談判開場模擬PPT課件

1、意大利米蘭國際服裝公司雙方代表雙方代表廈門天梭棉紡織品公司ABCDAmedeo Amedeo 阿米地奧阿米地奧 Decio Decio 德喬德喬 Fabio Fabio 法比奧法比奧 Loris Loris 羅利斯羅利斯 第1頁/共23頁內(nèi)容內(nèi)容談談判判期期望望初初次次接接觸觸我我方方陳陳述述本本次次主主題題疑疑問問解解答答第2頁/共23頁初初次次接接觸觸壹壹第3頁/共23頁 01020403合作共贏具體事項商品 型號樣式存在問題價格 運輸包裝 服務雙方相互了解業(yè)務資信情況雙方代表項目合作預期合作成功初次接觸第4頁/共23頁本本次次主主題題貳貳第5頁/共23頁 商品價格談判主題商品運輸商品服務

2、商品包裝第6頁/共23頁我我方方陳陳述述叁叁第7頁/共23頁 原料：埃及長絨棉（纖維長度超過31.8毫米 ）。 柔軟、舒適，色牢度高，不易褪色。商品價格第8頁/共23頁 紡織技術：世界一流技術-中國棉紡織技術。 等離子體技術、微膠囊技術、 生物技術、納米技術等。商品價格第9頁/共23頁 工序：數(shù)百道技術工序。商品價格第10頁/共23頁 染料：日本的高檔天然織物染料 顏色自然、純 無刺激。商品價格第11頁/共23頁 先進技術數(shù)百道工序天然染料優(yōu)質(zhì)原料商品價格報價：報價：USD 5/MUSD 5/M第12頁/共23頁 商品包裝PS：國際標準紙箱（內(nèi)襯塑料薄膜，可循環(huán)） USD 1/CTN 嚴格包裝

3、 運輸嘜頭單位（M/CTN）價格（USD）501.01001.51502.0自定義協(xié)商第13頁/共23頁 商品運輸貿(mào)易術語價格（USD/CTN）CIF5CFR4FOB3EXW2我方專有運輸船第14頁/共23頁 商品服務保險（投保加成率10%） 一切險 15% 水漬險 8% 平安險 10%索賠保險公司 貴方質(zhì)量問題 數(shù)量問題：溢短裝條款（合同） 質(zhì)量問題：包退換（一切費用我方支付，支付賠償） 我方我方第15頁/共23頁 付款方式優(yōu)惠折扣預付30% 10天內(nèi)付清 優(yōu)惠 8% 30天內(nèi)付清 優(yōu)惠 3%預付50% 10天內(nèi)付清 優(yōu)惠 10% 30天內(nèi)付清 優(yōu)惠 5%10%5%12%7%第16頁/共23頁 數(shù)量問題：溢短裝條款（合同）質(zhì)量問題：包退換（一切費用我方支付，支付賠償）索賠：我方愿代 CIF USD 8/MUSD 5/M10000 M以上 折扣5%50000 M以上 折扣10%量大價優(yōu) 100 M/CTN水漬險 合同金額8%一切險 合同金額15%優(yōu)惠折扣預付50% 10天內(nèi)付清 優(yōu)惠12% 我方陳述價格價格優(yōu)惠優(yōu)惠折扣折扣包裝包裝保險保險110%110%質(zhì)量質(zhì)量索賠索賠運輸運輸?shù)?7頁/共23頁談談判判期期望望肆肆第18頁/共23頁 談判期望互利共贏預祝合作成果建立合作伙伴關系達成長期合作關系第19頁/共23頁疑疑問問解解答答戊戊第20頁/共23頁 商品價格？商品運輸