銷售說(shuō)辭百問(wèn)百答

1、銷售百問(wèn)目錄：項(xiàng)目規(guī)劃：1、你們的開(kāi)發(fā)商、投資商是誰(shuí)？在北京（全國(guó)）實(shí)力怎么樣？2、曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)什么項(xiàng)目？獲得過(guò)什么獎(jiǎng)項(xiàng)？你們項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位和建筑施工單位是那家?。亢?jiǎn)單介紹一下？你們項(xiàng)目的園林設(shè)計(jì)單位的全稱？他們的設(shè)計(jì)風(fēng)格是？3、你們的項(xiàng)目得過(guò)什么獎(jiǎng)項(xiàng)目嗎？4、你們項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念是什么啊？如 “銀達(dá)廣場(chǎng)” 有什么含義嗎 ?5、你們的項(xiàng)目占地面積多大？6、建筑面積呢？配套面積是多少？綠化率、容積率、建筑密度、使用率分別是多少？容積率 3.2 ，綠化率 35% ，建筑密度 17.5% ，使用率 75%7、地上、地下的面積各是多少？地上 264043 平方米，地下 48024 平方米；8、你們項(xiàng)目

2、的總投資額是多少？我們自身開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，并無(wú)向銀行借貸，項(xiàng)目總投資額約xxx 個(gè)億左右。9、你們項(xiàng)目以前的用地是什么地?。烤用駞^(qū)？工廠？荒地？荒地10 、你們項(xiàng)目的工期是怎么安排的？什么時(shí)候竣工交房??？統(tǒng)一管理嗎？我們項(xiàng)目共項(xiàng)目分兩期開(kāi)發(fā)， 交付使用日期為2008 年 XX 月前；，二期工程 2010年底交付使用，兩期工程統(tǒng)一管理；11 、一期、二期分別占地多少面積？綠化率是多少？一期建筑面 15 萬(wàn)平米。綠化率達(dá)35% ；12 、一期、二期各有多少棟樓？多少層？一期共有四棟樓， 6 7 8 9號(hào)樓，6 7 8 號(hào)樓 32 層，9 號(hào)樓 23 層；13 、一期的開(kāi)盤時(shí)間？什么時(shí)間可以交樓？什么

3、時(shí)間可以入?。恳黄陂_(kāi)盤時(shí)間 2007 年 8 月下旬， 2008 年 9 月交樓使用；產(chǎn)品位置：14 、你們項(xiàng)目具體位置在那？15 、你們項(xiàng)目四周邊界是那幾條路？周邊交通狀況：16 、有什么公交車可到達(dá)？目前，公交線路322 、342 、728 、 846 、928 、938 支 4 區(qū)間多路可直達(dá)市區(qū)；17 、營(yíng)運(yùn)時(shí)間一般幾點(diǎn)?。看蟛糠止宦肪€的營(yíng)運(yùn)時(shí)間為早6：00 至晚 10 ：30 ；18 、項(xiàng)目附近有什么高速路、公路？京通、京哈、京津唐等5 條高速路，運(yùn)河大街、通香路、通馬路等5 條一級(jí)公路和朝陽(yáng)路、朝陽(yáng)北路、潞苑北大街、六環(huán)路等5 條主干路；19 、我們開(kāi)車從市區(qū)出發(fā)，應(yīng)該怎么走才能

4、到你們項(xiàng)目？（自駕車路線）20 、從你們項(xiàng)目去首都機(jī)場(chǎng)方便嗎？十分方便，向北可達(dá)機(jī)場(chǎng)高速路；21 、你們項(xiàng)目距離市區(qū)、中心商圈有多遠(yuǎn)的路程？距離國(guó)貿(mào) 13km ，天安門20km ，首都機(jī)場(chǎng) 16km ；區(qū)內(nèi)交通：22 、小區(qū)內(nèi)的道路系統(tǒng)是如何設(shè)計(jì)的？有什么特點(diǎn)嗎？23 、小區(qū)內(nèi)設(shè)有班車嗎？如果班車時(shí)間是如何規(guī)定的？24 、你們的小區(qū)有幾個(gè)出口？主要出口是那個(gè)？有 2 個(gè)出口，西側(cè)和北側(cè)出口，主要出口是西側(cè)出口；25 、每棟樓都直通地下車庫(kù)嗎?26 、地下車庫(kù)有幾個(gè)入口和出口?27 、朋友有來(lái)停車方便嗎 ?28 、人車分流嗎？具體怎么分啊？29 、你們的停車場(chǎng)是否收費(fèi)？收費(fèi)的話收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？3

