某維生素產(chǎn)品市場(chǎng)策略[6頁]

1、某維生素產(chǎn)品市場(chǎng)策略未經(jīng)原作者許可，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站原創(chuàng)文章，經(jīng)許可的轉(zhuǎn)載 請(qǐng)注明原作者及出處！一、行業(yè)狀況a、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：國(guó)際市場(chǎng)需求穩(wěn)定增加：全世界醫(yī)藥保健、食品、化妝品、飼料等行業(yè)每年所用維生 素原料已達(dá)25億美元。維生素c、e、a為三大支柱產(chǎn)品：三種維生素年銷售額約有20億美元，其中維e銷售額最大, 維c產(chǎn)量最高。國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上已占據(jù)重要地位：（1）60多家生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力達(dá)10萬噸，規(guī)模大、產(chǎn) 量高、品種全；（2）生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，綜合技術(shù)能力不亞于國(guó)際巨頭；（3）人力成本低廉，成品價(jià)格低，在國(guó)際市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力; 國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力低，尚處于市場(chǎng)培育階段，故產(chǎn)品主要用于出口。b、前景展望

2、：需求穩(wěn)定增加：全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，帶動(dòng)市場(chǎng)繁榮、生活水平提高，對(duì)健康 產(chǎn)品需求長(zhǎng)期穩(wěn)定增加；用途不斷擴(kuò)大：除藥品外，已擴(kuò)大到食品添加劑、飼料添加劑、美容化妝品 等諸多領(lǐng)域；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將掀消費(fèi)熱潮：國(guó)外市場(chǎng)消費(fèi)巨大，已形成每日服用的習(xí)慣。國(guó)內(nèi)自sars 以來，維生素市場(chǎng)已進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，“金施爾康”、“善 存片”、“21金維他”、“成長(zhǎng)快樂”、"黃金搭擋”、“維口佳” 等，都在市場(chǎng)上大力開拓，引領(lǐng)即將到來的中國(guó)維生素消費(fèi) 熱潮。c、品種分析：1、維生素c：全世界產(chǎn)銷量最大，全球年銷售額達(dá)5億美元，年產(chǎn)9萬多 噸，我國(guó)目前年產(chǎn)約5萬噸。2、維生素e：維e現(xiàn)已成為國(guó)際上用途最廣、產(chǎn)銷量極火

3、的主要維生素品 種，目前市場(chǎng)上有合成和天然兩種，其中合成維e占了產(chǎn)量的 80%,天然的僅占20%o 2003年全球維e產(chǎn)量達(dá)4。4萬噸, 其中合成維e3。4萬噸，仍占主導(dǎo)地位。天然維e近年來主要用于醫(yī)藥、食品添加劑、美容化妝品等 方面，由于它活性成份比合成高，每年的增長(zhǎng)率都在擴(kuò)大， 如今我國(guó)生產(chǎn)天然維e的廠家不斷增加，質(zhì)量也在提升，現(xiàn) 年產(chǎn)量已達(dá)500噸左右，不但已能滿足國(guó)內(nèi)需求，也成為出 口的大品種。目前國(guó)內(nèi)最大的天然維e生產(chǎn)廠家是北京天維康高科技股份 有限公司良鄉(xiāng)生產(chǎn)基地，投資近2億元人民幣，年產(chǎn)天然維 生素e濃縮膠丸200噸、天然植物笛醇180噸，并成為世界 唯一擁有150噸中藥精提純能

4、力的生產(chǎn)基地。這家公司采用 了具有國(guó)際先進(jìn)水平的“分子蒸餡”和“超臨界萃取”技術(shù) 及生產(chǎn)工藝，在保證天然屬性前提下，突出解決了熱敏物質(zhì) 及天然生物制品分離、提純等關(guān)鍵性問題。由中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué) 科學(xué)院監(jiān)制生產(chǎn)的天然維生素e濃縮膠丸，每粒含量達(dá)到 200毫克，是國(guó)內(nèi)進(jìn)行美國(guó)食品與藥品管理fda認(rèn)證的唯一 達(dá)到此含量的純天然維生素e的產(chǎn)品。3、復(fù)合維生素: 復(fù)合維生素的市場(chǎng)容量仍然在擴(kuò)大。2001年全球單一維生素 的產(chǎn)量增長(zhǎng)率僅為0.5%,但各種復(fù)合維生素的需求增長(zhǎng)率卻 高達(dá)9%左右。在美國(guó)等西方國(guó)家，復(fù)合維生素已經(jīng)成為日 用品，在美國(guó)的各大超市甚至街頭的小雜貨店，它們常常會(huì) 被擺放在各種潤(rùn)膚品，甚至

5、是牙膏、牙刷之類產(chǎn)品的旁邊。二、市場(chǎng)分析a、基本市場(chǎng)描述：因本產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位為獨(dú)特功效機(jī)理的維生素類美容藥品組 合，故以北京市場(chǎng)為目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行美容養(yǎng)顏產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分 析如下：口服保健品主要集中在少數(shù)幾個(gè)品牌；美容養(yǎng)顏產(chǎn)品占整個(gè)保健品市場(chǎng)的很大份額； 25-44歲的女性為美容養(yǎng)顏產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群，其中30% 左右的人最近一年內(nèi)購買過該類產(chǎn)品；消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要途徑為電視；b、品牌分析：常用品牌為“雙鶴維生素ec復(fù)合劑”和其他廠家生產(chǎn)的 維生素ec合劑產(chǎn)品； “雙鶴”排在消費(fèi)者心目中理想品牌的第一位，為市場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)者；中低收入人群偏愛購買“雙鶴”，高收入的白領(lǐng)人群偏愛 購買進(jìn)口類產(chǎn)品； 35-44

