天一城智慧農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)

1、天一城智慧農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)可行性分析報(bào)告 寧波網(wǎng)傳媒有限公司2014年5月25日一、天一城項(xiàng)目概述1.1項(xiàng)目背景推進(jìn)“電商換市”，寧波制定了發(fā)展目標(biāo)，那就是到2017年，全市網(wǎng)絡(luò)零售額超1800億元，年均增長(zhǎng)65%以上；全市電子商務(wù)交易額超5000億元，其中交易額超500億元的企業(yè)5家以上；實(shí)現(xiàn)跨境電子商務(wù)貿(mào)易額70億美元，占外貿(mào)出口比重達(dá)10%；全市企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用普及率達(dá)85%。根據(jù)充分的市場(chǎng)調(diào)研以及結(jié)合我市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的具體情況，發(fā)現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品B2C市場(chǎng)有巨大空缺，努力將天一城O2O平臺(tái)打造成為本市該行業(yè)的龍頭。 在此背景下,中國(guó)寧波網(wǎng)由貿(mào)易局和團(tuán)市委牽頭與第三方公司共同打算寧波最大

2、的農(nóng)產(chǎn)品交易展示中心及線上天一城在線電子商務(wù)平臺(tái)。1.2項(xiàng)目運(yùn)行可行性1.2.1項(xiàng)目概況天一城意向收購(gòu)一家有基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站“樂活廚房”,結(jié)合我們線下的展銷中心資源打造打造成寧波市規(guī)模最大、品種最全、信譽(yù)最高的市級(jí)綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品O2O展示銷售交易中心，是同時(shí)結(jié)合日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的媒體優(yōu)勢(shì)，月月有展銷，打造一個(gè)“永不閉幕的農(nóng)業(yè)博覽交易會(huì)”。樂活廚房現(xiàn)有的大客戶群體：銀聯(lián)、移動(dòng)電信等定點(diǎn)大客戶、 中高端人群。 貨品來源：團(tuán)市委和貿(mào)易局通過各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)大戶作為貨品供應(yīng)來源，團(tuán)市委青農(nóng)部協(xié)同聯(lián)絡(luò)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和中國(guó)寧波網(wǎng)共同招商讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)入駐天一城展銷中心。招商向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)收取約20萬左右的的常年展銷保證金。

3、1.22政策補(bǔ)助 1、鄞州區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金管理辦法申請(qǐng)公共平臺(tái)補(bǔ)助：平臺(tái)實(shí)際投入在200萬元以上，有一年以上經(jīng)營(yíng)期；平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)300家以上，其中區(qū)內(nèi)用戶數(shù)超過50家，運(yùn)營(yíng)單位人數(shù)在20人以上，給予連續(xù)三年的地方財(cái)政貢獻(xiàn)部分的全額獎(jiǎng)勵(lì)和最高50萬元的房租補(bǔ)貼。年銷售收入或?qū)嵗U稅金增幅達(dá)50%以上特別優(yōu)秀企業(yè)再給予1-3年原標(biāo)準(zhǔn)50%補(bǔ)助，最高不超過50萬元。2、寧波市電子商務(wù)專項(xiàng)扶持資金管理暫行辦法扶持的電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)，按申報(bào)年度電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目實(shí)際投入和平臺(tái)推廣費(fèi)用之和的30%給予補(bǔ)助，最高補(bǔ)助60萬元。此外，列入扶持的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)，按申報(bào)年度企業(yè)研發(fā)投入的30%給予補(bǔ)助，最高

4、補(bǔ)助50萬元。1.2.3技術(shù)成熟在寧波，電子商務(wù)是比較發(fā)達(dá)的，形形色色的電子商務(wù)企業(yè)在寧波如雨后春筍般拔地而起，中國(guó)寧波網(wǎng)是本地知名門戶網(wǎng)站，擁有雄厚的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做技術(shù)支持。1.2.4媒體優(yōu)勢(shì) 1、中國(guó)寧波網(wǎng)：2001年6月1日正式開通，目前每天的綜合訪問量近300萬人次，每天新聞、頻道信息發(fā)布量3000條以上。中國(guó)寧波網(wǎng)已成為網(wǎng)民公認(rèn)的寧波市最大、最權(quán)威的綜合性新聞網(wǎng)站，并成為寧波市政府部門大型活動(dòng)和企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 2、天一論壇：天一論壇注冊(cè)用戶近45萬人，同時(shí)在線最高近萬人，由于天一論壇已經(jīng)成為了一種寧波式的生活態(tài)度，其時(shí)尚伊人、婚慶一條龍、民生熱點(diǎn)、美食廣場(chǎng)等版塊對(duì)整個(gè)寧波相關(guān)產(chǎn)業(yè)