5、0 、你們的停車場(chǎng)有機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車停車區(qū)劃分嗎？有專人管理嗎？31 、你們地下停車場(chǎng)層高是多少？有車型限制嗎？32 、你們的停車場(chǎng)是如何規(guī)劃的？停車位分布比例是多少？夠用嗎？小區(qū)內(nèi)全是地下車庫(kù)，分布按1:1 以上的比例設(shè)計(jì)，就算是夫妻雙車也夠用；產(chǎn)品配套：33 、你們的配套步行街有多長(zhǎng)？34 、有多少家底商？經(jīng)營(yíng)特色是什么?。靠梢缘怯浗?jīng)商嗎？35 、你們小區(qū)有什么社區(qū)內(nèi)民生增值配套嗎？我們?cè)谛^(qū)內(nèi)部特為業(yè)主設(shè)立了咖啡茶吧、綜合商務(wù)管理中心、 客戶服務(wù)中心 （管家部）、中高檔餐廳（休閑娛樂(lè)中心） 、迷你超市、健身中心等，這些配套在G 區(qū)內(nèi)亦是首屈一指的；36 、你們周邊還有什么成熟小區(qū)啊？河畔

6、麗景、月亮河城堡等37 、你們周邊有什么民生公共配套啊？物美超市、家樂(lè)福超市、購(gòu)物廣場(chǎng)、商貿(mào)城；潞河中學(xué)、中加學(xué)校等名校，據(jù)北京二外、傳媒大學(xué)、物質(zhì)學(xué)院等高等學(xué)府；潞河醫(yī)院、中西醫(yī)骨傷醫(yī)院、新華醫(yī)院醫(yī)院；農(nóng)行、交行、商行、工行、建行、郵局等，生活設(shè)施配套一應(yīng)俱全；38 、你們小區(qū)內(nèi)有什么接入配套??？超市、幼兒園、銀行、加油站等？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？太陽(yáng)能節(jié)能熱水系統(tǒng)、純凈水入戶、寬帶光纖上網(wǎng)、地暖采用發(fā)泡水泥、可視對(duì)講系統(tǒng)、 24 小時(shí)全社區(qū)重點(diǎn)區(qū)域閉路監(jiān)控、小區(qū)周邊遠(yuǎn)紅外防盜系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、燃?xì)庑孤﹫?bào)警系統(tǒng)、緊急按鈕報(bào)警系統(tǒng)、背景音樂(lè)及廣播系統(tǒng)等。39 、你們附近都有什么市政配套？如 :體育館 .

7、公園 .健身館40 、你們周邊的商業(yè)配套如何？如:商場(chǎng)41 、你們周邊都有哪些教育配套？小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)？通州自古就是人杰地靈的一塊寶地， 項(xiàng)目周邊有潞河中學(xué)、 中加學(xué)校等名校， 據(jù)北京二外、傳媒大學(xué)、物質(zhì)學(xué)院等高等學(xué)府也很近， 附近有河畔麗景幼兒園、哈佛雙語(yǔ)幼兒園；42 、你們周邊的有醫(yī)院?jiǎn)?？距離遠(yuǎn)近？到達(dá)方便嗎？醫(yī)院方面有潞河醫(yī)院、中西醫(yī)骨傷醫(yī)院、新華醫(yī)院、老年醫(yī)院、松仁關(guān)懷醫(yī)院；43 、小區(qū)內(nèi)是否設(shè)有娛樂(lè)休閑會(huì)所？對(duì)業(yè)主收費(fèi)嗎？對(duì)外開(kāi)放嗎？44 、項(xiàng)目周邊都有什么娛樂(lè)休閑場(chǎng)所 ?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何建筑單體結(jié)構(gòu)：45 、你們的項(xiàng)目建筑形式是怎么樣的?。?2 層的高層板樓，絕對(duì)是通州區(qū)域內(nèi)的地標(biāo)性

