某公司管理咨詢項目任務(wù)書

1、路橋集團國際建設(shè)股份有限公司路橋集團國際建設(shè)股份有限公司管理咨詢項目任務(wù)書管理咨詢項目任務(wù)書北京海問投資咨詢有限責任公司北京海問投資咨詢有限責任公司20002000年年1212月月2021-11-221目目 錄錄 1 路橋建設(shè)基本情況路橋建設(shè)基本情況 3-11 2 項目目標描述項目目標描述 12-16 3 咨詢項目最終成果咨詢項目最終成果 17-33 4 項目工作方法和時間進程安排項目工作方法和時間進程安排 34-47 5 海問資歷海問資歷/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹 48-562021-11-2221 路橋建設(shè)股份公司的基本情況路橋建設(shè)股份公司的基本情況業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍:公司構(gòu)

2、成公司構(gòu)成:包括公路、橋梁、機場、港口、隧道、給水、排水及其他土木工程建設(shè)項目的總承包；建筑機械開發(fā)、制造、銷售；實業(yè)投資；高科技產(chǎn)品的開發(fā)；公路收費經(jīng)營；交通工程管理咨詢；房地產(chǎn)咨詢 路橋集團國際建設(shè)股份有限公司（路橋建設(shè)股份公司）是由中國路橋(集團)總公司（路橋集團）, 中交第一公路勘察設(shè)計院, 中交第二公路勘察設(shè)計院, 中交公路規(guī)劃設(shè)計院, 中國公路工程咨詢監(jiān)理總公司共同發(fā)起成立的.2021-11-223路橋建設(shè)股份公司的股本結(jié)構(gòu)路橋建設(shè)股份公司的股本結(jié)構(gòu)股數(shù)（萬股）股數(shù)（萬股） 比例（比例（%） 發(fā)起人股發(fā)起人股29,313.3073.0480 其中：中國路橋（集團）總公司 29,15

3、0.8071.4248 中交第一公路勘察設(shè)計院65.000.1593 中交第二公路勘察設(shè)計院58.500.1433 中交公路規(guī)劃設(shè)計院19.500.0478 中國公路工程咨詢監(jiān)理總公司19.500.0478 社會公眾股社會公眾股11,500.0028.1771 合計合計 40,813.30100.0000公開發(fā)行后的股本結(jié)構(gòu)公開發(fā)行后的股本結(jié)構(gòu)2021-11-224路橋建設(shè)股份公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成路橋建設(shè)股份公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成工程建設(shè)業(yè)務(wù)收入工程建設(shè)業(yè)務(wù)收入 v國內(nèi)外基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)機械制造業(yè)務(wù)收入機械制造業(yè)務(wù)收入v銷售自行生產(chǎn)制造的筑路機械工程建設(shè)工程建設(shè)85%85%筑路機械筑路機械15%15%收入比

4、例收入比例2021-11-225近幾年運營狀況近幾年運營狀況在建主要工程項目在建主要工程項目(今后今后2年內(nèi)將竣工項目）年內(nèi)將竣工項目）項目金額（萬元）開工竣工山東省京福高速公路曲張路第5合同140071999.102001.1河北省京滬高速公路第3合同140831998.102001.6河北省京滬高速公路第4合同138821998.102001.6內(nèi)蒙古包東線第4合同89991999.22001.10杭州繞城公路下沙大橋283862000.12002.9江蘇省連徐路京杭運河橋152881999.72001.4安徽省蚌埠涂山淮歷大橋41881998.112000.11浙江省椒江大橋747819

5、98.92000.12內(nèi)蒙古210國道包頭至東勝一級公路163731999.22002.4安徽省合安路No2標160911999.12001.1肯尼亞霍瓦路$1732000.42001.32021-11-226股份公司目前組織架構(gòu)股份公司目前組織架構(gòu)河北工程部肯尼亞辦事處證券部物資裝備部薩那辦事處廣東工程部北京工程部西安筑路機械有限公司總經(jīng)理辦公室工程技術(shù)部財會部開發(fā)部人力資源部企業(yè)策劃部副總經(jīng)理總經(jīng)理總工程師財務(wù)總監(jiān)股東大會董事會監(jiān)事會董事會秘書2021-11-227近幾年運營狀況和主要財務(wù)數(shù)據(jù)近幾年運營狀況和主要財務(wù)數(shù)據(jù)-1 4、資產(chǎn)負債狀況（單位：萬元）、資產(chǎn)負債狀況（單位：萬元）項目1

