全面拓展市場、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場—公司年度工作總結(jié)

1、全面拓展市場、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場XX公司年度工作總結(jié)全面拓展市場、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場XXXX 公司 20 xx20 xx 年度工作總結(jié)20 xx20 xx 年對我們 XXXX 公司來說是不平凡的一年。 XXXX 萬噸的 全線竣工給我們帶來巨大的收益，但也使我們面臨著工程少、 工程難的困境，同時也讓我們不得不躋身于激烈的市場競爭。 在這種艱難的情況下，全隊員工在 XXXX 上級領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo) 下，上下齊心協(xié)力，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，為我 們今后開拓、適應(yīng)新市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。20 xx20 xx 年，公司緊盯內(nèi)外市場， 在激烈的行業(yè)競爭中取得 了市場開發(fā)的較大突破。在這一年里，我公司憑借多

2、年來在 XXXX 公司的品牌效應(yīng)，在確保 XXXX 公司這個內(nèi)部市場的前提下，我公司又打進(jìn)了 X XX X市場和 XXXX 市場一一 XXXX 項目。XXXXX X公司一一公司憑借固有的優(yōu)勢和多年經(jīng)營得來的品 牌效應(yīng)，緊盯項目，積極運作，先后承接了 XXXX 公司 XXXX 大修、 XXXX 大修、X XX X軌道調(diào)整、XXXX 天車擴(kuò)建等工程，為存續(xù)企業(yè)持 續(xù)發(fā)展做出了自己積極的貢獻(xiàn)。XXXX 市場隨著公路橋梁的突飛猛進(jìn)的發(fā)展， XXXX 等的 制作市場前景較好。公司年初與 XXXX 機(jī)械有限公司簽訂了二 臺 XXXX 制作合同，本著抓質(zhì)量求生存的觀念，優(yōu)質(zhì)完成了這 項工程，同時也打開了 X

3、XXX 制作的市場。先后又與 XXXX 機(jī)械有限公司簽訂了四臺 XXXX 制作合同，并成為 XXXX 機(jī)械有限公司 XXXX 制作質(zhì)量信得過單位。這是XXXX 公司和私營企業(yè)的第一次成功合作，也是為公司今后在XXXX 外部市場的拓展開創(chuàng)了一個新的競爭平臺。X XX X市場-X-XX X項目一一XX16XX160 0套制作第一次使公司進(jìn)入國 際市場。公司在該項目中質(zhì)量優(yōu)良、施工快速、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、 組織科學(xué)的作風(fēng)，獲得了甲方及其監(jiān)理的一致認(rèn)可。參與國 際市場競爭是公司發(fā)展的一條新路。在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工共同的努力， 我們較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計劃 , , 取得了可喜的經(jīng) 營成果

4、和工作局面，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 20 xx20 xx 年主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況：1.1.利潤計劃指標(biāo) X X 萬元，實現(xiàn)利潤 X X 萬元，較上年增長 X;X;2.2.工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標(biāo) X X 萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 X X 萬元， 較上年增長 X;X;3.3.員工年人均收入 X X 萬元，較上年增長 X X。1.1.完善崗位職責(zé)，強(qiáng)化內(nèi)部管理從管理入手，加強(qiáng)制度 建設(shè)，完善規(guī)章制度，規(guī)范相關(guān)人員的工作程序，確保正確 的工作流程，是促進(jìn)管理人員的工作主動性、積極性的必要 措施。為此，20 xx20 xx 年XXXX 公司下發(fā)了XXXX 公司管理人員崗位 職責(zé)、材料工具設(shè)備管理

