招投標流程介紹

1、招投標流程招投標流程介紹招投標流程介紹招投標流程介紹 公開招標公開招標 邀請招標邀請招標 競爭性談判競爭性談判適用于國家明文規(guī)定的必須進行招標的項目。比如：全部或部分使用國家資金且達到一定數(shù)目的項目，國家重點項目，使用外國政府資金的項目等.u招標后沒有供應商投標或者沒有合格標的或者重新招標未能成立的； u技術復雜或者性質特殊，不能確定詳細規(guī)格或者具體要求的； u采用招標所需時間不能滿足用戶緊急需要的； u不能事先計算出價格總額的。 u不適合公開招標的工程，對有能力的投標人發(fā)出邀請進行招標；u某項目具有特殊性，只能從有限范圍的供應商處采購的；u采用公開招標方式的費用占采購項目總價值的比例過大或公

2、開采購不能適應緊急需要的。 單一采購單一采購u貨物特殊的只能從唯一供應商處采購的；u緊急需要采購的；u貨源充足、技術規(guī)格成熟，價格變化不大的貨物。.招投標流程介紹招標文件招標文件典型樣本招標文件組成：投標邀請書投標人須知合同條款技術規(guī)范書評審標準投標文件格式招投標流程介紹投標投標招投標流程介紹研讀招標文件，提出質疑，識破標書陷井，主要關注點如下幾點：-開標時間（或投標截止時間）-投標人提出答疑的時間-招標人書面澄清的時間招投標流程介紹1 1）分析決策者風格，制定不同策略）分析決策者風格，制定不同策略行動型表現(xiàn)型人際型分析型2 2）項目決策小組組織結構及立場分析）項目決策小組組織結構及立場分析中

3、立者支持者對立方招投標流程介紹招投標流程介紹資格審查文件應包括但不限于以下組成部分：營業(yè)執(zhí)照（注意是否需有年檢要求-副本）注冊資本法人代表授權書投標文件是否按要求簽字蓋章投標保證金原件或相關憑證按招標文件投標人須知要求提供的有關文件詳見樣本要求招投標流程介紹（一）投標函（一）投標函 對招標文件提出的質量、工期和報價要求做出總承諾，并對投標文件中關鍵或實質性內容 進行細化、說明和確認。 注意：a.其中對投標總價的幣種、價格條件、大小寫金額； b.如招標書中帶有投標函格式的，需按照格式填寫內容； c.投標單位需加蓋公章。( (二）二） 投標保證金投標保證金 向財務提出付款申請時需注明金額、幣種、付

4、款方式、付款說明（如有）、收款單位名稱（如有招標代理機構，一般為招標代理機構代為收款）、賬號、開戶銀行名稱、到賬時間，以及是否要求從投標人的開戶銀行（基本賬戶）匯出等信息。 有些招標書會要求將匯款憑證加蓋投標人公章后，附在投標文件中作為憑證。同時還需關注中/落標后退還保證金的時間和退還條件。 注意：付款方式一般包括：網(wǎng)銀、電匯、電子轉賬，后兩種方式需到銀行進行辦理， 需要給財務預留足夠的時間進行辦理。如招標書無特殊要求，一般采用網(wǎng)銀方式較快。采用網(wǎng)銀時注意需在對方要求的到賬時間前到賬。一般來說，銀行會根據(jù)當天匯款金額從大到小進行處理，因此如金額較小時需提前匯款。招投標流程介紹（三）資格證明文件

5、（三）資格證明文件 關注招標文件中對投標人的資格要求，例如注冊資金、公司資質要求、項目人員資格要求、投標代表資格要求、產品資質要求等等。 一般來說有以下幾種常見資格證明文件：法人證明（需附法人身份證復印件）法人授權代表證明（需附授權代表身份證復印件、且該證明除加蓋公司公章外還需加蓋法人章）制造商承諾函（如有）廉潔承諾書（如有）公司關鍵資質證書：營業(yè)執(zhí)照正副本（只有副本可看出是否經過年檢）、稅務登記證正副本、組 織機構代碼證、銀行開戶許可證（如有）、近三年財務審計報告等；公司榮譽證書；產品關鍵資質證書招投標流程介紹（四）公司簡介（四）公司簡介 對投標單位的介紹，包括公司基本情況、人員情況、研發(fā)情

6、況、專利情況、資質認證情況、生產情況、運輸情況、市場情況、服務機構等介紹。（五）招標條款應答（五）招標條款應答 ( (如有）如有） 對招標書中的商務條款、服務條款、報價條款、運輸條款等進行應答，如無偏離，直接應答“滿足”，如不滿足或部分滿足，需寫明原因?；蛘哒袠藭谐陨虅掌x表的形式進行應答，如無偏離，直接在商務偏離表中填寫“無偏離”。（六）業(yè)績（六）業(yè)績 招標單位一般會要求提供與本次招標項目行業(yè)相關的業(yè)績或在招標項目所在地的相關業(yè)績。選取業(yè)績時需注意招標文件是否對合同金額、合同時間、項目規(guī)模、完成時間等有要求。并在后面附上合同復印件（注意合同復印件中需遮蓋單價，不能讓招標方看出該合同的單