6、99919981997總資產(chǎn)165,274.44137,830.65120,859.49長期負債4,159.442,725.822,688.25股東權(quán)益51,415.0140,688.8536,732.89營運資金14,815.499,471.1717,558.99注：資產(chǎn)中不包括土地2021-11-228近幾年運營狀況和主要財務(wù)數(shù)據(jù)近幾年運營狀況和主要財務(wù)數(shù)據(jù)-2 5、損益情況（單位：萬元）、損益情況（單位：萬元）注：所得稅率33%項目199919981997主營業(yè)務(wù)收入 157,020.87 147,764.77 125,866.31主營業(yè)務(wù)利潤19,624.0815,296.9915,2

7、45.10營業(yè)利潤8,757.247,192.086,191.18利潤總額8,875.607,382.906,139.35凈利潤6,316.675,253.744,639.842021-11-229路橋股份面臨的挑戰(zhàn)路橋股份面臨的挑戰(zhàn)市場群市場群雄割據(jù)雄割據(jù)路橋股份股東壓力股東壓力信息披露信息披露WTO的沖擊的沖擊制定正制定正確的發(fā)確的發(fā)展戰(zhàn)略展戰(zhàn)略2021-11-2210路橋的機遇路橋的機遇國家加大交通國家加大交通基礎(chǔ)設(shè)施投入基礎(chǔ)設(shè)施投入壟斷性資源壟斷性資源公司領(lǐng)導公司領(lǐng)導層的重視層的重視公司成功公司成功上市的機遇上市的機遇公路智能化公路智能化發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢2021-11-2211目目 錄

8、錄 1 路橋公司基本情況路橋公司基本情況 2 項目目標描述項目目標描述 3 咨詢工作計劃與成果內(nèi)容咨詢工作計劃與成果內(nèi)容 4 項目工作方法和時間進程安排項目工作方法和時間進程安排 5 海問資歷海問資歷/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹2021-11-2212項目背景項目背景路橋國際建設(shè)股份有限公司是由中國路橋集團總公司控股的，通過總公司內(nèi)部資產(chǎn)重組，股份制改造，成功上市建立起來的現(xiàn)代股份制有限責任公司。面對嶄新的發(fā)展機遇和嚴峻的市場挑戰(zhàn)，如何充分運用資本市場的功能，開拓進取，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)成為股份公司面對的重大現(xiàn)實課題。在此背景下，如何明確企業(yè)的市場定位，發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在的優(yōu)勢，建立

9、起操作性強的公司中、長期戰(zhàn)略發(fā)展目標，構(gòu)建與之相適應(yīng)的機制與組織架構(gòu)，圍繞核心業(yè)務(wù)尋求、培育、開發(fā)新的項目，設(shè)計與公司戰(zhàn)略目標相符合的投資組合成為股份公司的當務(wù)之急。2021-11-2213路橋股份公司希望達到的目標路橋股份公司希望達到的目標 科學地選擇新興的增長型業(yè)務(wù), 確保公司可持續(xù)發(fā)展 追求資本回報率的增長, 提高股票市場的表現(xiàn) 當期利潤，中期利潤及遠期利潤的合理構(gòu)成 確立公司遠景方向, 有步驟地使公司向既定方向發(fā)展2021-11-22142 海問對此項目的工作描述海問對此項目的工作描述進行審慎的企業(yè)調(diào)研基于調(diào)研的結(jié)果，進行企業(yè)診斷確認公司的核心經(jīng)營理念，進行戰(zhàn)略定位設(shè)計、評價、確認企業(yè)

