管理學(xué)視角下《三略》領(lǐng)導(dǎo)道術(shù)研究

1、管理學(xué)視角下三略領(lǐng)導(dǎo)道術(shù)研究摘要三略是古代管理奇書，富含人才管理與領(lǐng)導(dǎo)道術(shù)智慧。 以文獻(xiàn)梳理的方式，采用對比研究的方法，從中可挖掘出用于現(xiàn)代組織管 理的領(lǐng)導(dǎo)z道、領(lǐng)導(dǎo)之能、領(lǐng)導(dǎo)之術(shù)。其屮，為領(lǐng)導(dǎo)者z道在于收攏人心、 賞祿有功、通志于眾、禮賢下士；為領(lǐng)導(dǎo)者之能在于要求領(lǐng)導(dǎo)者有德、有 慮、有勇、有威，能夠不斷提升十二種能力，盡力避犯八種錯誤，正己恕 人，仁、義、道、德、禮一體為用；為領(lǐng)導(dǎo)者之術(shù)包括以恩澤服人，因其 努力而樹人，因不同人才之所好而激勵人，區(qū)分功過而管人，賦能授權(quán)而 造就人，等等。將這些領(lǐng)導(dǎo)z道、領(lǐng)導(dǎo)之能與領(lǐng)導(dǎo)z術(shù)應(yīng)用于現(xiàn)代組織管 理，可以幫助領(lǐng)導(dǎo)者們更好地用其人才而成其事業(yè)。關(guān)鍵詞三

2、略；領(lǐng)導(dǎo)z道；領(lǐng)導(dǎo)z能；領(lǐng)導(dǎo)之術(shù)中圖分類號c93 文獻(xiàn)標(biāo)識碼a 文章編號1671-8372 (2013) 03-0078-06一、刖呂三略是中國古代著名兵書，亦稱黃石公記或黃石公三略, 分為上、中、下三卷，共3800余字。書中說道，圣人體天，賢人法地， 智者師古。是故三略為衰世作：上略設(shè)禮賞，別奸雄，著成敗。中略差德 行，審權(quán)變。下略陳道德，察安危，明賊賢z咎。故人主深曉上略，則能 任賢擒敵。深曉中略，則能御將統(tǒng)眾。深曉下略，則能明盛衰之源，審治 國之紀(jì)?！吧顣陨下?，能任賢擒敵。深曉中略，能御將統(tǒng)眾。深曉下略，則能 明盛衰之源，審治國之紀(jì)。”這是全書的精華所在，它相通于現(xiàn)代管理學(xué) 中的人才管理

3、與領(lǐng)導(dǎo)道術(shù)的智慧。為此，可以從兩個層血對它進(jìn)行解讀： 一個層面是管理哲學(xué)的角度，主要分析其所含領(lǐng)導(dǎo)之道；另一個層面從實 用性的操作角度分析，主耍挖掘其領(lǐng)導(dǎo)z術(shù)與管理人才z法。如果將三 略所含之管理思想與方法引入現(xiàn)代企業(yè)管理，則可以極大地助益于企業(yè) 家的工作，能夠為他們提供豐富的管理借鑒。二、三略論領(lǐng)導(dǎo)之道上略第十二節(jié)提到，“夫?qū)⒄?，國之命也，將能制勝，則國家安 定”。這句話說的是為將者z于國家的重要性，用現(xiàn)代管理學(xué)的語言說就 是在強(qiáng)調(diào)高層領(lǐng)導(dǎo)之于組織的重要性。與之相通，孫子也說“將者，國之 輔也，輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱”。其重要性明文昭彰，自不必多述。關(guān)于為將者，即為組織高層領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該以什

