上。W.營銷計劃瑜伽會館要想使消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性的營銷， 才能使會館更好的發(fā)展下去。一. 總體營銷計劃瑜伽會館的總體目標是，讓18 55歲的身體好、形體美有追求的女性群體意識到 瑜伽的益處，并向他們宣傳 XX瑜伽會館是瑜伽的最佳選擇地。通過一系列的營銷策略 和口碑相傳，向她們展示本公司是如何通過瑜伽來有效改善會員形體和氣質(zhì)的做法。營銷策略的制定是基于這樣一個理念：營銷瑜伽，人人有責（公司的員工、董事、顧問委員甚至會員）有責。每一個項目的開展、每一次活動的推廣、每一件

17、器材的添 置、每一個會員的吸納，都是為了完成公司的使命，使廣大女性在瑜伽中培養(yǎng)自己高 華的氣質(zhì)和優(yōu)美的形體。團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，努力實現(xiàn)預(yù)計的會員加盟人數(shù)目標。20XX年的計劃會員加盟人數(shù)目標：20XX年計劃的會員數(shù)為2000人。這既是激勵的工具，又是戰(zhàn)斗的號 角。"人人努力，實現(xiàn)2000人目標”，將在公司的各種制度中體現(xiàn)出來，也將作為員工 激勵計劃的核心內(nèi)容。二、定位策略XX瑜伽會館的定位是：高級的設(shè)施、高級的服務(wù)、高級的享受、合理的價格、為 追求美的女性打造獨一無二的美麗王國。第 11 頁共 15差異化優(yōu)勢是：目標市場內(nèi)獨一無二的專為愛美女性開設(shè)的高級會員服務(wù)；高素質(zhì)員工能夠

18、滿足各種需求。三、定價策略參照競爭對手的價目和全國平均狀況，制定了一份初始人會費、會員價以及 VIP 卡價目表。這個價目表在幾次征求意見會上，沒有太多的反對意見。項目XX瑜伽直接競爭對手全國平均水平初始人會費 100105110月會員價 6065年會員價 7065VIP 卡 200025002300 四銷售戰(zhàn)術(shù)XX 瑜伽主要是針對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的女性，所以我們可以將瑜伽做成高端品 牌。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的配套設(shè)施、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境來吸引他們。推行年費制和會員制， 以建立穩(wěn)定的顧客源和提供有針對性的服務(wù)，在吸引新會員的過程中實現(xiàn)贏利。 具體銷售戰(zhàn)術(shù)如下：（1）展示銷售前景，現(xiàn)有會員的推薦、瞄準目標客戶直

19、郵、平面廣告、公司網(wǎng)站 登錄下載。（2）初次接觸：員工前臺推介、通過電子郵件向潛在客戶展示公司的前景、網(wǎng)站 視頻或其他促銷宣傳資料。（3）實現(xiàn)銷售機會：對潛在客戶提供實地參考，隨時與潛在客戶保持電話聯(lián)系。（4）銷售演示：對存在銷售機會的客戶提供實地參觀。（5）解答客戶疑問：對顧客最關(guān)心的問題提供咨詢和小冊子。（6）完成銷售：誠邀存在銷售機會的顧客加入。（7）回訪及回饋 :在 30天內(nèi)問候新會員，詢問感覺如何；為每位會員提供免費生 日服務(wù)；郵寄公司最新活動，不斷傳遞公司的服務(wù)產(chǎn)品。五促銷活動每年 3.8 婦女節(jié)、母親節(jié)等女性節(jié)日，推出相關(guān)的活動。定期宣傳，借此吸引新 會員的加入。營銷項目預(yù)算（元

20、） 促銷資料（小冊子、宣傳單） 1000 電視廣告 1500 平面廣告 800第 12 頁共 15視頻短片 500 小禮品（印有服務(wù)項目的廣告袋和紙杯） 800 其他贊助開支 800合計 5400vn.生產(chǎn)和運營計劃XX 瑜伽的運營模式如下： 一運營的基本方法 由于公司是針對 1855 歲的女性開辦的瑜伽會館，因此應(yīng)該密切關(guān)注這個年齡層 次的需求。同時也不放棄該年齡層次以外的顧客。瑜伽體現(xiàn)的是一種健康的生活方式，應(yīng)該積極鼓勵會員培養(yǎng)一種健康的生活方式。1. 后臺運營的基本方法 工作人員的甄選 操作手冊瑜伽場地 雙向激勵機制的設(shè)計 雇員培訓 危機管理計劃 瑜伽中心的知情權(quán)2. 前臺運營事項 會員參觀體驗 導向性訓練 運營時間 定性指導 瑜伽課程表 專題討論二、運營選址 理想的社區(qū)：江漢路擁有龐大的人流量，很多女性喜歡來江漢路步行街逛街，這里很多我們的目標客戶。便利的交通：會館位于江漢路步行街附近，公交、輕軌交通便利。三、運營策略和計劃 公司的企業(yè)戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢依賴于：按照愛美女性對會館的要求來滿足他們的需求，通過吸納新會員和保留老會員實現(xiàn)年度會員目標。前面描述的運營策略有助于目第 13 頁共 15 標的實現(xiàn)，不斷滿足顧客的需求是我們工作的重心。四、開發(fā)狀況和任務(wù)時間表。如果獲得融資，公司將于 20XX年月正式開業(yè)。已完成的事項主要有：可行性評估分析、組