銷售總監(jiān)月工作總結五篇

1、銷售總監(jiān)月工作總結五篇銷售總監(jiān)月工作總結1 半年來，_保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，下面結合我的具體分管工作，總結上半年的成績與不夠。 一、工作思想 積極落實省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提升效益這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革革新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司堅持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的繼續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。 全方面強化學習，努力提升自身業(yè)務素養(yǎng)水平和管理水平。作為一名領導

2、干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要使命與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去落實實施。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立激烈的責任感和事業(yè)心，不斷提升自己的業(yè)務能力和管理能力。 不斷提升公司業(yè)務人員隊伍的整體素養(yǎng)水平。上半年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素養(yǎng)作為團隊建設的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃，強化領導班子和員工隊伍建設。 二、業(yè)務管理 “沒有規(guī)矩不成方圓。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必需制定規(guī)范強化管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各

3、種管理制度和方法，并真正落實到行動中去，才干出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作： 1、依據(jù)市公司下達給我們的上半年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、依據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室狀況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導的方針，通過強化過程的管理和監(jiān)控，來保證各部室目標計劃的順利完成。 2、作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素養(yǎng)教育。上半年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識、找經(jīng)驗，提升職工全面素養(yǎng)。培訓重點放在學

4、習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素養(yǎng)的不斷提升，為公司的繼續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。 3、幫助經(jīng)理室全面推動薪酬制度革新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年上半年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化目標，全面推動企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。 三、部室負責工作 除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。依據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的

5、基礎上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保證又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。 四、工作中的不夠 由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時不免忙中出錯。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關系時還不能得心應手。 總之，上半年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提升職工的熟悉，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務社會為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷革新，規(guī)范運作，取得了很大成績。 在下半年，保

6、險市場的競爭將更加激烈，公司要想持續(xù)堅持較好的發(fā)展態(tài)勢，必需進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。下半年我將以飽滿的激情、百倍的信心，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱難奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。 銷售總監(jiān)月工作總結2 春華秋實，夏去冬來。在上級領導的正確帶領下，我按照年初制定的總體布暑和工作要求，以“客戶至上這一服務理念為主線，保持高標準、嚴要求，在直接面對客戶，為客戶提供服務時，用真誠對待客戶群眾，熱情周到，文明禮貌，規(guī)范操作，快捷高效，忠實履行崗位使命;回首過

7、去、展望將來。不管從事前臺、行政，還是銷售工作，都讓我學會了以求真務實的態(tài)度對待工作，以豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位，在日復一日的迎來送往中領會到了服務的魅力，體會到了“以客戶為中心的真正內(nèi)涵。 一、夯實基礎工作 作為一名銷售人員，在工作中，我能盡力發(fā)揮我“管理就是服務，革新就是超越，工作就是奉獻的人生宗旨，用積極陽光的心態(tài)，在自己的崗位上認真履行自己的使命，為我們_汽車的發(fā)展做出了應有的貢獻。 (一)不斷學習，加強責任心。在工作之余，我認真學習了有關汽車銷售方面的知識，通過學習，我深入熟悉到了工作無小事，我明白任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。 (二)關注動態(tài)，把握行業(yè)信息。隨著

8、汽車行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切關注行業(yè)動態(tài)信息，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、常?；?。通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道。 (三)調(diào)整策略，適應市場變化的銷售模式。銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。在工作中，把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施。我在上級領導和同事們的支持幫助下，能適時依據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，各別狀況各別對待，只要是有利于我們利益的，不管大小，我堅決運作，盡全力使它能化為有效的訂單。 二、愛崗敬業(yè)，以大局為重 作為一名汽車銷售人員，我深切地明白“客戶至上的道理，尤其對我們

9、面對的客戶來說，規(guī)范而細致的態(tài)度不但可以促進客戶消費，還可以有效提升我們的品牌。我在工作中隨時嚴格要求自己，規(guī)范每一個細節(jié)，用細心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤。 三、狠抓服務，提升形象 細節(jié)決定成敗。因此，我注重服務態(tài)度、服務技巧和服務水平，充分發(fā)揚了優(yōu)質(zhì)服務的的專業(yè)精神，用專業(yè)禮貌用語、服務態(tài)度，調(diào)動和激起顧客的購買欲，有一句話說：“服務源自真誠。做到這一點，才干夠達到“以我真誠心，贏得客戶情。我用真誠去贏得更多的空間和商機，通過這一系列地規(guī)范和統(tǒng)一服務，從而提升了我們的形象。 四、務實進取，團結協(xié)作 勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。在工作中，我以正確的態(tài)度對待各項工作任務。同

