第六章 出口成本核算與傭金和折扣

1、第六章第六章 出口成本核算與出口成本核算與傭金和折扣傭金和折扣本章主要內(nèi)容本章主要內(nèi)容l一、出口商品成本核算l二、傭金l三、折扣l四、價格的換算l五、買賣合同中的價格條款一、出口商品成本核算一、出口商品成本核算l成本核算的指標主要包括：l出口換匯成本l出口盈虧額l出口盈虧率出口換匯成本出口換匯成本l出口換匯成本是指出口商品凈收入一個單位的外匯所需的人民幣成本。l該指標表明，如果出口商品換匯成本高于銀行的外匯牌價的現(xiàn)匯買入價，則出口為虧損；反之，則盈利。 為什么？為什么？l出口換匯成本=）出口外匯凈收入（美元幣元）出口商品總成本（人民FOB說明：1、出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價（含增

2、值稅）+定額費用出口退稅收入2、定額費用=出口商品購進價費用定額率3、退稅收入=出口商品購進價（含增值稅）（1+增值稅率）退稅率練習(xí)題練習(xí)題l出口某商品1000件，每件17.3美元CIF紐約，總價為17300美元，其中運費2160美元，保險費112美元。進價每件人民幣117元，共計117000元（含增值稅17%），費用定額率為10%，出口退稅率9%。當時銀行美元買入價為8.28元。l（1）計算該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本；l（2）該筆交易是盈利還是虧損？分析分析l出口商品總成本=117000+（11700010%）-117000（1+17%）9%=119700元lFOB出口外匯凈收入=17300-2

3、160-112 =15028美元l出口換匯成本=119700/15028=7.965元/美元l在該筆交易中，出口換匯成本為7.965，比當時的銀行外匯牌價（美元買入價為8.28元）低0.315元，說明該筆交易中每出口1美元能取得0.315元人民幣的盈利，該筆出口業(yè)務(wù)的盈利總額是0.31515028=4733.82元人民幣。出口商品盈虧額出口商品盈虧額l出口盈虧額，是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。l出口盈虧額為正數(shù)，代表盈余；l出口盈虧額為負數(shù)，代表虧損。出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入出口商品總成本 =（FOB出口外匯凈收入銀行外匯買入價） 出口商品總成本出口商品盈虧率出口商品盈虧

4、率l出口商品盈虧率，是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。l出口商品盈虧率大于零，則出口盈利；l出口商品盈虧率小于零，則出口虧損。出口商品盈虧率=（出口商品盈虧額/出口總成本）100%練習(xí)練習(xí)l出口某商品1200000只，出口總價為USD65000FOB上海。商品進貨價為468000元人民幣（含增值稅17%），費用定額率為進貨價的6%，出口退稅率為9%，當時銀行匯價美元買入價為8元人民幣。l請計算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧額和出口盈虧率。分析分析l出口人民幣凈收入=650008=520000元l出口總成本=468000+4680006%-4680009%/（1+17%）=460080元l出口盈虧額=5

5、20000-460080=59920元l出口盈虧率=59920/460080100% =13.02%二、傭金二、傭金l傭金（Commission）是賣方和買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。l凡是價格中含有傭金的稱為含傭價。傭金在合同中有明確規(guī)定，成為明傭；也可以不在合同中規(guī)定，成為暗傭。l傭金的表示方法傭金的表示方法l1、規(guī)定傭金率l如：每公噸500美元CIF香港包括3%傭金。（USD500 per metric ton CIF Hong Kong including 3% commission.)l也可在貿(mào)易術(shù)語上加注英文字母“C”和傭金的百分比來表示，如：l每公噸10

6、0美元CIFC3%香港l（USD100 per metric ton CIFC3% Hong Kong)l2、以絕對數(shù)表示傭金l每公噸100美元CIF香港含12美元傭金l（USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD 12 per metric ton commission)l在實踐中，通常多以傭金率來規(guī)定傭金的高低。傭金率的規(guī)定應(yīng)該合理，一般掌握在1%-5%之間，不宜偏高。l傭金的計算方法傭金的計算方法l1、按成交價計算傭金l例如 CIFC2.5%的價格為1000美元。則l傭金=含傭價傭金率=10002.5%=25美元l凈價=含傭價-傭金

