畢業(yè)論文--非處方藥（OTC）的市場品牌策略研究

1、本科生畢業(yè)論文論文題目：非處方藥（otc）的市場品牌策略研究學(xué)生姓名： 李軍龍學(xué)號：20085838學(xué)院：藥學(xué)院專業(yè)方向：市場營銷班級：2008級1班指導(dǎo)教師：逸巍論文完成日期：2012年3月畢業(yè)論文（設(shè)計）誠信聲明書本人聲明：本人 李軍龍（學(xué)號：20085838 ）所提交的畢業(yè)論文非處方約（otc） 的市場品牌營銷策略研究是本人在指導(dǎo)教師巍老師指導(dǎo)下獨立研究、寫作的成 果，論文中所引用他人的無論以何種方式發(fā)布的文字、研究成果，均在論文中加以說 明；有關(guān)教師、同學(xué)和其他人員對本文的寫作、修訂提出過并為我在論文中加以采納 的意見、建議，均已在我的致謝辭屮加以說明并深致謝意。論文作者： （簽字）時

2、間：2012年6月 h指導(dǎo)教師已閱： （簽字）時間：2012年6月 n畢業(yè)論文（設(shè)計）版權(quán)使用授權(quán)書本畢業(yè)論文廿處方藥（otc）市場的品牌營銷策略研究是本人李軍龍（學(xué) 號：20085838 ）在校期間所完成學(xué)業(yè)的組成部分，是在指導(dǎo)教師魏巍老師的指導(dǎo) 下獨立完成的。因此，本人特授權(quán)山東中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院可將本畢業(yè)論文的全部或部 分內(nèi)容編入山東屮醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院木科生優(yōu)秀畢業(yè)論文集（非正式出版）。非處方藥(otc)市場的品牌營銷策略研究李軍龍(2008級市場營銷學(xué)分互認1班 學(xué)號20085838)摘要otc市場具有市場進入成本低，競爭開放性高、產(chǎn)品同質(zhì)性人、市場競爭激烈的特 點。所以otc藥品市場運作

3、必須更強調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品、價格、銷售渠道和市場促銷這卩l(xiāng)|個方面的相 互融合與相互融通。本文從otc藥品品牌營銷對otc市場營銷策略進行分析，力求使企業(yè)形成 有口己特色的otc紗品。關(guān)鍵詞非處方藥 品牌營銷over-the-counter drugs (otc) market brand marketing strategyabstract otc market is the market into the low cost, the competition openness and homogeneity product, the characteristics of the intense m

4、arket competition. so otc products market operation must be emphasized the enterprise in the product, the price, the sales channel and the market to promote the integration of the four aspects and mutual assistance. this paper, from the otc products brand marketing to otc stock market marketing stra

5、tegy analysis, and strive to make the enterprise form distinctive otc products key words! over-the-counter drugsbrand marketingotc市場的發(fā)展1 非處方藥(otc)的概念及特點otc是英文over the counter冋在柜臺上買到的藥物)的縮寫，即非處方藥物：它是消費者可 不經(jīng)過醫(yī)生處方，直接從藥厲或藥店購買的藥品，而且是不在醫(yī)療專業(yè)人員指導(dǎo)下就能安全使用 的藥品，即不需要憑借執(zhí)業(yè)醫(yī)師或助理醫(yī)師的處方既可自行選購、使用的藥品。由于非處方藥可不需醫(yī)師的指導(dǎo)自行服用，

