金邊瑞香苑《銷售百問(wèn)》商業(yè)計(jì)劃可行性報(bào)告

1、金邊瑞香苑銷售百問(wèn)一、項(xiàng)目投資建設(shè)1、發(fā)展商名稱及背景： xx高新能源開(kāi)發(fā)有限公司（房地產(chǎn)二級(jí)）；隸屬于電力系統(tǒng)，主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、能源開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)（gps全球定位、建筑工程概預(yù)算）;2、承建商名稱、資信、建筑質(zhì)量： xx省水電工程局（工民建二級(jí)）；2001年竣工的35層青山湖電力調(diào)度大 樓及3棟層住宅樓主體結(jié)構(gòu)被評(píng)為省優(yōu)工程，本小區(qū)主體結(jié)構(gòu)要求達(dá)到省優(yōu)工程；3、設(shè)計(jì)公司的名稱、影響力 建筑設(shè)計(jì)：深圳市李建華建筑設(shè)計(jì)有限公司（甲級(jí)） 環(huán)境設(shè)計(jì)：英力捷國(guó)際工程設(shè)計(jì)顧問(wèn)（香港）有限公司4、監(jiān)理公司的名稱 xx省電力建設(shè)監(jiān)理有限公司（甲級(jí)）5、樓盤(pán)的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)商品房6、預(yù)售許可證號(hào)、頒發(fā)單位、時(shí)間

2、南昌市房產(chǎn)管理局2002年 月 日頒發(fā)7、小區(qū)建設(shè)分幾期開(kāi)發(fā)、入伙時(shí)間 一次性開(kāi)發(fā)，2002年年底入伙；8、發(fā)展商銷售部、工程部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？工作中若須配合你與他熟悉嗎？ 銷售部：劉主任 工程部：歐陽(yáng)總經(jīng)理 開(kāi)發(fā)部：孫總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部：陳經(jīng)理9、房屋產(chǎn)權(quán)的年限是多少？ 70年（自2001年11月13日2071年11月12日）二、規(guī)劃設(shè)計(jì)及周邊環(huán)境 10、用地面積：2.5萬(wàn)m211、總建筑面積：5.6萬(wàn)余m212、綠化面積：1.2萬(wàn)余m2，綠化率46.25%13、容積率：2.26314、使用率：平均89%，最高90%；15、總戶數(shù)：492戶16、基本層數(shù)：總樓高11層，底層為架空層，設(shè)小區(qū)自

3、身配套設(shè)施17、銷售熱線：8108088 811008818、工程進(jìn)度：正在施工第3層，預(yù)計(jì)2002年竣工，年底入伙。19、小區(qū)所在區(qū)域的遠(yuǎn)景規(guī)劃是什么樣？高新區(qū)是目前南昌規(guī)劃和建設(shè)的最好的區(qū)域；小區(qū)北面是一塊待開(kāi)發(fā)的住宅用地；小區(qū)西面青山湖大道即將改建，改建后遠(yuǎn)離小區(qū)的依次是14m寬人工河、4.5m寬人行道、2.0m寬綠化帶、青山湖大道主干道；小區(qū)西北是南昌高尚住宅規(guī)劃區(qū)；沿火炬大街往西規(guī)劃修建大學(xué)北路直通青山湖景區(qū)，屆時(shí)從本項(xiàng)目步行至景區(qū)僅700m；20、小區(qū)建筑設(shè)計(jì)及環(huán)境設(shè)計(jì)主要構(gòu)想？通過(guò)對(duì)項(xiàng)目地塊的大圍合規(guī)劃，運(yùn)用現(xiàn)代建筑的本體語(yǔ)言營(yíng)造出“家在庭院”的濃厚居住氛圍；通過(guò)對(duì)環(huán)境的先行規(guī)劃

4、，使家安在花園之中，讓生活在立體的環(huán)境之中變得豐富、愜意、自然。21、小區(qū)建筑主題是什么？ 后現(xiàn)代派建筑圍合而成；22、小區(qū)園林主題是什么？由哪幾部分組成？現(xiàn)代、自然園林；由水體景觀、綠化景觀、人工造景及架空層景觀構(gòu)成；環(huán)境：拉膜廣場(chǎng)、休憩廣場(chǎng)、老年世界、按摩步道、兒童天地、兒童戲水池、成人泳池石竹園、廊架、九曲小徑、架空層花園、雕塑、噴泉；23、小區(qū)居住對(duì)象主要是哪些人？ 對(duì)生活有所追求、層次相對(duì)比較高的人。不同客戶針對(duì)性回答；24、小區(qū)會(huì)所在哪里？有哪些功能？何時(shí)交付使用？ 小區(qū)泛會(huì)所分布在底層架空層中，設(shè)健身中心、酒吧、茶座、閱覽室、超市、棋牌室、美容美發(fā)、書(shū)店、幼兒托管中心及室外羽毛球