7、價）。（七）項目人員配備（如有）（七）項目人員配備（如有） 注意看清楚招標文件中對項目人員資質（例如高級工程師等）、在該項目中的職能分工等要求，一般來說軟硬件技術支持人員至少需2-3個。比較復雜一些的招標文件需提供項目成員簡歷。招投標流程介紹（八）售后服務方案（八）售后服務方案 有模板可以套用，根據(jù)需要選擇簡潔版和完整版的。 一般招標方比較關注的有： 服務方式 響應時間 質保期 是否有備機及其比例 服務團隊能力以及服務網(wǎng)點（特別是項目所在地的服務機構） 保外維修費用（如有） 業(yè)務培訓等 備注：投標人應提供所有資料復印件的原件以備核查。（九）其他商務要求（九）其他商務要求 招投標流程介紹（十）商

8、務應答（十）商務應答 商務應答表自行編寫或者按照招標文件中關于這一條的序號填寫 。 采購方招標要求 : 照抄招標文件中的要求。供應商 投標應答：根據(jù)招標文件中本條的要求，寫出公司能達到該要求的程度(一般是全部達到或者高于投標文件要求，不要低于招標文件要求，否則很可能一下廢標)最 后面加一句， 完全響應招標文件要求。 如圖： 招投標流程介紹（十一）商務應答技巧（十一）商務應答技巧 商務應答過程中需要凸顯我公司優(yōu)勢所在，以我公司參加某電視臺招標項目為例： 價格無優(yōu)勢 供貨周期無優(yōu)勢 其他響應條件與競爭對手相似 但最后宣布投標結果我公司成功中標。 原因分析：在分析現(xiàn)場所有競價商后，發(fā)現(xiàn)他們都為小型代

9、理商，并沒有自己完整的售后服務體系，也沒有提供飛行培訓的能力?？蛻魧@兩點內容比較重視，此時我公司投標人員提出：1.我公司具有AOPA培訓資質，有系統(tǒng)的培訓體制；2.我公司具有Magic Care維修服務體系，提供優(yōu)質的售后服務，使用戶能夠暢飛無憂。 招投標流程介紹（一）硬件產品技術方案（一）硬件產品技術方案技術要求應答（如需要）：如無偏離，直接應答“滿足”，如不滿足或部分滿足，需寫明原因 系統(tǒng)介紹工作原理介紹硬件介紹 ：外觀、性能參數(shù)、功能、等內容進行一一介紹。其他要求 如圖：根據(jù)投標內容進行技術標書的編寫。招投標流程介紹一般情況下，報價書均需投標單位蓋章且授權代表簽字。（二）投標一覽表（如

10、有）（二）投標一覽表（如有）方便開標的時候公布價格。需寫明貨物報價明細程度，如規(guī)格和型號、數(shù)量的詳細程度等。需投標單位蓋章且授權代表簽字。 如圖：招投標流程介紹招投標常用的七大策略招投標常用的七大策略以強治弱戰(zhàn)術借力戰(zhàn)術迂回戰(zhàn)術分割戰(zhàn)術陷阱戰(zhàn)術價值組合戰(zhàn)術價格戰(zhàn)術招投標流程介紹（一）檢查 文件是否齊全廢標條款 評標辦法以及加分的條件 各類資質證書的有效性簽字、蓋章（二）密封嚴格按招標文件要求密封，蓋章，特別注意封面的密封形式和蓋章方式。（三）開標前準備一般開標時需提供的資料：授權書、購買發(fā)標原件(如需要）、投標保證金原件(如需要） 、 資質原件(如需要）或其它特殊要求。開標參與人：委托代理人、

11、項目經理或其它相關人員。招投標流程介紹總分值總分值技術部分技術部分商務部分商務部分商務條款商務條款報價報價100%40%10%50%100分40分10分50分招投標流程介紹商務條款（10分）評分標準權重銷售業(yè)績最優(yōu)為滿分，其余按10為階梯扣減，排名可以并列,無相關銷售業(yè)績的不得分2交貨期滿足得滿分，不滿足不得分。2保修期外維保費用按 直 線 內 插 法 計 算 ， 公 式 為(Qmax+Qmin-Qi)/QmaxC。（注:Qmax為該部分投標人最高報價；Qmin為該部分投標人最低報價；Qi為該部分投標人有效投標報價；C為該部分滿分值）1保修期滿足得滿分，不滿足得0分。1.5售后服務方案根據(jù)廠商

12、應答的售后服務方案、勘察細化方案等進行評分，最優(yōu)為滿分，其余按10為階梯扣減，排名可以并列。3投標文件制作質量投標文件格式和內容嚴格按照招標文件要求編制得滿分；不滿足要求的可按照0.1分一個臺階進行扣分，最低可扣至0分。0.5招投標流程介紹價格部分采用基準價法計分，計算方式如下：F= F(DD)/D100EF：基準分為40分；Fi：投標人本項目總報價得分；D：所有有效投標人本項目總報價的算術平均值；Di：投標人本項目總報價；E：步長E為0.2； 價格部分最高分50分，最低分0分。招投標流程介紹招投標流程介紹確認投標資格 檢查文件密封情況 開標，宣讀投標人名稱、投標報價及其它主要內容 投標單位代表