10、發(fā)展戰(zhàn)略策劃符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)組合依照所確定的戰(zhàn)略, 細分各級目標體系以及各項配套的職能戰(zhàn)略基于路橋股份公司的要求，我們進一步修改了項目建議書，此建議書具體概括海問怎樣幫助路橋股份建立戰(zhàn)略規(guī)劃及其實施方案企業(yè)目標在保持適當凈資產(chǎn)回報的基礎(chǔ)上，制定出使公司能夠持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃2021-11-2215關(guān)鍵性議題為了使雙方的合作收到最好的效果，雙方需明確考慮幾個方面的問題。. 基于對中國當前及未來宏觀經(jīng)濟與行業(yè)發(fā)展的深入了解，結(jié)合 股份公司的實際情況，為股份公司提出鮮明的經(jīng)營理念. 建立起對投資項目的收集、篩選、評估、確認、實施的機制. 建立與公司未來發(fā)展相適應(yīng)的組織架構(gòu)和機制. 股份公司戰(zhàn)略

11、目標設(shè)計要在符合國家的規(guī)定的情況下，使股份 公司的總體利益最大化. 建立起有效的風險控制、規(guī)避體系，使企業(yè)的發(fā)展處于良性循 環(huán)當中2021-11-2216目目 錄錄 1 路橋公司基本情況路橋公司基本情況 2 項目目標描述項目目標描述 3咨詢項目提供的成果咨詢項目提供的成果 4 項目工作方法和時間進程安排項目工作方法和時間進程安排 5 海問資歷海問資歷/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹2021-11-2217項目成果之一：運用適當?shù)姆椒▽τ嘘P(guān)企業(yè)內(nèi)部、外部數(shù)據(jù)收集和分析，作出客觀、全面、公正的企業(yè)診斷，識別和分析企業(yè)擁有的優(yōu)勢和劣勢,面臨的機會和挑戰(zhàn)，是進行管理咨詢項目的一個核心部分。企

12、業(yè)診斷報告包括如下內(nèi)容：戰(zhàn)略分析常規(guī)分析組織問題分析職能戰(zhàn)略分析 分析數(shù)據(jù)收集內(nèi)部數(shù)據(jù)收集外部收據(jù)收集客觀、全面、公正的企業(yè)診斷報告2021-11-2218需要收集的內(nèi)部數(shù)據(jù) 公司帳目和報告 業(yè)務(wù)計劃和預(yù)算 技術(shù)記錄和銷售記錄 關(guān)鍵職位的個人從業(yè)記錄 關(guān)鍵供應(yīng)商和主要顧客記錄2021-11-2219 主要投資人是誰,資本市場對股份公司的反應(yīng)如何? 公司主要的供貨商是誰,他們的財務(wù)狀況如何? 誰是公司主要的顧客,他們是如何看待公司的? 股份公司主要業(yè)務(wù)的市場有多大, 這個市場的成長速度有多大,它的發(fā)展模式怎樣, 面臨什么威脅? 股份公司主營業(yè)務(wù)在各個市場上的地位如何,組織的產(chǎn)品建立的基礎(chǔ)是什么:

13、 價格, 質(zhì)量, 技術(shù)和服務(wù)范圍, 地理定位, 歷史政治資源?需要收集的外部數(shù)據(jù)2021-11-2220戰(zhàn)略分析的主要內(nèi)容 組織核心業(yè)務(wù)的目的 各個業(yè)務(wù)單元界定 組織的整體戰(zhàn)略地位及業(yè)務(wù)單位的 戰(zhàn)略地位，可能的優(yōu)點、弱點和競 爭對手的相關(guān)情況 組織和業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略潛力2021-11-2221組織主要問題分析 組織結(jié)構(gòu)是一個剛性還是柔性結(jié)構(gòu)？ 溝通渠道非常有效還是存在一定問題？ 組織的使命宣言與核心業(yè)務(wù)是否得到了理解和認可? 組織的權(quán)利斗爭情況. 組織的歷史是否有助于理解現(xiàn)在的活動? .2021-11-2222主要職能戰(zhàn)略分析 財務(wù)戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 信息技術(shù)2021-11-222

14、3項目成果之二: 根據(jù)第一階段所取得的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果， 設(shè)計、策劃公司總體戰(zhàn)略的初步方案。經(jīng)征詢管理層的意見， 充分討論修訂后， 確定公司的總體戰(zhàn)略。 方案包括： 公司的愿景(vision)規(guī)劃公司總體中短期發(fā)展戰(zhàn)略股份公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案2021-11-2224建立公司的愿景建立公司的愿景( (VISION)VISION)規(guī)劃規(guī)劃 組織永恒的信條 組織存在的理由 組織的BHAG目標 組織的形象化, 圖象化的遠景描述核 心 價 值 觀核 心 目 的核 心 經(jīng) 營 理 念中 長 期 目 標實 現(xiàn) 目 標 后 的 情 景 描 述生 動 的 遠 景 規(guī) 劃愿 景 規(guī) 劃確立公司的核心經(jīng)營理念確立公司