4、么樣的思想作為管理的指 導(dǎo)，上略第一節(jié)開篇即冇所點示，“夫主將之法，務(wù)攬英雄之心，賞祿 有功，通志于眾。故與眾同好，靡不成；與眾同惡，靡不傾。治國安家， 得人也，亡國破家，失人也。含氣之類，咸愿得其志”。這段話的意思是說，“統(tǒng)帥將領(lǐng)的方法，是務(wù)必要收攬那些英雄之心, 將祿位賞賜給有功之臣，使自己的意志成為眾人的意志。所以，與大家有 共同的意愿就沒有做不成的事情；與大家有共同的仇恨就沒有打不垮的敵 人。國家大治，家庭和睦，是由于獲得了人心；國家覆滅，家庭破散，是 由于喪失了人心。因為所有的人都希望自己的志向能夠得到實現(xiàn)?！狈治鲞@一段話，可以得到如下幾個為將之道，也就是如何成為優(yōu)秀的 高層次領(lǐng)導(dǎo)的

5、道理。1主將之法，當(dāng)攬英雄之心得人心者得天下，失人心者失天下，所以為將之道，要以獲取人心為 首務(wù)。作為一個高層次的領(lǐng)導(dǎo)，如果能夠得到人心，則能得到人才；如果 能夠得到人才，則能夠成就大事業(yè)。如果沒有得到人心，則人才不會為其 用，即便為其所用，也不會傾其全部力量為之效勞。古如此，今亦如此， 當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該視之為重要的領(lǐng)導(dǎo)之道。針對于此，下略第二節(jié)又說，“賢人之政，降人以體，圣人之政， 降人以心。體降可以圖始，心降可以保終”。怎樣降人z體和降人z心呢，文章接著說，“降體以禮，降心以樂”。 也就是說規(guī)范人的行為要靠制度，收服人心要靠使之快樂?！八^樂者， 非金石絲竹也，謂人樂其家，謂人樂其族，謂人樂其

6、業(yè)，謂人樂其都邑， 謂人樂其政令，謂人樂其道德”。人既已樂，則可以傾心工作，盡展其能, 為組織創(chuàng)造大效益?！叭绱司苏?，乃作樂以節(jié)之，使不失其和。故冇德 之君，以樂樂人，無德之君，以樂樂身。樂人者，久而長，樂身者，不久 而亡”。領(lǐng)導(dǎo)自謀其樂，是自私的表現(xiàn)；領(lǐng)導(dǎo)謀手下之樂，則可以收攏人 心，馭人為之所使，籍之而謀組織發(fā)展?？傊?，領(lǐng)導(dǎo)者予人以樂，共人以利，通人之情，則可以得人心而成其 事，這是成就高績效組織的重要前提。2 賞祿有功，禮待人才“賞祿有功”再加上“禮待人才”，是實實在在的贏得人心的手段與方法，也是確保高效領(lǐng)導(dǎo)的乂一個重要原則，它所秉持的指導(dǎo)思想是“將 欲取之，必先予之”。為此，上略第十

7、五節(jié)說，“軍無財，士不來。軍無賞，士不往”。 領(lǐng)導(dǎo)者不能創(chuàng)造財富，則沒有必要成立組織；領(lǐng)導(dǎo)者能夠創(chuàng)造財富而又不 肯與人分享，那么人才也就不會為之所用。第九節(jié)說，“夫用兵z耍，在崇禮而重祿。禮崇則智士至，祿重則義 士輕死。故祿賢不愛財，賞功不逾時，則下力并而敵國削。夫用人之道， 尊以爵，贍以財，則士自來。接以禮，勵以義，則士死之”。給人以職務(wù), 則人才可以盡英職責(zé)；給人以私利，則人才便有了為組織謀共利的動力。 然后，建立合理規(guī)范的制度，講究用情與使義，則人才會全力以赴地工作, 并從長遠(yuǎn)出發(fā)正確看待義與利而不會計較一時的得失。第十五節(jié)又說，“香餌之下，必有懸魚。重賞之下，必有死夫。故禮 者，士之所