5、鏈都擁有舉足輕重的影響力。3、寧波手機(jī)報(bào)：寧波手機(jī)報(bào)是寧波日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)中國(guó)寧波網(wǎng)旗下的新媒體主力軍，現(xiàn)已擁有訂閱讀者余萬人。4、社區(qū)戶外電子屏和閱報(bào)欄：寧波日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)新建的200塊社區(qū)LED電子屏正式啟動(dòng)并宣布投入使用，計(jì)劃兩年內(nèi)覆蓋寧波大市11個(gè)縣市區(qū)400余個(gè)優(yōu)質(zhì)小區(qū)，是省內(nèi)規(guī)模最大的戶外LED電子屏聯(lián)播網(wǎng)。目前已有200塊屏幕通電使用。二、天一城電子商務(wù)網(wǎng)站2.1天一城電子商務(wù)網(wǎng)站 天一城具體有客戶登陸購(gòu)物模塊、按照農(nóng)產(chǎn)品生鮮食品名稱分類的產(chǎn)品模塊、優(yōu)惠促銷信息模塊、營(yíng)養(yǎng)推薦模塊、最新信息公布欄等持續(xù)更新網(wǎng)站模塊。網(wǎng)站同時(shí)提供最新農(nóng)產(chǎn)品價(jià)和農(nóng)產(chǎn)品品資訊。2.2網(wǎng)站購(gòu)物流程客戶登陸>

6、;選購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品>放入購(gòu)物車，形成購(gòu)物訂單>選擇支付方式>提交訂單。2.3產(chǎn)品分析核心產(chǎn)品：1.滿足消費(fèi)者安全放心的需要；2.滿足消費(fèi)者健康營(yíng)養(yǎng)的需要；3.滿足消費(fèi)者休閑的需要。有形產(chǎn)品：將核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成物質(zhì)形態(tài)，如：農(nóng)產(chǎn)品、野生菌、海鮮、凍貨、水果、調(diào)料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、土產(chǎn)品等。我們能為廣大消費(fèi)者提供價(jià)格合理、種類豐富、質(zhì)量過關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品生鮮食品。附加產(chǎn)品：提供免費(fèi)的市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)信息，并為消費(fèi)顧客提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)，同時(shí)天一城電子商務(wù)公司還邀請(qǐng)多名營(yíng)養(yǎng)師，為客戶提供個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)豐富的配方，這樣為吸引顧客再消費(fèi)打下基礎(chǔ)。第四章 天一城展示中心4.1展銷選址及設(shè)施 展銷中心

7、擬定在寧波書城建立1000平方展銷中心。市中心選址可以更好的服務(wù)老三區(qū)，快速建立品牌效應(yīng)。從而可以更好的為訂貨人服務(wù)；還有一方面是為了更好更快的了解農(nóng)產(chǎn)品水果等生鮮日常生活必需品的信息。主要功能為宣傳寧波市農(nóng)產(chǎn)品資源、成就，展示加盟廠商企業(yè)形象、產(chǎn)品，批發(fā)零售產(chǎn)品，進(jìn)行交易展銷等，定期舉辦農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)。4.1展銷中心展示布局1) 將各加盟廠商按生產(chǎn)加工產(chǎn)品類別、檔次，從初級(jí)到高級(jí)，分類別進(jìn)行各地區(qū)店鋪形式進(jìn)行展示。2) 大部分產(chǎn)品銷售按超市模式設(shè)置，以超市形式向參觀者、消費(fèi)者銷售加盟廠商的產(chǎn)品；部分鮮貨、大路貨產(chǎn)品安排專人銷售。3) 聘用一些素質(zhì)高、形象好的解說導(dǎo)購(gòu)人員和銷售人員，向參觀者、采

8、購(gòu)商、消費(fèi)者等來賓介紹加盟廠商的情況及其產(chǎn)品，使他們?cè)趯?duì)產(chǎn)品充分了解的基礎(chǔ)上選購(gòu)產(chǎn)品。4.3經(jīng)營(yíng)范圍 主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：農(nóng)產(chǎn)品水果等生鮮和各縣市區(qū)特色農(nóng)副產(chǎn)品4.4盈利模式1、農(nóng)產(chǎn)品配送。農(nóng)產(chǎn)品配送是公司的主要業(yè)務(wù),占公司總收入的85%90% 。2、營(yíng)養(yǎng)配方。公司配備有多個(gè)營(yíng)養(yǎng)師，提供大眾的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)配方（大眾的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)配方是免費(fèi)的），如果個(gè)別人有需要，公司可以提供更為個(gè)性化的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)配方，但需要支付一定的費(fèi)用，這部分收入公司總收入的3%5% 。3、公司網(wǎng)站中的統(tǒng)計(jì)信息。4、其他服務(wù)。在生活中，做農(nóng)產(chǎn)品少不了油、鹽、醬、醋等，農(nóng)產(chǎn)品配送過程中與這些必須的調(diào)料品一起配送，也可以帶來一部分收入，這