5、場(chǎng)；入伙交付使用；25、小區(qū)自身配套設(shè)施哪些為免費(fèi)使用？哪些有償使用，如何收費(fèi)？ 閱覽室、棋牌室、兒童活動(dòng)中心為免費(fèi)；其他為收費(fèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)待入住后確定26、小區(qū)由多少棟建筑組成？ 6棟小高層組成27、各單位景觀有什么區(qū)別？銷售中優(yōu)勢(shì)在哪里？ 每單位均南北朝向，視線通透，除局部單位外，其余均可看見(jiàn)中庭園林；28、泳池占地多少？有多深？是否有循環(huán)消毒系統(tǒng)？占地 m2;兒童戲水池深0.6 m，成人泳池1.01.6m;配備三臺(tái)法國(guó)戴思樂(lè)循環(huán)消毒系統(tǒng)；29、是否采用人車分流？停車位有多少？ 是；共150個(gè)停車位；30、車位出售嗎？每個(gè)車位售價(jià)多少？ 否31、車位出租嗎？月租多少？?jī)r(jià)格管理服務(wù)內(nèi)容停 放

6、車 類備注自行車摩托車小轎車小貨、小客車大貨、大客車政府定價(jià)露天停車場(chǎng)3208090100臨時(shí)停車每次為4小時(shí)以內(nèi)，超過(guò)4小時(shí)為2次室內(nèi)停車場(chǎng)540150180200臨時(shí)停放0.2元/次1元/次2元/次3元/次4元/次單位：輛元/月32、車位可改建成封閉車庫(kù)嗎？ 否33、設(shè)備房在何位置？面積？ d、f棟之間設(shè)下埋式地下設(shè)備房，均采用隔音、防火設(shè)計(jì)；占地167 m234、規(guī)劃中有多少商業(yè)面積？架空層 m2， 35、哪些規(guī)劃有別于其他發(fā)展商，可作為賣點(diǎn)宣傳？ 1.4萬(wàn)m2中庭花園；后現(xiàn)代派圍合建筑；泛會(huì)所；36、周邊是否有菜市場(chǎng)、超市、郵電局、銀行、醫(yī)院、學(xué)校、公園等？有；商 場(chǎng)：錦繡谷百貨、京東

7、家具大市場(chǎng)、洪城大廈；超 市：錦繡谷超市、京海購(gòu)物中心、石泉集貿(mào)市場(chǎng)；教育文化：華聯(lián)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、新華學(xué)校、省教育學(xué)院附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校（幼、小、中）、南昌市幼兒師范學(xué)校、稅務(wù)學(xué)校、外貿(mào)學(xué)校、南昌大學(xué)、工商行政管理干部學(xué)校、省教育學(xué)院、海聯(lián)大學(xué)、藍(lán)天學(xué)院、師大附中、二十三中； 休 閑：火炬廣場(chǎng)、休閑公園、中央公園、艾溪湖文化廣場(chǎng)、艾湖公園、京東廣場(chǎng)、京東水上樂(lè)園、南昌市體育館；醫(yī) 院：高新醫(yī)院、南昌衛(wèi)生防疫站、xx省第二人民醫(yī)院；銀 行：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行；37、距離有多遠(yuǎn)？ 38、有無(wú)公交通車到達(dá)？有，5路、13路公交車直達(dá)。39、現(xiàn)有的肉菜市場(chǎng)的商品定價(jià)如何？合理40