8、歸，賞者，士之所死，招其所歸，示其所死，則所求者至。故 禮而后悔者，士不止，賞而后悔者，士不使。禮賞不倦，則士爭死”。持 續(xù)地讓人才獲利，則人才會持續(xù)地為組織賣力，領(lǐng)導(dǎo)者給人才以利吋不夠 堅決，則人才為組織效力時便不會盡全力。領(lǐng)導(dǎo)將欲取之，必先對手下充 分予之，這是高明的領(lǐng)導(dǎo)之道。3通志于眾，團(tuán)結(jié)一致所謂“通志于眾”，要求主將首要有志，然后將其志與眾人通，從而 使上下同志，眾志成城，形成組織共同的目標(biāo)、共同的意愿、共同的追求、 共同的方向。“制人以道，降心服志”，“制士以權(quán)，結(jié)士以信，使士以賞”, 從而上下同心，其利斷金，這是組織發(fā)展的一個重要保證。為此， 領(lǐng)導(dǎo)者要“與眾同好”，與眾同好則靡不

9、成；“與眾同惡”，與眾同惡則靡 不傾。有了這樣的領(lǐng)導(dǎo)之道，則可以打造高績效的組織，形成高績效的團(tuán) 隊。為了實現(xiàn)通志于眾的目標(biāo)，除了從思想上加以引導(dǎo)之外，還應(yīng)該在制 度建設(shè)上給予保障。下略第五節(jié)說，“出君下臣名曰命；施之竹帛名曰 令；奉而行z名曰政。夫命失，則令不行；令不行，則政不正；政不正， 則道不通；道不通，則邪臣勝；邪臣勝，則主威傷”。這樣，思想上的引 導(dǎo)加上政令的保障，則可以使組織上下形成團(tuán)結(jié)一致的氛圍，營造出同廿 共苦、同進(jìn)共出的機(jī)制。對于賢才，也就是現(xiàn)代管理學(xué)意義上的高層次人才，三略又提出 了不同的管理之道，可以列做領(lǐng)導(dǎo)z道的第四條。4求賢以德，致圣以道為此，中略第三節(jié)說，“使義士不

10、以財。故義者不為不仁者死。智 者不為暗主謀”。若想招得賢士，用好賢人，則必有為領(lǐng)導(dǎo)者修其身，而 守其德。守其德而正其身，則自冇賢士為之用。下略最后一節(jié)說，“傷賢者，殃及三世。蔽賢者，身受其害。嫉 賢者，其名不全。進(jìn)賢者，福流子孫。故君子急于進(jìn)賢，而美名彰焉”。 美名彰是因其功業(yè)成，功業(yè)成是因其賢人用得其所。下略第七節(jié)說，“清白之士，不可以爵祿得。節(jié)義之士，不可以 威刑脅。故明君求賢，必觀其所以而致焉。致清口之士，修其禮；致節(jié)義 z士，修其道。而后士可致，而名可?！?。用高層次人才，必須觀其所以 而致之，不能簡單以利相誘，而應(yīng)該禮敬有才之人，義至人才之心，則人 才必當(dāng)效其勞，致其功而成其事。下略第

11、五節(jié)說，“千里迎賢，其路遠(yuǎn)；致不肖，其路近。是以明 王舍近而取遠(yuǎn)，故能全功，尚人，而下盡力”。這里的尚者，是尊尚也， 尊尚人才，不要高高在上，而要禮賢下士，如此則人才可盡英力，人才盡 其力，則組織可受其益。下略第一節(jié)說，“夫能扶天下z危者，則據(jù)天下z安。能除天下 之憂者，則享天下之樂。能救天下之禍者，則獲天下之福。故澤及于民， 則賢人歸之；澤及昆蟲，則圣人歸之。賢人所歸，則其國強(qiáng)。圣人所歸， 則六合同”。“求賢以德、致圣以道。賢去，則國微，圣去，則國乖。微者危之階, 乖者亡z徵”。如果求賢無以德，致圣無以道，則人才不會為z所用，智 士不會為之所謀，領(lǐng)導(dǎo)者單槍兀馬，單打獨斗，則難以建功立業(yè)。三、

