返鄉(xiāng)置業(yè)招商方案

1、置業(yè)雙城記·返鄉(xiāng)置業(yè)大行動招商方案 騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng) 2009年12月緣起：2009年房產(chǎn)過熱，導(dǎo)致北京、上海、廣州、深圳等一線城市提早進入2萬元時代。年末政府出臺維持房地產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展的政策，并鼓勵居民自主和改善性購房需求。房地產(chǎn)市場在一系列利好政策的刺激下，伴隨土地資源的稀缺、投資潛力的升級及投資行為的介入，一線城市的房價在可預(yù)期的未來依舊呈上揚態(tài)勢。相對于一線城市房價的居高不下，二線城市還未完全進入開發(fā)商縱容投機置業(yè)、綁架剛性需求迫漲房價的階段，從而催生了一批在一線城市工作的人們返鄉(xiāng)置業(yè)的需求。一句“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”的惡搞話語紅遍網(wǎng)絡(luò)，揭露了這個時代親情的偉大力量。

2、2009年漸入尾聲，再過兩個月就將迎來中國的舊歷新年、一年中最盛大的節(jié)日春節(jié)。在“與家人團聚、探訪親友”習(xí)俗的影響下，春節(jié)歷來都是人們返鄉(xiāng)的高潮期。加之人們在城市辛勤工作一整年的積累，消費能力空前巨大。騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)憑借專業(yè)的新聞捕捉能力，提前發(fā)現(xiàn)這兩大現(xiàn)象背后巨大的營銷價值，將“春節(jié)返鄉(xiāng)季”與“返鄉(xiāng)置業(yè)”兩大事件進行捆綁，推出“春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)大行動”，通過整合騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)各大分站的優(yōu)勢資源對二線城市的優(yōu)質(zhì)樓盤推廣。同時，騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)還將面對3.5億騰訊網(wǎng)友發(fā)起“2009最受網(wǎng)友喜愛樓盤”評選活動，經(jīng)“騰訊房產(chǎn)推薦、專家評審、網(wǎng)友投票”三方權(quán)威認(rèn)證，推選出09年度最受網(wǎng)友喜愛的各大樓盤

3、，為2010年網(wǎng)友的置業(yè)行為提供一個價值參考?；顒雍喗椋弘S著城市蝸居白領(lǐng)“進城謀生安家落戶”到“進城謀生落葉歸根”置業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，在2009年春節(jié)返鄉(xiāng)高潮的浩大聲勢中，中國迎來了“春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)熱”。據(jù)此，騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)推出“置業(yè)雙城記·返鄉(xiāng)置業(yè)大行動”，抓住這個時代的溫情主題，為有返鄉(xiāng)在二線城市置業(yè)需求的人們推介品質(zhì)出眾、高性價比的二線城市樓盤。“春節(jié)返鄉(xiāng)購房”將成為這個節(jié)點的樓市宣傳最強音。 “置業(yè)雙城記返鄉(xiāng)置業(yè)大行動”將調(diào)動藍(lán)房網(wǎng)近二十個分站的力量，在北京、上海、廣州、深圳四個一線城市開設(shè)活動窗口，進行持續(xù)一個月的活動推廣?；顒訄?zhí)行一覽表活動契機：春節(jié)返鄉(xiāng)大潮購房需求性質(zhì)：返鄉(xiāng)

4、置業(yè)活動樓盤：二線城市的品質(zhì)樓盤針對人群：在北京、上海、廣州、深圳、南京一線城市工作的非本地白領(lǐng)方案策劃：騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)北京總部方案執(zhí)行：騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)北京、上海、廣州、深圳分站方案配合執(zhí)行：福州、廈門、鄭州、杭州、蘇州、石家莊、東莞、成都、海南、沈陽等十五家分站執(zhí)行時間：2010年1月至2010年3月活動頁面表現(xiàn)：各城市入口業(yè)內(nèi)名人說“返鄉(xiāng)置業(yè)”各城市樓盤展示互動營銷活動全國城市聯(lián)動一覽意向置業(yè)者報名入口推廣頻道簡介“置業(yè)雙城記返鄉(xiāng)置業(yè)大行動”采用“一線宣傳，二線落地”的媒體協(xié)同作戰(zhàn)方式：騰訊網(wǎng)橫向拓寬，騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)縱向挖掘；采用“四市連城推介、15城聯(lián)合推廣”的巨大宣傳陣容，面向3