15、的長期戰(zhàn)略定位，描繪公司的遠景藍圖2021-11-2225公司應(yīng)該進入什麼行業(yè)（將擁有的資源投入什麼行業(yè)）以股份公司自身的優(yōu)勢，公司應(yīng)該進入多少行業(yè)股份公司應(yīng)該以什麼樣的方式進入新的行業(yè)（獨資、控股、參股、合資或者戰(zhàn)略聯(lián)盟）股份公司的資源如何在進入的行業(yè)中進行分配 公司總體中短期發(fā)展戰(zhàn)略公司總體中短期發(fā)展戰(zhàn)略在公司長期戰(zhàn)略定位的指導下, 對目前公司可以投資的行業(yè)或業(yè)務(wù)取得成功的關(guān)鍵因素和公司所擁有的資源進行綜合匹配分析后, 初步擬訂公司今后三年和五年的發(fā)展戰(zhàn)略, 主要在以下方面加以闡述:2021-11-2226項目成果之三項目成果之三: :公司的總體戰(zhàn)略如果已取得決策層的通過，以后的工作重點就

16、應(yīng)當使制定的戰(zhàn)略成為可以操作和控制的戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略目標應(yīng)分解為總部各個職能部門的戰(zhàn)略目標，各個業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營戰(zhàn)略目標。如果以往的組織結(jié)構(gòu)在某種程度上成為推行新戰(zhàn)略的障礙，那么組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整或再造應(yīng)及時策劃。 這個階段的成果主要包括：主營核心業(yè)務(wù)的中短期經(jīng)營戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)和遠景業(yè)務(wù)的研發(fā)和商品化策略目標體系的建立 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整或再造方案 職能戰(zhàn)略；各個業(yè)務(wù)部門經(jīng)營戰(zhàn)略；組織結(jié)構(gòu)再造職能戰(zhàn)略；各個業(yè)務(wù)部門經(jīng)營戰(zhàn)略；組織結(jié)構(gòu)再造2021-11-2227建立目標體系要實現(xiàn)確定的總體目標，必須弄清實現(xiàn)總體目標所需的資源。例如人才、 技術(shù)、資金等。因此，把總體目標分解成量化的指標，落實到各個生產(chǎn)和職能部門，

17、是實現(xiàn)既定戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。同樣，各個部門也須將目標進一步細分，這樣就形成一套完整的目標體系。 人力資源 財務(wù)和融資 科研技術(shù) 主業(yè)經(jīng)營2021-11-22281. 現(xiàn)存各個核心業(yè)務(wù)單位的中短期經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)存各個核心業(yè)務(wù)單位的中短期經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略略 充分挖掘現(xiàn)有市場潛力 有步驟地開辟新市場 有計劃地開發(fā)新產(chǎn)品 加強內(nèi)部管理與成本控制 加強外部合作與成本控制現(xiàn)存核心主營業(yè)務(wù)是公司生存的基石，它為公司的發(fā)展提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，使主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營效率更高是公司實現(xiàn)既定發(fā)展戰(zhàn)略的前提。主營業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略包括:2021-11-2229總公司職能和結(jié)構(gòu)的重新界定業(yè)務(wù)單位的界定與相應(yīng)的職責描述公司高層20-30個關(guān)鍵

18、職位的崗位責任描述關(guān)鍵業(yè)績指標和激勵機制 溝通程序和方式設(shè)計與既定戰(zhàn)略相配套的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與既定戰(zhàn)略相配套的組織結(jié)構(gòu)隨著新戰(zhàn)略的實施，股份公司的業(yè)務(wù)流程、溝通方式都可能會與公司現(xiàn)存的組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)生沖突。因此，設(shè)計與既定戰(zhàn)略相配套的組織結(jié)構(gòu)尤其重要。組織結(jié)構(gòu)再造包括如下內(nèi)容：2021-11-22301. 項目成果之項目成果之四四:程序手冊程序手冊 程序流程 流程各環(huán)節(jié)相關(guān)人員角色及需遞交成果 程序具體日程 主要表格及樣板操作指導手冊操作指導手冊 關(guān)鍵活動/分析指導 培訓材料業(yè)務(wù)計劃、年度預(yù)算和考核程序產(chǎn)品研發(fā)及商品化程序財務(wù)管理及監(jiān)控程序中高層管理人員業(yè)績管理程序系統(tǒng)、嚴格的管理和經(jīng)營程序2021