12、三略論為將之能作為最高領(lǐng)導(dǎo)z將，除了要深諳領(lǐng)導(dǎo)z道以外，對于自身，三略 也提出了較高的要求，要求他們冇德，冇威，有慮，冇勇，能清，能靜， 能平，能整，能受諫，能聽訟，能納人，能采言，能知國俗，能圖山川， 能表險難，能制軍權(quán)。將這些為將之能的要求與現(xiàn)代管理者的素質(zhì)結(jié)合起 來，可以分析如下：1為將者當(dāng)有德，有威中略第三節(jié)說，“主不可以無德，無德則臣叛；不可以無威，無 威則失權(quán)”。當(dāng)然，這種對于德與威的耍求也同樣適用于臣子，“臣不可以 無德，無德則無以事君：不可以無威，無威則國弱，威多則身蹶”。把這個思想應(yīng)用于現(xiàn)代管理，便是重要的“德為先”原則。它要求組 織的領(lǐng)導(dǎo)即為上者當(dāng)有德可馭下，無德無以服眾。

13、為下者，當(dāng)有德可以事 上，處事力求公平、公正。上下皆有德，則企業(yè)可形成忠誠與誠信的發(fā)展 環(huán)境。為上者要有威可以使號令一也，為下者有威可以善理事也。上下有威, 可成企業(yè)發(fā)展雷厲風(fēng)行z風(fēng)氣。但為下者不可以威加于上，應(yīng)該遵禮而行, 事上有敬，以免越權(quán)而使管理無序、失和。2為將者當(dāng)有慮，有勇上略第十四節(jié)說，“將無慮，則謀士去。將無勇，則吏士恐。將 妄動，則軍不重。將遷怒，則一軍懼”?！皯]也，勇也，將之所重。動也， 怒也,將z所用。此四者，將z明誡也”。把這個思想應(yīng)用于現(xiàn)代管理，這就要求領(lǐng)導(dǎo)者要有深謀遠(yuǎn)慮，要深諳 市場變化的規(guī)律；要能夠制定企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略，并科學(xué)安排戰(zhàn)略發(fā)展 的階段；要因不同階段的特

14、點設(shè)計戰(zhàn)略發(fā)展的措施，有效地配置人力資源、 資本資源、物力資源，并全面整合信息資源、關(guān)系資源和管理資源。這樣, 智謀之士就會有施展才能的空間與平臺，從而不致因?qū)ζ髽I(yè)前景失望而離 去?，F(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者還要有勇武氣概，要敢于創(chuàng)新和追求卓越，能夠承擔(dān)企業(yè) 發(fā)展過程中出現(xiàn)的風(fēng)險與責(zé)任，這樣其手下就不會恐懼不安和無所適從。 當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)者也不可輕舉妄動，不可以盲目決策和隨意改變發(fā)展策略，不 可以把發(fā)展過程中出現(xiàn)的失誤推于屬下，不可以遷怒于員工。慮、勇、動、怒既是領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，也是領(lǐng)導(dǎo)者可用的手段與方法，把這些思想的核心要旨轉(zhuǎn)化成對現(xiàn)代管理者的要求，則可以概括為：善于 謀劃懂戰(zhàn)略，自強(qiáng)不息能進(jìn)取，及時決策促執(zhí)行，

15、令行不進(jìn)當(dāng)制止。3將者當(dāng)正己推人，要道、德、仁、義、禮一體下略第三節(jié)說，“舍己而教人者逆，正己而化人者順。逆者亂之 招，順者治之要”。這句話的意思是說，為將者也就是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該先止己 而后正人。耍求別人做到的事情口己先耍做到，耍求別人不能做的事情， 自己首先不做。正己恕人，可以使員工心平氣順，員工心平氣順則可以努 力工作以保企業(yè)快速發(fā)展。第四節(jié)接著說，“道者，人之所蹈；德者，人之所得；仁者，人之所 親；義者，人之所宜；禮者，人之所體。不可無一焉s意思是說，領(lǐng)導(dǎo) 者耍奉道而行，可使上下齊心同欲；領(lǐng)導(dǎo)者使人有所得，有所獲，是德z 所歸；領(lǐng)導(dǎo)者愛其員工以求其敬和同心，則有員工愛其領(lǐng)導(dǎo)以忠心回報企 業(yè)；