5、.5億的騰訊網(wǎng)用戶推介二線城市的樓盤。1、 騰訊網(wǎng)中國流量第一的綜合門戶網(wǎng)騰訊的注冊用戶數(shù)已超過9億，活躍用戶數(shù)3.6億，最高同時在線人數(shù)突破8000萬，騰訊網(wǎng)（）的日均PV已逾3.5億。經(jīng)過十年高速發(fā)展，騰訊網(wǎng)已成長為最具傳播力和互動性，權(quán)威、主流、時尚的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺，成為中國流量第一的綜合門戶。2、 騰訊藍(lán)房網(wǎng)中國地產(chǎn)門戶新勢力騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)作為中國流量第一的綜合門戶騰訊網(wǎng)的垂直地產(chǎn)頻道，運用騰訊網(wǎng)強大的品牌優(yōu)勢，向億萬網(wǎng)友提供全面、專業(yè)的置業(yè)服務(wù)，為房地產(chǎn)行業(yè)搭建最具價值的媒體營銷渠道。網(wǎng)站自2009年1月上線以來，在全國23個城市開設(shè)站點。截止目前，騰訊房產(chǎn)日均PV達600萬，獨立

6、IV訪問數(shù)逾40萬。四大核心模式，開啟地產(chǎn)傳播新紀(jì)元騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)，立足騰訊3.5億互聯(lián)網(wǎng)生力軍，推出“精準(zhǔn)傳播、群營銷、垂直推介、互動營銷”四大核心模式。精準(zhǔn)傳播面向3.5億人中的目標(biāo)客群進行網(wǎng)上DM高效直投；“群”營銷群聚購買力，以QQ群為核心的SNS集群式口碑營銷；垂直推介實現(xiàn)與客戶網(wǎng)站無縫對接、海量流量全轉(zhuǎn)移的推廣直通車；互動營銷多形式雙向交流，引爆準(zhǔn)意向置業(yè)者的購房熱情。推介方式與內(nèi)容呈現(xiàn)：一、樓盤推介雙城記1、擴大事件影響力，網(wǎng)羅潛在意向人群雙城記第一回：新聞熱議，持續(xù)輿論高燒論壇煽動，引導(dǎo)輿論方向l 活動形式：軟性新聞傳播的推廣硬道理新聞傳播 + 老總訪談利用騰訊房產(chǎn)新聞資訊頻

7、道，向網(wǎng)友傳播返鄉(xiāng)置業(yè)現(xiàn)象，并解讀這種現(xiàn)象背后的成因，利用新聞的軟煽動力來煽動人們對家及家鄉(xiāng)的眷念。邀請擁有豐富的二線城市開發(fā)經(jīng)驗的房地產(chǎn)公司老總，向騰訊網(wǎng)友解讀二線城市的樓盤及市場情況。l 活動呈現(xiàn)：新聞資訊：春節(jié)回家，親情呼喚出的返鄉(xiāng)置業(yè)潮返鄉(xiāng)置業(yè)，中國“新”城市進化論二線城市，緣何成為一線城市的住家后花園？說明：新聞在“騰訊首頁房產(chǎn)板塊、騰訊財經(jīng)頻道房產(chǎn)板塊、騰訊新聞頻道房產(chǎn)板塊和QQ迷你頁”刊登，利用騰訊的影響力，橫向覆蓋廣大人群。騰訊房產(chǎn)論壇頻道：春節(jié)回“家”路做一線城市的房奴，還是二線城市的房主？擁有鄉(xiāng)音的房子我在老家買套房說明：調(diào)動話題的參與性，吸引網(wǎng)友互動。返鄉(xiāng)置業(yè)·

8、老總訪談：二線城市樓盤開發(fā)及市場潛力分析 說明：以專題形式出現(xiàn)，專題頁面設(shè)計成多個老總照片巡回環(huán)繞，用鼠標(biāo)指示則呈現(xiàn)靜止與清晰的顯示效果。每訪談完一個老總，就出現(xiàn)一個新春祝福及樓盤的推介圖文。2、實現(xiàn)樓盤與消費者的雙向溝通、促進購買雙城記第二回：春節(jié)回家·曬“團圓”活動四市連音，十五城對話l 活動形式：互動活動 + 在線咨詢、QQ對話采取與網(wǎng)友互動的形式。增加活動的趣味性，通過他們的自愿參與，贏得口碑式病毒傳播。l 活動呈現(xiàn)：曬照活動：曬團圓，幸福滿家園1）制作“春節(jié)回家·曬團圓活動”專題，設(shè)置城市入口，每個城市推介幾個樓盤。網(wǎng)友選擇城市并點擊樓盤進入活動頁面后，上傳自己的