6、歲的女性使用“雙鶴”的比例最高。c、消費(fèi)者分析：影響美容養(yǎng)顏消費(fèi)者的三大購買因素是功能、品牌、價(jià) 格；在美容養(yǎng)顏產(chǎn)品的使用者中，有30%以上的人會(huì)長(zhǎng)期服 用； 65%以上的消費(fèi)者事先決定品牌，買不到就到別家去買。 從消費(fèi)者的消費(fèi)心理來看，消費(fèi)者越來越傾向于：用最 合適的錢來買最知名的產(chǎn)品d、市場(chǎng)環(huán)境結(jié)論及建議：對(duì)待新的維生素vc.ve合劑產(chǎn)品的上市，可能會(huì)產(chǎn)生兩種定 位結(jié)論，一種是將該類產(chǎn)品作為非處方藥品中維生素類產(chǎn)品的新 興的細(xì)分市場(chǎng)，此種產(chǎn)品將與眾*生素產(chǎn)品產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，并且將以新概 念產(chǎn)品的形式進(jìn)入市場(chǎng)；一種是根據(jù)維生素vc.ve合劑的功用，將 其并入美容養(yǎng)顏類保健市場(chǎng)。從維生素vc.ve合

7、劑的功能效用和使用人群等方面分析，顯 然，該類產(chǎn)品的產(chǎn)品分類屬維生素，從產(chǎn)品的功效分類屬于美容 養(yǎng)顏類類產(chǎn)品。因此，我們對(duì)其上市過程中的市場(chǎng)定位要有清楚的認(rèn) 識(shí)。將維生素vc.ve合劑在市場(chǎng)的推廣中如果定位在新型維生 素產(chǎn)品進(jìn)行訴求，消費(fèi)者要經(jīng)歷這樣一個(gè)說服過程：維生素vc.ve合劑可以取得美容的效果一一維生素的效果好 于傳統(tǒng)產(chǎn)品xxx是最好的該類產(chǎn)品選擇xxxo 這樣的訴求過程較為困難，并且，這種訴求的輸出不當(dāng)，會(huì) 引起與化妝品的競(jìng)爭(zhēng)，這也是目前該類產(chǎn)品市場(chǎng)面較小的客觀原 因。如果本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位確定為美容產(chǎn)品，可以非常清晰的 彰顯該產(chǎn)品組合的特性，并通過合理的概念訴求在年銷量 300億的女

8、性保健市場(chǎng)開辟出較為廣闊的市場(chǎng)空間。三、市場(chǎng)策略a、目標(biāo)市場(chǎng)分析：第一消費(fèi)人群描述：2545歲、女性、有修養(yǎng)、有文化、職業(yè)女性、白領(lǐng)、都 市生活、有家庭、有男朋友、非獨(dú)身、經(jīng)濟(jì)條件較好； 性格：文靜、不失活潑、有想法又積極努力工作； 希望有一種有安全感的生活，渴望創(chuàng)造一種打破常規(guī)的精 彩，有愛心，喜公益事業(yè)；帶有點(diǎn)”小資情調(diào)"、喜看雜志、書籍等，愛搜集小物品、微 吸點(diǎn)煙、喜購物，著職業(yè)裝；身體狀況：長(zhǎng)期伏案工作，較注重保養(yǎng)，皮膚晦暗、少彈性、 缺乏光澤、眼角有細(xì)微皺紋，懂得皮膚保養(yǎng)知識(shí)，經(jīng)常使用皮 膚保養(yǎng)品（包括保健藥），有的帶有一些職業(yè)病如：靜脈曲張、毛血 管破裂、微循環(huán)障礙；職業(yè)

9、：教師、律師、公務(wù)員、醫(yī)護(hù)人員、文員等。第二消費(fèi)人群描述2330歲、女性、有修養(yǎng)、有文化、白領(lǐng)、都市生活、收 入屬中等；性格：開朗活撥、追逐時(shí)尚、積極向上、有”小資情調(diào)”的傾 向、喜看時(shí)尚雜志、書籍等；愛搜集小物品、不喜歡拘束；身體狀況：注重皮膚保養(yǎng)、有青春豆，對(duì)美容產(chǎn)品了解不多, 對(duì)該類產(chǎn)品的消費(fèi)喜歡跟潮流。職業(yè)：學(xué)生、等。第三消費(fèi)人群描述4555歲，女性居多的適應(yīng)癥患者；都市生活，收入屬中等；癥狀：維生素缺乏的患者、心腦血管疾病患者、其他長(zhǎng)期服 用維生素產(chǎn)品適應(yīng)癥患者。（其它略）e、目標(biāo)市場(chǎng)與定位 定位：獨(dú)特功效機(jī)理的維生素類美容藥品組合訴求點(diǎn)：從主要目標(biāo)消費(fèi)者的心理出發(fā)挖掘出一個(gè)可以延伸 的利益點(diǎn)，2545歲的女性渴望一種打破常規(guī)的精彩的心 理，結(jié)合本產(chǎn)品組合的獨(dú)特的功能理念產(chǎn)生了消費(fèi)者使用的 第一感受，即本產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張：（略）目