8、建筑；46 、項(xiàng)目是什么建筑風(fēng)格？為了確保居住者獲得最大的景觀視野，設(shè)計(jì)師借鑒了板式建筑的外形構(gòu)圖，并吸納了洋房和別墅的優(yōu)秀設(shè)計(jì)元素， 使建筑既擁有了花園洋房和別墅的歐尚典雅、低調(diào)奢華，又獲得了洋房和別墅無(wú)法企及的高度視野，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)房者的空間夢(mèng)想。47 、你們的外立面采用什么材料??？耐用嗎？什么品牌？48 、樓盤的主體結(jié)構(gòu)是什么？抗震性如何？樓盤以鋼混剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震性8 級(jí)；49 、簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)你們樓盤獨(dú)有的特色？50 、在節(jié)能材料運(yùn)用上：采暖系統(tǒng)、保溫材料、外墻能耗？集中供暖，高檔外墻保溫板，局部高檔石材；環(huán)境介紹51 、你們小區(qū)的綠化面積有多大？有什么景觀特色嗎？綠化面積 28852平方米，

9、起伏綠地、繁花茂樹、主體組雕、特色花架、富貴不言；52 、項(xiàng)目周邊的景觀都有哪些?三園環(huán)抱，五場(chǎng)圍合；53 、三園五場(chǎng)能給我們帶來(lái)什么好處?有什么價(jià)值 ?三園五場(chǎng)的作用和價(jià)值都是在生活的不經(jīng)意之間體現(xiàn)出來(lái)的，閑暇時(shí)候，您可以和家人漫步在運(yùn)河文化廣場(chǎng)、 奧體公園、西海子公園來(lái)放松心情， 也可以在運(yùn)河高爾夫球場(chǎng)、古運(yùn)河游泳場(chǎng)等享受運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。54 、三園五場(chǎng)是怎樣收費(fèi)的?55 、三園五場(chǎng)與你們項(xiàng)目的距離遠(yuǎn)近?若步行方便嗎？56 、運(yùn)河文化廣場(chǎng)在你們項(xiàng)目的那個(gè)方向？距離遠(yuǎn)嗎？我們想去散步、游玩方便嗎？運(yùn)河文化廣場(chǎng)在項(xiàng)目的西側(cè)，僅僅隔了一條10 余米的馬路，出行很方便；57 、運(yùn)河文化廣場(chǎng)的地理位

10、置？主要特點(diǎn)？文化含蘊(yùn)？58 、據(jù)我所知，大運(yùn)河存在污染問(wèn)題，你們要如何克服？有什么解決措施？2006 年已經(jīng)完工的運(yùn)河城市段4.6 公里的景觀整治工程，就形成綠地45 萬(wàn)平方米，其中運(yùn)河文化廣場(chǎng)總面積16 萬(wàn)平方米，綠化總面積就達(dá)70 ，目前已經(jīng)投入使用；現(xiàn)在的運(yùn)河岸，親水平臺(tái)、碼頭、綠樹青草、碧水藍(lán)天相映成趣，魚躍廣場(chǎng)、櫻花廣場(chǎng)、濱河步道是您和家人茶余飯后的好去處；占據(jù)著大運(yùn)河的龍首位置，上風(fēng)上水，運(yùn)勢(shì)太極；產(chǎn)品戶型：59 、你們這一共有幾種戶型可供選擇？目前，我們一期工程預(yù)售面積約15 萬(wàn)平方米，有 4 種精品戶型可供選擇，戶型面積在 100-266平米之間，每戶贈(zèng)送全套精裝修、空中花園

11、和地下車位；60 、每個(gè)戶型的特點(diǎn)是什么？建筑面積，使用面積？61 、你們項(xiàng)目的各個(gè)樓層層高是多少？是什么結(jié)構(gòu)？6 樓客廳層高達(dá)xx 米以上、臥室亦達(dá)到xx 米；7樓層高 xx 米，屬框架結(jié)構(gòu)；8樓層高 xx 米， 8 樓層高 xx 米，框架剪力墻結(jié)構(gòu) ,設(shè)有假梁，可自由分割 ;62 、你們的項(xiàng)目是幾梯幾戶的??？266 平米的大戶型是 3 梯 2 戶，其余都是 2 梯 3 戶；63 、一層有幾戶？公攤面積是多少？一層兩戶64 、你們項(xiàng)目的整體（各戶型）朝向？南北通透65 、采光如何？主導(dǎo)風(fēng)向是什么？多面采光，西北風(fēng)向66 、日照時(shí)間、日照質(zhì)量？日照充足67 、樓間距是多少？有沒(méi)有遮擋？視線干擾

