關(guān)于計劃書學(xué)生范文集合8篇

1、關(guān)于計劃書學(xué)生范文集合8篇 計劃書學(xué)生 篇1 成功，需要堅強(qiáng)，更需要這樣一種愛：博大，豁達(dá)，默許和支持。摔倒后，所有人都會淡淡笑笑，卻賜予你追尋燦爛陽光的希望與勇氣!下面yjbys分享一篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文。一、項目簡介：社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。二、市場分析中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長

2、趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達(dá)到11550萬t，比20xx 年全國果品生產(chǎn)總量高出70%三、選擇理由1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加

3、營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。4、全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。5、新穎的銷售方式：開放式的自選。6、多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。7、水果的購買狀況和消費者的心理：

4、時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。8、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說到20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。四、特色服務(wù)：1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修

5、、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。2、獨特引導(dǎo)消費現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群

6、，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。3：提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方

7、面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，我們都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。 計劃書學(xué)生 篇2 活動名稱：第二屆武夷學(xué)院大學(xué)生自行車文化節(jié)活動時間：4月25日活動地點：校運動場主辦單位：武夷學(xué)院自行車運動協(xié)會協(xié)辦單位：武夷學(xué)院校體育部

8、活動負(fù)責(zé)人：鄭雄參加人員：全校師生活動目的（意義）：為進(jìn)一步豐富校園文化和同學(xué)們的課余生活，在奧運過后，更好的將運動與健身的理念更好地貫徹到我們當(dāng)代大學(xué)生的生活中，讓同學(xué)們在娛樂中體味運動的快樂與激情，尤其感受到自行車除騎行外給大家?guī)淼牧硪环N新鮮的感受，在第一屆自行車文化節(jié)成功舉行的基礎(chǔ)上，我協(xié)會總結(jié)上一次工作的經(jīng)驗與不足我們將趣味自行車運動會打造成武夷學(xué)院自行車運動協(xié)會傳統(tǒng)及具有代表性的活動，成為武夷學(xué)院的品牌社團(tuán)活動。我協(xié)會決定于本學(xué)期舉行第二屆自行車文化節(jié)。此次運動會的比賽項目將全部圍繞自行車開展并對獲得名次的選手設(shè)置了獎品予以獎勵。我們將邀請并歡迎全校的對此次活動感興趣的同學(xué)參加我們

9、的趣味運動會。同時自行車車展給廣大車迷一個近距離接觸自行車的機(jī)會，我協(xié)會將攜手武夷山車行經(jīng)銷商向大家展示各款自行車，構(gòu)造愛車一族和自行車的友好平臺。自行車知識普及將給自行車愛好者更多了解自行車的機(jī)會。活動流程：前期：1.驅(qū)風(fēng)自行車運動協(xié)會與武夷山自行車運動協(xié)會聯(lián)系，商量車展事宜。2.宣傳單。活動前三天在校園內(nèi)人員密集區(qū)及各宿舍樓前和寢室內(nèi)發(fā)放宣傳單。向?qū)W們宣傳此次活動詳情并邀請有意者屆時報名參加3.自行車運動協(xié)會牽頭組織，會員自愿參加，協(xié)會組織在學(xué)校二期操場布置場地。4.聯(lián)系校醫(yī)院，做好處理活動中突發(fā)事件的準(zhǔn)備，并進(jìn)行及時有效處理。期間：1.驅(qū)風(fēng)自行車運動協(xié)會組織該協(xié)會的30名會員參加騎車環(huán)學(xué)

10、院兩周。2.協(xié)會將為觀眾送上精彩的舞蹈表演。2.向廣大師生展出各種車，以充滿趣味和技巧性的自行車體育活動展示全校學(xué)生朋友的風(fēng)采，顯示體育獨有的魅力。3.展會期間將邀請專業(yè)人士到會參觀及解答車迷的問題4屆時將有圖文展區(qū)，通過圖片，及相關(guān)的資料，雜志，向廣大師生介紹目前流行前沿的自行車，和有關(guān)自行車運動的精彩內(nèi)容5在活動的期間將有抽獎環(huán)節(jié)。趣味自行車活動項目及比賽規(guī)則（一）個人賽1過獨木橋規(guī)則：參賽選手在工作人員畫好的約20厘米寬的直線賽道內(nèi)盡量放慢速度騎行（不可定車），途中參賽自行車出界一次扣兩秒，到達(dá)終點用時最長者獲勝。裁判配置：比賽分4組同時進(jìn)行，需裁判4名。需要物品：秒表、隔離帶。2騎車送

