某企業(yè)銷售人員培訓方案

1、某企業(yè)銷售人員培訓方案XX企業(yè)銷售人員培訓方案針對本企業(yè)營銷部門的發(fā)展要求， 以及新提拔的人員較多，經(jīng)驗不足大多數(shù)人未經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)范的培 訓等問題，并且近段時期的銷售業(yè)額持下降的趨勢，一部分人更 表現(xiàn)出疲倦于工作的不良狀態(tài)，企業(yè)決定今年銷售培訓的重點是 對企業(yè)的銷售人員進行一次全面.系統(tǒng)的銷售人員自我增長培訓方 案。（1）培訓目標通過本次的培訓學習，系統(tǒng)地掌握銷售的職 責，提高銷售技能，幫助培訓對象更好地完成工作任務，運用全 新的技能去解決日常工作屮遇到的問題，增加自信和自尊，增進 獲得提升的機會，獲得別人對自己的尊重，加深對本企業(yè)的了 解。（2）課程設(shè)置及培訓師根據(jù)銷售崗位所需的共性知識和必

2、須掌握的技能，以及本企業(yè)銷售人員目前存在的主要問題，共開 設(shè)10門培訓。培訓師由外請與本企業(yè)人員組成。（3）培訓對彖企業(yè)營銷部門的所有銷售人員。（4）培訓時間.考試時間培訓時間：6月'8月，每周周二 和周四的下午14： 00"16： 00；考試時間:每門培訓結(jié)束的第二天下午16： 0017： 30o序號課程授課教員課時時間1如何提高銷售技能南方咨 詢公司孫xx2小時6月1日2銷售人員的職責及作用 北方大學 吳教授2小時6月8日3市場營銷基本理念吉林大學陳教授2 小時6月15 F1 4市場分析 高爾公司營銷主管 任xx4小時6月 28日5營銷策劃戰(zhàn)略 南方培訓公司周xx4小時7

3、月10 0 6客 戶管理本企業(yè)部門經(jīng)理趙xx2小時7月8日7有效溝通技巧東 方大學培訓專家 李xx2小時7月15 0 8調(diào)動積極性與集體觀念 本企業(yè)總經(jīng)理錢xx4小時7月20日9商務禮儀與營銷道德世紀 嶺南管理學院黃博士 2小時7月27日10相關(guān)法律知識珠三角 法律顧問公司 張xx4小時8月1日（5）培訓地點 培訓部第一 個教室（6）培訓方式及方法 方式：集屮學習與自學相結(jié)合； 方法：講授.研討.案例分析.問卷.游戲.看錄像結(jié)合。（7）培訓考核考核由以下幾種方式組成：考試：每門培 訓學完后，要對所學內(nèi)容進行考試，考試時間90分鐘，重點考查 培訓對象結(jié)合本企業(yè).在部門工作實際分析問題解決問題的能 力。論文：每位培訓對象寫一篇不少于2000字的論文。要求結(jié)合 實際，有觀點，能提出問題，有解決問題的措施。于8月20日前 交培訓部?？记冢悍舱埣?次以上，考核不予通過。（8）培訓要求1. 該部門要從企業(yè)人才建設(shè)的戰(zhàn)略高度重視這次培訓活動， 科學合理安排，保證培訓對象的時間。2. 無特殊.重大情況不允許請假。如需請假須經(jīng)本部門經(jīng)理培訓經(jīng)理總經(jīng)理批準。3. 不得遲到.早退。積極參加