16、領(lǐng)導(dǎo)者做正確的事情是戰(zhàn)略，員工正確地做事情是戰(zhàn)術(shù)，這些都是義 z所安；建章立制，遵章守制，是禮z用。有此五者，可保企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn) 并能夠持續(xù)發(fā)展以成百年老店。4.為將者要有十二種綜合能力上略第十三節(jié)說，“將能清，能靜，能平，能整，能受諫，能聽 訟，能納人，能采言，能知國俗，能圖山川，能表險難，能制軍權(quán)”。乂 說，“仁賢之智，圣明之慮，負(fù)薪之言，廊廟之語，興衰之事，將所宜聞”。 這里提岀了為將者的十二種能力和要求，大部分可以為現(xiàn)代組織管理所借 鑒，包括為領(lǐng)導(dǎo)者要清廉，能沉靜，可以公平理事，嚴(yán)格耍求屬下，能夠 接受規(guī)諫，判明是非，可以招攬各種人才，博采眾長，很好地把握和運(yùn)用 權(quán)力，等等。對于以上要求

17、可以做一個深入的分析，這里首先要求領(lǐng)導(dǎo)者要清廉， 領(lǐng)導(dǎo)者清廉了，組織內(nèi)部才可以形成清廉的風(fēng)氣。其次要求領(lǐng)導(dǎo)者要沉靜, 領(lǐng)導(dǎo)者沉靜下來以后，才可以對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境形成正確的判斷，對于企 業(yè)發(fā)展的走向可以進(jìn)行止確的把握和駕馭。然后是領(lǐng)導(dǎo)者要公平理事，領(lǐng) 導(dǎo)者公平理事，方可以贏得員工們的信賴，企業(yè)內(nèi)才會形成公平、公正的 發(fā)展氛圍。對于屬下，領(lǐng)導(dǎo)者要在有仁愛之心的前提下嚴(yán)格要求，在嚴(yán)格 要求屬下的同時，對自己也要有嚴(yán)格的行事標(biāo)準(zhǔn)，不能己所不嚴(yán)而只是嚴(yán) 以待人。領(lǐng)導(dǎo)者身居高位，不等于領(lǐng)導(dǎo)者凡事都比屬下高明，高明的手下 或是手下高明的建議，領(lǐng)導(dǎo)者要及時采納，要能夠判明是非曲直。為了實 現(xiàn)組織又快又好地發(fā)展

18、，領(lǐng)導(dǎo)者耍廣招賢士，大量引進(jìn)有用的人才，并給 予他們以充分施展才能的平臺，從而盡用眾人之智，廣采眾人之長，使人 盡其才，才盡其用。在企業(yè)發(fā)展的過程中，領(lǐng)導(dǎo)者既要善于運(yùn)用手中的權(quán) 力，又能夠根據(jù)不同人才的能力給予他們充分的授權(quán)，以形成協(xié)同共進(jìn)， 共同承擔(dān)的強(qiáng)大合力。5.為將者要有八不做上略第十三節(jié)說，“夫?qū)⒕苤G，則英雄散；策不從，則謀士叛； 善惡同，則功臣倦；專己，則下歸咎；自伐，則下少功；信讒，則眾離心; 貪財，則奸不禁；內(nèi)顧，則士卒淫。將有一，則眾不服。有二，則軍無式。 有三，則下奔北。有四，則禍及國”。從管理學(xué)的視角看，這里耍求領(lǐng)導(dǎo)者有八種事情不能做，包括：不能 獨斷專行，聽不進(jìn)手下的忠告