8、、區(qū)內(nèi)是否有工商所？ 有41、小區(qū)屬哪個(gè)公安分局？ 郊區(qū)公安分局42、屬哪個(gè)派出所的轄區(qū)？ 高新派出所，距小區(qū)僅200多米；43、派出所的警力如何？ 因地處高新區(qū)，警力充足；44、轄區(qū)的案發(fā)率高否？ 很低三、建筑設(shè)計(jì)45、住宅部分戶型共有多少種？有多大面積？二房二廳一衛(wèi)、小三房二廳二衛(wèi)、三房二廳二衛(wèi)、五房二廳二衛(wèi)復(fù)式；46、兩房、三房多少套？所占比例多大？ 二房二廳一衛(wèi)194套（39.43%）、小三房二廳二衛(wèi)40套（8.13%）、三房二廳二衛(wèi)230套（46.75%）、五房二廳二衛(wèi)復(fù)式28套（5.69%）47、架空層高多少？標(biāo)準(zhǔn)層高是多少？?jī)舾叨嗌?？墻厚多少？門寬多少？3.6m；3.0 m；廳2

9、.85 m（現(xiàn)澆板厚15cm），臥2.87 m（現(xiàn)澆板厚13cm）；外墻厚20cm，內(nèi)墻厚10cm或20cm；內(nèi)戶門900×2100mm,廚門800×2100mm,廁門700×2100mm,客廳推拉門3000×2500mm;48、車輛出入口大門是否使用ic卡？ 49、每個(gè)房間的空調(diào)位在哪里？分體空調(diào)主機(jī)放哪里？ 凸窗下設(shè)空調(diào)主機(jī)位50、頂層住戶是否送花園？面積多大？送花園是否也送綠化？業(yè)主擁有產(chǎn)權(quán)還是使用權(quán)？ 是；復(fù)式住戶送11、12層天面花園（面積在 m2左右），不送綠化；10層天面為共享花園，由發(fā)展商綠化；業(yè)主擁有使用權(quán)；51、室內(nèi)的凸窗離地面多高？

10、面積多大？有無(wú)防護(hù)裝置？窗臺(tái)承載力多大？凸窗窗臺(tái)離地面0.4 m，窗高2.1 m，窗臺(tái)面積1.33 m2、1.4 m2、2.73 m2 ；有；承載力最大200kg；52、客廳、主臥的朝向？是否有落地窗，有多高？ 絕大部分客廳、主臥朝向中庭園林；a、b棟局部有2.4m高落地觀景臺(tái)；53、客廳寬多少？如何擺放家具？二房二廳4.2m（d棟4.5 m），三房二廳4.5m，小三房3.9m;有較長(zhǎng)墻面，可合理擺放家具；54、主臥是否設(shè)衣帽間？洗手間是否設(shè)浴缸位？可否裝按摩浴缸？ 復(fù)式主臥設(shè)衣帽間（m2除外）；有；根據(jù)浴缸大小具體考慮；55、每戶有幾個(gè)陽(yáng)臺(tái)？設(shè)計(jì)了洗衣機(jī)位沒(méi)有？ 每戶設(shè)觀景陽(yáng)臺(tái)和工作陽(yáng)臺(tái)各一

11、個(gè)；工作陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)了洗衣機(jī)位；56、每戶有無(wú)防盜門？入戶門為1.2m豪華防火防盜子母門；57、預(yù)留電視插座有幾個(gè)，在什么位置？ 兩個(gè)，客廳及主臥58、預(yù)留幾條電話線？在什么位置？可否申請(qǐng)更多電話線？ 兩個(gè)，客廳及主臥，可以申請(qǐng)多條電話線59、是否有寬帶網(wǎng)？ 有60、每戶的用電容量的多少？61、廚房是否設(shè)有專門的排煙道？頂層有煙囪嗎？有多高？會(huì)不會(huì)影響住戶的屋頂花園？ 是；有；突出屋面.米；不會(huì)影響；62、建筑物是什么結(jié)構(gòu)？框架剪力墻結(jié)構(gòu)；63、哪些墻是承重墻不可以改動(dòng)？哪些墻是可以改動(dòng)？ 剪力墻不能改動(dòng)；非承重墻在物業(yè)公司的允許下可以改動(dòng)；64、裝修如影響建筑物的外立面是否可行？否65、洗手間位

