渠道的市場(chǎng)推廣

1、渠道建設(shè)水能載舟 也可覆舟 打破慣性思維打破慣性思維 ，改變游戲規(guī)則，改變游戲規(guī)則渠道是一種資源， 而非一種工具以速度沖擊規(guī)模 家電化營(yíng)銷 激活終端“種田” 與 “打獵” 銷售渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，所經(jīng)過的由各中間環(huán)節(jié)所聯(lián)結(jié)而成的路徑。這些中間環(huán)節(jié)包括：w 銷售機(jī)構(gòu)w 批發(fā)商w 零售商w 代理商w 中介機(jī)構(gòu)渠道建設(shè)w生產(chǎn)者 消費(fèi)者 渠道建設(shè)w中間商的選擇w內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)w分銷方式設(shè)計(jì)與環(huán)節(jié)渠道建設(shè)渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)w 市場(chǎng)開拓能力w 人員素質(zhì)w 信用度w 資金w 商譽(yù)w 倉(cāng)儲(chǔ)能力w 銷售能力w 經(jīng)驗(yàn)渠道建設(shè)中間商選擇標(biāo)準(zhǔn)w直接渠道與間接渠道w長(zhǎng)渠道與短渠道w垂直渠道與水平渠道

2、渠道建設(shè) 渠道內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（合縱連橫，深度分銷）w獨(dú)家經(jīng)銷w總經(jīng)銷w選擇性分銷w密集分銷渠道建設(shè)分銷設(shè)計(jì)流程管理 物流：訂貨、存貨、銷貨、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等 所有權(quán)流：即商品歸屬 資金流：涉及銷售費(fèi)用、折扣、信用額度、市場(chǎng)推廣費(fèi)用、回款等環(huán)節(jié) 信息流：廠家與客戶的有效溝通 談判流：渠道 成員之間為掌握渠道主動(dòng)權(quán)或控制權(quán)進(jìn)行磋商 促銷流：針對(duì)消費(fèi)者的銷售舉措渠道建設(shè)渠道良性運(yùn)作w共同商討市場(chǎng)開發(fā)策略w有效激勵(lì)中間商w廠家助銷w資源共享w共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)渠道建設(shè)化解沖突w 中間商的忠誠(chéng)度w 竄貨w 低價(jià)傾銷w 消費(fèi)者區(qū)域交叉或重疊w 消費(fèi)者的需求狀況w 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況w 行業(yè)變化渠道建設(shè)市場(chǎng)監(jiān)控w評(píng)估內(nèi)容： 渠道

3、運(yùn)作績(jī)效評(píng)估、中間商及 銷售人員評(píng)估渠道建設(shè)渠道評(píng)估w評(píng)估后如發(fā)現(xiàn)有渠道模式與市場(chǎng)環(huán)境要求存在差距，可對(duì)其進(jìn)行調(diào)整渠道建設(shè)渠道調(diào)整w尊重客戶渠道建設(shè)成功渠道管理者的修煉之道（一）尊重客戶w 客戶是企業(yè)的寶貴財(cái)富，對(duì)客戶的忠誠(chéng)關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)期存續(xù)；不尊重客戶，企業(yè)就不可能獲得對(duì)手的真誠(chéng)擁戴。那么企業(yè)怎能獲得客戶的忠誠(chéng)。渠道建設(shè)成功渠道管理者的修煉之道（二）雙贏雙贏 “天時(shí)不如地利，地利不如人和”。合作會(huì)產(chǎn)生1+12的效果，然而為什么分銷渠道沖突屢見不鮮，關(guān)鍵是企業(yè)促進(jìn)合作的意識(shí)與能力。渠道建設(shè)成功渠道管理者的修煉之道（三） 苦練基本功 樹立“勝負(fù)在柜臺(tái)”的意識(shí)，將渠道 延伸到最接近消費(fèi)者的地方渠

4、道建設(shè)成功渠道管理者的修煉之道（四）w控制渠道 做渠道主宰者，培養(yǎng)核心能力，以人格魅力來領(lǐng)袖群雄，渠道建設(shè) 成功渠道管理者的修煉之道（五）解剖自己 否定自我，背叛經(jīng)驗(yàn)，不斷 學(xué)習(xí)，經(jīng)常檢驗(yàn)肌體，尋找病變。渠道建設(shè)成功渠道管理者的修煉之道（六）員工7大法則1、自覺報(bào)告你的工作進(jìn)度讓領(lǐng)導(dǎo)知道2、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的詢問有問必答，而且清楚讓領(lǐng)導(dǎo)放心 3、充實(shí)自己，才能了解領(lǐng)導(dǎo)的言語 讓領(lǐng)導(dǎo)輕松員工七大法則（續(xù)）4、接受批評(píng) ，不犯二 次錯(cuò)誤讓領(lǐng)導(dǎo)省心5、不忙的時(shí)候主動(dòng)幫助別人讓領(lǐng)導(dǎo)有效6、毫無怨言的接受任務(wù)讓領(lǐng)導(dǎo)圓滿7、對(duì)自己的業(yè)務(wù)主動(dòng)提出改善計(jì)劃讓領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)步渠道建設(shè)渠道總結(jié)w 模式選擇w 中間商的選擇w 理念傳播w 忠誠(chéng)計(jì)劃與目標(biāo)管理的并行w 經(jīng)營(yíng)的滲透參與w 顧問型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的形成w 激情營(yíng)銷w精心開拓市場(chǎng)w齊心捍衛(wèi)市場(chǎng)w開心分享市場(chǎng)市場(chǎng)推廣w策略w方針w方式倒推零售終端促銷活動(dòng)媒體分公司中間商消費(fèi)者循環(huán)市場(chǎng)推廣終端促銷賣場(chǎng)促銷w展柜w樣機(jī)wPOP市場(chǎng)推廣人員促銷w促銷員的培訓(xùn)與管理w促銷員的精、氣、神w職業(yè)操守市場(chǎng)推廣渠道推廣w客情關(guān)系w激勵(lì)措施w價(jià)格體系w渠道推廣市場(chǎng)推廣即時(shí)推廣w申請(qǐng)備案w統(tǒng)一行動(dòng)w突發(fā)事件推