19、與勸諫，久之不聽手下的忠告與勸諫，則會 傷了人才之心，冷了人才用智之意。領(lǐng)導(dǎo)者久不聽人才的合理化建議與意 見，則有可能使組織成員離心離德，隨遇而安，不求進(jìn)取。領(lǐng)導(dǎo)者不能善 惡不分，獎罰不明，否則會使人才失去了上進(jìn)的動力，甚至脫離組織另謀 發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)者不能專斷獨行，專斷獨行的局血一旦形成，則手下便不愿意 再承擔(dān)責(zé)任，凡過委于上，凡事推于下，不求有功，但求無過。領(lǐng)導(dǎo)者不 能貪功自戀，凡功攬于己，凡過推于人，如此部下當(dāng)不會再積極建功，而 只求自保。領(lǐng)導(dǎo)者要時刻保持清醒的頭腦，善于判別是非，而不能偏聽偏 信盲目武斷。領(lǐng)導(dǎo)者不可貪財好利，而不能分利與人，更不能因利取人， 助長歪風(fēng)邪氣。領(lǐng)導(dǎo)者不能有非分之

20、想，不可以縱養(yǎng)不良愛好，以避免組 織成員紛紛效仿和隨意揣摩，以阻礙組織形成風(fēng)清氣順的積極發(fā)展勢頭。按照文章所說，領(lǐng)導(dǎo)者做不能做之事一，則手下就會不再信服他的權(quán) 威；做不能做之事二，則組織就會失去法紀(jì)；做不能做之事三，人才就會 紛紛離去；做不能做之事四，則組織將會紛崩離析，不復(fù)存在。四、三略論領(lǐng)導(dǎo)z術(shù)領(lǐng)導(dǎo)冇能是組織可發(fā)展的前提，領(lǐng)導(dǎo)冇道是組織大發(fā)展的保證，而要 確保組織能發(fā)展、大發(fā)展的基礎(chǔ)是領(lǐng)導(dǎo)懂得用人之術(shù)，為此，三略又 做了諸多的描述可供參考。1 隆恩下下，因其恩澤而服人上略第八節(jié)說，“世能祖祖，鮮能下下，祖祖為親，下下為君”。 意思是說，世上的君主都能尊崇自己的祖先，但卻很少有人能愛護(hù)、休貼

21、 地位卑微的民眾。禮敬祖先只是親親z道，愛撫民眾才是為君z道。為君 之道也是為領(lǐng)導(dǎo)者的指導(dǎo)思想，具體應(yīng)該表現(xiàn)為尊敬和禮待其手下，因其 恩澤而服人。這一領(lǐng)導(dǎo)之術(shù)呼應(yīng)的是上文第一條領(lǐng)導(dǎo)之道，因其隆恩下下 則可以攬英雄之心。上略第十六節(jié)說，“興師之國，務(wù)先隆恩；攻取之國，務(wù)先養(yǎng)民。 以寡勝眾者，恩也。以弱勝強(qiáng)者，民也。故良將之養(yǎng)士，不易于身，故能 使三軍如一心，則其勝可全用現(xiàn)代管理學(xué)的語言來說就是，要想人才 為z效力，則必有事先厚施恩惠；耍想人才積極地工作，務(wù)必耍在平時善 待員工；優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者對待人才要如同愛護(hù)自己的身體一樣，這樣恩澤布 于全體，才能使人才團(tuán)結(jié)一心，確保工作不斷取得進(jìn)展，企業(yè)不斷獲得