12、置可否挪動(dòng)？否66、如購(gòu)買兩套單位，可以在入口處裝大型防盜門嗎？（要占過(guò)道）否67、如果不能按時(shí)交樓怎樣保障業(yè)主的權(quán)益？是否收費(fèi)？收多少？ 具體內(nèi)容在商品房買賣合同中雙方約定；68、設(shè)計(jì)上是否采用了隔音效果？ 是，墻體采用空心砌塊；69、一梯四戶有什么特點(diǎn)？廚房位置離門較近，污區(qū)和凈區(qū)分開(kāi)；客、餐廳面積較大，有較長(zhǎng)的墻面布置家具；交通線路簡(jiǎn)捷，進(jìn)入廚房線路最短；利用交通線路將廳分為客、餐廳，集中路線進(jìn)入靜區(qū)。動(dòng)靜分開(kāi)、干濕分開(kāi)、污潔分開(kāi)，主臥遠(yuǎn)離動(dòng)區(qū)和污區(qū)；框架剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震性好，耐久性強(qiáng)；隱梁隱柱設(shè)計(jì)，無(wú)突出墻面的柱角和梁邊；功能分布合理，間隔方正實(shí)用；戶戶自然采光，南北對(duì)流；飄窗臺(tái)及大幅

13、窗屏；設(shè)置分體空調(diào)外機(jī)位；70、一梯二戶有什么特點(diǎn)？廳南北采光；四、物業(yè)管理71、物業(yè)公司是哪一家？管理過(guò)哪些小區(qū)？發(fā)展商管理，聘請(qǐng)深圳鴻威物業(yè)管理公司（乙級(jí)）擔(dān)任顧問(wèn)；所管理的東方雅苑、鴻景灣名苑、鴻園居、鴻景閣、聚寶花園等28萬(wàn)平米物業(yè)全部通過(guò)安全文明小區(qū)、園林花園小區(qū)、優(yōu)秀住宅小區(qū)考評(píng)及iso9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；72、物業(yè)管理提供哪些服務(wù)？小時(shí)治安、環(huán)境清潔衛(wèi)生、停車管理、綠化、消毒、房屋維修、消防報(bào)警、設(shè)備維護(hù)、社區(qū)文化活動(dòng)；73、小區(qū)是否全封閉管理？是封閉式管理74、小區(qū)的保安系統(tǒng)如何？1、小區(qū)圍墻防爬越紅外對(duì)射報(bào)警系統(tǒng)；2、出入口小時(shí)治安崗?fù)ぃ?、24小時(shí)不間斷保安巡視；4、

14、住宅單元設(shè)防盜可視對(duì)講門禁；5、閉路電視監(jiān)控；6、各入戶口設(shè)防火防盜門；7、室內(nèi)緊急按扭；8、電梯報(bào)警系統(tǒng)；9、防火車道直達(dá)每個(gè)單元，防火通道達(dá)每個(gè)樓層。75、小區(qū)的消防系統(tǒng)設(shè)置在哪里？有無(wú)臨時(shí)發(fā)電系統(tǒng)？ 消防控制中心;有；76、物業(yè)管理如何收費(fèi)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？煤氣自動(dòng)抄表到戶，水、電集中抄表，業(yè)主每月憑單核實(shí)無(wú)誤后可通過(guò)銀行托收或現(xiàn)金支付，按物價(jià)局規(guī)定收取，管理費(fèi)為1.0元/m2·月（含電梯和二次供水）， 77、水、電、煤氣按什么標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)？全部采用政府標(biāo)準(zhǔn)：水費(fèi)0.86元/噸，電費(fèi)0.479元/度，煤氣1.00元/立方。78、小區(qū)使用電梯的名稱、產(chǎn)地、特點(diǎn)？使用時(shí)間？維修周期？上海三菱

15、電梯，轎廂凈尺寸1400×1350mm，門寬800mm，載重800kg（11人），速度1.5m/s；電梯24小時(shí)開(kāi)放；廠家每月保養(yǎng)和維修； 79、安裝空調(diào)有何要求？可否安裝防盜網(wǎng)？陽(yáng)臺(tái)可否封閉？應(yīng)按管理處統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)安裝，以免影響樓體美觀；否；否；80、業(yè)主拖欠物管費(fèi)該如何處理？ 按業(yè)主公約和物業(yè)管理合同處理；可按所簽合同要求進(jìn)行追償，并可按每日.收取滯納金。無(wú)正當(dāng)理由逾期三個(gè)月仍拒絕交納的，物管處保留采取停水、停電、停氣等催繳措施；81、入伙費(fèi)用構(gòu)成及金額？ 預(yù)交三個(gè)月管理費(fèi)、水電費(fèi)、領(lǐng)取鑰匙押金，管道煤氣、有線電視代辦費(fèi)，押金、垃圾清運(yùn)費(fèi)、房屋安全鑒定（市建設(shè)局）。82、入伙時(shí)應(yīng)帶齊

