![房地產(chǎn)銷售年度工作計劃的范文_第1頁](http://file2.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-11/21/9057e5ec-51db-4591-a010-bc339aa741f0/9057e5ec-51db-4591-a010-bc339aa741f01.gif)
![房地產(chǎn)銷售年度工作計劃的范文_第2頁](http://file2.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-11/21/9057e5ec-51db-4591-a010-bc339aa741f0/9057e5ec-51db-4591-a010-bc339aa741f02.gif)
![房地產(chǎn)銷售年度工作計劃的范文_第3頁](http://file2.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-11/21/9057e5ec-51db-4591-a010-bc339aa741f0/9057e5ec-51db-4591-a010-bc339aa741f03.gif)
![房地產(chǎn)銷售年度工作計劃的范文_第4頁](http://file2.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-11/21/9057e5ec-51db-4591-a010-bc339aa741f0/9057e5ec-51db-4591-a010-bc339aa741f04.gif)
下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、房地產(chǎn)銷售年度工作計劃的范文計劃形式是指用文字和指標(biāo)等形式所表述的組織以及組織內(nèi)不同部門和不同成員,在未來一定時期內(nèi)關(guān)于行動方向、內(nèi)容和方式安排的管理事。 本文#房地產(chǎn)銷售年度工作計劃范文由小編為您整理,僅供參考!房地產(chǎn)銷售年度工作計劃范文xx 年以來,我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下, 經(jīng)過全體員工的努力, 各項工作按部就班的全面的展開,為使公司各項工作上一個新臺階, 在新的一年里, 公司在確保 #XX年底方案報批的前提下其工作計劃如下:工程方面一、以“山水城”項目建設(shè)為重點,統(tǒng)籌安排,切實做好建設(shè)任務(wù)( 一)xx 年底前力爭方案報批通過#月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公
2、司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。#月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。( 二) 、 xx 年度工作安排#月份:組織編制環(huán)境評估報告及審核工作; 辦理項目選址 1 ( 規(guī)劃局 ) ,參與項目的擴大初步設(shè)計,并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。#月份:參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查; 編制項目申請報告,辦理項目核準(zhǔn)( 發(fā)改委 ); 完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,并組織場地的地下排水工作。#月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作( 報市規(guī)劃局 ) ,并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。#月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
3、#月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至 #月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。#-# 月份:基礎(chǔ)工程完成。#-# 月份:工程主體完成至底六層封頂。( 三) 、報建工作。工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進(jìn)圖紙設(shè)計。 元月份完成方案圖的設(shè)計; 二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。( 四) 、工程質(zhì)量。 2 “特洛伊城”項目是市重點工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。 因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工
4、作的同時, 應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。( 六) 、預(yù)決算工作。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,在#XX年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作:#、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,做好工程的兩表對比,限度的節(jié)約使用資金。#、制定工程資金使用計劃, “特洛伊城” 項目工程估算需用資金 #.# 億元左右 ; 其中基礎(chǔ)部分需用約#.# 億元 ; 地上商業(yè)部分約用
5、#.# 億元 ; 公寓部分約用 #.# 億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作, 使各項工作順利進(jìn)行。財務(wù)方面( 一) 切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié) 3 公司確定的二 #八年工程啟動資金約為 #億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成, 直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。 故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。#、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流,以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到
6、位。#、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式,回籠資金、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流, 考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃,比列約為公寓面積的 #-# 。#、實行銷售任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。#XX年公司建設(shè)工程款總需求是#.# 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書, 招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。房地產(chǎn)銷售年度工作計劃( 一) 、全面啟動招商程序,注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展
7、 4 順利與否,也直接影響公司的項目銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。#、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。#、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制策略陳述書可以如下所示:目標(biāo)市場:高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外企。產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格:價格稍高于競爭廠家。
8、配銷渠道:主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場, 開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位、 高舒適的特點, 廣告預(yù)算增加 #%。研究與開發(fā):增加 #%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。 5 市場營銷研究:增加#%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。一、行動方案策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做 ?將花費多少 ?等等具體行動。二、預(yù)計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,
9、 此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。 主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。三、控制計劃的最后一部分為控制, 用來控制整個計劃的進(jìn)程。 通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。 這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門 .房地產(chǎn)銷售年度工作計劃范文精選市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系, 是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、 房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能, 必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 6 在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:#. 計劃概要: 對擬議的計劃給予扼要的綜述, 以便管理部分快速瀏覽。#. 市
10、場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。#. 機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。#. 目標(biāo):確定計劃在銷售量、 市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。#. 市場營銷策略: 提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。#. 行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ?#. 預(yù)計盈虧報表:綜述計劃預(yù)計的開支。#. 控制:講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。 7 二、市場營銷現(xiàn)
11、狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。#. 市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額, 并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。#. 產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。#. 競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、 目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、 市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。#. 宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機
12、會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題 8 等。#. 機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。#. 優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素, 前者為外在因素, 公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。#. 問題分析在這里,公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些
13、問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo) -財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。#. 財務(wù)目標(biāo)每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),企業(yè)所有者將尋求一個 9 穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。#. 市場營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,如果公司想得#萬元利潤,且其目標(biāo)利潤率為銷售額的#%,那么,必須確定一個銷售收益為#萬元的目標(biāo),如果公司確定每單元售價#萬元,則其必須售出#套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):? 各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有一定的完成期限。? 各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。? 如果可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明, 應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。五、市場
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 工作檢討書集合15篇
- 演講稿怎么寫格式?【5篇】
- 退社申請書(15篇)
- 小學(xué)學(xué)校校長述職報告范文10篇
- 大一學(xué)生自我鑒定15篇
- 高層框剪多功能寫字樓施工組織設(shè)計
- 人教版初中英語九年級下冊全冊教案
- 免責(zé)協(xié)議書的范本(2篇)
- 兒童教育輔導(dǎo)服務(wù)合同(2篇)
- 2025年高性能氣敏傳感器合作協(xié)議書
- 選詞填空(試題)外研版英語五年級上冊
- 雷火灸療法專業(yè)知識講座
- GB/T 15605-2008粉塵爆炸泄壓指南
- 鐵路工程-軌道工程施工工藝及方案
- 福建省福州市各縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政村村莊村名明細(xì)及行政區(qū)劃代碼
- 《高中語文文言斷句》一等獎優(yōu)秀課件
- 上海市中小學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)
- (完整版)自動感應(yīng)門施工方案
- 8站小車呼叫的plc控制
- _ 基本粒子與宏觀物體內(nèi)在聯(lián)系
- 象棋比賽積分編排表
評論
0/150
提交評論