12、？隔音效果如何？一期包括6# ， 7# ， 8# ， 9# 四棟樓，每棟樓都是錯(cuò)落分布，絕沒(méi)有任何遮擋，保證每一戶都實(shí)現(xiàn)收納陽(yáng)光、新鮮空氣的南向大面寬與私密性完美統(tǒng)一；68 、落地八角窗的好處？落地八角窗，使居室與外部自然環(huán)境完美融合，且使建筑富有豐富的層次感；69 、你們說(shuō)的“空中花園”的含義?空中花園，強(qiáng)調(diào)了居室的多樣性，增加生活情調(diào)，更增加了建筑美感；70 、“電梯入戶”是什么意思 ?電梯入戶，加強(qiáng)私密性，主傭分離，提高生活質(zhì)量；71 、是否精裝修？裝修價(jià)格多少？產(chǎn)品采用精裝修形式， 為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)也提高了御景灣整體檔次，戶型的空間室內(nèi)布局全面提升居住生活品質(zhì)；裝修價(jià)格暫沒(méi)確定

13、；72 、裝修材料的牌子？什么標(biāo)準(zhǔn)？73 、裝修的風(fēng)格是什么？有方案可供我們選擇嗎？現(xiàn)代歐式風(fēng)格，高貴典雅，沒(méi)有可選性74 、我們可以自己裝修嗎？（可以）75 、電梯是什么牌子的啊？速度是多少？一次可乘坐多少人?使用年限：76 、你們的項(xiàng)目使用年限是多少年？年限過(guò)期后如何辦理手續(xù)？70 年產(chǎn)權(quán) +70 年服務(wù)，可根據(jù)國(guó)家規(guī)定辦理手續(xù)。77 、什么叫產(chǎn)權(quán) ? 沒(méi)有好嗎 ?房屋產(chǎn)權(quán)是指房產(chǎn)的所有權(quán) ,它是指房屋所有人對(duì)自己的房屋所享有的占有、使用、收益和處分的權(quán)利 ;78 、你們的房子是大產(chǎn)權(quán)嗎 ? 大產(chǎn)權(quán)和小產(chǎn)權(quán)的區(qū)別 ?還有鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)又是怎么回事？我們珠江 70 年大產(chǎn)權(quán)房！“小產(chǎn)權(quán)”樓盤大多由村

14、、 鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)，土地成本幾近于零， 且沒(méi)有繳納房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)的各項(xiàng)稅費(fèi)，因此成本較低，售價(jià)僅為同區(qū)域商品房的40 60 。北京市建委前不久重申， 購(gòu)買”使用權(quán)”、 ”小產(chǎn)權(quán)”、”鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)”等房屋沒(méi)有產(chǎn)權(quán)保障，不具有房屋的所有、轉(zhuǎn)讓、處分、收益等權(quán)利，且不能辦理房屋的產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)。其中最為關(guān)鍵的是，即使作為完全自住的房屋， 沒(méi)有房產(chǎn)證就意味著購(gòu)房人不是合法產(chǎn)權(quán)人，不能以法律為武器來(lái)維護(hù)自身的權(quán)益。 有些項(xiàng)目雖然通過(guò)補(bǔ)交相應(yīng)費(fèi)用就可變更為合法的產(chǎn)權(quán)房，但是補(bǔ)辦手續(xù)非常復(fù)雜且耗費(fèi)時(shí)間，連同補(bǔ)辦的費(fèi)用算進(jìn)來(lái)， 購(gòu)房者并沒(méi)有得到真正的實(shí)惠，因此選擇購(gòu)買此類項(xiàng)目具有較大風(fēng)險(xiǎn)；至于鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)， 就更不要提了， 多數(shù)是

15、鄉(xiāng)政府自己搞開(kāi)發(fā)，甚至還有自己發(fā)證的，但是他們發(fā)的證肯定沒(méi)有任何法律依據(jù)，也根本不可能受到法律保護(hù)！區(qū)位價(jià)值79 、北京東遷的大趨勢(shì)，通州在近幾年的經(jīng)濟(jì)、行政地位的提升潛力？京城規(guī)劃的向東發(fā)展， 政府行政區(qū)域的東遷， 來(lái)勢(shì)“洶洶”，銳不可當(dāng)！這些以國(guó)家政策為指導(dǎo)、以政府行為為主導(dǎo)的一系列規(guī)劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和升值潛力是不可估量的，這也正體現(xiàn)了御景灣項(xiàng)目一直所追求的高品質(zhì)生活與投資升值完美結(jié)合的目標(biāo)；北京市政府的行政職能部門將遷至通州， 通州已經(jīng)為北京市政府的行政職能部門以及在京的中央部委直屬研究機(jī)構(gòu)預(yù)留了辦公樓建設(shè)用地，占地面積3 平方公里，屆時(shí)通州將成為政府真正的“府坻”；80 、朝陽(yáng) CB