11、禮規(guī)則：參賽者在起點的規(guī)定范圍內(nèi)按照指示原地轉(zhuǎn)三圈后，將羽毛球投入前方的筐內(nèi)（每人3個球，投進(jìn)2個進(jìn)行下一項；不足2個的自行撿球繼續(xù)投，直至進(jìn)2個為止）然后迅速推起自行車?yán)@過遠(yuǎn)處物品折返回到起點，用時最短者獲勝。裁判配置：比賽分4組同時進(jìn)行，需裁判4名。需要物品：秒表、紙簍4個、羽毛球18個。3繞圈賽規(guī)則：比賽規(guī)定15圈為限，參賽者在畫定的界限內(nèi)騎行，如騎行時腳著地則該圈不計入比賽成績。完成規(guī)定圈數(shù)用時最短者獲勝。裁判配置：比賽分4組進(jìn)行，需裁判4名。需要物品：秒表、隔離帶。4.障礙賽規(guī)則：障礙賽在長為20米、寬為2米的賽道內(nèi)進(jìn)行。選手要先依s型繞過8個障礙，再轉(zhuǎn)向旁邊賽道依s型繞需過另8個障

12、礙返回終點。每個障礙距離1.5米?？梢远ㄜ?、剎車但腳不能落地。裁判配置：比賽分4組進(jìn)行，需裁判4名。需要物品：秒表、隔離帶。（二）協(xié)作賽1雙人協(xié)作夾氣球規(guī)則：此游戲需兩人協(xié)作完成。比賽時選手單手扶把，另一只手和伙伴夾住氣球，若騎行中氣球脫落則由參賽人員自己撿起繼續(xù)比賽，如氣球破裂則由工作人員發(fā)新氣球繼續(xù)比賽。到達(dá)終點用時最短組獲勝。裁判配置：比賽分2組進(jìn)行，每組2名裁判，共需4名裁判。需要物品：歡樂球一袋、氣球打氣筒一個。2.齊心協(xié)力規(guī)則：此項目需兩人協(xié)作共同完成。比賽時一人坐在自行車前座負(fù)責(zé)掌握車吧，另一人坐在后架上負(fù)責(zé)蹬車，騎行過程中須在指定范圍內(nèi)騎車且二人的雙腳不可接觸地面（因為有難度，

13、允許兩人腳共觸地最多1次），到達(dá)終點用時最短組獲勝裁判配置：比賽分2組進(jìn)行，需裁判2名。需要物品：秒表。3.最佳搭檔規(guī)則：一人騎車帶領(lǐng)一人，出發(fā)時發(fā)給坐車者一個氣球，騎行過程中繞過障礙并把氣球放入指定筐中然后騎回終點為完成比賽，放氣球時不能停車用時最短組獲勝。裁判配置：比賽分2組進(jìn)行，需裁判2名。需要物品：紙簍6個、歡樂球若干?？尚行苑治觯?、本次活動以趣味為主，所設(shè)比賽項目，已由同學(xué)測試，無任何安全隱患，且有簡單的醫(yī)療保障。2、我車協(xié)曾組織并參加過多次類似比賽活動，對此有著豐富的經(jīng)驗。工作人員：1、裁判員：每項比賽設(shè)裁判兩之三名，確保比賽公平公正進(jìn)行，宣布比賽結(jié)果。2、裁判長一名，監(jiān)督各裁判