22、收 益。為了佐證這一方法，上略第六節(jié)說，“夫為國之道，恃賢與民。信 賢如腹心，使民如四肢，則策無遣。所適如支體相隨，骨節(jié)相救，天道自 然，其巧無間”。如何達(dá)成這一境界，隆恩下下，因其恩澤而服人也。2身先士卒，因其努力而樹人上略第十二節(jié)說，“良將z統(tǒng)軍也，恕己而治人。推惠施恩，士 力日新，戰(zhàn)如風(fēng)發(fā)，攻如河決。故其眾可望而不可當(dāng)，可下而不可勝。以 身先人，故其兵為天下雄”。何謂恕己而治人，恕者，己欲立而立人，己 欲達(dá)而達(dá)人，己所不欲勿施于人。說具體一點就是，領(lǐng)導(dǎo)者希望員工們努 力工作，自己先要做到努力工作；領(lǐng)導(dǎo)者希瑕員工們不斷創(chuàng)新，自己先要 不斷創(chuàng)新；領(lǐng)導(dǎo)者希望員工們不要懈怠，自己先要積極；領(lǐng)導(dǎo)者

23、希望員工 們不計較個人得失，自己先要做到大公無私。如此才可以服眾，如此才可 以樹人。上略第十節(jié)說，“夫?qū)浾?，必與士卒同滋味而共安危，敵乃可加。故兵有全勝，敵有全因。昔者良將之用，有饋簞醪者，使投諸河，與 士卒同流而飲。夫一簞之醪不能味一河之水，而三軍之士思為致死者，以 滋味之及己也”。分析這段話，核心思想就是要求領(lǐng)導(dǎo)者身先士卒，與手 下同甘共苦，行動上保持高度一致，思想上積極引導(dǎo)，以求達(dá)萬眾一心。 為此，這一節(jié)還給出了具體的要求，“軍井未達(dá)，將不言渴；軍幕未辦， 將不言倦；軍灶未炊，將不言饑。冬不服裘，夏不操扇，雨不張蓋，是謂 將禮。與之安，與之危，故其眾可合而不可離，可用而不可疲，以其恩素

24、 蓄，謀素合也。故曰：蓄恩不倦，以一取萬”。3因人施術(shù)，因英所好而激勵人中略第二節(jié)說，“使智，使勇，使貪，使愚。智者，樂立其功。 勇者，好行其志。貪者，邀趨其利。愚者，不顧其死。因其至情而用z, 此軍之微權(quán)也”。分析這段話的要義在于，管理必須切中人性之所需。對于智者因樂立其功而助其成功，對于勇者因好行其志而導(dǎo)用其志， 對于好利者給其以利而成組織之大利，對于執(zhí)著之人輔其條件而助其成 事。這樣，因人施術(shù)，因不同所好而用人之所長，則人人可以成功，組織 的共同目標(biāo)與戰(zhàn)略愿景可以實現(xiàn)。這一領(lǐng)導(dǎo)之術(shù)暗含著上文“將欲取之， 必先予之”的領(lǐng)導(dǎo)之道，是高層次人才管理所必須要遵守的原則。這樣做 的結(jié)果是，細(xì)分人之

25、所需而盡量滿足人之所好，則高績效的組織可成，組 織的高績效可現(xiàn)。4.獎功罰過，區(qū)分功過而管人談及人性，從管理學(xué)的角度看，趨利避害是最大的人性，給人以利， 避人以害是最好的管人方法。給人以利用獎，避人以害用罰，獎罰分明，則用心者積極向上，不用 心者因其避害亦不敢消極懈怠。為此，上略第十二節(jié)說，“軍以賞為表, 以罰為里。賞罰明，則將威行。官人得，則士卒服。所任賢，則敵國震”。 明罰于前，重獎于后，則人人可以爭先。有能則舉之為將，無能則棄之不 用，有功則大賞其利，有過則使之受害不淺，如此則人人信服而不敢不用 其能。人人皆用其能而組織會大發(fā)展，人人皆獲其利而組織會因此大獲利, 以這樣的狀態(tài)參與競爭，則競爭對手必將折服而去。上略第十一節(jié)說，“將之所以為威者，號令也；戰(zhàn)之所以全勝者, 軍政也；士之所以輕戰(zhàn)者，用命也。故將無還令，賞罰必信，如天如地， 乃可御人；士卒用命，乃可越境”。將無還令是對領(lǐng)導(dǎo)者的耍求，允