16、哪些資料，辦理哪些手續(xù)？帶齊房地產(chǎn)買賣合同、業(yè)主身份證（復(fù)印件）、付清樓款或首期款票據(jù)，到管理處財(cái)務(wù)處繳付管理費(fèi)押金、有線電視月租費(fèi)用等，并領(lǐng)取鑰匙。83、對(duì)物業(yè)管理不滿怎樣投訴？可以找管理處解決，若確實(shí)不能解決可以組織業(yè)主協(xié)會(huì)向發(fā)展商申請(qǐng)更換物業(yè)管理公司。對(duì)于管理費(fèi)的收取可咨詢物價(jià)局，如出現(xiàn)亂收費(fèi)情況，可向市消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴。五、簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、預(yù)售合同、辦理按揭、辦理房產(chǎn)證84、由哪家銀行提供幾成幾年按揭？ 由 提供最多8成30年按揭；85、辦理按揭時(shí)準(zhǔn)業(yè)主需要提供哪些資料？1、 身份證件（戶口本、身份證、或其它有效居住證件，婚姻狀況證明）2、 經(jīng)濟(jì)收入證明（商人提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和近3個(gè)月稅單）3、

17、 購(gòu)房證明4、 首期付款證明5、 抵押承諾書(shū)6、 償還承諾書(shū)86、辦理銀行按揭應(yīng)收取什么費(fèi)用？ 保險(xiǎn)費(fèi)，抵押登記費(fèi)、視銀行規(guī)定還收取公證費(fèi)、他項(xiàng)權(quán)證費(fèi)；87、可否提前還款？ 可以，工行應(yīng)提前一個(gè)月通知銀行，還款次數(shù)不超過(guò)3次，每次不少于3萬(wàn)元；中行規(guī)定每次不少于1萬(wàn)元，次數(shù)不限88、提前還款是否需要罰息？ 否89、如供款期間轉(zhuǎn)讓樓宇，按揭可否轉(zhuǎn)讓？ 在沒(méi)有辦好房產(chǎn)證前可以轉(zhuǎn)讓按揭樓宇，但應(yīng)得到銀行、發(fā)展商的同意90、轉(zhuǎn)讓樓宇，是否一定要在原按揭銀行進(jìn)行按揭嗎？ 與銀行協(xié)商91、如何辦理銀行按揭？哪些人不能辦理銀行按揭？1、 借款人提交申請(qǐng)及有關(guān)資料（公積金還需管理中心審批）2、銀行受理審查3、

18、銀行核查4、雙方辦理相關(guān)手續(xù)5、銀行放貸；18歲以下、超過(guò)退休年齡(男60歲、女55歲)不能；92、銀行按揭的最新利率是多少？月供系數(shù)是多少？住房貸款萬(wàn)元月均還貸表公積金貸款萬(wàn)元月均還貸表年限月利率年利率月還款累計(jì)本息年限月利率年利率月還款累計(jì)本息13.975%4.77%10477.0013%3.6%10300.002437.6810504.322432.4710379.283298.6810752.483293.4610564.564229.2511004.004224.0010752.005187.6611259.605182.3710942.2064.2%5.04%161.2311608

19、.5663.375%4.05%156.6811280.967141.5211888.527136.9211501.288126.7912171.848122.1311724.489115.3712459.969110.6411949.1210106.2613751.2010101.4812177.601198.8413046.881194.0112409.321292.6913347.361287.8012643.201387.5113651.561382.5612879.361483.0913959.121478.0813117.441579.2914272.201574.2213359.6

20、02066.2215892.802060.8614606.402558.6917607.002553.0615918.003053.9319414.803048.0317290.80 注：自2002年2月21日起執(zhí)行93、客戶可否自行辦理銀行按揭手續(xù)？ 可以94、簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)應(yīng)注意哪些，每階段銷售的特別饋贈(zèng)或折扣應(yīng)在認(rèn)購(gòu)書(shū)中體現(xiàn)嗎？ 注意房號(hào)的銷售狀態(tài)，房?jī)r(jià)的準(zhǔn)確核對(duì)；折扣應(yīng)在認(rèn)購(gòu)書(shū)中體現(xiàn)95、臨時(shí)定金的標(biāo)準(zhǔn)是多少？低于標(biāo)準(zhǔn)如何處理？補(bǔ)齊定金的時(shí)間有何要求？ 一萬(wàn)元；低于標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)在3天內(nèi)補(bǔ)齊；96、預(yù)售合同何時(shí)簽訂？ 在客戶簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)后10天內(nèi)簽定；97、是否應(yīng)在客戶在交首期款前預(yù)約并將合同提前