14、員工作。3、維護(hù)人員：三名，維持現(xiàn)場秩序，確保比賽順利進(jìn)行。兌獎人員：兩名，一名確定獎品等級，一名發(fā)放獎品注：比賽均采取累計積分：每項第一名20第二名19分；第三名18分以此類推，取前20名！每類比賽結(jié)束統(tǒng)計出總分，取前六名。報名要求1、本人將遵守所有比賽規(guī)則，并服從車協(xié)及裁判的所有安排和裁決。2、參賽者對自己安全負(fù)責(zé)，如活動中如發(fā)生意外，武夷學(xué)院自行車協(xié)會不會承擔(dān)任何責(zé)任。3、如因報名者個人不遵守活動規(guī)定和相關(guān)安全規(guī)定而造成事故，除自負(fù)其責(zé)之外，如果給他人也造成損失時，還應(yīng)承擔(dān)他人的損失。4、任何情況下事故發(fā)生時，組織者、其他參與人員應(yīng)盡最大努力減少事故造成的損失。5、報名參加活動，表明報名

15、者已閱讀本文，并同意自愿承擔(dān)比賽活動中的所有風(fēng)險。（注：凡報名者均可參加所有比賽） 計劃書學(xué)生 篇3 為了支持獅山鎮(zhèn)慈善事業(yè)，同時向社會培養(yǎng)更多“應(yīng)用型”人才，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)、管理技能，增加獅山大學(xué)生的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，為獅山大學(xué)生提供一個釋放激情、綻放光彩的平臺，獅山大學(xué)生成長促進(jìn)會將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽。為了做好組織協(xié)調(diào)工作，具體安排如下：1、活動名稱：獅山大學(xué)生成長促進(jìn)會春節(jié)花街義賣暨營銷大賽2、活動主題：愛心奉獻(xiàn) 營在獅山3、參賽對象：獅山籍在校大學(xué)生4、比賽時間： xx年1月24日至xx年2月2日5、活動內(nèi)容：大學(xué)生以義賣的形式，擺攤銷售各自

16、準(zhǔn)備的貨物，主辦方為每個參賽小組提供500元的運作資金，活動結(jié)束后各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金，并在營利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設(shè)10個攤位，每個攤位大小約為2m*3m6、報名方式：1) 報名時間為即日起至xx年1月22日下午6點止2) email報名：7、賽程安排：大學(xué)生自由組隊，每隊1至5人（1）初賽：1) 報名時間截止時間xx年1月22日，參賽小組必須于xx年1月22日下午6點前上交方案（包括計劃書的文檔和ppt），不交方案者以棄權(quán)處理。2) 方案要求：l 營銷策劃方案需詳細(xì)注明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。l 商品除了違法商品以及化妝品、食

17、品、藥物外，其它物品都可出售。內(nèi)容：攤位競標(biāo)(如有需要)，根據(jù)營銷策劃書的優(yōu)劣，確定活動小組名單并說明比賽的注意事項。（2）決賽：本協(xié)會與參賽小組的關(guān)系是“賣場主”與“攤主”的關(guān)系，大協(xié)為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過程中運用各種不違反活動規(guī)則的手段對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，推銷，吸引消費者的眼光，使自己的營業(yè)利潤達(dá)到最大。直到活動結(jié)束，大會根據(jù)各個攤位的營銷情況，初次策劃書的書寫情況，表現(xiàn)等等對各個隊伍進(jìn)行綜合評分。1) 決賽時間：xx年1月24日至xx年2月2日2) 決賽地點：獅山博愛路迎春花市3) 決賽形式：自主銷售（3）總結(jié)表彰大會：時間地點另行通知，回顧比賽

18、過程，總結(jié)、分享經(jīng)驗，對獲獎隊伍頻發(fā)證書、獎金。8、獎項設(shè)置：一等獎：1名，獎證書，獎金300二等獎：2名，獎證書，獎金200三等獎：若干名，獎證書，獎金1009、評分標(biāo)準(zhǔn)：整個比賽過程、結(jié)果的公平公正公開，需要客觀的評分標(biāo)準(zhǔn)予以保證。我們將以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評定標(biāo)準(zhǔn)，具體評分標(biāo)準(zhǔn)如下：（）計劃書的創(chuàng)意、可行性以及實際操作性占20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。（）銷售表現(xiàn)，包括推銷者精神狀態(tài)、口頭表達(dá)、服務(wù)態(tài)度，有特色表現(xiàn)的酌情加分占10%。（）活動過程對規(guī)章的遵守情況占10%。（）參賽小組的銷售利潤率占評分的40%。（）攤位人氣的高低也將占評分的10%。