9、“團圓照”，慶祝新年、傳遞幸福。2）參加活動的網(wǎng)友，需填寫身份資料，屆時，每個城市將會抽取20名幸運網(wǎng)友，贈送過年回家的火車票?；疖嚻碧峁┵澲虨闃潜P開發(fā)商。四市連音，十五城對話1）“四市連音，十五城對話”活動，由騰訊房產(chǎn)網(wǎng)四大城市分站制作專題，按照城市劃分對選送的二線城市樓盤進行重點推介，推介樓盤詳情、優(yōu)惠信息。 2）樓盤二級頁面設(shè)置論壇功能，接受網(wǎng)友的提問。3）建立“返鄉(xiāng)城市置業(yè)群”，如返鄉(xiāng)福州置業(yè)群等，實現(xiàn)項目與意向置業(yè)者的零距離對話溝通，會員置業(yè)享受樓盤打折最低價。4）參加活動的網(wǎng)友，需填寫身份資料，屆時，每個樓盤將會抽取10名幸運網(wǎng)友，贈送過年回家的火車票。將往返家鄉(xiāng)的火車票提交給主

10、辦方，換取同等金額的獎金。l 宣傳配合1）在“騰訊首頁房產(chǎn)板塊、騰訊財經(jīng)頻道房產(chǎn)板塊、騰訊新聞頻道房產(chǎn)板塊和QQ迷你頁”傳遞活動信息，并即時報道活動實況。2）騰訊房產(chǎn)論壇頻道：曬幸福，贏車票新年網(wǎng)上房屋環(huán)游記，看看哪個城市的家最好二、“2009最受網(wǎng)民喜愛樓盤”評選活動1、獎項設(shè)置：2009最受網(wǎng)民喜愛·十大品質(zhì)樓盤2009最受網(wǎng)民喜愛·十大景觀樓盤2009最受網(wǎng)民喜愛·十大人文樓盤2009最受網(wǎng)民喜愛·十大教育樓盤2009最受網(wǎng)民喜愛·十大暢銷樓盤2009最受網(wǎng)民喜愛·十大宜居社區(qū)2009最受網(wǎng)民喜愛·十大低碳社區(qū)2009

11、最受網(wǎng)民喜愛·十大生態(tài)節(jié)能社區(qū)2009最受網(wǎng)民喜愛·十佳戶型2、參選條件：參加評選的樓盤及項目需符合以下條件：l 樓盤項目在該城市擁有一定的知名度與美譽度，在消費居民群中擁有良好的口碑；l 項目的景觀設(shè)計與公共設(shè)施配套完善，社區(qū)居民生活便利；l 樓盤品質(zhì)出眾，無任何質(zhì)量問題，零居民投訴率；l 參加宜居、生態(tài)、教育、低碳、戶型獎項評選的樓盤需提供樓盤的特色亮點及業(yè)內(nèi)人士的口碑與認(rèn)可；l 參加暢銷獎項評選的樓盤需提供銷售金額和銷售面積數(shù)據(jù)。3、評選步驟：評選程序內(nèi)容時間申 報騰訊房產(chǎn)接受各大城市品質(zhì)樓盤的申報材料2009年12月末騰訊房產(chǎn)推薦騰訊房產(chǎn)篩選符合條件的品質(zhì)樓盤，進行

12、專題推介2010年1月5日網(wǎng)友投票接受網(wǎng)友互動與投票，征集網(wǎng)友意見2010年1月5日至20日專家評審專家評審團匯總網(wǎng)友反饋意見，對樓盤進行評審2010年1月20日至25日表彰對獲獎樓盤進行表彰及騰訊房產(chǎn)頻道媒體展示2010年1月28日4、 宣傳配合l 活動前期推廣（2010年1月5日20日） “QQ迷你頁、騰訊首頁房產(chǎn)板塊、騰訊財經(jīng)頻道房產(chǎn)板塊和騰訊新聞頻道房產(chǎn)板塊”四大板塊活動預(yù)告與騰訊房產(chǎn)首頁通欄廣告宣傳，為投票活動鋪墊人氣基礎(chǔ)：1月4日，騰訊房產(chǎn)北京、上海、廣州、深圳四大城市門戶的“2009最受歡迎的品質(zhì)樓盤評選”專題正式上線；騰訊房產(chǎn)福州、廈門、杭州、鄭州等其他十五個城市門戶通欄廣告宣