16、D 的東遷的趨勢(shì)，通州新城成為CBD 的第二生活區(qū)的必然趨勢(shì)？CBD 功能區(qū)東遷的大趨勢(shì)： CBD 作為中央商務(wù)區(qū)，其自身的容量已達(dá)極限，毗鄰 CBD 東側(cè)的通州區(qū)依靠其位置優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)， 必然成為 CBD 延伸的居住發(fā)展區(qū)；81 、通州區(qū)在地理位置、交通條件上的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪？談到交通這個(gè)話題， 不得不說(shuō)通州的自身優(yōu)勢(shì)相當(dāng)大， 它是一個(gè)公路網(wǎng)發(fā)展快速且全面的地區(qū)， 無(wú)論從新城和中心城的聯(lián)系， 還是通州新城和外界的聯(lián)系， 都是四通八達(dá)的，形成了發(fā)達(dá)的立體交通平臺(tái)；其中5 條高速路穿境而過(guò)，5 條一級(jí)公路和 5 條主干路貫穿其中，多條輕軌直達(dá)市區(qū)；82 、通州區(qū)的水資源現(xiàn)狀以及水資源優(yōu)勢(shì)？解釋“

17、濱水宜居”的含義？在北京這個(gè)水資源極度匱乏的城市， 還能看到這一片片純凈的藍(lán)色圍繞著您的家細(xì)細(xì)流淌，那應(yīng)該是一種妙不可言的感覺(jué)！ 通州區(qū)的水資源相當(dāng)豐富， 為打造高檔次的水景住宅提供了便利。而且通州區(qū)委、區(qū)政府也高度重視，提出“濱水宜居”新城概念；83 、通州區(qū)整體環(huán)境的優(yōu)勢(shì)？整體綠化面積和綠化率？有水就意味著能孕育生命，就意味著大自然的綠意盎然是隨之而來(lái)的，2006 年通州又新建改建城市景觀綠地 112.36公頃，相當(dāng)于 5 個(gè)景山公園。截至目前，城區(qū)綠地覆蓋率為 34.87 、城市綠地率33.53 ，總面積近 1350公頃，通州區(qū)人均綠地達(dá) 67.36 平方米，通州的未來(lái)將成為一個(gè)名副其實(shí)

18、的綠色城市；84 、北京市政府、通州區(qū)政府對(duì)運(yùn)河城市段規(guī)劃建設(shè)的關(guān)注和大力支持，相關(guān)政策？通州政府將斥資 300 億元打造“運(yùn)河版塊” ，2006 年 7 月“北京新城 -通州投資環(huán)境及項(xiàng)目推介會(huì)”發(fā)布，運(yùn)河城市段項(xiàng)目已被規(guī)劃為7 個(gè)功能區(qū)；85 、通州大運(yùn)河七大功能板塊的地塊資源的稀缺性？86 、你們項(xiàng)目與運(yùn)河城市段功能規(guī)劃有什么關(guān)系？這是我們御景灣項(xiàng)目的所在地，位于運(yùn)河城市功能段的中心位置，核心中的核心；政府的一切行為當(dāng)然會(huì)對(duì)生活在這里的人們帶來(lái)最直接最豐富的益處；87 、現(xiàn)在有沒(méi)有已經(jīng)規(guī)劃完畢的運(yùn)河工程？效果如何？能帶給這個(gè)項(xiàng)目的利益？之前跟您提到的2006年已經(jīng)完工的運(yùn)河城市段4.6