19、（6）加分區(qū)：慈善義賣的成績占20%，作為總評中的加分。附錄：決賽比賽規(guī)則1. 本次活動對象：獅山全體在校大學(xué)生。a) 參賽人員必須是在校大學(xué)生或者本協(xié)會會員，如有違反，取消比賽資格。2. 參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類，嚴(yán)禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。a) 參賽隊伍所進(jìn)必需把所有進(jìn)貨的成本和最后的盈利情況如實告知主辦單位，并出具相關(guān)證明，以作為最后評分的依據(jù)。如發(fā)現(xiàn)虛報，本協(xié)會將取消其參賽資格。3. 在推銷過程中出現(xiàn)不文明現(xiàn)象或恐嚇等情況將扣除基本分。4. 所銷售物品不能與計劃書項目偏離。6. 在比賽過程中須聽從工作人員安排。9經(jīng)營小組在經(jīng)營過程中必須遵從相

20、應(yīng)的法律法規(guī)，如有違反的，后果自負(fù)，我協(xié)會不承擔(dān)任何法律責(zé)任。10注意人身安全。備注：本次活動最終解釋權(quán)歸獅山大學(xué)生成長促進(jìn)會所有。 計劃書學(xué)生 篇4 一、概要咖啡屋也是必不可少的娛樂場所，在幽雅的氣氛之中，喝著香濃濃的咖啡，體會著浪漫的大學(xué)生活，和同學(xué)們交流感情。大學(xué)生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個最好的朋友，也可以追到一個自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書籍，組織成一間咖啡，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個地方。所以，咖啡孕育而生?？Х孺i定的顧客主要有兩類一是學(xué)校的學(xué)生，二是白領(lǐng)階層。在校的學(xué)生光臨原因主要有兩個，一是文化上的需要，二是環(huán)境。學(xué)校里的校園固然是好，但

21、是它的硬件設(shè)施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學(xué)的需要。例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎么會受得了，室內(nèi)的空間是有限的。是有限的'。白領(lǐng)階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應(yīng)的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環(huán)境來緩解工作上的壓力。有一項調(diào)查顯示，21%的在校大學(xué)十喜歡光臨，2030歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閑。二、產(chǎn)品和服務(wù)我們是一個休閑的場所，主要目的是放松休閑所以我們的咖啡除了書以外，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點奶茶低酒精的飲品等。我們的服務(wù)宗旨是：顧客是朋友，他是來休閑不是來消費的微笑式服務(wù)。三、咖啡競爭分析從競爭對手上看，我們的咖啡可是

22、“危機(jī)四伏”。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經(jīng)營卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個一、新知圖書城里面有許多各式各類的書籍，這是它的一個優(yōu)勢，里面弄了個，顧客可以把喜歡的書拿到里面看，收費每人兩元。但是他的環(huán)境卻是很差的，人員雜環(huán)境喧囂。如果需要其他的消費則需要當(dāng)令付費。一算下來花費還是蠻高的。而我們不僅環(huán)境優(yōu)雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時一邊享受美食一邊獲取知識。在書籍方面也不會比他們專業(yè)的差，在書籍的方面我們有三個特點“新、特、奇”，部分的書籍將是市場難得一見的，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環(huán)境。二、

23、圖書館圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是知識性而側(cè)重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而服務(wù)時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化。三、，其實這些書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng)、品行等有關(guān)的知識理論性的，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購進(jìn)，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。四、在昭通市內(nèi)有幾家咖啡吧是做的不錯的，像：同志咖啡。環(huán)境好，但是它們的消費都是很高的。里面沒有書籍只有雜志。而在我們的咖啡里，除了享受香濃的咖啡，閱讀自己喜歡的書籍外，您還

24、可以免費上網(wǎng)。消費合理。絕對的休閑生活。當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒有遇見。我相信我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證咖啡發(fā)展壯大。四、經(jīng)營戰(zhàn)略市場定位：提供免費書籍，并提供普通工薪層可以消費得起的茶和咖啡等飲料。社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個好去處。店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上，不僅因為這里人流量大、交通便利，而且周邊的學(xué)校和辦公單位也有許多，例如：昭通師專、衛(wèi)校、電視臺、環(huán)衛(wèi)局等。這些可以充分的保證客源。店內(nèi)設(shè)備：硬件設(shè)備，包括電話兩部(一部店內(nèi)專用，另外一邊提供給顧客使用)

