江南生態(tài)園(別墅)研究報(bào)告

1、江南生態(tài)園（別墅）研究報(bào)告研究背景：浙江廣廈與杭州合縱聯(lián)橫市場(chǎng)研究有限公司在江南生態(tài)園項(xiàng)目上已經(jīng)基本 達(dá)成合作意向，為更準(zhǔn)確地了解當(dāng)前義烏別墅市場(chǎng)狀況，由杭州合縱聯(lián)橫市場(chǎng)研 究有限公司組織進(jìn)行本次調(diào)查。研究目的：了解義烏消費(fèi)者對(duì)別墅的看法，分析影響消費(fèi)者購買別樂的主要因素；以及 了解目標(biāo)消費(fèi)群體的特征和行為方式，從而指導(dǎo)義烏江南生態(tài)園（別墅）的開發(fā)。 研究設(shè)計(jì)：1、抽樣設(shè)計(jì)：滾雪球抽樣2、調(diào)杳方式：面訪3、調(diào)杳時(shí)間：7月1日7月5日問卷結(jié)構(gòu)：1、義烏及其近郊別墅概況；2、購買別墅的目的；3、購買別墅時(shí)考慮的因素；4、購買別墅時(shí)可以接受的單價(jià)、總價(jià)和總面積；5、別墅的特征;6、對(duì)別墅的具體要求；

2、7、房屋內(nèi)部設(shè)計(jì)和裝修中考慮因素；8、購買時(shí)擔(dān)心的問題；9、配套設(shè)施;10、消費(fèi)者信息收集方式；11、消費(fèi)者接觸媒體情況；12、消費(fèi)者行為方式；13、消費(fèi)者特征；14、消費(fèi)者背景資料。研究發(fā)現(xiàn)一、義烏別墅知名度概況在被訪者中，有41.2%的人認(rèn)為江東別墅是義烏及近郊最有名的別墅，14.7%的人認(rèn)為錦都別墅是最有名的別墅；其他還被提及的有盾安別墅（5.9%）、 時(shí)代廣場(chǎng)（5.9%）、橋東別墅（5.9%）、錦繡家園（5.9%）、丹溪花園（2.9%）、 江濱別墅（2.9%）、嘉鴻別墅（2.9%）,還有11.8%的人在“義烏及近郊最有名的 別墅”，選擇了“沒有”。在被訪者中，有58.8%的人去現(xiàn)場(chǎng)看過

3、江東別墅，有47.1%的人去現(xiàn)場(chǎng)看 過錦都別墅，29.4%的人去現(xiàn)場(chǎng)看過橋東別墅，分別有23.5%的人去現(xiàn)場(chǎng)看過九 聯(lián)別墅和徐村別墅。被訪者認(rèn)為最有可能購買的別墅是江東別墅（32.4%）、錦 都別墅（17.6%）、時(shí)代廣場(chǎng)（8.8%）、錦繡家園（8.8%）被訪者認(rèn)為最不喜歡的別墅是：九聯(lián)別墅（17.6%）二、購買別墅的動(dòng)機(jī)從購買別墅的目的上看，76.5%被訪者認(rèn)為購買別墅是為了“舒適i 58.8% 的被訪者認(rèn)為購買別墅是“身份和品位的象征n； 17.6%的被訪者認(rèn)為，購買別墅 是因?yàn)椤柏泿刨H值，投資房產(chǎn)劃算”，11.8%的被訪者認(rèn)為是為了“有固定居住地”。三、影響購買的主要因素分析1 最看重的

4、因素研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者最看重的因素是地段和地理位置，其次是價(jià)格。地段和 地理位置的第一提及率是61.8%，總提及率是80%；價(jià)格因素的第一、第二提 及率分別是8.8%、41.2%，總提及率是68.6%2、價(jià)格有67.6%的被訪者準(zhǔn)備購買的別墅單價(jià)集中在5000元平方米以下，有30% 的被訪者不能確定購房單價(jià)。被訪者在購買別墅時(shí)可以接受的總價(jià)格在150萬元左右，82.4%的被訪者購買別墅時(shí)可以接受的總價(jià)格在200萬元以下。3、面積大多數(shù)被訪者打算購買別墅的面積集中在200平方米左右。其中44.1%的 被訪者打算購買的別墅的面積為151-200平方米；17.6%的被訪者打算購買的別 墅面積為100-

5、150平方米'，14.7%的被訪者打算購買的別墅面積為201-250平 方米。近80%的被訪者打算購買的別墅面積小于250平方米。4、別墅應(yīng)具有的特征被訪者認(rèn)為好的外觀（47%）、好的環(huán)境（32%）與良好的 配套設(shè)施（65%）是別墅應(yīng)該具有的主要特征；其次才是好的質(zhì)量（24%）、舒 適（12%）好的設(shè)計(jì)（12%）。五、對(duì)別墅的具體要求分析絕大部分被訪者都有車庫（97.1%）、陽臺(tái)（97.1%）、儲(chǔ)藏室（85.3%）、花 園（82.4%）和書房（70.6%）的需求有44.1%的被訪者認(rèn)為需要1個(gè)主臥室；47.1%的被訪者認(rèn)為需要2個(gè)主臥 室。55.9%的被訪者認(rèn)為需要2個(gè)次臥室。64.7

