第一章房地產(chǎn)市場營銷概述

1、第一章 房地產(chǎn)市場營銷概述 2021年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試大綱 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)一，房地產(chǎn)市場營銷概述 2021年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試大綱 第一節(jié) 市場營銷理論概述一,市場營銷概述 (一)市場營銷的定義 1,市場營銷的概念是從賣方的立場動身，以買方為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿意一切顯示和潛在消費(fèi)者的需要為中心，供應(yīng)和引導(dǎo)商品或服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者手中，同時企業(yè)也獲 得利潤的企業(yè)經(jīng)營活動 2,與市場營銷有關(guān)的其他概念需要，欲望與需求 營銷客體 價值與滿足 交換和交易 市場 (二)市場營銷的內(nèi)涵 (三)市場營銷的成本 (四)市場營銷的作用和職能 1,市場營銷的作用 2,市場營銷的職能 (五

2、)市場營銷環(huán)境 2021年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試大綱 二,市場營銷理論的演化(一)市場營銷學(xué)的三個時期 1,初創(chuàng)時期 2,應(yīng)用時期 3,形成與進(jìn)展時期 (二)以客戶為導(dǎo)向的市場營銷 1,客戶的讓渡價值 2,客戶滿足 3,客戶忠誠 4,客戶關(guān)系管理 (三)市場營銷組合策略的進(jìn)展 1,市場營銷的4ps理論 2,市場營銷的4cs理論 2021年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試大綱 其次節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷理論概述一,房地產(chǎn)市場營銷的概念 (一)房地產(chǎn)市場營銷的定義 (二)房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)涵分析 2021年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試大綱 二,房地產(chǎn)市場營銷的基本特征(一)房地產(chǎn)市場的特征 1,區(qū)域性 2,交易

3、簡單性 3,不完全競爭性 4,供應(yīng)滯后性 5,與金融市場關(guān)聯(lián)度高 6,受政府干預(yù)較大 (二)房地產(chǎn)市場營銷的基本特征 1,受區(qū)域影響很大 2,消耗時間較長 3,具有動態(tài)性 4,受消費(fèi)者心理影響較大 5,受政策法律影響較大 2021年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試大綱 三 房地產(chǎn)市場營銷的主體及流程(一)房地產(chǎn)市場營銷機(jī)構(gòu) (二)存量房和新建商品房市場營銷對比 1,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房營銷活動中的工作 2,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房營銷活動中的工作 (三)房地產(chǎn)市場營銷的一般流程 2021年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試大綱 四 房地產(chǎn)市場電子營銷(一)電子商務(wù)在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用 (二)將來電子商務(wù)對房地產(chǎn)

4、營銷的推動作用 2021年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試大綱 第三節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷策略一，房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 (一)房地產(chǎn)產(chǎn)品對市場營銷的影響 (二)房地產(chǎn)產(chǎn)品定位方法 1,房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法 2,房地產(chǎn)產(chǎn)品swot分析定位法 3,房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法 (三)房地產(chǎn)產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合 1,產(chǎn)品線 2,產(chǎn)品組合策略 3,產(chǎn)品生命周期策略 4,品牌策略 2021年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試大綱 二 房地產(chǎn)價格策略(一)房地產(chǎn)定價目標(biāo) 1,以利潤為中心的定價目標(biāo) 2,提高市場占有率的目標(biāo) 3,穩(wěn)定價格的目標(biāo) 4,過渡定價的目標(biāo) 5,競爭定價的目標(biāo) (二)房地產(chǎn)定價方法 1,成本導(dǎo)向定價法 2,比較定價法 2021年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試大綱 三 房地產(chǎn)分銷策略(一)分銷渠道 1,房地產(chǎn)分銷渠道的功能 2,房地產(chǎn)分銷渠道的類型 (二)分銷渠道的強(qiáng)度 2021年全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試大綱 四 房地產(chǎn)促銷策略(一)房