25、，電腦三臺(置于店內(nèi)方便顧客查詢資料、休閑娛樂、辦公用)，收銀機(jī)一臺(用于結(jié)賬)，書架桌椅茶幾沙發(fā)工藝品等(用于營造舒適的休閑環(huán)境)，一批刷卡或者投幣的配置耳機(jī)的音樂播放器，書籍和音樂cd帶與書商聯(lián)系制定。制作食品的設(shè)備等。短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時改正，把我們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場所。長期目標(biāo)：短期目標(biāo)實現(xiàn)后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間里結(jié)合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。戰(zhàn)略優(yōu)勢：咖啡是一個新興的產(chǎn)業(yè)，在許多方面還存在著這樣或那樣的問題。但是我們要有信心去做大做

26、好它。目前在昭通還沒有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優(yōu)勢，我有的別人沒有，別人沒有的東西我有。五、營銷管理營業(yè)時間：下午2：00到晚上12：00。招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶新鮮果汁等。產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。定價策略：學(xué)生消費模式。因為我的客源主要是學(xué)生和白領(lǐng)階層的，其中學(xué)生還是主要客源，所以在價格方面會比較優(yōu)惠。消費是按人計費，每杯咖啡15元。經(jīng)營策略：1、凡第一次消費的客人+10元發(fā)放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費10元，單點8折的優(yōu)惠。2、店內(nèi)咖啡免費續(xù)杯。3、生日到店內(nèi)來的客人送神秘禮品一份。4、節(jié)假日party享受5折。增值項

27、目：1、親身體驗浪漫咖啡制作，品嘗親飲。2、根據(jù)社會話題，定期邀請相關(guān)的學(xué)者和專家來店內(nèi)舉辦沙龍。3、消費20元上者，可免費提供上網(wǎng)。4、為顧客代訂購雜志書籍。廣告策略：剛開業(yè)的時候電臺和報紙宣傳是必不可少的，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實力。還可以以店名組織一些活動增強(qiáng)知名度。學(xué)校內(nèi)的活動是主要部分。六、投資預(yù)算投資預(yù)算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機(jī)2800元，裝修費2.5萬，食品設(shè)備費用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。七、風(fēng)險規(guī)避及策略做任何的事都是有風(fēng)險的，尤其是對于這樣的一個新興行業(yè)。風(fēng)險更是不小。剛開始時，店鋪是不打算

28、盈利的，起碼半年內(nèi)是不會有多大的聲色的，在這半年的時間內(nèi)目標(biāo)是達(dá)到收支平衡，一年后開始取得真正的利潤。如果真的不行的話，在利用店鋪已有物資的基礎(chǔ)上開發(fā)一些新的產(chǎn)品出來。八、遠(yuǎn)景規(guī)劃把我的咖啡做成昭通市里牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)男蓍e場所，建立起屬于自己店鋪的風(fēng)格。 計劃書學(xué)生 篇5 一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可行性分析(一)、大學(xué)生就業(yè)我國大學(xué)擴(kuò)招七年以來，大學(xué)在校人數(shù)，大學(xué)畢業(yè)生都大幅度增加，1998年，擴(kuò)招前一年，大學(xué)招生107萬。1999年，擴(kuò)招的頭一年就多招了50萬。20xx年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到413萬人，從1998年到20xx年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)教育等的增

29、長速度。大學(xué)生就業(yè)難，已經(jīng)是一個不爭的事實。20xx年，官方公布的該年大學(xué)生就業(yè)率是84%，即使以這個數(shù)字來計算，當(dāng)年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)達(dá)40萬之眾，這還不包括那些立志來年考研的考研專業(yè)戶、將戶口遷回原籍掛靠單位的事實失業(yè)者，以及為數(shù)眾多的工作不穩(wěn)定，無法平穩(wěn)度過職業(yè)生涯中第一個三個月適用期的漂泊者(二)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和吉林省“大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)行動”實施方案的具體安排，團(tuán)省委組織開展了“全省大學(xué)生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮?？墒谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：(1)單打獨斗。在強(qiáng)調(diào)團(tuán)體合作的今天，大