19、-11-2231管理和經(jīng)營程序?qū)镜臉I(yè)績至關(guān)重要管理和經(jīng)營程序?qū)镜臉I(yè)績至關(guān)重要業(yè)務(wù)計劃、年度預(yù)算及考核P&L 將戰(zhàn)略規(guī)劃第一年的目標轉(zhuǎn)化為一個詳細的經(jīng)營計劃以及相應(yīng)的財務(wù)預(yù)算計劃，作為公司最高領(lǐng)導和各中心、業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導之間的“管理合同”。這個合同同時被用作中心、業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導之責任以及權(quán)利的依據(jù) 股份公司高層主管通過對各中心、業(yè)務(wù)單元經(jīng)營/預(yù)算計劃的嚴格質(zhì)詢和考核，指導各中心、業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營運作新項目開發(fā)與投入 通過科學的管理程序，提高項目的開發(fā)與評估能力，并通過優(yōu)先排序確保重點項目的資金支持 適時推出滿足市場需求的新產(chǎn)品，保持競爭優(yōu)勢人才資源管理 “前30名”管理者的業(yè)績考核計劃

20、為公司確保有恰到好處的管理力量，可成功地實施公司戰(zhàn)略并成為未來發(fā)展的中堅力量 有效的薪酬及激勵系統(tǒng)是吸引保留高素質(zhì)人才，發(fā)揮員工積極性，建立業(yè)績至上的企業(yè)文化的重要保證財務(wù)管理及監(jiān)控 制定嚴格、明確的流程和組織結(jié)構(gòu)上的職責分工，使資金的預(yù)算、分配、使用以及資金的籌集按標準化的程序高效地運作 降低公司整體融資費用和風險，保證全公司資金供應(yīng)的及時性和有效性，使全公司和各業(yè)務(wù)單元利益最大化2021-11-2232項目成果遞交時間項目成果 客觀、全面、公正的企業(yè)診斷報告 公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案 職能戰(zhàn)略；各個業(yè)務(wù)部門經(jīng)營戰(zhàn)略； 組織結(jié)構(gòu)再造 系統(tǒng)、嚴格的管理和經(jīng)營程序遞交時間第一階段結(jié)束第二階段結(jié)束第三

21、階段結(jié)束第三階段結(jié)束2021-11-2233目目 錄錄 1 路橋公司基本情況路橋公司基本情況 2 項目目標描述項目目標描述 3 咨詢項目最終成果咨詢項目最終成果 4 項目工作方法與時間進程安排項目工作方法與時間進程安排 5 海問資歷海問資歷/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹2021-11-2234 順序順序 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 預(yù)計時間預(yù)計時間 1. 第一階段：第一階段： 企業(yè)調(diào)研與診斷企業(yè)調(diào)研與診斷 6-8周周2. 第二階段：第二階段： 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、論證與評估戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、論證與評估 6-8周周第三階段：第三階段： 分解目標體系，組織結(jié)構(gòu)再造分解目標體系，組織結(jié)構(gòu)再造 3-4周周

22、第四階段：第四階段： 戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施 3-4周周4 項目工作方法和時間進程安排項目工作方法和時間進程安排 2021-11-2235項目進程安排表第一階段：第一階段： 企業(yè)調(diào)研與診斷企業(yè)調(diào)研與診斷6-8周周第二階段：第二階段：戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、論證與評估論證與評估6-8周周第四階段：第四階段：戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施3-4周周第三階段：第三階段：分解目標體系，分解目標體系，組織結(jié)構(gòu)再造組織結(jié)構(gòu)再造3-4周周 確定項目計劃書 設(shè)計問卷和訪談計劃 對公司內(nèi)部人員進行訪談 對公司外部相關(guān)人員進行訪談 對訪談記錄進行整理與分析 收集行業(yè)信息，掌握國家政策 對智能公路進行全面分析 分析現(xiàn)行決策體系