6、%的被訪者認(rèn)為需要2個(gè)衛(wèi)生間。 79.4%的被訪者認(rèn)為需要1個(gè)客廳。94.1的被訪者認(rèn)為需要1個(gè)餐廳。67.6%的 被訪者認(rèn)為不需要起居室。58.8%的被訪者認(rèn)為需要1個(gè)書房。91.2%的被訪者 認(rèn)為需要1個(gè)車庫。73.5%的被訪者認(rèn)為需要1個(gè)花園。58.8%的被訪者認(rèn)為需 要1個(gè)陽臺(tái)，20.6%的被訪者認(rèn)為需要2個(gè)陽臺(tái)。38.2%的被訪者認(rèn)為需要1個(gè) 健身房。29.4%的被訪者認(rèn)為需要1個(gè)洗衣房。76.5%的被訪者認(rèn)為需要1個(gè)儲(chǔ) 藏室。被訪者認(rèn)為主臥室平均面積應(yīng)為31.3平方米，次臥室面積為22.8平方米， 衛(wèi)生間面積為14.5平方米，客廳面積為38.8平方米，餐廳面積為21.7平方米, 起

7、居室面積為10.7平方米，書房面積為19.4平方米，廚房面積為16.5平方米, 車庫面積為19.5平方米，花園面積為83.4平方米，陽臺(tái)面積為13.9平方米， 健身房面積為17.9平方米，儲(chǔ)藏室面積為16.4平方米有91.2%的被訪者認(rèn)為主臥室應(yīng)該朝南；52.9%的被訪者認(rèn)為次臥室應(yīng)該朝 南，38.2%的被訪者認(rèn)為次臥室應(yīng)該朝東。35.3的被訪者認(rèn)為書房應(yīng)該朝東， 55.9%的被訪者沒有對(duì)書房朝向作出選擇。有76.5%的被訪者喜歡在一樓會(huì)客被訪者認(rèn)為房屋內(nèi)部設(shè)計(jì)和裝修過程中最注意的因素是：朝向（58.8%）、 廳房通風(fēng)采光（76.5%）、有智能化（38.2%）、實(shí)用率高（38.2%）o被訪者認(rèn)

8、為小區(qū)外部醫(yī)院（35%）、學(xué)校（35%）、菜市場(chǎng)（50%）、銀行（32%）、 超市商鋪（44%）、公園（53%）等配套設(shè)施應(yīng)該一應(yīng)俱全。被訪者認(rèn)為綠化帶（97%）和超市（25%）是小區(qū)內(nèi)應(yīng)有的配套設(shè)施。六、消費(fèi)者購買別墅最擔(dān)心的問題被訪者認(rèn)為購買別墅時(shí)最擔(dān)心的三個(gè)問題是配套設(shè)施不能兌現(xiàn)（73.5%）、 樓盤質(zhì)量不高（55.9%）、房產(chǎn)貶值（44.1%）七、消費(fèi)者接觸媒體分析同事、親友介紹（58.8%）和電視廣告（64.7%）是被訪者購買別墅的主要 信息來源，其次是報(bào)紙廣告（23.5%）被訪者平時(shí)看的報(bào)紙主要有義烏日?qǐng)?bào)（76.5%）,其次是都市快報(bào)（41.2%）. 金華日?qǐng)?bào)（41.2%）,接下來

9、是錢江晚報(bào)（35.3%）。被訪者接觸房地產(chǎn)廣告的主要媒體是義務(wù)日?qǐng)?bào)（38.2%）價(jià)格（68%）和地理位置（76%）是被訪者在閱讀房地產(chǎn)廣告時(shí)最注意的信 息。絕大部分被訪者每天都閱讀報(bào)紙。他們中有17.6%會(huì)每天留意報(bào)紙上的房地 產(chǎn)廣告，5.9%會(huì)在星期一留意報(bào)紙上的房地產(chǎn)廣告，14.7%會(huì)在星期六留意報(bào) 紙上的房地產(chǎn)廣告，5.9%會(huì)在星期天留意報(bào)紙上的房地產(chǎn)廣告，有52.9%的被 訪者不能確定會(huì)在哪幾天留意報(bào)紙上的房地產(chǎn)廣告。平時(shí)就會(huì)注意和有購買可能時(shí)才會(huì)注意報(bào)紙上的房地產(chǎn)廣告各占50%在報(bào)紙上看到比較感興趣的樓盤廣告時(shí)，被訪者最有可能采取的行動(dòng)是大售 樓熱線電話咨詢（50%）和與親戚朋友商量（41.2%）八、消費(fèi)者背景分析1、消費(fèi)者一般具有如下特征：（1）重社交（2）很重的事業(yè)心（3）行事果斷（4）經(jīng)濟(jì)求保障（5）崇尚忙碌的生活（6）富有理想和抱負(fù)2、被訪者中絕大部