5、制度 。1纟 XXXX 公司管理人員崗位職責(zé)細(xì)致劃分個人職責(zé)，實 行責(zé)任到人的制度，確保了工作的正常進(jìn)行，加快了工作效 率。如：新舊圖紙發(fā)放和回收、財務(wù)報銷制度、等進(jìn)一步規(guī) 范了公司運行程序，保證各項工作有序進(jìn)行。2材料工具設(shè)備管理制度嚴(yán)格把控材料和設(shè)備，節(jié)約成本。如：材料預(yù)算要準(zhǔn)確無誤，以確保材料采購正確 ; ; 材料發(fā)放要仔細(xì)記錄，以確保材料的可追溯性; ; 設(shè)備要定期保養(yǎng)，尤其是新進(jìn)的數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機(jī)、數(shù)控機(jī) 床等設(shè)備。2.2.迎合市場，策略轉(zhuǎn)型 20 xx20 xx 年 XXXX 公司新承接的 XXXX 以 及 XXXX 與以往工程所不同，這就需要我們改變以往的生產(chǎn)方 式，進(jìn)

6、行策略轉(zhuǎn)型。1XXXX 體積大、質(zhì)量大、焊接量大、零件多、焊接質(zhì)量要 求高，這都比以往所承接的工程難度要大得多，而且用以往 的生產(chǎn)設(shè)備，工期是難以保證的。這說明，我們必須改變以 往的工作型式，由單件生產(chǎn)轉(zhuǎn)變到批量生產(chǎn)，才能適應(yīng)新市 場。為此，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我公司通過引進(jìn)了數(shù)控機(jī) 床、數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機(jī)以及自動焊機(jī)等設(shè)備來提 高生產(chǎn)效率， 大大加快了工程進(jìn)度， 同時也提高了工程質(zhì)量。 得到甲方好評與肯定，并陸續(xù)承接了 XXXX 制作工程，為我們 XXXX 市場打開了新局面。2XXXX 總共 160160 套，面臨著工期短，任務(wù)重，批量生產(chǎn)是 必行的。通過 XXXX 這個工程，我們

7、XXXXXX 基本上具備批量生產(chǎn) 的能力，但我們 XXXXXX 的實力與理想條件差之甚遠(yuǎn)，但是全隊 人員克服一切困難，積極改變以往的生產(chǎn)方式，以順應(yīng)轉(zhuǎn)變 的市場。3.3. 加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作， 確保生產(chǎn)計劃順利實施 20 xx20 xx 年， 公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重 不足的困難局面。面對這道道難關(guān)，我們在生產(chǎn)組織中，對 內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，通過數(shù)控切割機(jī)床、數(shù)控鉆床、埋 弧自動焊機(jī)等設(shè)備提高生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度，強(qiáng) 化作業(yè)現(xiàn)場的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。4.4. 加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識在這一年里，我們在工 藝、焊接、質(zhì)量各方面均做了大量工作。1在工藝上

8、，我們改變了以往的工作方法。如在XXXX 工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通過簡易變位架使焊縫 轉(zhuǎn)變?yōu)槠轿缓?，方便焊接的同時也確保了焊接質(zhì)量；在 XXXX 中采用了模具來控制組隊尺寸，確保焊接和外觀。2在焊接上， 我們組織試驗， 探求最快最好的焊接技術(shù)。如在 XXXX 中，我們研究了焊接參數(shù)對焊接的影響，由于， XXXX 的焊縫是 100100 探傷，我們?yōu)楸ＷC焊接質(zhì)量，加快焊接速度， 最終采取了焊劑墊焊法，不僅焊接速度提高了，而且焊縫合 格率一次性達(dá) 100%;100%;在 XXXX 工程中，由于產(chǎn)生大量的飛濺， 清 理工作需花很長時間進(jìn)行。為此，我們組織人員研究了CO2CO2保護(hù)焊飛濺產(chǎn)

9、生原因，減少飛濺。通過對熔滴自由過渡時， 選擇合理的焊接電流與焊接電壓參數(shù)，避免使用大滴排斥過 渡形式，從而避免由于焊接材料的冶金反應(yīng)導(dǎo)致氣體析出或 膨脹引起的飛濺。3提高全公司質(zhì)量意識， 使員工真正認(rèn)識到所從事工作 與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做 出貢獻(xiàn)。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了 產(chǎn)品質(zhì)量，從而為我公司質(zhì)量管理體系的運行而努力。5.5. 抓緊安全生產(chǎn)，強(qiáng)化安全意識 一年來，我公司認(rèn)真 貫徹對安全生產(chǎn)工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生產(chǎn) 工作原則，堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真落實 各項安全措施，積極開展安全隱患整改，廣泛開展安全教育 工作，