23、和相關(guān)體系 分析公司現(xiàn)有的帳目和預(yù)算 分析公司技術(shù)記錄和銷售記錄 分析公司目前的各種職能戰(zhàn)略 對可能的投資方案進行分析， 建立模型 確定公司的核心經(jīng)營理念 確定公司的戰(zhàn)略定位 業(yè)務(wù)單元及其職責的界定 確定公司中長期的戰(zhàn)略目標 提供投資方案，設(shè)計各種業(yè) 務(wù)組合形式 對各種組合形式進行評估 就戰(zhàn)略規(guī)劃草案與公司領(lǐng)導 進行再次訪談 收集各方面的反饋，調(diào)整方 案的目標與措施 確定戰(zhàn)略規(guī)劃的最終方案 就戰(zhàn)略規(guī)劃在公司內(nèi)進行宣 傳與推廣 分解總體目標 總部的功能與職責 各職能部門的功能與職責 對公司架構(gòu)提出改進建議 制定中高層管理人員業(yè)績管 理程序 制定財務(wù)管理及監(jiān)控程序 指定產(chǎn)品開發(fā)及商品化程序 準備關(guān)

24、鍵活動/分析指導手冊 準備相關(guān)培訓材料 設(shè)定實施計劃與里程碑 確定投資方案 確定相關(guān)利益者管理方案 確定組織舉措向新的結(jié)構(gòu) 與系統(tǒng)過渡 跟蹤項目的實施過程，對 方案進行修正與微調(diào)2021-11-2236調(diào)查企業(yè)現(xiàn)狀和收集的行業(yè)資料調(diào)查企業(yè)現(xiàn)狀和收集的行業(yè)資料 審慎調(diào)查旨在了解當前及未來的宏觀環(huán)境，相關(guān)政策法規(guī)，股份公司所處的行業(yè)狀況，股份公司當前的經(jīng)營和管理現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)股份公司目前存在的問題，掌握行業(yè)領(lǐng)先者在管理上的優(yōu)秀模式與方法 。 了解公司現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略，收集基本數(shù)據(jù)和市場調(diào)研資料 了解公司主營業(yè)務(wù)的市場狀況和發(fā)展前景 了解公司的財務(wù)管理狀況及財務(wù)決策執(zhí)行過程 了解公司現(xiàn)有的決策體系和其它相

25、關(guān)體系 建立起公司細致的組織結(jié)構(gòu)圖、各部門詳細的職責范圍和系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程 設(shè)計調(diào)查問卷和訪談計劃，確定訪談對象和時間 對相關(guān)部門人員進行深入訪談第一階段工作方法第一階段工作方法2021-11-2237企業(yè)相關(guān)信息綜合分析與診斷企業(yè)相關(guān)信息綜合分析與診斷行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及競爭環(huán)境分析公司的資源和競爭能力分析現(xiàn)實和潛在的投資方向的可行性分析對從各種渠道收集起來的原始數(shù)據(jù)進行綜合分析。對企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機會和挑戰(zhàn)作出綜合的評價。找到企業(yè)發(fā)展的方向和途徑，描繪出初步的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。綜合分析包括以下方面：第一階段工作方法（續(xù)）第一階段工作方法（續(xù)）2021-11-2238 對公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略及

26、其優(yōu)勢與劣勢進行評估、分析 對公司當前的組織結(jié)構(gòu)及其決策體系進行評估、分析 對公司主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況綜合分析和評價 對公司主營業(yè)務(wù)的前景分析分析內(nèi)容分析內(nèi)容-公司內(nèi)部相關(guān)因素分析公司內(nèi)部相關(guān)因素分析2021-11-2239分析內(nèi)容分析內(nèi)容-股份公司總部的特點股份公司總部的特點價值觀分權(quán)合同人力資源和技術(shù)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)過程職能活動中央服務(wù)集團資源 歷史分析 價值觀和行為模式分析 組織結(jié)構(gòu)與角色分析 過程和機制分析 內(nèi)部關(guān)系 職能服務(wù) 集權(quán)與分權(quán)水平 公司總部 成本分析2021-11-22401. 定義組合中每一個行業(yè)定義組合中每一個行業(yè)/經(jīng)營業(yè)務(wù)的性質(zhì)和范圍經(jīng)營業(yè)務(wù)的性質(zhì)和范圍2. 行業(yè)組合的內(nèi)容和結(jié)