13、傳活動，并提供廣告鏈接到投票展示專題頁面；1月5日，“QQ迷你頁、騰訊首頁房產(chǎn)板塊、騰訊財經(jīng)頻道房產(chǎn)板塊和騰訊新聞頻道房產(chǎn)板塊”聯(lián)合推出“騰訊房產(chǎn)2009最受歡迎的品質(zhì)樓盤評選活動火熱進行”活動預(yù)告，文字鏈推廣播報連續(xù)15天，并根據(jù)活動進行中的變化對文字鏈進行適當(dāng)調(diào)整；騰訊房產(chǎn)首頁通欄廣告宣傳活動，并推出評選專題，接受廣大網(wǎng)友投票。l 活動中期加溫（2010年1月8日25日）騰訊房產(chǎn)頻道首頁通欄、專題加大宣傳攻勢，論壇發(fā)揮輿論煽動能力，以有獎投票吸引更多的網(wǎng)友參與投票活動：活動中期，騰訊房產(chǎn)將發(fā)揮其口碑傳播、互動營銷的優(yōu)勢，開設(shè)“置業(yè)會客廳”，打造話語風(fēng)暴中心。屆時將邀請各大二線城市樓盤項目負(fù)

14、責(zé)人擔(dān)任嘉賓主持，與網(wǎng)友面對面交流，介紹項目優(yōu)勢、產(chǎn)品特色。騰訊房產(chǎn)將策劃、制造熱點置業(yè)話題，發(fā)動論壇和QQ群的力量，吸引網(wǎng)友互動討論，引導(dǎo)網(wǎng)民置業(yè)；開設(shè)二線城市樓盤項目負(fù)責(zé)人專題博客，匯總老板意見，體現(xiàn)名人效應(yīng)，為企業(yè)及項目樓盤進行品牌、名人效應(yīng)推廣，塑造二線城市的“潘石屹”、“任志強”；騰訊藍(lán)房網(wǎng)將對實名參與本次投票活動的網(wǎng)友進行抽獎活動，每天10名幸運網(wǎng)友，將獲得騰訊藍(lán)房網(wǎng)提供的精美賀歲禮品。并在活動進行的最后一天送出“投票送火車票活動”，將活動推向高潮。l 活動后期推介（2010年1月26日2月20日） 騰訊房產(chǎn)將公布評選結(jié)果，對獲獎樓盤進行專題匯總推介： 1月26日，以專題形式公布本

15、次評選活動結(jié)果，并對獲獎樓盤進行圖文推介；1月28日，騰訊房產(chǎn)全國網(wǎng)站聯(lián)合推出“2010年二線城市品質(zhì)樓盤導(dǎo)購?？彪娮与s志，供應(yīng)意向置業(yè)者下載，為其2010年購房提供價值參考。同時從1月29日至2月19日，將在騰訊房產(chǎn)的所有網(wǎng)站連載該?？瘍?nèi)容；“品質(zhì)樓盤性價大對比”、“春節(jié)樓盤團圓促銷夜”等專題推介活動、促銷推介活動于2月1日至2月14日陸續(xù)推出。合作費用：15萬元。合作回報1、獲得由騰訊房產(chǎn)頻道頒發(fā)的“2009最受歡迎品質(zhì)樓盤” 相應(yīng)獎牌、證書；2、獲得在本活動中專題展示樓盤的機會；3、獲得騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)相應(yīng)城市的分站為樓盤制作樓盤詳情頁機會；4、獲得在騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)在活動期間為二線城

16、市樓盤推廣專門開設(shè)的“品質(zhì)名盤老總博客”專欄開設(shè)博客，進行名人效應(yīng)推廣的機會；5、獲得“置業(yè)會客廳”欄目嘉賓主持身份，與網(wǎng)友面對面交流，介紹項目特色和優(yōu)勢；6、獲得企業(yè)或樓盤軟性新聞宣傳一次；7、獲得“2010年二線城市品質(zhì)樓盤導(dǎo)購?？蓖平闄C會一次；8、獲得“品質(zhì)樓盤性價大對比”、“春節(jié)樓盤團圓促銷夜”等專題推介活動、促銷推介活動一次；9、專訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人1次，收錄在本次活動的“返鄉(xiāng)置業(yè)·老總訪談”專題里；10、獲得騰訊藍(lán)房網(wǎng)為期1個月，總價值100萬元優(yōu)勢廣告資源（詳細(xì)推廣資源可由獲獎項目根據(jù)騰訊網(wǎng)、藍(lán)房網(wǎng)廣告刊例自行挑選，在對應(yīng)城市頻道推廣）；11、獲得騰訊房產(chǎn)/藍(lán)房網(wǎng)置業(yè)會合作樓盤機會，向置業(yè)會會員優(yōu)先推薦樓盤信息；12、獲得本次活動意向購房者信息一份；13、獲得騰訊藍(lán)房網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴身份，享受在騰訊藍(lán)房網(wǎng)廣告投放刊例4折和1：8配送的勁爆優(yōu)惠價。2009最受網(wǎng)民喜愛樓盤項目信息表項目名稱開發(fā)商項目所在城市立項時間工程進度在建 在售 售罄 規(guī)劃面積已開發(fā)面積項目投資金額業(yè)主滿