21、準(zhǔn)備好？合同內(nèi)容包含哪些內(nèi)容？ 是；合同包含：1、所購(gòu)商品房?jī)r(jià)格、面積、付款方式、交付時(shí)間、雙方約定等；2、房屋平面圖；3、建筑面積及分?jǐn)傉f(shuō)明；4、裝修、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)；5、補(bǔ)充協(xié)議；6、住宅質(zhì)量保證書(shū)；7、使用說(shuō)明書(shū)；8、售房標(biāo)價(jià)書(shū)； 98、合同是否一定要辦理公證？按揭合同根據(jù)銀行要求商品房買賣合同根據(jù)客戶自己意愿99、辦理房產(chǎn)證時(shí)客戶應(yīng)提供哪些資料？ 100、合同應(yīng)在什么時(shí)間到市房產(chǎn)管理局備案？ 預(yù)售合同生效之日起30天內(nèi)到市房產(chǎn)管理局登記備案；101、定金可不可以退還？交了臨時(shí)定金后可以更改房號(hào)嗎？有何費(fèi)用？ 臨時(shí)定金在約定的時(shí)間內(nèi)可以退還，逾期不退；可以；102、合同上最多可以有多少人，個(gè)人

22、產(chǎn)權(quán)的比例在哪里體現(xiàn)？ 不受限制，個(gè)人產(chǎn)權(quán)比例在合同中注明；103、客戶拖欠按揭應(yīng)以何種形式催繳？ 客戶拖欠3個(gè)月以上，銀行可回購(gòu)；六、銷售文件及其它104、付款方式：1、 一次性付款：購(gòu)房者簽約后購(gòu)房款一次性付給發(fā)展商。2、 銀行按揭：購(gòu)房者向銀行提出擔(dān)保的質(zhì)押文件，經(jīng)銀行審核通過(guò)后，取得房屋總價(jià) 的部分貸款，依抵押約定按期按時(shí)向銀行償還貸款本息，并提供房產(chǎn)作為償還貸款的擔(dān)保。3、 建筑分期付款：指整個(gè)購(gòu)房款被分成若干比例，依樓宇的施工進(jìn)度逐一支付的付款 方式。105、起價(jià)、均價(jià)、價(jià)差分別是什么？起價(jià)：最低單價(jià)，往往是最差單位所標(biāo)定的單價(jià)，有時(shí)為了促銷的原因，有些條件好的單位也以最低價(jià)出現(xiàn)，

23、此時(shí)，最低單價(jià)演變?yōu)榇黉N價(jià)格。均價(jià)：總銷售金額除以總銷售面積得出的銷售單價(jià)。價(jià)差：因有位置、樓層、朝向、采光、通風(fēng)等因素的差異，同一樓房的每套單位的單價(jià)不一樣，其價(jià)格差被叫做價(jià)差。106、關(guān)于各種手續(xù)費(fèi)你能給客戶詳細(xì)解釋嗎？ 印花稅在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與經(jīng)濟(jì)交往中書(shū)立、領(lǐng)受憑證時(shí)征收的稅 契稅房屋所有權(quán)發(fā)生變更時(shí)，按房?jī)r(jià)的一定比例向新產(chǎn)權(quán)承受人征收的一次性稅 保險(xiǎn)費(fèi)即“商品房抵押貸款保險(xiǎn)”、“住房抵押貸款綜合保險(xiǎn)”。采取將抵押物財(cái)產(chǎn) 保險(xiǎn)與貸款信用保險(xiǎn)合二為一的綜合保險(xiǎn)，抵押物財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是針對(duì)所購(gòu)房 屋安全的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，一旦貸款所購(gòu)房屋遭受火災(zāi)、爆炸、暴風(fēng)、暴雨等襲擊 并發(fā)生事故時(shí)，所造成的損失由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)

