店面銷售人員薪酬方案制定

1、門店銷售人員薪酬制度管理方案第一條目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售與導(dǎo)購積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。第二條適用范圍本制度適用于公司所有店面銷售人員。第三條薪酬制構(gòu)成：1、僅針對(duì)所有銷售人員：2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定底薪工資+公司福利 +提成工資（當(dāng)月項(xiàng)目任務(wù)完成額×X×當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率+績效考評(píng)）3、提成發(fā)放原則：銷售人員提成為月發(fā)放。第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)制度管理制度為加強(qiáng)公司成本費(fèi)用控制，提高銷售工作計(jì)劃性與執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定本制度一、預(yù)算編制范圍門店銷售任務(wù)是指為了促進(jìn)銷售，達(dá)成店面利潤最大化

2、而制定的銷售金額，銷售數(shù)量，利潤以及其他促進(jìn)店面銷售的銷售指引等。提成系數(shù)是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數(shù)據(jù)后，給公司帶來利潤空間的前提下，公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)。二、預(yù)算銷售任務(wù) .提成系數(shù)額度及方法銷售任務(wù)的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數(shù)據(jù)加之公司發(fā)展趨勢(shì)的漲幅比例為制定依據(jù)，以達(dá)到對(duì)店面或銷售人員的銷售指引而預(yù)測的量或最低完成額度。提成系數(shù)是指店面或銷售人員在達(dá)成銷售后獲得的利潤點(diǎn)或是利潤分成。提成系數(shù)的制定需要根據(jù)公司的利潤來確定。過高公司無利潤可言，過低達(dá)不到促進(jìn)提高店面或銷售人員的銷售額，應(yīng)適時(shí)，適量。第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)根據(jù)公司整體人均銷售額或

3、人均產(chǎn)值來計(jì)算，核定店面銷售額提成系數(shù)為 X% 。具體提成系數(shù)如下：A 級(jí)：店面整體銷售額完成率超過Y% 時(shí)，店面銷售額提成系數(shù)為X1% 。B 級(jí)：店面整體銷售額完成率在W-Y% 時(shí)，店面銷售額提成系數(shù)為X2% 。C 級(jí)：店面在沒有完成銷售額的情況下，店面銷售額提成系數(shù)為：X%* 店面實(shí)際完成率。備注：評(píng)定等級(jí)詳見附表（一）第五條新績效考核方案的實(shí)施可行性評(píng)定新工資方案分析銷售工資方案的制定原則為：按勞分配， 多勞多得。 保底工資 +公司福利 +業(yè)務(wù)提成工資。新方案主要是促進(jìn)員工銷售積極性，將店門交由店員自己管理，工資多少全靠店員自己向市場索取，銷售的東西多，工資高，銷售業(yè)績差，工資低，對(duì)于不

4、干事情，想著怎么偷懶的員工，就只能領(lǐng)取最低保障工資，久而久之將被淘汰。新非轉(zhuǎn)正員工可以按照店面平均人均銷售額* 店面提成系數(shù)*z% 的方案實(shí)施。二 .案例分析案例：某店面現(xiàn)有人員3 人，240000 元時(shí)，超出部分按照3月銷售任務(wù)是240000 元，選取的提成是：店面完成量超過5%提成。李某和賈某任務(wù)80000 元，該店面3 月底實(shí)際完成250000元。李某實(shí)際完成85000元，賈某實(shí)際完成60000元。則：新方案平均工資為：李某：1770+700+ （ 85000 ） *3%=5020 元（不算績效考評(píng)）賈某： 1770+700=（ 60000/80000 ）*3%*60000=3820元（

5、不算績效考評(píng)）店面提成系數(shù)考核評(píng)定表（月度）附表 (一)店面：考核日期：指標(biāo)類型績效目標(biāo)權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源評(píng)分KPI 指標(biāo)值100%50%1、 每降低1% （扣提成系數(shù)0.1% ）工2、 扣分沒有下限；定作量1、 每短款100 元（扣提成系數(shù)0.01% ）績100%30%指效標(biāo)1、 出現(xiàn)一次退貨（扣提成系數(shù)0.01% ）0 次10%2、 扣分沒有下限；1 、 店面總分低于50% （扣提成系數(shù)0.01% ）10%評(píng)定等級(jí)總分優(yōu)秀（ 91-100 ） 良好（80 90 分）一般（ 79-70 分）差（ 69-60 分）不合格（ 69-60 分）店長評(píng)價(jià)人力資源經(jīng)理簽字總經(jīng)理簽字門店銷售崗位職責(zé)1,負(fù)責(zé)門店銷售業(yè)務(wù)接待,樹立公司形象;2,負(fù)責(zé)為客戶制定其購買產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案,核算出相應(yīng)的報(bào)價(jià),以及簽單后的后期跟進(jìn)工作;3,執(zhí)行門店各階段銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;4,為客