10、時我也一直都非常注重與同事們之間的關系，善于調(diào)動和發(fā)揮大家積極性和革新性，努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境。因為我相信“團結就是力量。只有團結，我們才干凝心聚力，整合力量，做好事情。 天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準則和真諦。思想有多遠，腳步就能走多遠，再好的規(guī)劃貴在付之行動，形式代表不了實質(zhì)，說到不如做到，今后，我要持續(xù)強化學習，掌握做好汽車銷售工作必備的知識與技能，以求真務實的工作作風，以革新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提升到一個新的水平，為_汽車的發(fā)展，做出我應有的貢獻。 銷售總監(jiān)月工作總結3 作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對

11、自己的工作總結如下： 一、強化學習，不斷提升思想業(yè)務素養(yǎng) “學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才干維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也督促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作施行作好了預備。 二、求實革新，認真開展藥品招商工作 招商工作是招商部的首要任務工作。2021年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的革新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終

12、端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不夠;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴大招商工作，提升公司的總體銷量。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作 本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的 回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、 資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。關于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本

13、上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。 四、強化反思，及時總結工作得失 反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在考量著自己在工作中的不夠。不夠有以下幾點 1、關于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的施行中思索得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。 2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作施行中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。 3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高

14、，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念關于我們來說也是重中之首。 總結過去的一年，總體工作有所提升，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加業(yè)業(yè)兢兢，完滿的完成公司交給的任務。 銷售總監(jiān)月工作總結4 在當今的時代， 作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率， 銷售應此而生。 銷售是指通過 推銷產(chǎn)品和宣揚公司業(yè)務。 銷售要求銷售員具有優(yōu)良的講話技巧、清楚的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。 作為一種方便、快捷、

15、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率， 銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。 當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了天翻地覆的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的狀況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在_公司做的 銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。 一、 銷售工作介紹 我所在的公司主要做的是_產(chǎn)品資訊信息服務的，這家

16、公司規(guī)模比較大，有一百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成， 營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等_產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡查找相關_產(chǎn)品企業(yè)，撥打 聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。 二、具體工作

17、狀況 在公司，采用小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶 表，這份 表是由小組負責 查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是_公司嗎。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是_科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的。對方有可能會持續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參照。 天天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索

18、的 單，挨個拜訪，打 ，平均天天差不多有100多個 ， 的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。 首先，進行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的 ，但這其中，有的 是打不通的，或者是空號，這種狀況很多。其次，就是對方客服人員接 ，可能她們常常接這樣的 吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是

19、對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應該是常常接這樣的銷售 ，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種狀況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素養(yǎng)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。 我的組長常常對我說：“天天要盡可能多打 ，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回 ，進行溝通，這樣會好一點。因為 銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有優(yōu)良的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務，可就是找不到，這個時候，你一個 打過去了，對方會

20、十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然， 銷售工作關于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的 數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務。 回憶起我20_年3月24日進的公司司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且關于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作

21、的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改善。以下是我今年總結工作不夠之處： 第一：溝通技巧不具備。天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要強化改善。 第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點

22、講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是關于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅持續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。 第三：客戶報表沒有做很好的整理。關于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，關于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才干夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后

23、有針對性的加以指正和引導。而我自己也天天做好完整而又具體的報表也可以天天給自己訂一個清楚而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。 第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過 銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向激烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系 銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改善，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。 第五：當碰到不懂的專業(yè)或

24、者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給汲取。 綜合以上幾點是我在今年的工作中不夠之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改善，有句話說的話：聰慧的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰慧的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。 今年整整的一年變化不大，主要工作使命是 銷售，顧名思義就是通過 達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡、 來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去天天坐在辦公室里，打幾個 或者、客服等聯(lián)系到客戶，這樣

25、很簡單，但是實際上工作量還是有的，天天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向激烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛勞的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。關于意向激烈的客戶而言除了很好的 問候、短信問候、問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行

26、為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積存起來。 三、工作心得 天天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的 單，在全天打超過100個 ，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺 單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才干有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作，只有拼命的工作，才干在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才干相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這

27、樣才干得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。 通過一段時期的 銷售工作，我的口才干力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提升，我會好好努力下去的。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作施行，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20_年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提升，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質(zhì)的飛躍。 銷售總監(jiān)月工作總結5 我作為商場化妝品專柜的銷售人員，我對我這段時間的工作成績非常的滿意，還是也存在著一切不夠的地方，為了我能再接下來的工作的發(fā)揮的更加出色，使自己的銷