24、償還；貸款信用保險(xiǎn)是為防范 購(gòu)房人因人生意外或失業(yè)時(shí)無(wú)法償還貸款的風(fēng)險(xiǎn)，投保人在保險(xiǎn)期內(nèi)因疾病、意外事故造成死亡或高度殘疾而無(wú)法償還購(gòu)房貸款，或投保人因個(gè)人無(wú)法抗拒的原因失業(yè)達(dá)一定時(shí)間以上，以至無(wú)法償還購(gòu)房貸款時(shí)，由保險(xiǎn)公司償還出險(xiǎn)后尚需償還的購(gòu)房貸款本息。1、 抵押人到銀行認(rèn)可的保險(xiǎn)公司辦理抵押物財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和貸款信用保險(xiǎn)，并明確貸款銀 行為保險(xiǎn)第一受益人；2、 保險(xiǎn)期不得短于貸款期限；3、 投保金額不得低于借款的全部本息額；4、 保險(xiǎn)費(fèi)用由抵押人承擔(dān)；5、 抵押期間保險(xiǎn)單由貸款銀行保管；6、 借款合同執(zhí)行期間，抵押人不得以任何理由中斷或撤消保險(xiǎn)，否則，銀行有權(quán)代為投保，保費(fèi)由抵押人承擔(dān)。107

25、、每階段的銷售賣點(diǎn)、推廣重點(diǎn)你了解嗎？ 待項(xiàng)目的階段性廣告策略108、房管局測(cè)量商品房面積分幾次？在什么時(shí)間？ 3次，預(yù)售前、封頂后、入伙前；109、買樓后是否提供出租可轉(zhuǎn)讓的服務(wù)，若轉(zhuǎn)讓發(fā)展商會(huì)收取什么費(fèi)用 項(xiàng)目入伙后可提供上述服務(wù)，轉(zhuǎn)讓收費(fèi)待入住后由管理公司確定110、底層的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所可以買嗎？?jī)r(jià)格多少？有什么限制？ 不能；111、客戶提出的問(wèn)題你無(wú)法回答時(shí)該怎么做？ 請(qǐng)示現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，若現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理也無(wú)法回答，請(qǐng)客戶留下電話號(hào)碼，得到答案后再通知客戶；112、樓盤(pán)有什么優(yōu)勢(shì)，選擇它能給客戶帶來(lái)什么利益？、 環(huán)境好，有利于健康；、 升值潛力大，可作為投資；、周邊人文氛圍好、高校林立，有利于子女的成材

26、；113、本小區(qū)是風(fēng)水寶地，好在哪里？ 小區(qū)大圍合式規(guī)劃，以團(tuán)抱之勢(shì)聚氣；區(qū)內(nèi)大面積水體的營(yíng)造，應(yīng)對(duì)了“水能旺財(cái)”的傳統(tǒng)理說(shuō)，114、業(yè)主可以在指定的位置發(fā)布廣告條幅嗎？經(jīng)物業(yè)管理公司同意可以發(fā)布；115、樓價(jià)會(huì)降嗎？為什么不會(huì)？ 根據(jù)南昌房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)上的可比性物業(yè)分析，本項(xiàng)目的樓價(jià)還有上升空間，除非發(fā)生天災(zāi)人禍。116、有什么題材會(huì)使樓價(jià)升值？高新區(qū)位于青山湖和艾溪湖之間，區(qū)域內(nèi)無(wú)污染性的工業(yè)，空氣指數(shù)上乘；高新區(qū)投資的增加帶動(dòng)本區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；廣場(chǎng)式物業(yè)，市場(chǎng)認(rèn)同度較高；親水式物業(yè)，市場(chǎng)青睞度高；而且小區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美、配套齊全；建筑設(shè)計(jì)適度超前；框架剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震性好，耐久性強(qiáng)；戶型布局合理，房間采光、通風(fēng)良好，方正實(shí)用；117、位置與交通？ 位置：位于火炬廣場(chǎng)北側(cè)，高新一路號(hào)； 交通：地處5、13路終點(diǎn)站，交通十分便利（如下所示）。 大巴：5路 火炬廣場(chǎng)火車站 13路 火炬廣場(chǎng)洪城大市場(chǎng) 中巴：816路 江 紡洪城大市場(chǎng)118、裝修標(biāo)準(zhǔn)： 建筑公共裝修及設(shè)備 建筑外墻：無(wú)機(jī)礦物涂料； 大 堂：地面高級(jí)拋光磚，墻面高級(jí)瓷片，裝飾吊頂； 樓 梯 間：地面防滑地磚，墻面高級(jí)乳膠漆，鋼木欄桿； 電 梯 間：