公司薪酬與績(jī)效考核方案

1、-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -市場(chǎng)部人員薪酬與激效管理制度1、總則1.1 為了有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)部員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的不斷提升，特制定本制度。1.2 該部門采取經(jīng)理負(fù)責(zé)制。市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)部門人員進(jìn)行考核。2、考核指標(biāo)2.1公司成立薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)薪酬制度的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督工作對(duì)業(yè)務(wù)員薪酬事項(xiàng)有最終裁定權(quán)2.2 薪酬評(píng)定小組由銷售部經(jīng)理每季度招集一次由財(cái)務(wù)部工資人員制作會(huì)議記錄并負(fù)責(zé)完成相關(guān)批準(zhǔn)簽字工作2.3 公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)經(jīng)理組成業(yè)務(wù)員薪酬考核具體工作制定考評(píng)指標(biāo)提成參數(shù) 決定業(yè)務(wù)獎(jiǎng)罰實(shí)施 。3、薪資結(jié)構(gòu)3.1 本制度所指薪酬，是指每月定期發(fā)放的固

2、定工資、提成、獎(jiǎng)勵(lì)、公司統(tǒng)一福利 。1.發(fā)放月薪 =基本工資 +獎(jiǎng)勵(lì) +提成2.實(shí)際月薪 =基本工資 +社保 +獎(jiǎng)勵(lì) +提成3. 實(shí)習(xí)月薪 =固定底薪 *80%+獎(jiǎng)勵(lì) +提成3.2 固定工資根據(jù)職員所在的崗位、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。3.3 獎(jiǎng)勵(lì)工資根據(jù)員工工作業(yè)績(jī)考核的考評(píng)分確定的工資部分，公司特別獎(jiǎng)勵(lì)部分 （為經(jīng)銷商做門招與燈箱具體見4.3 ）。3.4 年度獎(jiǎng)金依據(jù)個(gè)人任務(wù)完成量提取的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，每年發(fā)放一次。3.5 提成獎(jiǎng)金，依據(jù)個(gè)人的有效回款提取部分。3.6 員工轉(zhuǎn)正后公司為其購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)。4、銷售人員的薪資具體核算4.1 銷售人員級(jí)別、底薪表底薪底薪月銷售指標(biāo)

3、級(jí)別備注（元）有效合同額（萬(wàn)元） 有效回款（萬(wàn)元）市場(chǎng)部經(jīng)理部門管理津貼市場(chǎng)部主管區(qū)域管理津貼市場(chǎng)部業(yè)務(wù)-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -員4.2 銷售提成部分個(gè)人月銷售量（萬(wàn)元）提成月銷售量0月銷售量（月銷售量 - ） *%月銷售量（月銷售量 - ） *%月銷售量（月銷售量 - ） *%4.3 獎(jiǎng)勵(lì)部分a. 特別獎(jiǎng)勵(lì)特別獎(jiǎng)勵(lì)門招燈箱元水工信元/ 每門息 人/ 每門店店元b.年終獎(jiǎng) =全年銷售量 *1%c.其他獎(jiǎng)勵(lì)見（ 5. 業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)辦法）5.業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)辦法5.1全勤獎(jiǎng)（當(dāng)月無(wú)不良記錄）獎(jiǎng)勵(lì) 50 元5.2合理化建議被公司采納的根據(jù)建議所創(chuàng)造的

4、總效益給建議者記大功或小功一次，大功獎(jiǎng)勵(lì) 100 元，小功獎(jiǎng)勵(lì) 50 元。5.3任務(wù)完成獎(jiǎng)。 a 每月完成計(jì)劃指標(biāo)，每個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì) 200 元。 b.超額獎(jiǎng) 在完成規(guī)定任務(wù)的基礎(chǔ)上，超出部分除了進(jìn)行業(yè)績(jī)提成外，還進(jìn)行額外的獎(jiǎng)勵(lì)，具體計(jì)算方法為：超額獎(jiǎng) =（實(shí)際完成銷售任務(wù) /計(jì)劃指標(biāo)） *200 c.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在完成團(tuán)體指標(biāo)的情況下，將對(duì)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每人 100 元。5.4確保公司年度銷售目標(biāo) ,全年無(wú)顧客不良反饋意見 ,獎(jiǎng)勵(lì) 200 元,記大功一次5.5在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上 ,公司每拓展一個(gè)地區(qū) ,效益明顯者獎(jiǎng)勵(lì) 200 元,記大功一次5.6員工在工作中表現(xiàn)突出 ,能自覺遵守和維護(hù)公司