7、=1000-25=975美元l思考l如果在不降低出口商凈收入的基礎(chǔ)上給予中間商一定比率的傭金，含傭價該如何報？l含傭價=凈價/（1-傭金率）練習(xí)練習(xí)l某出口公司對外報價某商品每公噸1000美元CIF東京，外商要求4%傭金。在保持我方凈收入不變情況下，應(yīng)該報含傭價為多少？l分析 CIFC4%=CIF凈價/(1-4%) =1000/（1-4%） =1041.67美元l傭金的計算方法l2、按FOB價計算傭金l即不管買賣雙方以何種價格成交，均按FOB價計算傭金。l如：CIF 價格為1000美元，運費為100美元，保險費為10美元，傭金率2.5%。則傭金為：l傭金=（1000-100-10）2.5%=2

8、2.25美元l這種方法在實際業(yè)務(wù)中很少采用。l傭金的支付方式傭金的支付方式l傭金的支付要根據(jù)中間商提供服務(wù)的性質(zhì)和內(nèi)容而定，通常有3種支付方式：l1、出口企業(yè)收到全部貨款后再支付傭金l2、買賣雙方達成交易后就支付傭金l3、中間商在付款時直接從貨價中扣除傭金我國出口業(yè)務(wù)中通常采用第一種方法支付傭金。三、折扣三、折扣l折扣（Discount），是指賣方按照原價給 買方以一定的減讓。l折扣的表示方法折扣的表示方法l1、用百分比表示折扣比例l每公噸1000美元CIF倫敦折扣2%lUSD1000 per metric ton CIF London Including 2% discount.l2、用絕對

9、數(shù)表示折扣l每公噸折扣10美元lPer metric ton less USD10 discount.l折扣的計算方法折扣的計算方法l折扣金額=發(fā)票金額折扣百分率l折扣的支付方式折扣的支付方式l折扣一般由買方在支付貨款時扣除。四、價格的換算四、價格的換算l買賣雙方在洽談交易時，經(jīng)常會出現(xiàn)一方按某貿(mào)易術(shù)語報價后，另一方要求改按其他貿(mào)易術(shù)語報價，這就涉及到價格的換算問題。1、凈價之間的換算、凈價之間的換算l（1）FOB價換算為其他價格lCFR=FOB+FlCIF=FOB+F+I=(FOB+F)/(1-投保加成保險費率）l其中F為運費，I 為保險費lI=CIF（1+投保加成率）保險費率l投保加成=1

10、+投保加成率l投保加成率一般為10%練習(xí)練習(xí)l一外貿(mào)公司報出某商品出口價為每公噸2000美元FOB上海，國外客戶要求改報CIF紐約價。到達紐約的運費為每公噸200美元，投保加成率10%，保險費率為1%。該公司應(yīng)報價多少？l分析CIF紐約價=（FOB+F）/（1-投保加成保險費率） =（2000+200）/1-（1+10%）1% =2175.8美元l（2）CFR價換算為其他價格lFOB=CFR-FlCIF=CFR+I=CFR/（1-投保加成保險費率）l（3）CIF價換算為其他價格lFOB=CIF-F-I=CIF（1-投保加成保險費率）-FlCFR=CIF-I=CIF（1-投保加成保險費率）2、凈價與含傭價之間的換算、凈價與含傭價之間的換算l（1）CFRC價換算為其他凈價lFOB=CFRC（1-傭金率）-FlCFR=CFRC（1-傭金率）lCIF=CFRC（1-傭金率）/（1-投保加成保險費率）l（2）CIFC價換算為其他凈價lFOB=CIFC（1-投保加成保險費率-傭金率）-FlCFR=CIFC（1-投保加成保險費率-傭金率）lCIF=CIFC（1-傭金率）五、買賣合同中的價格條款五、買賣合同中的價格條款l訂立價格條款應(yīng)注意的問題訂立價格條款應(yīng)注意的問題l1、根據(jù)經(jīng)營意