6、所以非處方藥的藥品一般具冇女全、冇效、價 廉、方便的特點。有關(guān)人士專門將其特點歸納如f：一、不需醫(yī)生處方，不在醫(yī)生指導(dǎo)監(jiān)督下使用。二、適應(yīng)癥是患者能我判斷的病癥，藥品療效確切，使用方便安全，起效快速。三、一般能起到減輕病人不適z感，能減輕小疾病初始癥狀或防止其惡化，也能減輕已確診的癥 狀或延緩癥情的發(fā)展。四、不含有毒或成癮成分，不易在體內(nèi)蓄積，不致產(chǎn)牛耐藥性，不良反應(yīng)發(fā)牛率低。五、在一般條件下儲存，質(zhì)量穩(wěn)定。六、不同使用對象的非處方藥品規(guī)格不同，說明文字通俗易懂，可在標簽、說明書的指導(dǎo)下止確 使用。七、otc藥品的特點：安全，有效，方便，經(jīng)汛otc藥需投放市場前，都己經(jīng)過多年的臨床檢驗, 并得

7、到消費者的廣泛認可。h前我國公布的otc類藥品化學(xué)類一共冇1139種，中藥類冇4376種（截止到2008年4刀 15 口），全部信息可以在國家食品藥品監(jiān)秤管理局的網(wǎng)站上查詢:otc化學(xué)藥品說明書范本、 otc中藥說明書范本。2、0tc市場概況近年來，由于處方藥市場低迷，眾多醫(yī)藥企業(yè)開始把日光轉(zhuǎn)向otc,中國非處方藥市場異 ?；钴S。2007年otc市場持續(xù)擴大,品牌otc產(chǎn)晶銷售普遍增長，各個品類領(lǐng)先的otc品牌 產(chǎn)品祁有不同程度的增氏。中國的otc藥品直接面向消費者，以消費者為中心，消費者自行選購，不需要經(jīng)過頁生， 比處方藥顯出更多的一般消費品的特征，對消費者愿望和需求反應(yīng)比較敏捷，因而市場具

8、有非常 人的潛力。預(yù)計到2010年中國將成為世界上最大的藥品市場之一，otc銷售額可以達到全球藥 品銷售額的3040%, 2020年將成為世界最大的藥胡市場。面對巨大的帀場蛋糕，全球性跨國公 司如楊森、施貴寶、史克、輝瑞已作好搶占中國otc市場準備，紛紛加大研發(fā)力度，加速其在 華布局。另外，中國城鎮(zhèn)人口每年以2000萬左右的速度增長,而城鎮(zhèn)居民對非處方藥的需求將促進 這個市場的發(fā)展；中國人i丨老年化趨勢加快,這部分人群的醫(yī)療消費越來越人；城鎮(zhèn)居民收入增 加較快，其醫(yī)藥衛(wèi)生費用也相應(yīng)快速增加；基本醫(yī)療保險制度和醫(yī)療體制改革等都大大加快了 非處方藥品市場的壯人。隨著農(nóng)村“兩網(wǎng)建設(shè)”、醫(yī)保和新型農(nóng)村

9、合作醫(yī)療制度的全而推廣,農(nóng) 村藥品市場逐漸成為新熱點。中國的otc市場前景i-分可觀。參考文獻1謝孔學(xué)企業(yè)應(yīng)如何血對otc市場危機j。中國藥師20022甘碧群。市場營銷學(xué)m,武漢：武漢人學(xué)出版社20033徐淵。otc藥品及品牌提升策略期刊論文卜中國藥房20024左売。宓j品命名：品牌營銷笫一步20035匡曉理非處方藥(otc)市場的營銷策略的研究20046劉崇萍藥品生產(chǎn)企業(yè)otc市場品牌營銷策略的研究20047翁向東.木土品牌戰(zhàn)略;低成木創(chuàng)建強勢人品牌的黃金法則.第一版，杭州，浙江人民出版社，2002致謝論文是在魏巍老師的悉心指導(dǎo)下完成的。魏老師淵博的專業(yè)知識，嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài) 度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師徳，嚴以律己、寬以待人的崇高風(fēng)范， 樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠。魏老師不僅使我樹立了遠大的學(xué)術(shù)目 標、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文 從選題到完成，每一步都是在魏老師的指導(dǎo)下完成的，傾注了魏老師大量的心血。在 此，謹向魏老師表示崇高的敬意和衷心的