10、使職工的習(xí)慣性違章得到了很好的糾正。6.6. 完善基礎(chǔ)設(shè)施，確保工作進(jìn)行 面對 XXXX 公司計算機(jī) 老齡化，嚴(yán)重影響技術(shù)管理工作的進(jìn)行，為此，我公司對技術(shù)管理人員的電腦及時更新， 加快了工作速度，并下發(fā)了XXXX 公司計算機(jī)管理條例對計算機(jī)進(jìn)行維護(hù)，確?；A(chǔ)設(shè)施的 完好和可持久性利用。另外，我們還對班組、天車內(nèi)的空調(diào) 進(jìn)行維修，給員工提供一個良好的工作環(huán)境。7.7. 發(fā)揮黨團(tuán)工會組織作用， 增強(qiáng)員工凝聚力 XXXX 年公司 不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過 一系列活動和措施，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨 員 X X 名 ; ; 預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正 X X 名。公司工會繼續(xù)

11、開展關(guān)心員工生 活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進(jìn)行及時祝 賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖，并 參加了了“春蕾計劃”和“送溫暖、獻(xiàn)愛心” ，在公司領(lǐng)導(dǎo) 的帶領(lǐng)下，全廠 9090 的員工獻(xiàn)出了愛心。1.1. 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠 ; ;2.2. 公司的技術(shù)管理人才培訓(xùn)不足，為適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展 的需要，應(yīng)充分發(fā)揮新進(jìn)大學(xué)生的優(yōu)勢 ; ;3.3. 技術(shù)工人的老齡化問題嚴(yán)重，一線后備力量短缺 ; ;4.4. 職工的質(zhì)量意識和工作意識還有待提高。 這些問題有待于在新的一年努力加以改進(jìn)。（ 四 ）20 xx20 xx 年的工作計劃總體思路是， 提高贏利水平， 強(qiáng)化企業(yè)

12、基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長期可持續(xù) 發(fā)展。20 xx20 xx 年要重點抓好以下 6 6 個方面的工作1.1. 確保指標(biāo)落實，強(qiáng)化績效考核工作2.2. 強(qiáng)化計劃管理，完善基礎(chǔ)管理工作為了進(jìn)一步創(chuàng)造良 好的經(jīng)營效果，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。1強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項指標(biāo)分解落 實到各崗位，實行目標(biāo)管理、量化考核。2建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作3強(qiáng)化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計 劃的指導(dǎo)安排去實施。4加大考核工作力度， 優(yōu)勝劣汰， 建設(shè)一支素質(zhì)高、 技 術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊伍。5建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制， 采取“走出

13、去， 請進(jìn)來” 的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。3.3.強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟(jì) 指標(biāo)全面實現(xiàn)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大及公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，促使 生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作，要求做到：1提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部 就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計劃，靈活 生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計劃實施。2力爭添置 2 23 3 臺大型機(jī)加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機(jī)械加工 的需要，減少機(jī)加外協(xié)費用，降低生產(chǎn)成本。3積極利用社會上的機(jī)械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量 和進(jìn)度、 價格適中， 又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴， 來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。4.4.做好財務(wù)管理工作，降低成本和費用，解決生產(chǎn)資金 嚴(yán)重不足的困難。 面對市場競爭激烈， 訂貨價格偏低的現(xiàn)實， 要切實做好成本核算， 增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。 20 xx20 xx 年 要力爭節(jié)約成本費用 X X 萬元。5.5. 切實做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)1培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。2針對實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持作。3強(qiáng)化 ISO9001ISO9001 質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，通過三位一 體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平4加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)隊伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以產(chǎn)品質(zhì) 量。6.6. 做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力