04學(xué)校招生團(tuán)隊(duì)薪酬方案一(復(fù)制型)

1、 學(xué)校招生團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計方案一（可復(fù)制業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)薪酬法） 收入構(gòu)成招生人員薪酬收入詳細(xì)說明 基本薪資實(shí)習(xí)生：1200元/月試用期：1500元/月轉(zhuǎn)正后：九級基本薪資制（圖表中ip=月個人業(yè)績額，tp=所帶團(tuán)隊(duì)月業(yè)績額）職位級別基本薪資 晉升標(biāo)準(zhǔn) 降級標(biāo)準(zhǔn)營銷總經(jīng)理3200元總裁辦提名，晉升到副總裁連續(xù)三個月tp30w，降級代總經(jīng)理3000元連續(xù)三個月tp30w，晉升連續(xù)三個月tp30w，降級總監(jiān)2800元連續(xù)三個月tp25w，晉升連續(xù)三個月tp25w，降級代總監(jiān)2600元連續(xù)三個月tp20w，晉升連續(xù)三個月tp20w，降級經(jīng)理2400元連續(xù)三個月tp15w，晉升連續(xù)三個月tp15w，降級代經(jīng)理22

2、00元連續(xù)三個月tp10w，晉升連續(xù)三個月tp10w，降級部長2000元連續(xù)三個月tp5w，晉升連續(xù)三個月tp5w，降級高級專員1800元連續(xù)三個月ip2w，晉升連續(xù)三個月ip2w，降級課程專員1600元連續(xù)三個月ip2w，晉升連續(xù)三個月ip2w，轉(zhuǎn)崗第一個月月個人業(yè)績額低于20000元，基本薪資發(fā)放100%，第二個月月個人業(yè)績額低于20000元，基本薪資發(fā)放80%，第三個月月個人業(yè)績額低于20000元，基本薪資發(fā)放60%，連續(xù)三個月ip低于20000元，第四個月轉(zhuǎn)崗或辭退.經(jīng)理及以上級別ip可以低于20000元。基本薪資=基本工資+職務(wù)加給+敬業(yè)補(bǔ)貼+福利補(bǔ)貼(住房+通訊+交通+工齡 )+餐

3、補(bǔ)+地區(qū)差 pk獎金對參加pk的個人或團(tuán)隊(duì)獎勵的獎金，包括但不限于：開門紅獎、沖關(guān)獎、關(guān)單獎、冠軍獎等 bv提成凈營業(yè)額 (bv)提成比率(%)銷售提成350008%2800300007%2100250006%1500200005%1000160004%640160003%480元凈營業(yè)額(bv) = 課程學(xué)費(fèi)收入×(1發(fā)票稅率7%)-4000元個人銷售提成 = 凈營業(yè)額(bv)×bv提成比率(%) 人才孵化獎成員個人bvbv對應(yīng)提成比人才孵化比孵化獎a1.2w3%5%（8%-3%）600元b2w5%3%600元c1w3%5%500元d3.5w8%0%0e6k3%5%300

4、元例如：你招聘了五個人作為你的團(tuán)隊(duì)，并且五個伙伴都產(chǎn)生了bv收入，代表你孵化了五個bv人才，公司獎勵給你總bv提成和你孵化的人員的個人bv差額作為獎勵給你的孵化獎金。達(dá)標(biāo)市場領(lǐng)導(dǎo)獎當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)成員里有個人bv做到8%比率的時候，我們稱為一個達(dá)標(biāo)市場，公司獎勵8%的達(dá)標(biāo)市場領(lǐng)導(dǎo)獎給你。團(tuán)隊(duì)培育緯度獎當(dāng)您幫您的部門a、b兩組分別做到了8%以上，這些就是您的“達(dá)標(biāo)市場”，您每個月可以領(lǐng)到這兩個“達(dá)標(biāo)市場”的“8%領(lǐng)導(dǎo)獎金”。c、d、e、f、g、h等合作伙伴分別只做到3%8%均未達(dá)到8%的，這就是您的個人市場。如果這些個人市場的月銷售業(yè)績bv總和達(dá)到35000元或以上的時候，公司再另發(fā)給您個人市場業(yè)績總

5、和的2%作為“寬度市場拓展獎金”（緯度獎），鼓勵你為公司不斷擴(kuò)展市場份額。團(tuán)隊(duì)培育經(jīng)度獎當(dāng)您培養(yǎng)a、b、c三組部門，同一個月做到8%，您可以同時領(lǐng)a、b、 c三個市場的“8%達(dá)標(biāo)市場領(lǐng)導(dǎo)獎金”。而a、b、c三個市場以下的每個8%“達(dá)標(biāo)市場”，您每個月都可以領(lǐng)到他“達(dá)標(biāo)市場”的4%獎金，這項(xiàng)獎金就叫做“深度達(dá)標(biāo)市場人才培育獎金”，也叫經(jīng)度獎。備注：本套薪酬設(shè)計方案，適用于團(tuán)隊(duì)復(fù)制導(dǎo)向、以銷售為營銷主要驅(qū)動力的學(xué)校，也就是學(xué)校的招生全權(quán)交付給銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)營銷模式，暨主要由銷售人員（招生人員）主動利用各種資源開展業(yè)務(wù)的模式。首先學(xué)校要考慮從學(xué)費(fèi)預(yù)收款拿出最大多少比例作為營銷團(tuán)隊(duì)的薪酬和激勵成本。本

6、表中，總計最高拿出了學(xué)費(fèi)預(yù)收款的25%（5%+8%+8%+4%）來作為營銷團(tuán)隊(duì)的薪酬和激勵成本。 本套薪酬設(shè)計方案：優(yōu)點(diǎn)有： 1、員工對晉級和職位升降有驅(qū)動力，不但底薪增加或減少，而且可以從自己做業(yè)務(wù)逐漸過渡到管理團(tuán)隊(duì)來做業(yè)務(wù)獲取更多收入。 2、員工會希望自己招聘、組建和培訓(xùn)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以獲取更高的業(yè)務(wù)管理收益。 3、員工不努力工作最后只會選擇自動離職，避免了因公司辭退員工產(chǎn)生的“賠償費(fèi)” 4、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會越來越壯大，發(fā)展很快，營業(yè)額會迅速增加。 缺點(diǎn)是： 1、隨著業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的增加，課程的銷售加大，教學(xué)壓力會驟然增大。 2、薪酬核算相對復(fù)雜，要人事專員和財務(wù)學(xué)會這套薪酬方案，然后再實(shí)施。 3、以銷售作戰(zhàn)招生為主的模式，業(yè)務(wù)人員會側(cè)重業(yè)務(wù)結(jié)果，品牌營銷會淡化。 4、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)需要產(chǎn)品和客戶市場必須有持續(xù)性消費(fèi)可能。建議：薪酬方案是財務(wù)核