5、制度 ,無(wú)任何不良記錄 ,獎(jiǎng)勵(lì) 100 元,予以通報(bào)表?yè)P(yáng)5.7積極檢舉違紀(jì)行為 ,敢于和歪風(fēng)邪氣作斗爭(zhēng) ,表現(xiàn)突出者或積極提供線索 ,協(xié)助公安人員查獲破案者 ,獎(jiǎng)勵(lì) 200 元,記大功一次備注 :1 、 X 代表做門招、燈箱、有效水工信息的數(shù)量；2、水工信息必須為有效名單才能給予核算； 3、門招與燈箱獎(jiǎng)勵(lì)部分須按廣告商安裝完畢核算；4、提成須按客戶-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -回款比例給予提成。6.業(yè)務(wù)員薪酬處罰辦法6.1 業(yè)務(wù)員在當(dāng)月沒有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)的按薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)定統(tǒng)一處罰, 并特崗觀察處罰 , 如連續(xù)二個(gè)至三個(gè)月沒完成指定指標(biāo) 公

6、司將書面通知業(yè)務(wù)員 , 將在 7 個(gè)工作日內(nèi)退辭6.2 業(yè)務(wù)員上下班不打卡處罰標(biāo)準(zhǔn)： 遲到 30 分鐘處罰 20 元整；遲到半小時(shí)以上安曠工處理罰 50 元；忘打卡一次 5 元部門領(lǐng)導(dǎo)簽字情況下 ；請(qǐng)假者需有請(qǐng)假單否則按曠工處理 .6.3 部門經(jīng)理發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員有竄單私單行為的；第一次嚴(yán)重警告并罰款 100 元整；如第二次在犯公司直接退辭；并沒收所有獎(jiǎng)金及提成；底薪打五折；6.4 業(yè)務(wù)員在日常工作當(dāng)中不服從部門領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)遣；自作主張的有損公司形象和利益 公司直接辭退；7、銷售人員的考核7.1 績(jī)效考評(píng)分績(jī)效考評(píng)成績(jī)（ 100 分） =完成銷售量（ 60 分） +其它綜合素質(zhì)（ 40 分）業(yè)務(wù)員月銷

7、售任務(wù)為25 萬(wàn)，具體完成情況為當(dāng)月實(shí)際完成量a. 當(dāng)月各級(jí)別任務(wù)百分比當(dāng)月各級(jí)別任務(wù)百分比實(shí)際完成量打分90%6080%5070%4060%3050%2040%1030%以下5b 詳見附件：銷售人員月度業(yè)務(wù)工作考核表( 由市場(chǎng)部經(jīng)理自定 ) 。銷售部門員工績(jī)效評(píng)價(jià)表姓名職務(wù)（稱）評(píng)價(jià)區(qū)間實(shí)際所得分分類評(píng)價(jià)內(nèi)容滿分1細(xì)心完成工作22做事敏捷、效率高1工作態(tài)度具備商品知識(shí)，能應(yīng)付顧客的需求134不倦怠，且正確地向上級(jí)報(bào)告1基礎(chǔ)能力5精通職務(wù)內(nèi)容，具備處理事物的能力1-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -6掌握職務(wù)上的要點(diǎn)17嚴(yán)守報(bào)告、聯(lián)絡(luò)、協(xié)商規(guī)則18

8、在既定的時(shí)間內(nèi)完成工作19能掌握工作的前提，并有效的進(jìn)行1業(yè)務(wù)熟悉10能隨機(jī)應(yīng)變3程度11有價(jià)值概念，且能創(chuàng)造新的價(jià)值112善于與客戶溝通，且說服力強(qiáng)113樹立目標(biāo)，并朝目標(biāo)前進(jìn)1責(zé)任感14有信念，并能堅(jiān)持215有開拓新業(yè)務(wù)的信心316預(yù)測(cè)過失的可能性， 并想出預(yù)防的對(duì)策117做事冷靜，絕不感情用事118與他人協(xié)調(diào)的同時(shí)， 也朝自己的目標(biāo)前1進(jìn)協(xié)調(diào)性19在工作上樂于助人幫助同事220盡心盡力地服從于自己意見相左的決2定21有卓越的溝通與說服能力，且不樹敵222有進(jìn)取心、決斷力323積極地革新、改進(jìn)1自我啟發(fā)24即使是自己分外的事，也能提出提案225熱衷于吸收新信息或新知識(shí)226根據(jù)長(zhǎng)期規(guī)劃制定目標(biāo)或計(jì)劃， 并付諸2實(shí)行評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)合計(jì)40說明：業(yè)務(wù)素質(zhì)考評(píng)分滿分為40，由市場(chǎng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)銷售人員考核。7.2 如三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)平均值低于70%，則保級(jí)失敗次月降低一級(jí)；7.3 如三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)平均值達(dá)70%，則保級(jí)成功 。7.4 市場(chǎng)部經(jīng)理的考核由總經(jīng)辦直接考核8. 其他8.1 業(yè)務(wù)員除了完成本職工作外還應(yīng)積極主動(dòng)的配合公司其他工作8.2 業(yè)務(wù)員在從事業(yè)務(wù)過程中不得損害公司形象和公司利益,嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)業(yè)務(wù)員應(yīng)遵守，任職期間和任職期后不得利用公司客戶資料從事業(yè)務(wù)以外的商業(yè)活到