19、公里的景觀整治工程，就形成綠地 45 萬(wàn)平方米，其中運(yùn)河文化廣場(chǎng)總面積16 萬(wàn)平方米，綠化總面積就達(dá)70 ，目前已經(jīng)投入使用；本案優(yōu)劣勢(shì)88 、你們項(xiàng)目有什么缺點(diǎn)和劣勢(shì)嗎？89 、你們項(xiàng)目作為大產(chǎn)權(quán)房與價(jià)格相對(duì)便宜的小產(chǎn)權(quán)房、經(jīng)濟(jì)適用房相比,你們的優(yōu)勢(shì) ?珠江地產(chǎn)主張一種將人性化、合理化、實(shí)用化設(shè)計(jì)帶入社區(qū)的理念，追求性價(jià)比與藝術(shù)性完美結(jié)合， 要為廣大業(yè)主提供獨(dú)特、 個(gè)性的尊貴服務(wù)， 打造完善舒適的社區(qū)文化和生活方式；90 、你們項(xiàng)目周邊還有什么在售項(xiàng)目嗎？與之相比,你們的特色和優(yōu)勢(shì) ?91 、月亮城堡是別墅區(qū) ,價(jià)格在 15000左右 , 你們并不是別墅，為何也這么貴？別墅的空間占有與普通住

20、宅不同，它們的奢華精美滿足的是有錢人的心理需求，但空間過(guò)大且使用率較低，在高度上也沒(méi)有高層建筑的高空視野，后續(xù)花費(fèi)較大；再者，別墅的入住率低，少鄰里溝通，人氣較低，距離區(qū)域生活中心較遠(yuǎn)，地理位置偏郊區(qū)，居住形式過(guò)于張揚(yáng)，不符合大多數(shù)人追求恬靜自然生活的目標(biāo)。92 、你們項(xiàng)目比人家貴，戶型又偏大，你們的項(xiàng)目有什么特色賣點(diǎn)嗎？我們賣給您的不僅僅是房子和您對(duì)生活舒適度的追求， 還有御景灣潛力無(wú)限的未來(lái)升值增值能力， 給您帶來(lái)的是幾年之后的收獲， 這就是一種成大事者的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和廣闊的胸襟！我們項(xiàng)目憑借天然地理優(yōu)勢(shì)， 處于通州新城建設(shè)的中心地段，可想而知， 憑著您對(duì)國(guó)家政策、 京城經(jīng)濟(jì)動(dòng)向的敏銳直覺(jué)和放

21、眼未來(lái)的廣闊胸襟，若選擇了御景灣， 不論是為了高品質(zhì)的生活還是作為投資獲得回報(bào)都是最佳的選擇！產(chǎn)品價(jià)格和付款方式：93 、你們項(xiàng)目現(xiàn)在均價(jià)多少？最高多少？最低多少？基價(jià)又是多少？94 、你們和我們簽署的合同那個(gè)版本的？是不是和普通的購(gòu)房合同一樣？95 、你們的付款方式有幾種？貸款最低首付款是多少？貸款年限是多少？付款方式兩種：一、一次性付款；二、按揭貸款。最低首付總房款的30 ，最長(zhǎng)可貸 30 年。96 、你們是否接受定金？是否可退？是否開(kāi)具定金發(fā)票？97 、你們的定金交付后要多少天內(nèi)交付首期?。慷ń鸾桓逗?7 日內(nèi)交首付。 一般如有特殊情況可相對(duì)協(xié)商延時(shí)。 （注意不可信口開(kāi)河， 15 天時(shí)間

22、取消。）98 、你們的合同中規(guī)定的甲方（開(kāi)發(fā)商）建筑結(jié)構(gòu)違約賠償額度；乙方（業(yè)主）合同違約賠償額度是多少？99 、你們的房屋交付使用后單套建筑面積與合同簽訂時(shí)單套建筑面積增多或減少時(shí)候如何協(xié)商和補(bǔ)償？允許誤差范圍是多少？共用分?jǐn)偯娣e誤差處理辦法是什么？100 、 你們?nèi)绻麡欠拷桓妒褂醚舆t了又怎么賠償？101 、 你們的貸款銀行指定嗎？貸款手續(xù)怎么辦理？你們辦還是我們自己去辦理？102 、 你們和我們簽訂合同時(shí)候是不是一起簽訂貸款合同？103 、 一旦簽訂了貸款合同后我們什么時(shí)候開(kāi)始還貸？104 、 預(yù)測(cè)和實(shí)測(cè)的面積報(bào)告是由那個(gè)部門出具？105 、 如果我們以公司的名義購(gòu)買的話可以嗎？可以辦理按揭嗎？106 、 如果我們交付了定金或簽署了合同后想轉(zhuǎn)讓給別人可以嗎？107 、 我們可以提前供完貸款嗎？這樣銀行對(duì)我們有優(yōu)惠嗎？108 、 我孩子是未成年人，他可以擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)嗎？合同上能寫他名嗎？109 、