9、部分收入為本公司總收入的5%10% 。4.8 公司戰(zhàn)略初期2014年6月2015年12月（1）作為電商服務(wù)機(jī)構(gòu)，本公司面對(duì)的市場(chǎng)規(guī)模較大，更受消費(fèi)市場(chǎng)需求影響。特別是初期公司經(jīng)營(yíng)尚未成熟，因此，在做決策時(shí)應(yīng)該在提出需求、確定需求、說明需求、物色供應(yīng)商、征求供貨信息、選擇供應(yīng)商、選擇訂貨方式和檢查合同履行情況這8個(gè)階段把好關(guān)，此外還應(yīng)注意成本與優(yōu)惠的比例關(guān)系，力求在較低成本內(nèi)提供最好的服務(wù)與產(chǎn)品。公司經(jīng)營(yíng)初期制定切實(shí)可行的行動(dòng)方案，在方案執(zhí)行上注意節(jié)約環(huán)保理念的體現(xiàn)。前期的經(jīng)營(yíng)任務(wù)主要是實(shí)現(xiàn)定單規(guī)模的擴(kuò)大，則應(yīng)在：產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)深度：按照一定的評(píng)級(jí)制度，將農(nóng)產(chǎn)品分類，方便消費(fèi)者選購(gòu)，并提供送貨

10、上門服務(wù)。完成定單的時(shí)間：操作流程環(huán)環(huán)相扣，能在與消費(fèi)顧客所要求的時(shí)間內(nèi)將貨送入消費(fèi)者的手中。從消費(fèi)者下訂單到農(nóng)產(chǎn)品生鮮食品送貨上門，一般為24小時(shí)，特殊訂單特殊處理。產(chǎn)品價(jià)格：秉著為廣大小費(fèi)者服務(wù)的宗旨，力求以最實(shí)在的價(jià)格為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)，滿足消費(fèi)者最大的需求。（2）注冊(cè)“天一城”商標(biāo)，借助一直以來人們對(duì)中國(guó)寧波網(wǎng)的良好印象，建立“天一城”的品牌理念。（3）通過與全國(guó)多家知名農(nóng)產(chǎn)品基地合作，保證農(nóng)產(chǎn)品等生鮮的綠色安全，使農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)讓消費(fèi)者放心，使安全健康的理念深入人心，在寧波市區(qū)內(nèi)唱響知名度。（4）尋找更多的合作伙伴，對(duì)于那些想要進(jìn)入寧波市場(chǎng)又在等待時(shí)機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品基地，我公司將對(duì)這些基

11、地進(jìn)行綜合評(píng)估，對(duì)于滿足條件的基地，我公司會(huì)向其提出合作意愿。在上雙贏的情況下，合作伙伴將給我公司帶來更大的貨源渠道。（5）市場(chǎng)開拓目標(biāo)：建立網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)，爭(zhēng)取與寧波更多的家庭、企業(yè)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。中期2016年1月-2016年12月（1）開發(fā)人力資源，注重企業(yè)文化建設(shè)中期可引入廣告。引入廣告的目的，不僅僅是為獲得贏利，更主要的是倡導(dǎo)節(jié)約理念。因此，我們引進(jìn)的廣告以公益性廣告為主，并在擴(kuò)招人員中注意對(duì)員工綠色健康意識(shí)的培養(yǎng)。（2）進(jìn)一步完善本公司的配送、交易網(wǎng)絡(luò)，加大個(gè)人配送業(yè)務(wù)的比例，逐漸開設(shè)多個(gè)門市網(wǎng)點(diǎn)，以縮短配送時(shí)間，擴(kuò)大個(gè)人配送業(yè)務(wù)交易范圍，把市場(chǎng)擴(kuò)展到整個(gè)寧波，力爭(zhēng)在該階段實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額25%的增長(zhǎng)。長(zhǎng)期2017年1月-2017年12月（1）在“天一城”這個(gè)品牌已有一定影響力的時(shí)候，穩(wěn)固其在寧波的地位，并將此品牌推向浙江地區(qū)，在浙江地區(qū)打響“天一城”的知名度，力求市場(chǎng)份額在此階段實(shí)現(xiàn)20%的增長(zhǎng)率。（2）在寧波經(jīng)營(yíng)成熟的前提下，開展跨省與其他地區(qū)的物流企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品基地聯(lián)合（如：上海、江蘇）的農(nóng)產(chǎn)品生鮮食品配送服務(wù)。爭(zhēng)取成為浙江地區(qū)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的電子商務(wù)個(gè)人農(nóng)產(chǎn)品生鮮食品配送企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)后期，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，吸引外來公司或個(gè)人入股，招才引賢，崗位不斷擴(kuò)大，但同時(shí)應(yīng)注意：股東大會(huì)與董事會(huì)之間的信任托管關(guān)系；董事會(huì)與高層經(jīng)理人員之間的委托代理關(guān)系股東