第二組—銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策劃書(shū)

1、各類花及種銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)朿劃書(shū)第二組：風(fēng)信子組長(zhǎng)：xxx 組 員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx目錄一、銷(xiāo)售摘要-3-二、銷(xiāo)售目的、意義-3-三、校園市場(chǎng)調(diào)查分析-3-四、銷(xiāo)售創(chuàng)意-4-五、銷(xiāo)售實(shí)施-4-六、附錄-5-隨著信息科技的發(fā)展，大學(xué)生使用電腦的普及率逐步升高，他們 大部分的課余時(shí)間都給了電腦，就很少時(shí)間去觀察生活中的事物。長(zhǎng) 久坐著保持一個(gè)姿勢(shì)是對(duì)健康不利的，更何況有是面對(duì)電腦。所以我 們第二組提出了銷(xiāo)售花與花種子，有利于豐富他們的課余生活，電腦 使用久了可以打理植物，這是有意身心健康的，從中又可以學(xué)到很多 東西。為了讓大學(xué)生們能夠知道長(zhǎng)吋間使用后種一些植物是有意身心 健康

2、，以及我們的花和種了更好的銷(xiāo)售，我們對(duì)校園內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行了 初步的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)種植的學(xué)生們還是很少，女生會(huì)多于男生；因此我 們可以大膽的采取行動(dòng)，做出各類花及種子銷(xiāo)售策劃書(shū)。二、銷(xiāo)售目的、意義本次銷(xiāo)售活動(dòng)的目的是以小組的形式進(jìn)行，每人拿出等量的錢(qián)， 由組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員采購(gòu)商品然后進(jìn)行銷(xiāo)售，最后須達(dá)到平均每人20元 及以上的利潤(rùn)。通過(guò)這次的銷(xiāo)售活動(dòng)使我們對(duì)軟件營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課有更深 入的了解，以及使我們懂得團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間合作的重要性。對(duì)我們走 出校園，走上工作崗位奠定基礎(chǔ)有重要的意義。三、校園市場(chǎng)調(diào)查分析(-)地理位置1. 本校在校大學(xué)生較多，有兩三萬(wàn)人，且校園開(kāi)放有很多的外 來(lái)人口，存在巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。

3、2. 食堂旁邊、宿舍群周?chē)?、主要路段是人流量最多，最適合銷(xiāo) 售的地點(diǎn)。(二)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析1. 大學(xué)生己種植花草和需求情況：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中 20%的學(xué)生有在宿舍種植花草，期中15%是女生，男生只占5%。 在沒(méi)種植花草的人學(xué)生中有50%會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)一些花草，畢竟 使用電腦時(shí)間長(zhǎng)了可以再閑暇時(shí)料理花草。所以銷(xiāo)售花草在 大學(xué)生中還是很有市場(chǎng)的。2. 大學(xué)生花草的種植要求分析：能夠起到綠化、凈化的花草最 受消費(fèi)者歡迎，其次是美觀。另外部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格要求也 比較高，特別是女綸們喜歡物美價(jià)廉的商品，部分消費(fèi)者認(rèn) 為物有所值才是最重要的。3. 大學(xué)生消費(fèi)花草的動(dòng)機(jī)分析：在花草價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)

4、 現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于10元以內(nèi)的價(jià)位。所以我們的價(jià)格就要 定在10元左右。四、銷(xiāo)售創(chuàng)意()2p 戰(zhàn)略：價(jià)格(price)、促銷(xiāo)活動(dòng)(promotion)1. 價(jià)格戰(zhàn)略：把價(jià)格定在一個(gè)相對(duì)合理的位置，顧客多就可以 給其優(yōu)惠一些。例如，買(mǎi)兩盆花或兩顆花種就少兩元錢(qián)，買(mǎi) 三盆就或三顆花種少三元錢(qián)。2. 促銷(xiāo)戰(zhàn)略：這個(gè)戰(zhàn)略用在后期。有些花是暢銷(xiāo)的，但有些就 沒(méi)有那么如意，所以后期難賣(mài)的花及種子我們會(huì)以抽獎(jiǎng)的形 式售出。五、銷(xiāo)售實(shí)施1.執(zhí)行時(shí)間計(jì)劃：2012年10月23日到2012年10月29日， 利用這幾天大家都有時(shí)間，我們就在這期間內(nèi)，就兩個(gè)時(shí)間 段人流量高分期進(jìn)行銷(xiāo)售。中午時(shí)間從11:00到13:30,晩 上時(shí)間從17:00到19:30o2.人員分工：我們第二小組共有七位成員組成，人員還是足夠 的，因此我們采用三人一組，分別在不同的地點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售。 剩余一位做后勤，負(fù)責(zé)兩點(diǎn)之間商品的供給。進(jìn)貨由組長(zhǎng)帶 領(lǐng)兩名隊(duì)員即可。xxx、xxx、xxx為一組;xxx、xxx、xxx為 另一組；xxx為后勤人員。3. 財(cái)務(wù)預(yù)算：購(gòu)買(mǎi)花及種子：180元車(chē)費(fèi)：10元廣告牌、價(jià)格單：3元其他：17元總計(jì)：210元備用銷(xiāo)售方案：如果在本校銷(xiāo)售不樂(lè)觀，