30、學(xué)生單打獨斗創(chuàng)業(yè)的成功率僅2%3%。團(tuán)體精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，(2)心態(tài)問題。據(jù)調(diào)查，有70%多的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望，其“動手”創(chuàng)業(yè)的不到10%，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟，創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險意識”，能夠承受住風(fēng)險和失敗，還要有責(zé)任感，務(wù)實精神必不可少，必須踏實做事。(三)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策1、高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，且在工商部門注冊登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門登記注冊之日起，3年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費;2、從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門收取的個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費、經(jīng)濟(jì)合同示范

31、文本工本費;稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費;衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費、預(yù)防性體檢費、衛(wèi)生許可證工本費;民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書費);勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費。1、程序更簡化。凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準(zhǔn)經(jīng)營。對限制性、專項性經(jīng)營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)申請設(shè)立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承

32、諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內(nèi)按規(guī)定補齊相關(guān)材料。凡申請設(shè)立有限責(zé)任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。2、減免各類費用。除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費(包括注冊登記、變更登記、補照費)、個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協(xié)會的，免收其1年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位;申請的名稱可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”、“高科技”作為行

33、業(yè)予以核準(zhǔn)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動的，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。提醒：據(jù)工商局個體處的工作人員介紹，目前有關(guān)政策已經(jīng)執(zhí)行，大學(xué)畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)手續(xù)時，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關(guān)申請外，還要帶上大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關(guān)資料。 計劃書學(xué)生 篇6 項目簡介：diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動手diy的蛋糕店。在這里廣大的消費者（主要是學(xué)生）可以親手自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，

34、店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進(jìn)行朋友聚會，親子同樂，團(tuán)隊分享，個人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無限樂趣中。我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。選擇該項目的理由：現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足！項目地點選擇：選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)

35、等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng)，情侶也會比較偏愛光顧。環(huán)境分析：1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。項目前景分析：diy蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人

36、信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"diy蛋糕店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自

37、主自制消費模式是市場的新寵兒。項目風(fēng)險分析與應(yīng)對策略：1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險。4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險。5.銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。3.蛋糕原料及配料的安全問題。4.價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備。4.善于

38、管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時安置。5.建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。營銷策略：提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費，我們店內(nèi)有舒適

39、的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。價格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60-200元內(nèi)，其他diy成品做適當(dāng)定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。細(xì)分收費方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費為50

40、元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱重量）、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達(dá)到一定金額時會得到精美小禮品。1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單2.張貼宣傳海報3.與電視臺聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動4.和廣商廣播臺合作1.電話訂購。（主要針對

41、生活忙碌的白領(lǐng)階層）2.網(wǎng)上訂購。（我們的主要目標(biāo)消費群追求并引導(dǎo)時尚、具有比較強(qiáng)烈的健康觀念，而且電腦普及率達(dá)到99%，網(wǎng)上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。） 計劃書學(xué)生 篇7 (一) 找實習(xí)單位由于不是跟隨學(xué)校的統(tǒng)一實習(xí)，當(dāng)前最重要的事情就是尋找對口的實習(xí)單位。因個人原因，我的工作城市選擇在自己的家鄉(xiāng)石家莊。首先，要通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、或招聘現(xiàn)場以及朋友家人介紹了解就業(yè)信息，了解就業(yè)情況，積極尋找實習(xí)崗位。求職計劃：(1)撰寫自己的個人簡歷及求職自薦書，明了而不簡單，要盡量與眾不同，這樣才能吸引實習(xí)單位的眼前。(2)向網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站投放自己的簡歷，參加一些招聘會，從中尋找就業(yè)途徑。對自己感興趣的公司，要多加關(guān)注，多打電話詢問。此外，通過親戚朋友介紹增加就業(yè)途徑。(3)對于自己投放到公司的簡歷，自己要多加詢問，這樣能增加就業(yè)成功的機(jī)會。(4)此外，要加強(qiáng)鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理