27、構(gòu)行業(yè)組合的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)3. 行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)分析行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)分析4. 關(guān)鍵的成功因素（價值鏈）分析關(guān)鍵的成功因素（價值鏈）分析5. 相關(guān)性分析相關(guān)性分析6. 股份公司內(nèi)部機會分析股份公司內(nèi)部機會分析分析內(nèi)容分析內(nèi)容-組合中行業(yè)特點組合中行業(yè)特點 評價每一個經(jīng)營單位的情況和改進的機會 分析公司內(nèi)部改進機會的性質(zhì) 進行資產(chǎn)和組織重組的機會2021-11-2241分析內(nèi)容分析內(nèi)容-匹配程度分析匹配程度分析 公司領(lǐng)導目前對機會的看法與實際存在的公司內(nèi)部機會的一致性 在公司特點當中是否存在特別匹配的內(nèi)部機會 在集團特點當中是否存在特別不適合與關(guān)鍵成功因素匹配的因素匹配程度的評價方法匹配程度的評價方法 成

28、功與失敗分析 與競爭對手的績效比較分析 股東價值增加分析 股份公司與下屬公司管理這看法分析2021-11-2242 影響公司的國家大政方針分析影響公司的國家大政方針分析 公司競爭環(huán)境分析公司競爭環(huán)境分析 購買者分析購買者分析 替代業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）分析替代業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）分析 競爭對手分析競爭對手分析 供應(yīng)商分析供應(yīng)商分析 進入壁壘分析進入壁壘分析 公司與國際上同行業(yè)領(lǐng)導者的各經(jīng)營業(yè)務(wù)指標的對比分析公司與國際上同行業(yè)領(lǐng)導者的各經(jīng)營業(yè)務(wù)指標的對比分析 公司可開發(fā)新型業(yè)務(wù)的可能性、可行性分析公司可開發(fā)新型業(yè)務(wù)的可能性、可行性分析分析內(nèi)容分析內(nèi)容-公司外部相關(guān)因素分析公司外部相關(guān)因素分析2021-11-224

29、3分析內(nèi)容分析內(nèi)容-競爭對手分析（示例）競爭對手分析（示例）1. 確認公司的競爭對手確認公司的競爭對手經(jīng)營組合基本相同的母公司每一個行業(yè)性競爭的母公司可以增加行業(yè)性公司價值的集團公司可能對行業(yè)性公司進行重組的集團公司2. 按照行業(yè)組合或者行業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵成功因素評價本公司按照行業(yè)組合或者行業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵成功因素評價本公司與競爭對手的實力與競爭對手的實力3. 了解競爭對手的戰(zhàn)略了解競爭對手的戰(zhàn)略4. 了解競爭對手的反應(yīng)了解競爭對手的反應(yīng)2021-11-2244第二階段工作方法第二階段工作方法1.確定股份公司的核心經(jīng)營理念及公司的戰(zhàn)略定位2.界定公司業(yè)務(wù)群和各個業(yè)務(wù)單元，確定投資方向3.確定未來三、五、八

30、年的中長期目標4.架構(gòu)公司戰(zhàn)略決策流程以及與此相適應(yīng)的組織架構(gòu)5.設(shè)計不同的業(yè)務(wù)組合，并對各種組合進行評估6.就戰(zhàn)略規(guī)劃草案在公司內(nèi)部進行不同級別的討論與溝通7.收集反饋信息，校正方案的目標與措施8.確定戰(zhàn)略規(guī)劃草案的可實施性，設(shè)定相應(yīng)的關(guān)鍵部門與崗位9.就實施過程當中可能遇到的問題與困難，與公司領(lǐng)導層之間進行再次的座談根據(jù)上一階段的分析與診斷，設(shè)計、架構(gòu)起路橋股份公司的初步戰(zhàn)略規(guī)劃。通過對戰(zhàn)略規(guī)劃草案進行全方位的討論，協(xié)商，溝通，協(xié)調(diào)工作，確定路橋股份公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方案戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，論證與評估戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，論證與評估2021-11-2245第三階段工作方法第三階段工作方法根據(jù)確定的戰(zhàn)略規(guī)

31、劃的要求，分解目標到職能部門和各戰(zhàn)略單元，并建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和工作職掌。分解目標體系，組織結(jié)構(gòu)再造分解目標體系，組織結(jié)構(gòu)再造 就戰(zhàn)略規(guī)劃在公司內(nèi)進行宣傳與推廣 分解總體目標 總部的功能與職責 職能部門的功能與職責 提供投資方案，設(shè)計各種業(yè)務(wù)組合形式 對各種組合形式進行評估 對公司架構(gòu)提出改進建議 制定中高層管理人員業(yè)績管理程序 制定財務(wù)管理及監(jiān)控程序 指定產(chǎn)品開發(fā)及商品化程序 準備關(guān)鍵活動/分析指導手冊 準備相關(guān)培訓材料2021-11-2246戰(zhàn)略規(guī)劃方案的實施，戰(zhàn)略規(guī)劃方案的實施，微調(diào)與反饋微調(diào)與反饋第四階段工作方法第四階段工作方法 進行客戶的定期回訪 適時監(jiān)控方案的實施進程 收集客戶實施

32、過程當中出現(xiàn)問題 與情況的反饋 追蹤管理變革方案的運作狀況 協(xié)助企業(yè)分析問題原因 在客戶確認后，適時調(diào)整、修改 方案 確定投資方案 設(shè)定詳細的實施推廣計劃與里 程碑 制定各級、各部門的目標體系 確定相關(guān)利益者管理方案 確定合作伙伴方案 確定組織舉措向新系統(tǒng)過渡2021-11-2247目目 錄錄 1 路橋公司基本情況路橋公司基本情況 2 項目目標描述項目目標描述 3 咨詢工作計劃與成果內(nèi)容咨詢工作計劃與成果內(nèi)容 4 項目工作方法與時間進程安排項目工作方法與時間進程安排 5 海問資歷海問資歷/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹2021-11-22485 海問資歷海問資歷/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹

33、項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹 組織海問咨詢具有相關(guān)經(jīng)驗的組織海問咨詢具有相關(guān)經(jīng)驗的咨詢專家參與和組織項目咨詢專家參與和組織項目 組織相關(guān)行業(yè)專家的參與和評組織相關(guān)行業(yè)專家的參與和評估估 企業(yè)自己相關(guān)人員的參與企業(yè)自己相關(guān)人員的參與 專門工作小組在分析設(shè)定的時專門工作小組在分析設(shè)定的時間進程內(nèi)完成任務(wù)咨詢報告書間進程內(nèi)完成任務(wù)咨詢報告書要求的工作要求的工作2021-11-2249海問咨詢簡介海問咨詢簡介 海問咨詢很榮幸向貴公司出具此項目建議書，如被委任為貴公司管理咨詢項目顧問，我們在企業(yè)規(guī)劃和制度設(shè)計方面多年卓有成效的專業(yè)經(jīng)驗，是我們?yōu)楣咎峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)的保證。海問咨詢是： * 國有企業(yè)股份制改造財務(wù)顧問服務(wù)的領(lǐng)先者 * 國有企業(yè)海外融資的領(lǐng)先者 * 最佳分析研究隊伍對企業(yè)長期的承諾 * 擁有富有經(jīng)驗的專業(yè)人員2021-11-2250 海問創(chuàng)立于1991年1月，是國內(nèi)首家向國內(nèi)外客戶以提供證券與投資咨詢服務(wù)為主的專業(yè)咨詢機構(gòu)。海問致力于與企業(yè)長期的發(fā)展相結(jié)合的自身發(fā)展，以專業(yè)化的高水準及勤勉、謹慎、務(wù)實、創(chuàng)新的態(tài)度為原則，為企業(yè)或機構(gòu)進入與開創(chuàng)新領(lǐng)域、壯大及持續(xù)發(fā)展提供協(xié)助與咨詢服務(wù)。海問努力吸引、招納國內(nèi)外最優(yōu)秀人才，把追求卓越、為客戶增加實績與價值作為自己神圣